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汽車營銷創(chuàng)業(yè)計劃書
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一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，選購一輛轎車成為不少人現在或者將來的夢想。
目前我們選車的主要途徑有：媒體雜志、上網搜索、朋友介紹，當然最后還得到汽車銷售點去購買了。然而每家店提高的車型數量不多，難于和其他品牌形成對比分析，而已要知道其中的優(yōu)劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費者選車時間，同時也增加了商家的接待時間。由于專賣店的空間相對有限，無法讓每位購車者都能體驗買前試駕。
由此，如何將眾多品牌的車輛集中在一起，然后又有足夠的場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣。
由此，集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售后、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務公司就次誕生。
二、目標構想
以目前廈門年銷售3萬輛汽車計算，加之周邊城市的購車者，在5年后，整個廈門的車市規(guī)模將突破5萬輛。如果能成功拿下10%的市場份額那就是5000輛了，按每輛車8000-10000的利潤，每年的銷售額在四五千萬。
具體目標：
一期（2年），年銷售2000輛，銷售金額1800萬元，總收入5000萬
二期（2年），年銷售4000輛，銷售金額4000萬元，總收入11000萬元
三期（1年），年銷售6000輛，銷售金額6500萬元，總收入9000萬元
短期計劃（5年）在上海、北京、廣州、武漢、沈陽開設5家分公司。規(guī)模均將超過廈門。預計5年后，年銷售汽車10萬輛�？偸杖�20億元。
中期計劃（10年）在全國各省會城市及較大的城市開始分公司。10年末，年銷售汽車50玩輛，總收入150億元
長期計劃（20年）設立研究院，開發(fā)第一款民用飛機，售價在50萬元左右，并每天更新一代，在20年末，民用飛機價格降為20萬，年銷量100萬臺。銷售總收入5000億元。
三、資金使用
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http://emrowgh.com 業(yè)務員.com – 中國最火的業(yè)務員網站 本項目分三期投資，總預算投資為2億元，其中：
計劃用地20000平方米，金額6000萬元
建筑成本：5000萬元
1KM試駕車道：4000萬元
公司籌建、網站建設及其他配套設施：1500萬元
廣告費用：500萬元
人員工資（計劃雇傭50人，按4萬元/年）：1000萬
周轉資金：2000萬
資金來源：50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過風險投資獲取，2000萬元有合股經營及自籌資金。
四、盈利分析
計劃總費用為2.2億元（包含銀行利息），預期收入2.5億元，共盈利3000萬元。
五、團隊合作
設總經理一名，總經理助理一名，財務總監(jiān)一名（兼副總），運營總監(jiān)一名（兼副總），客服主管一名，法律顧問若干，人力資源主管一名，培訓師若干。銷售人員20名，售后及客服6名，采購部5人，維修部6人，市場拓展部3人
六、營銷策略
首先選擇地點在地價相對便宜的廈門市翔安區(qū)，初步定于翔安區(qū)新店鎮(zhèn)洪前村，距離廈門市島內僅十幾公里，且距離泉州也較近，翔安隧道通車后交通更為便捷。
七、廣告投放：
1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。
2、在廈門各主要電視臺及周邊電視臺黃金時段播放企業(yè)宣傳片。
3、在各大星級酒店，大型旅館大廳派送免費企業(yè)宣傳畫冊、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。
4、聯(lián)合各汽車產生聯(lián)合宣傳
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5、每年舉辦一次試車會及車友會等
八、市場預測
最近一段高速增長的中國經濟，在5年后是否還能如何發(fā)展還是個疑問，以及到時候汽車工業(yè)的發(fā)展及國內對汽車也的需求都是個未知數。
不管如何，參展西方發(fā)達國家的汽車成長經歷來看，目前我過正處在汽車發(fā)展的黃金時間。預計在2015年汽車銷量將達到1500萬輛，有可能取代美國成為世界上汽車生產最大的國家。
我們有理由相信，通過良好的企業(yè)團隊的合作，及各層次員工的不懈奮斗。該項目一定能夠取得成功的
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汽車用品網上銷售創(chuàng)業(yè)計劃書
一：網上汽車用品市場分析：
