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室內(nèi)裝潢創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃書
項目名稱：
團 隊：
聯(lián)系地址：
聯(lián)系電話：電子郵件： 愛家室內(nèi)設(shè)計工作室 黃玉琴 江西財經(jīng)大學(xué) 15879005064 http://emrowgh.com
目錄
1.公司介紹 ..................................................................................................... 錯誤！未定義書簽。
1，公司介紹
1.1企業(yè)的宗旨
致力于以人為本，強調(diào)人的參與與體驗，室內(nèi)設(shè)計審美意識的重心從建筑空間轉(zhuǎn)向時空環(huán)境。現(xiàn)在室內(nèi)設(shè)計的審美層次應(yīng)從形式美感轉(zhuǎn)向文化意識，從過去的為裝飾而裝飾或一般地創(chuàng)造氣氛提高到對藝術(shù)風(fēng)格，文化特點和美學(xué)價值的追求以及意境的創(chuàng)造�，F(xiàn)在室內(nèi)設(shè)計強調(diào)關(guān)系學(xué)與整體把握。它應(yīng)是功能組合關(guān)系的把握，空間，形體，色彩以及虛實關(guān)系的把握，意境創(chuàng)造的把握以及與周圍環(huán)境的關(guān)系協(xié)調(diào)。
1.2 公司營運流程
1.3公司盈利模式
通過接待客戶提供，為客戶的提供房屋設(shè)計方案服務(wù)，收取設(shè)計方案服務(wù)費，產(chǎn)品銷售利潤，工程收入，公司網(wǎng)站廣告收入。 2，市場機會
2.1 室內(nèi)設(shè)計現(xiàn)今狀況
任何時代的設(shè)計都帶有明顯的社會時代特征。現(xiàn)代城市化社會的特點大致可歸納為：功能化，巨大化和信息化。
功能化：高速，高效率的限度城市生活以大量使用汽車為特征。汽車社會的出現(xiàn)，在城市中奪走了人們的步行空間，減少了人的
活動機會，帶有根本性的破壞人類生存環(huán)境的傾向。
巨大化：高層，超高層建筑的出現(xiàn)和發(fā)展，占據(jù)了城市中一個又一個巨大空間，也擴大了建筑于人的尺度差。高大的樓群使人們感到窒息，壓抑。當(dāng)前的彌補辦法是在高層建筑群之間整修開設(shè)廣場和休閑區(qū)段，以及設(shè)置人際交流服務(wù)設(shè)施等等，以減輕壓抑感，窒息感，提供有限的人的活動空間。
信息化：信息時代的到來，信息，情報傳遞即時，快遞，城市信息傳遞裝置的發(fā)達，使生活在城市中的人們感到既緊張又必要。情報信息裝置破壞環(huán)境，造成對人的視覺污染是現(xiàn)代城市環(huán)境設(shè)計的難題之一。在城市商業(yè)競爭日益激烈發(fā)展的情況下，盡管不少大城市的管理部門對廣告宣傳和信息傳遞裝置的設(shè)置有種種規(guī)定和限制，但仍擋不住危險日益嚴重的視覺污染的泛濫。
2.2室內(nèi)設(shè)計的發(fā)展前景
近年來，買房、裝修，已經(jīng)成為市民關(guān)心的熱點。房地產(chǎn)經(jīng)濟的持續(xù)走旺、裝飾行業(yè)的快速發(fā)展，市場繁榮，人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒單，只愁沒人。越來越多的人也看好室內(nèi)裝飾設(shè)計師良好的職業(yè)前景，紛紛加入到室內(nèi)設(shè)計師的行列。室內(nèi)設(shè)計師已經(jīng)成為一個備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體譽為“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之
一。由于我國室內(nèi)設(shè)計專業(yè)人才的培養(yǎng)起步較晚，面對高速發(fā)展的行業(yè)，人才供應(yīng)出現(xiàn)較大缺口。
據(jù)統(tǒng)計,主案設(shè)計師的收入一般采取底薪加提成的方式，底薪從1000元到2000元不等。而設(shè)計費提成一般是整個裝飾工程費用的
1-5%。一般室內(nèi)設(shè)計師年薪約在4萬-8萬元不等，而在5年以上設(shè)計經(jīng)驗的較出色的設(shè)計師年收入可達15萬元以上。
所以，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出一片良好的發(fā)展趨勢，是一個非常好的行業(yè)。
2.3市場細分 根據(jù)公司2015客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。綜合分析，某家裝公司主要目標消費群應(yīng)為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。
目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出某家裝公司粵式風(fēng)格（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前南昌家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在
裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
3 企業(yè)營銷計劃
3.1 品牌建設(shè)
方案1 報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經(jīng)濟晚報合作開辟以“新家居新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識、家裝設(shè)計流派等等。專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識。
與此同時做報紙平面廣告，主要做形象廣告，主要訴求點：某家裝公司由江西九江人創(chuàng)辦，是江西人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。 方案2 店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從5月初開始。店招設(shè)計上以突出某家裝公司標志和口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為紅。
3.2營銷方式
電話營銷
