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創(chuàng)業(yè)學創(chuàng)業(yè)計劃書
一、公司摘要：
公司主營中式快餐，由傳統(tǒng)的營業(yè)餐廳經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榻y(tǒng)一配送的連鎖式快餐。
在員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部的管理上要求和總公司的保持一致。
統(tǒng)一的管理有助于提高工作效率，在現(xiàn)代化的快節(jié)奏生活中，為顧客有效的節(jié)省了排隊等餐的時間。
公司選址將會考慮商業(yè)區(qū)，旅游景點，學校周圍，游樂場所等人員密集地，流動性大的地區(qū)。
二、公司目標：
發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣
顧客群：上班族+學生+休閑族+游客及其他
三、發(fā)展策略：
產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。
（1）公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負責運送。
（2）流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應(yīng)。
（3）快餐公司形象策略
在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。
四、競爭情況及市場營銷：
社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。
調(diào)查表明，當人均收入達到2000美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。
目前，市面上的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇"快餐"。
但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快
餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。
。
五、收入：
"不僅是利潤，更是服務(wù)和倡導(dǎo)。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望本公司成為大型優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進中式快餐的形成和發(fā)展。
六、財務(wù)預(yù)測：
"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。發(fā)展初期，大力發(fā)展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動快餐公司"服務(wù)，待公司實力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入水平，實際消費等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營模式。
七．風險及對策
1.對食品配送的時間難以把握，可能導(dǎo)致食品變質(zhì)。
2.配送途中可能發(fā)生意外，延誤送貨時間。
3.本公司是以高速度為運營優(yōu)勢，容易被復(fù)制
4.現(xiàn)在市場上已有類似公司，如何脫穎而出
面對可能出現(xiàn)的風險，我們做出下列對策。
所有有總公司提供的食品都必須立即放入冷藏室，并且標明最佳食用日期，確保食品的營養(yǎng)性和安全性。對于食品的配送，要隨時保持與公司的聯(lián)系，若有意外發(fā)生，及時與客戶溝通，找出共同解決方案。
我公司雖然是基于速度，易被復(fù)制。但是，我方為顧客提供的中式特色美味是其他快餐店所無法模仿的。面對市場上許許多多的只是靠廣告來吸引生客的競爭對手來說，我們的崇尚的是持久經(jīng)營，高回頭客，穩(wěn)定客源。
我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。公司會把投資者在退出時得到盡可能大的投資收益放在十分重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收購是一種風險較小、市場機會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。
創(chuàng)業(yè)學計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
大學小額存款借貸聯(lián)盟
項目概要
一、服務(wù)簡介
我們讓每一分錢發(fā)揮它的最大效用
1． 技術(shù)后盾
（無）
2．服務(wù)方案
在高校里面往往會出現(xiàn)“錢多”和“錢少”的情況，所謂“錢多”就是指現(xiàn)金充裕，有小部余額不知道該如何處置；“錢少”是指大學生缺少必要的現(xiàn)金應(yīng)對大學生活。那么一個大學小額存款借貸聯(lián)盟便應(yīng)運而生了。該聯(lián)盟主要有兩個項目“吸引存款”和“對大學生貸款”。
3.服務(wù)內(nèi)容
吸收貸款和對大學生貸款
4．服務(wù)特色
大學小額存款借貸聯(lián)盟根據(jù)每個大學生，制定相應(yīng)的理財方案，從而盡量吸收存款，發(fā)放貸款。力爭每一個大學生滿意，每一分錢發(fā)揮最大效用。
二、市場分析及預(yù)測
1．市場概況
據(jù)粗略統(tǒng)計，2015年中國大學生總數(shù)超過2700萬，并且每年以15%的速度增加，平均每個人每月的可支配現(xiàn)金在600元人民幣至1500
元不整，而基本生活費一般只需要300至800元，因此大學生存在對可支配金錢的不合理使用，造成大量的不合理消費。如果能為每一個大學生制定一個合理的理財方案，那么將會有大量的現(xiàn)金被大學小額存款借貸聯(lián)盟吸收；另一方面，大學生存在很多超額消費的行為，因此具備放貸市場。
2． 需求分析
隨著消費觀念的改變和大學生可支配收入的大幅度增加，大學生超額消費，偶然消費已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。因此只要大學小額存款借貸聯(lián)盟能夠提供專業(yè)的，合理的，個性化的放貸服務(wù)，能夠受到大學生的歡迎。
3． 競爭對手分析
大學小額存貸市場基本完全空白。
三、營銷計劃
1．營銷目標
短期目標：拿下南昌市場
長期目標：實現(xiàn)全國聯(lián)盟
2．營銷策略
▲ 廣告策略
大學小額存款借貸聯(lián)盟力求通過網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、內(nèi)部雜志、口碑效應(yīng)等廣告宣傳方式，迅速占領(lǐng)市場。
▲ 營業(yè)推廣
大學小額存款借貸聯(lián)盟追求靈活多變的推廣形式，通過贊助各種類型的大學活動，制定各種理財方案等方式。
公司名稱：大學小額存款借貸聯(lián)盟集團
大學小額存款借貸聯(lián)盟致力于為中國大學生制定合理的理財方案，通過吸收存款，發(fā)放貸款實現(xiàn)共贏。
公司采用直線職能制：重視客戶需求；重視市場信息；重視企業(yè)文化。我們以市場為重、客戶為大，根據(jù)市場和客戶的需求來調(diào)整組織。
五、公司戰(zhàn)略
六、財務(wù)計劃
總股本為50000元，全部由創(chuàng)業(yè)團隊自籌。
七、風險分析
由于我們市場需求大，服務(wù)個性化，有創(chuàng)新意識，借雞生蛋，風險低。 第一部分 服務(wù)介紹
一、 服務(wù)簡介
我公司主要準備為每一個大學生制定合理的理財方案，從而達到吸收貸款和發(fā)放貸款的目的，從而實現(xiàn)共贏。
二、 服務(wù)方案
個人理財方案
1． 富余學生理財方案
2． 欠缺學生理財方案
三、 服務(wù)內(nèi)容
吸收存款，發(fā)放貸款。
個性化、科學化、個性化服務(wù)。
第二部分 市場分析
一、 市場概況
1． 市場容量
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的大幅提高，大學生可支配現(xiàn)金也越來越富余，但是貧富差距和各種不可預(yù)測和可預(yù)測的原因。造成的現(xiàn)狀是，部分學生有錢閑置，部分學生缺少可以支配的錢。中國有近3000萬的大學生，可支配收入近達300億。由此可見，只要服務(wù)到位，具有很大市場。
2． 趨勢分析
（1） 大學生可支配收入不斷增加
（2） 大學生消費觀念不斷更新
（3） 大學生消費欲望不斷增強
二、 需求分析
1． 需求特點
略
2． 市場機會
略
三、 競爭對手分析
潛在競爭對手
第三部分 營銷計劃
一、 營銷目標
通過粗略分析，大學生存貸市場基本空白，本公司通過一系列的營銷手段從而達到迅速占領(lǐng)市場的目的，實現(xiàn)全國大學生存貸聯(lián)盟集團。
1． 短期目標
短期目標：迅速占領(lǐng)南昌市場
2． 長期目標：
長期目標：實現(xiàn)中國大學生存貸聯(lián)盟
二、 營銷策略
1． 廣告策略
（1） 網(wǎng)絡(luò)廣告
（2） 雜志廣告
（3） 報紙廣告
（4） 內(nèi)部雜志
2．營業(yè)推廣
（1） 設(shè)立分屬機構(gòu)
（2） 贊助活動
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