互聯(lián)網的迅猛發(fā)展，帶動了互聯(lián)網經濟的繁榮，隨著諸如亞馬遜、淘寶、京東等網上商城的繁榮，人們的消費習慣也逐漸改變，越來越多的年輕人開始選擇網上購物。21世紀，汽車產業(yè)蓬勃發(fā)展，2011年，佛山正式邁入百萬車城的行列，因此汽車用品的需求量勢必會大量增加，市場前景相當可觀。
二：汽車用品網店的優(yōu)勢與弊端
和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，汽車用品網上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。方便、快捷、價格低廉、資訊豐富是電子網站的幾個關鍵性優(yōu)點。
汽車用品網店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到實物。還有網店還沒有形成公信力時，網上消費者可能會對網店持有懷疑、觀望態(tài)度，怕網店寶貝質量不好、性價比不高等等。我們需要以價廉物美的產品、細心周到的服務打響知名度，以口碑留住老的顧客，贏得新的顧客。 三：汽車用品網站的規(guī)劃與內容
銷售產品
1， 坐墊 2，汽車飾品 3，車載導航 4，批發(fā)代理
作為一個銷售網店，最重要的東西還是服務。將品種和服務結合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們應保證一定品種的汽車用品，盡量縮短發(fā)貨周期，新品和缺貨品種信息都要及時更新，及時耐心的回答顧客咨詢的一些問題。
運營內容
不定期舉辦一些主題活動。在大型節(jié)日，如國慶，可以開展打折促銷的活動；
四：汽車用品網站推廣與銷售
推廣
在一些人氣高的網站或者論壇人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網上形成一定的覆蓋率。寫網站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網站上去。到百度貼吧，iask知識人，天涯問答，雅虎知識堂等問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網站買汽車用品好?” “xx汽車用品店怎么樣”，并且以普通網民的角度作出相應的回答。使我們網站的公信力大大提高。 銷售：
和一些汽車銷售人員合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。 五：批發(fā)代理
提供批發(fā)服務；
六：消費者購買流程
七：送貨方式
1，ems快遞 2，快遞公司
八：需要的硬件
團隊：客服，推廣人員，網站美工；
汽車美容店創(chuàng)業(yè)計劃書
院系：信息與控制工程學院
班級：測控1103
學號：11540328
姓名：
汽車美容創(chuàng)業(yè)計劃書內容：
開業(yè)，是指從事生產經營活動之前應事先準備和落實的各項具體事項，由于不同汽車美容店經營管理模式不同，經營規(guī)模和投入的人力、財力、物力有別，因此，事先準備的程度因人而異。按照現行辦事流程和規(guī)則，主要涉及以下幾方面內容：
1．選定經營場所
2．籌措投資資金
3．店面裝潢裝飾
4．招聘員工
5．申請注冊公司
6．辦理稅務登記
7．辦理開戶手續(xù)
8．其他事項，諸如員工培訓、管理規(guī)章、行業(yè)審批等
一、選定經營場所
選址是汽車美容店成功經營最重要的因素，汽車美容店的投資者應清醒地認識到選址不是憑感覺就能決定的，也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應該通過選址調查、分析相關因素并參照汽車美容行業(yè)的特點，選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛�，一般而言，選定汽車美容店應該綜合考慮并比較以下幾方面的條件因素：
1、車輛交通：車輛數量、類型檔次；
2、步行交通：人數、類型。可判斷店址的熱鬧、繁華度；
3、停車設施：停車位、入店鋪的容易度，街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置；
4、店鋪群構成：同業(yè)或次同來店鋪數目和規(guī)模、店距、店鋪相容性；
5、特定地點：店招可見度，店址建筑形狀、大小、特征，店招形狀及視角輻射范圍；
6、開店條件：租賃條件、營運成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)；
下列位置較適宜開設汽車美容店：
商務樓、中大型居民社區(qū)、大型超市等附近
汽車銷售聚集點（街）或車管所、運管處周圍；
附近客源充足，有較多賓館、酒樓及機關單位等；
門面最好位于停車場，加油站或高檔住宅區(qū)旁；
二、籌措投資資金
籌措資金是成功開業(yè)的基礎和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金，有關具體的投資金額因人而異，無法具體評估，就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種：