（1）客服要很好的介紹公司，可根據(jù)自己情況整理文字
（2）各種目標客戶，需了解情況
電話營銷效果控制的優(yōu)勢：我們公司采用1＋1的效果控制模式，設(shè)計與施工嚴格配合，按圖施工，嚴格控制整體效果與風(fēng)格。 網(wǎng)絡(luò)營銷 相比于傳統(tǒng)SNS、BBS和博客，微博的傳播速度和范圍都要大得多。微博的即時、快速、簡單等特性以及便捷的評論、轉(zhuǎn)發(fā)功能為快速蓋樓營造了天然條件。元洲裝飾在國慶前夕打出蓋家裝微博史上第一高樓的活動。信息發(fā)布當(dāng)天，即有百余名網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)、評論信息。截至國慶結(jié)束，2015年10月8日，信息轉(zhuǎn)發(fā)10 254條，評論10 333條，成功搶占家裝微博史上第一高樓的位置。
同時，據(jù)新浪家居微博官方監(jiān)測，9月底元洲裝飾新浪微博的粉絲只有區(qū)區(qū)1 000余人，而截至lo月10日，該微博粉絲已經(jīng)突破17 000余人，短短lo天左右粉絲數(shù)量增1600%。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢：面廣，速度快，成本低，快速提高知名度
3.3營銷策略
高端做形象，低端做市場，中端做利潤。
廣告策略
1 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。
2 將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。
3 品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。 4 要有針對性的投放廣告，防止力量分散。
5 廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出某家裝公司的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把某家裝公司打造成南昌裝飾業(yè)的龍頭老大形象，并注重
對其粵派風(fēng)格做詳細描述。
6廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。
媒介選擇
1、報紙軟文、硬性廣告。
2、電視專題片。
3、VCD光盤。
4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）
5、店招
6、DM單張。
7、VIP會員卡。
8、社區(qū)推廣。
9、展銷活動。
4.產(chǎn)品服務(wù)
內(nèi)裝修工作室可以提供的服務(wù)，涵蓋了室內(nèi)裝修的一條龍環(huán)節(jié)，只要您有室內(nèi)裝修的需求，您就能在利進室內(nèi)裝修工作室得到你想要的。從室內(nèi)裝修整體施工、舊屋改造、部分功能區(qū)域改造、購買建材產(chǎn)品、室內(nèi)設(shè)計服務(wù)，都可以滿足您的需求。
室內(nèi)裝修整體施工（含舊屋改造）：
從建筑結(jié)構(gòu)改造、水電布線、防水工程、瓷磚鋪裝、木工制作、煽灰油漆、墻面涂飾、地板鋪裝、門窗安裝、水電安裝、設(shè)備安裝、污染治理、衛(wèi)生清潔，涵蓋室內(nèi)裝修的每一個環(huán)節(jié)。
部分功能區(qū)域改造施工：
一般可以帶來意想不到、煥然一新感覺的功能區(qū)域改造，包括：玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)生間、陽臺、廚房。這些也是客戶要求進行改造較多的一些功能區(qū)域。
軟裝飾設(shè)計與配套：
房屋室內(nèi)裝修施工完成后，要突出整體的室內(nèi)空間的裝修效果，欠缺的就是軟裝飾配套�！败浹b”的概念是與“硬裝”相對應(yīng)的，軟裝的范圍涵蓋了：家俱、電器、壁面及地面裝飾物（裝飾畫、壁掛、地毯、掛毯等）、家用紡織品（窗簾、臺布、布藝、沙發(fā)、靠墊、床上用品等）、家庭收藏品、藝術(shù)品（具有藝術(shù)價值的雕塑、繪畫作品等）、室內(nèi)動植物（落地或案面的小型植物盆景，以及熱帶魚等小型欣賞動物）等。根據(jù)室內(nèi)空間，依據(jù)客戶鐘意的風(fēng)格檔次，進行室內(nèi)空間的軟裝飾設(shè)計方案，并包含采購、安裝等一系列環(huán)節(jié)，讓客戶省心省力。
舊屋軟裝飾改造設(shè)計與配套：
看到那么多漂亮裝修的新房子，真是羨慕不已，可惜咱家沒錢，但日子總不能跟錢過吧，沒錢也有沒錢的搞法，舊屋軟裝飾改造就是一招。舊屋改造要根據(jù)客戶需求，分為整體改造和局部改造，我們將對兩種方式的改造出具軟裝飾改造方案，合理的布局，精彩的點綴，同樣能讓舊屋變新屋，份外出彩。
建材產(chǎn)品配備：
室內(nèi)所需的一些必備建材產(chǎn)品，例如：門窗、水槽、潔具（座便器、蹲便器、小便斗、臺上盆、臺下盆、立柱盆、玻璃盆、柜盆、浴
缸、浴室房、浴室柜、浴室掛件等）、五金配件、龍頭（廚房、浴室）、櫥柜、精品瓷磚。我們工作室有廠家直供的產(chǎn)品供應(yīng)，產(chǎn)品具有出口品質(zhì)。在建材產(chǎn)品的配備上，我們的優(yōu)勢是：價格、品質(zhì)。我們的產(chǎn)品不是來自建材市場、經(jīng)銷商，而是直接與廠家合作；這些廠家的合作時間最長的已達到十年，遠在我們在建材出口行業(yè)里面摸爬滾打的時候，已經(jīng)與這些廠家合作，因此，合作時間長，價格也會是最優(yōu)惠。同時，品質(zhì)上也保有出口質(zhì)量。
室內(nèi)設(shè)計服務(wù)：
根據(jù)客戶需求，提供整體的室內(nèi)裝修設(shè)計方案服務(wù)，涉及到的主要圖紙有：室內(nèi)平面布置圖、室內(nèi)設(shè)計效果圖、施工圖。
5.財務(wù)規(guī)劃
5.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司注冊資本30萬。資金來源結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：
5.2成本預(yù)算
一、固定投資：10萬元，其中包括：
（1）房租首付 40000元
（2）裝修費 30000元
（3）開辦費用10000元
（5）設(shè)備用具購置 20000元
二、流動資金及原材料備用金 200000元
5.3投資收益與風(fēng)險分析
第二年估計盈利10萬人民幣，以后每年利潤率30%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為20.%，投資回收期為兩年
6.風(fēng)險資本的退出
風(fēng)險資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。
6.1撤出方式
合伙人中途退出。
6.2撤出時間
根據(jù)公司經(jīng)營情況。
裝飾公司創(chuàng)業(yè)計劃書
裝 飾 公 司 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書
年 7 月 6 ] [ 2012 日
項目簡介
1、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。
2、建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鲈鲩L空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。
3、在目前我國堅決調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)的背景下，樓市景氣度不斷降低，其上下游-行業(yè)也都不被業(yè)內(nèi)外看好。然而，出人意料的是，從上市裝飾企業(yè)三季報來看， 2011年行業(yè)整體凈利潤同比增長率均在30%以上，龍頭企業(yè)的同比增幅更達到80%—100%。裝飾業(yè)這一房地產(chǎn)的主要附屬產(chǎn)業(yè)，不僅受到樓市調(diào)控的影響有限，反而進入快速增長期。2012年按來賓市場分析新建成住宅達到2萬多套。
4、營銷策略：
（1）根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
（2）抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。
（3）加強對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
（4）跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
（5）規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
5、資金需求：
所需資金：10萬元
開業(yè)成本：7萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)
流動資金：2萬元
地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地（列如來賓市府附近，或比較接近建材市場的地方）
優(yōu)勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；（本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系）
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；（公司規(guī)章制度及管理）
4、秉承了世界先進的設(shè)計思維；（以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境）
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。（一個能把握公司走向的人才和專業(yè)的施工隊伍）
7、來賓市大多數(shù)競爭對手的經(jīng)營模式落后。（我們將引進大城市的先進管理模式列如怎么樣加快工程進程怎么樣才能達到最高的效率）
背景介紹
裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。
價值主張（產(chǎn)品或服務(wù)）
我們的做工是最精細的：
裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準確細小，油柒程序合理，時間準確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：
所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。 使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)�！�，絕對不使用假冒偽劣有害材料；
鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中，對某某裝飾產(chǎn)生信賴，通過他們的口碑，讓某某裝修的理念、質(zhì)量、服務(wù)以及信譽傳播出去。
綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
行業(yè)市場定位與分析
綜合前幾部分分析，我把“xx裝飾”的目標市場定位為：
□走中、高端家裝市場（裝修費用5萬元以上）及公裝市場的特色家裝公司； □品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；
□形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致； □目標消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔；
□產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)�！�、“品位”、“個性”、“未來”；
□企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構(gòu)；室內(nèi)空間魔術(shù)師；
□廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。
表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。
其次，樓市調(diào)控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。中國商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟發(fā)布的《2015-2011中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展報告》顯示，去年商業(yè)營業(yè)用房和辦公樓開發(fā)投資合計達7405.4億元，達到歷史新高，即使按照去年的增長速度保守估算，今年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)投資總額也將接近1萬億元。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況，而裝飾業(yè)新簽訂單PMI指數(shù)2011年以來一直非常景氣，說明市場需求旺盛，無論是合同還是經(jīng)營業(yè)績都將保持較快速度的增長。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單