1．自有資金：即個人所擁有的可變現資產或可利用固定資產
2．銀行借款：即向銀行提出融資計劃
3．合資經營：即聯(lián)合其他人員共同投資，風險和利益共擔
4．綜合融資：即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時伙同他人合資經營
三、場所裝潢裝飾
專業(yè)汽車美容店通常由操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)），辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個部分組成，其設計、施工的基本要求是：
結合區(qū)域服務市場，確定經營規(guī)模和目標；
洗車場應該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應發(fā)展需要；
施工場址要符合城市衛(wèi)生標準（清潔、整齊、美觀）；
洗車用品應采用正規(guī)廠家生產的，合格的環(huán)保型產品；
洗車美容店的設計和投資應咨詢專業(yè)的公司，并由其制定方案，進行工程監(jiān)理；
水、電管路應離地面一米以上，以確保安全；
大、中型規(guī)模的店址還應設有1-2平方米的衛(wèi)生間。
一．操作區(qū)
操作區(qū)是汽車美容店的主要設施，汽車的美容工作都在此完成。
墻面：操作間墻面裝修時，在材料選擇上應注意是：一是要先擇防水材料；二是要選擇防腐材料。墻壁以白色為基調，若是連鎖店，各分店墻面色調應基本
一致。另外，墻面上還應懸掛“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”。
地板：操作間進出的臺階應做斜板，斜板的大小，寬度、斜度應與店面相宜，斜板太小會影響店容及進出的方便。營業(yè)店面的地板不能太光滑，地板防滑是店內裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。
房頂：房頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。
二．辦公區(qū)
辦公室是店鋪管理及財務人員工作的場所，除按照一般辦公場所裝修外，還應滿足下列要求：
墻上就懸掛各職能人的崗位職責；
設經理辦公桌椅及辦公用品；
設財務人員辦公柜臺，其作用是收銀和開票，一般設在進出口處。
三．接待室
接待室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設放。
四．精品屋裝修
精品屋主要是提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護理液、汽車裝飾品及各種汽車模型，以滿足不同愛好的人的要求。精品屋內應設置：
櫥窗：主要用于擺放產品及其他商品，也用于擺放促銷用品及其他展示； 壁櫥：用于展品展示，用玻璃門為宜；
柜臺：柜臺與壁櫥一般是連為一體的，柜臺最好有不遮攔平臺可放置作業(yè)時用功 的瓶子及其他用具。
五．給排水設施安裝
供水：汽車美容對供水的水質要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量。 排水：店內邊線應挖有排水溝，以保證店內不積污水。
水龍頭的安裝：安裝的位置應靠墻角，店內面積較大，在不同的方位要以多
裝1－2個，要注意操作時方便。還應安排一個放洗衣機專用的水龍頭，因為每天要用許多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內配有洗衣機，以保證此類工具的清潔和及時循環(huán)使用。
六．電力設施安裝
照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，回有時會遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場所因此照明問題在裝修時應考慮光線的充足；
供電插座：供電插座一定要使用質量較好的防水型插座，因為清洗過程中水花四濺，這是基本的安全部問題。一般來說，插座的高度離地面在30—50cm；
供電量：總開關的負載量應考慮照明、拋光機、清洗機等其他電器同時作業(yè)的功率。如果有烤漆房的美容店，應將烤漆房的用電量也考慮進去。
四、招聘經營員工
目前汽車美容企業(yè)對外招聘方式主要有以下幾種方式：
店面張貼招聘海報
在媒體上發(fā)布招聘信息
到汽修學校預約畢業(yè)生
在店內張貼招聘海報
汽車美容店規(guī)模有大小之分，故在人員配備上差異加大。按照人才使用合理的原則，一般有一定規(guī)模的汽車美容店至少應當具備下列人員及分工，至于人員數量的安排，可根據美容店自身情況而定。
行政店長：
服從董事長的領導，直接對董事會負責；
制定各項管理制度，并組織貫徹落實，做到公平，公正，公開，獎罰分明； 制定各項工作計劃，督促員工尊守執(zhí)行，并及時加強監(jiān)督；
制定實施周到的廣告宣傳計劃及售后優(yōu)惠服務措施；
建立工資與效益掛鉤的激勵機制，并按規(guī)定辦事；
負責招聘、培訓員工，協(xié)調日常工作；