競爭分析
根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：
■對客戶做到“做裝修=做朋友”；
■讓消費者明明白白消費；
■細分經(jīng)營市場；
■主題思想先行；
■注重企業(yè)間資源的整合；
■向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。
1、優(yōu)勢：
1、新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；
2、地利占盡，先機在握；
3、行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；
4、秉承大城市先進的設(shè)計思維；
5、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。
7、爭強經(jīng)營模式引進先進管理模式
2、劣勢：
1、公司初創(chuàng)，規(guī)模小，暫時缺乏競爭力；
2、家裝市場相對混亂，某某公司進入市場前期，知名度低，消費者無從選擇；
3、公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；
4、公司的團隊剛剛組建，有待磨合，領(lǐng)導(dǎo)力和銷售力都有待提高
3、機會：
1、房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力；
2、社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；
3、來賓做為一個開放城市，家裝市場潛力大，加之目前來賓家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；
4、威脅：
1、有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，政府大力倡導(dǎo)“規(guī)范裝飾市場，倡導(dǎo)綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，；
2、許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；
3、引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。
營銷策略
業(yè)務(wù)拓展主要策略：推拉結(jié)合，軟硬兼施
1、推：組織訓(xùn)練一支強有力的銷售隊伍，直接向消費者推廣。并以此為基礎(chǔ)發(fā)展更多的忠誠客戶，讓客戶的口碑去影響另一批人。
2、拉：通過媒體、公關(guān)和促銷等手段將資訊傳達給目標受眾，刺激其采取行動。
3、軟：通過資源組合進行消費引導(dǎo)和拉動。如人氣指數(shù)監(jiān)測、個性化與親情化服務(wù)、標準化互動等。
4、硬：品牌畫冊、CIS手冊、POP、會刊、指南等資源，對消費者構(gòu)成視覺和理念等方面的沖擊。
4、與戰(zhàn)略客戶結(jié)盟
把好房地產(chǎn)銷售的出口，及時獲取業(yè)務(wù)資訊，有效抓住業(yè)務(wù)的源頭，如房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)銷售代理企業(yè)、房地產(chǎn)全程策劃企業(yè)、各種高檔會所等，整合各種可用資源，制訂周密的多贏的游戲規(guī)則，吸引更多人的參與。
創(chuàng)建顧客參與經(jīng)營的機會舞臺
縱觀世界營銷模式發(fā)展歷史，我們認為，在信息化時代最好的舞臺就是把公司的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)同顧客結(jié)合在一起去共同建設(shè)和經(jīng)營。這個“營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”屬公司和顧客共同擁有。營銷網(wǎng)絡(luò)讓公司與它所有的利益關(guān)系方（客戶、員工、材料供應(yīng)商、和其它人）建立互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
這樣競爭不是在公司之間進行，而是在整個網(wǎng)絡(luò)之間進行。與關(guān)鍵的利益關(guān)系者建立良好的關(guān)系后，利潤自會滾滾而來。
（2）通過各種傳播手段傳遞信息給目標受眾
你的服務(wù)再好，你通過什么途徑、在什么時候、以什么方式來告訴你的目標受眾呢？我們認為，顧客是最好的廣告，口碑傳播是最有說服力的。另外，適度的媒體傳播是錦上添花。 （3）提供全面體驗的機會給所有目標受眾
客戶永遠就在我們身邊，他們游離不定的目光正在尋找他們信賴的產(chǎn)品和品牌。如果能夠讓顧客體驗產(chǎn)品或服務(wù)、確認價值、產(chǎn)生信賴，他們就會自動貼近產(chǎn)品或服務(wù)，并形成消費忠誠度；
（4）通過個性化、親情化服務(wù)等方式促成購買
顧客需要的是感覺，買的是好處。我們要能夠創(chuàng)造顧客的情緒價值，讓他們每次消費體驗的同時產(chǎn)生具有多重附加值的服務(wù)功能與享受，給他們提供一個出了公司、家庭之外的“第三空間”。比如在簽約前給客戶量身定做個性化設(shè)計方案；在設(shè)計中注入顧客的精神訴求，讓客戶享受到無上的尊貴；適時舉辦一些公關(guān)聯(lián)誼活動這些，才是客戶想要的
致 謝
室內(nèi)設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書
步驟一：社會背景
隨著社會的發(fā)展，在這個高文化素養(yǎng)、高物質(zhì)的快餐生活時代，對于室內(nèi)設(shè)計這個專業(yè)來講也是一個高發(fā)展的年代，現(xiàn)在的人生活節(jié)奏快了，在外面工作打拼累了，最奢侈的就是回家后能夠有一個屬于自己的安身之所， 大家對家居生活環(huán)境健康舒適的要求也日益提高。城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，國內(nèi)外市場的進一步開放，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展的大環(huán)境下，各地基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)生機勃勃，方興未艾。消費者也已遠遠不再滿足于對房子的裝修和布置，他們還期望通過室內(nèi)設(shè)計來表達自己的品位和個性，因此家庭裝修還是有一個非常好前景。
步驟二： 公司介紹
一 公司簡介
在本公司成立之前還需要很長的探索因此初步計劃為：成立以后，推出個性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽第一的理念去辦理。計劃推出整體裝飾，引進裝修新模式，并通過整體化設(shè)計、標準化施工、以溫馨的服務(wù)全力打造一流的整體裝修，并向引領(lǐng)家裝風(fēng)潮的目標努力。
其次，從價格、質(zhì)量、售后服務(wù)和整體環(huán)保四個方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風(fēng)險，即價格零風(fēng)險、質(zhì)量零風(fēng)險、售后服務(wù)零風(fēng)險和整體環(huán)保零風(fēng)險，讓客戶“輕松選材，放心裝修”。
二 公司戰(zhàn)略
1、 推出整體裝飾模式的服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2、 堅持立誠守信，言真行實；與時俱進，開拓創(chuàng)新；服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越；團結(jié)協(xié)作，營造和-諧的理念。
三 價格評估
根據(jù)市場的調(diào)查，風(fēng)格的走向，材料的價格，家裝的價格也會跟著走向不同。由于受經(jīng)濟危機的影響，裝修價格及裝修材料在不斷的走高或走低。
步驟三 產(chǎn)品與服務(wù)
1 由于家具裝飾是面對廣大的社會群眾，由于地位階層的不同，所以會造成設(shè)計、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊�，我們會�?yīng)征有多方面專長的設(shè)計師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內(nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。
2 對于我們公司的未來，當(dāng)我們在市場上站穩(wěn)腳跟的時候。我們會拓展我們的業(yè)務(wù)范圍。面對大型客戶，例如室外、店面、企業(yè)，我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會認真面對，予以解決。
3 我們會用一種嚴謹認真的態(tài)度去為我們的客戶提供我們的創(chuàng)意，我們會認真的完成施工前的設(shè)計效果圖，讓客戶能直觀全面的了解我們?yōu)槠涮峁┑脑O(shè)計，以便客戶能直接提出哪里的不滿，以便修改。
4 身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創(chuàng)意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時候就能肯定我們的設(shè)計，讓客戶相信，相信我們是沒錯的。
5 我們要會好各個階段的布置、預(yù)算，以備有突發(fā)事件的時候要有充分的反映能力。在家裝市場上的競爭，我們要有自信，有毅力，堅信我們可以在同行中脫穎而出
步驟四 市場分析
1 由于房地產(chǎn)業(yè)的熱潮，建筑裝飾也隨之水起船高。因此市場條件是非常樂觀的。
2 因為家具裝飾是面對廣大的社會群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設(shè)計、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊�，我們會�?yīng)征有多方面專長的設(shè)計師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內(nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。
3 因為主要針對中小戶型，而這方面的顧客基本以簡單明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會讓顧客買的放心住得安心。 步驟五 市場前景
1 近年來，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)發(fā)展迅速，室內(nèi)設(shè)計師已經(jīng)成為一個備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體譽為“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之一。
2 大眾消費水平的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、質(zhì)量、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居；新婚、 家庭裝修；店鋪裝飾；會場布置；酒吧茶樓、賓館酒店等休閑場所的環(huán)境美化…… 這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。
3 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。
4 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國連鎖的家裝集團公司。市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標準，成為競爭中最關(guān)鍵的問題。
5 品牌裝修公司要做的就是滿足業(yè)主的需求，從客戶關(guān)注的重點來看，細節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。我們應(yīng)在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細節(jié)主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)讓顧客得到真正滿意。
步驟六 市場營銷
一 宣傳方式：1創(chuàng)建公司網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建與顧客溝通平臺，接受服務(wù)預(yù)訂。開設(shè)專門網(wǎng)頁，提供服務(wù)咨詢或輔導(dǎo)。2與電視臺合作，進行本公司設(shè)計師的專訪或講座活動。3開通熱線咨詢，電臺廣播，電子郵件，信件方式，樹立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷公司。4在市區(qū)、社區(qū)、書店等目標人群聚集地開設(shè)宣傳咨詢處，張貼公司海報，面對面宣傳推銷。發(fā)布公司形象廣告，推廣公司服務(wù)理念。