定期檢查計劃執(zhí)行情況，對照計劃指標，發(fā)現問題及時討論，找尋問題出現的根源，并想辦法解決及避免；
協(xié)調、處理與政府主管行政部門的關系；
定期向董事會上報實際作業(yè)量、財務狀部及盈虧等情況，遇到重大事件或突發(fā)事件及時上報董事會，以便協(xié)助處理解決。
技師
服從經理的領導，安排、協(xié)調和督促屬下普工的工作；
接車時，同接待人員一起察看客戶車況，并就所需進行的美容項目向客戶提供指導意見；
作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴把質量關，既要確保效果，又要提高效率；
要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現操作失誤和工傷事故；
作業(yè)完畢，將《派工單》送交財務人員，以便及時打單結算收費；
交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護理注意事項；
不斷總結提高，有好的經驗和建議及時向經理提出，以便推廣應用。 普工
接待人員
服從經理的領導，接車時協(xié)肋技師察看客戶車況；
接待駕駛員及其車上乘客，做到服務熱情、周到；
安排員工作業(yè)，服務項目填寫清楚、明確、盡量避免客戶與技師等人出現誤會；
財務人員
服從經理的領導，認真執(zhí)行財務制度與法規(guī)；
按標準收費，為吸引客戶，在經理賦予的權限范圍內，采取恰當的折扣和優(yōu)惠措施；
及時向稅務部門報稅、交稅；
建立計算機客戶登記管理系統(tǒng)，及時錄入各項數據資料。
定期進行財務結算，按時上報財和財務報表；
協(xié)助經理搞好成本控制和財務分析工作。
五、申請注冊公司
注冊公司的目的在于取得工商營業(yè)執(zhí)照，成立合法生產經營企業(yè)。微小型企業(yè)注冊公司可就地前往工商行政管理局申請辦理公司注冊手續(xù)獲得工商營業(yè)執(zhí)
照：
工商行政管理局申領登記手續(xù)
申請個體工商戶或個人獨資企業(yè)開業(yè)登記，除須具備相應的經營能力外，還需準備以下證明材料：
（1）身份證明：申請人應提供本人身份證，從業(yè)人員身份證
（2）職業(yè)狀況證明：
待業(yè)證明或下崗證明
離、退休證
辭退職、停薪留職人員證明件
農村村民憑村民委員會證明
法律法規(guī)允許的其他人員的證明
（3）經營場地證明：
租房協(xié)議書、產權證明
進入各類市場內經營的需經市場管理辦公室蓋章批準
利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經營場地的應提供市政、城-管、土地管理等有關職能部門的批準件或許可證
（4）從事著名商品專賣的，應提交委托單位的證明材料
工商登記流程：
①業(yè)名稱預先核準通知書
②個體工商戶或個人獨資企業(yè)設立登記申請書
③申請人身份證原件和復印件，從業(yè)人員身份證原件和復印件，經營場所產權證或協(xié)議書，自議企業(yè)名稱3-5個，到企業(yè)所在地工商局進行名稱登記。
企業(yè)住所證明：租房協(xié)議書、產權證明、委托方證明材料
六、辦理工商稅務登記
個體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后，自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30天內，持有關證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務局納稅服務所申報辦理開業(yè)稅務登記。辦理稅務登記手續(xù)及須提供的材料如下：
營業(yè)執(zhí)照或有關主管部門批準開業(yè)的證明；
有關合同、章程、協(xié)議書；
銀行開戶許可證；
法人或負責人居民身份證；
單位公章和財務專用章；
房屋產權證書或租房協(xié)議；
技術監(jiān)督局頒發(fā)的全國統(tǒng)一代碼證書；
稅務機關要求提供的其他證件、資料。
七、辦理銀行開戶手續(xù)
公司在領取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結算賬戶。根據中國人民銀行關于結算賬戶管理的有關規(guī)定，每個公司僅可開立一個基本帳戶，用以提取現金及日常結算支付等，并可根據經營業(yè)務的需要，再開立其他的一般帳戶。
開立帳戶需要準備的資料
營業(yè)執(zhí)照副本及其復印件；
組織機構代碼證的副本及其復印件；
法定代表人身份證復印件；
留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應的授權書；
公章、財務專用章及預留人名章；
經辦人身份證復印件；
公司的稅務登記證（含國稅及地稅）副本的復印件；
房屋租賃協(xié)議；
其他需要的證明文件。
辦理支票領購手續(xù)
經辦人的照片；
經辦人的身份證復印件；
設置開立帳戶的密碼。
購領支票
支票購領本
開戶許可證
預留銀行印鑒，當時填寫手續(xù)費和工本費的單子。
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