二 競爭方式：1抓住主要矛盾把設(shè)計部門放在戰(zhàn)略發(fā)展的高度來進行定位，設(shè)計師的收入、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機會、工作環(huán)境、對企業(yè)文化的認可等都直接影響到設(shè)計隊伍的整體質(zhì)量和穩(wěn)定性。2完善自己從公司的領(lǐng)導(dǎo)層做起，樹立專注一業(yè)、誠信為本，注重每一個服務(wù)細節(jié)的經(jīng)營理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)。3 企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價值，從辦公環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、員工個人形象到視覺系統(tǒng)的識別、營銷廣告的設(shè)計都應(yīng)遵循主流消費群體的意愿。將傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵融入到時尚的設(shè)計理念當(dāng)中打造企業(yè)的外在形象。
步驟七：籌資計劃
1 企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。 2 隨著技術(shù)的進步和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，單純依靠內(nèi)源融資已很難滿足企業(yè)的資金需求，外源融資已逐漸成為企業(yè)獲得資金的重要方式。
3 隨著資本市場的發(fā)展，企業(yè)的融資方式趨于多元化，許多企業(yè)開始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成為企業(yè)獲取所需要的長期資金的一種主要方式。
4 籌資方式：發(fā)行企業(yè)債券籌資；企業(yè)利用外資籌資；租賃籌資；國家財政投入籌資；銀行貸款籌資；商業(yè)信用籌資
步驟八：公司管理層分析
董事長：董事長是公司或集團的最高負責(zé)人，股東利益的最高代表，統(tǒng)領(lǐng)董事會，其職責(zé)具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。
總經(jīng)理：
1總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達的各類任務(wù)。
2總經(jīng)理負責(zé)組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。
3總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構(gòu)設(shè)置和人員編制；向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人；聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負責(zé)管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進行獎懲。
4總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達的各類任務(wù)。
管理層擁有的素質(zhì)：邏輯思考能力強；策劃、計劃能力強；組織能力強；領(lǐng)導(dǎo)能力強；溝通、協(xié)調(diào)能力強；培訓(xùn)能力強等等
優(yōu)秀員工標準 1遵守公司管理規(guī)定，對工作崗位的熱愛、任勞任怨，服從上級安排2當(dāng)月出勤為全勤（當(dāng)月無遲到、早退、曠工、病事假）3 所在崗位工作操作熟練、質(zhì)量標準掌握良好4關(guān)心、團結(jié)公司其它同事，并能得到公司其
它人員的認可5 主動向上級提出合理化建議，并能給公司帶來一定效益6 做好本職工作的同時，會主動去做其它力所能及的事情。
步驟九 公司特色設(shè)計
環(huán)保設(shè)計
環(huán)保是我們公司的一大特色。 主要的宗旨是保護我們的自然環(huán)境和人文環(huán)境，維護生態(tài)平衡，創(chuàng)造健康的居住環(huán)境。環(huán)保設(shè)計意味著設(shè)計可以節(jié)約原材料、使用的材料可以回收、在使用過程中不會產(chǎn)生污染環(huán)境的廢氣、不會造成對水資源和自然生物的破壞，以及對人類健康的安全性能等。今天，評價環(huán)境與室內(nèi)設(shè)計的優(yōu)劣，不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅致，人們已經(jīng)更多地考慮到它是否環(huán)保、是否安全，對于環(huán)境和室內(nèi)設(shè)計的評價標準已經(jīng)加入了健康、環(huán)保和道德等因素。
風(fēng)格設(shè)計
我們根據(jù)不同人們的需要特別推出了不同的風(fēng)格設(shè)計：
鄉(xiāng)土風(fēng)格 現(xiàn)代人對陽光、空氣和水等自然環(huán)境的強烈回歸意識以及對鄉(xiāng)土的眷戀使人們將思鄉(xiāng)之物、戀土之情傾瀉 到室內(nèi)環(huán)境空間、界面處理、家具陳設(shè)以及各種裝飾要素之中。
現(xiàn)代風(fēng)格 現(xiàn)代裝飾藝術(shù)將現(xiàn)代抽象藝術(shù)的創(chuàng)作思想及其成果引入室內(nèi)裝飾設(shè)計中，使獨具新意的簡化裝飾，設(shè)計簡樸、通俗、清 新，更接近人們生活。
構(gòu)成風(fēng)格 構(gòu)成風(fēng)格構(gòu)成風(fēng)格運用立體、平面、色彩三大構(gòu)成原理，將簡潔的幾何形體，點、線、面。直、曲、折彎等數(shù)字造型模式，經(jīng)過多種組合運用到設(shè)計之中，再賦予純凈的色彩原色，體現(xiàn)一種強烈的理性和象征，帶有明顯的主觀精神。構(gòu)成風(fēng)格普遍受到年輕一代的歡迎，迎合了E時代人們追求強烈個性的心理。
步驟十：公司財務(wù)花費
選取的地理位置：市中心大約5000元每平方米 總面積100平方米
裝飾：100平方米 裝飾材料費用大約 7000元
配置電腦：4500元/臺
其他設(shè)備支出：50000元
工資安排：
項目經(jīng)理： 4000元/月
財務(wù)總管： 3000元/月
員 工： 2000元/月 ....
室內(nèi)設(shè)計創(chuàng)業(yè)計劃書
《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程設(shè)計報告
題 目
學(xué)生姓名 徐躍春
學(xué) 號 201500103108
專 業(yè) 環(huán)境設(shè)計
所在院系 美術(shù)學(xué)院
二O一五年六月
徐 躍 春
（德州學(xué)院美術(shù)學(xué)院，山東德州 253023）
摘 要： 隨著杭州清風(fēng)學(xué)院的出現(xiàn)，室內(nèi)設(shè)計師已經(jīng)成為一個備受關(guān)注的職業(yè)，裝飾裝修行
業(yè)的迅猛發(fā)展，社會對于專業(yè)設(shè)計人員和專業(yè)技術(shù)人員的需求量也在逐年增加，而被媒體譽為
“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之一。由于我國室內(nèi)設(shè)計專業(yè)人才的培養(yǎng)起步較晚，面對高速發(fā)展的行業(yè)，人
才供應(yīng)出現(xiàn)較大缺口，2015年，全國室內(nèi)設(shè)計存在40萬人才的缺口。
關(guān)鍵詞： 居住空間多樣化； 舒適； 個性
引言
在德州學(xué)院學(xué)習(xí)了三年之后，面對本專業(yè)還不錯的就業(yè)狀況，眼見著一些同學(xué)境況窘迫，我對自己的未來或多或少也有些擔(dān)憂。同時，這兩年之中，我伴隨德州學(xué)院一起成長，種種經(jīng)歷使我對母校充滿了感情，難以割舍。這期間，使我不禁生出一個念頭：自己能否選擇一個工作，既解決自我的生存需要，又能為母校的發(fā)展獻出一份微薄之力？有，那就是創(chuàng)業(yè)！在德州這片沃土上創(chuàng)業(yè)！
一 企業(yè)簡介
（一）公司簡介
智藝安裝飾工程公司是一家從事環(huán)保精細裝修的公司。公司本著 “以人為本，客
戶至上”的原則愿為顧客提供精細的服務(wù)。公司擁有大批具有國家等級認證的設(shè)計人員和施工技術(shù)人員，同時公司實行全面的質(zhì)量管理，對方針目標的實施，制定了完整的文件和作業(yè)知道書，一般工程可實現(xiàn)“一站式服務(wù)”，即工程實行封閉式的管理；文明施工，做到讓業(yè)主放心、省心，不接受業(yè)主的任何形式的恩惠。工程施工過程中實行分級管理，各負其責(zé)，管理工作有條不紊的進行。感謝您選擇了智藝安裝飾，為您服務(wù)是我們的榮耀，我們將以最好的設(shè)計、最優(yōu)的質(zhì)量，回報您對本公司的支持。
（二）公司業(yè)務(wù)范圍
家裝精細裝修設(shè)計與施工、高檔辦公環(huán)境裝修、形象門店設(shè)計裝修、商場展柜制作等。
（三）企業(yè)宗旨
1．宗旨
精細裝修，精細服務(wù)。
2．企業(yè)目標
1
為把公司建設(shè)成省內(nèi)以及國內(nèi)的明星企業(yè)而努力奮斗。
3．經(jīng)營理念
員工與企業(yè)“雙贏”，企業(yè)與客戶“雙贏”。
4．企業(yè)精神
合筑————合眾杰之力，筑典雅之居。
5．工作態(tài)度
言必信，行必果，速度﹢效率、馬上就辦，辦就辦好。
6．四項標準
客戶滿意是評價我們工作的標準；員工滿意是評價我們管理的標準；企業(yè)滿意是評價我們努力的標準；社會滿意是評價我們奉獻的標準。
7．工作格言
誠信是做人的根本；有多大的胸懷，做多大的事；沒有成功的個人，只有成功的團隊。
二 市場分析
（一） 市場介紹
1．改革開放以來，我國的經(jīng)濟實現(xiàn)了迅猛的騰飛，每年GDP的增長率都保持在7%以上，到上個世紀末，我國城市居民已基本達到了小康生活水平。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，居民收入的提高以及住房分配制度改革的推動，居民的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，居住消費占家庭支出結(jié)構(gòu)的比重已上升到10%，僅次于實物消費支出，居第二位。在當(dāng)前階段，商品住宅房的開發(fā)與銷售占據(jù)了我國房地產(chǎn)市場的絕大部分，其直接表現(xiàn)為個人購買商品房的比例呈現(xiàn)急劇上升態(tài)勢。同時由于銀行房貸的方便和快捷，是房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。住房消費需求的拉動，為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。 就建筑裝飾市場來看，改革開放二十一年間（1978～1999），我國建筑裝飾行業(yè)年均發(fā)展速度達到32%，1990～1999年，行業(yè)年均發(fā)展速度為40%，發(fā)展速度趨于穩(wěn)定；近幾年，全國每年的建筑裝飾面積達到6億平方米，年均增長250億元，1999年其總產(chǎn)值達1200億元，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30％，專家預(yù)計這一比率在長遠看來將有很樂觀的趨勢；同時，裝飾企業(yè)也縱多，并且有不斷的進入者，市場競爭相當(dāng)激烈。就家庭裝飾市場來看，1990～1999年，其年發(fā)展速度為45%，1996~1999年間的平均發(fā)展速度為41％，遠高于同期國民經(jīng)濟8%的發(fā)展速度；家庭裝飾主要為4億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅，尚未包括40億平方米已建住宅的二次裝修。有數(shù)據(jù)表明，全國
城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達90%，戶均裝飾消費2.2萬元，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達到98%，戶均裝飾消費4萬元。而住宅金融發(fā)展迅速，則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，標志著住宅金融發(fā)展進入新階段，負債消費、貸款購房已成為時尚。
2．據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2000～4000億元；一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。
●據(jù)流行色協(xié)會預(yù)測：近年來國內(nèi)裝飾設(shè)計力求返樸歸真，強調(diào)古樸典雅、具有中國傳統(tǒng)的文化底蘊。
●在關(guān)于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。
●中國社會調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、焦作、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調(diào)查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流：
（1）“裝飾性”投資將逐步加大。專家認為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設(shè)計含量的1/3；調(diào)查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品，。
（2）在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中：81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；70％以上的被調(diào)查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調(diào)查者認為裝飾居室要體現(xiàn)個人風(fēng)格、品位；55％的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。
（3）在關(guān)于裝修風(fēng)格的調(diào)查中：中式裝修占40%，歐式裝修占30%，時尚裝修占30%，大多數(shù)家裝設(shè)計師認為：中式裝修風(fēng)格的比例近期呈上升趨勢。所有家飾市場引導(dǎo)性資料均顯示：
●大眾消費水準的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；
●時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；
●家飾重要性的突顯使得饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式。
國內(nèi)家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。與強大需求空間相對中國家飾市場現(xiàn)狀是：絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，等種種弊端。
綜合兩方面的分析，我們可以得出裝飾工程這個行業(yè)是非常有前景的。但同時也有很多競爭。我們也要看到當(dāng)前家裝市場魚龍混雜，整個行業(yè)內(nèi)裝飾公司眾多（游擊隊更是不計其數(shù)），競爭日益激烈，起步較早的大點公司現(xiàn)在吃的是品牌，但是廣告成本、管理成本非常高，導(dǎo)致價格高昂，但是直接用于生產(chǎn)的資金太少，裝飾質(zhì)量很難保證（還有很多掛靠名牌的更是質(zhì)量難以保證）。大部分小公司現(xiàn)在就是拿價格拉業(yè)務(wù)，能蒙就蒙，一旦抓到業(yè)務(wù)，偷工減料降低成本，在一些大眾不熟悉的材料上大做文章，誤導(dǎo)消費者。因此，我們所創(chuàng)建的智藝安裝飾工程公司應(yīng)該是一家強調(diào)以用戶環(huán)保需求為出發(fā)點，真真切切替用戶考慮。給予用戶以環(huán)保精細的裝飾服務(wù)。相信我們的公司應(yīng)該能夠在激烈的競爭環(huán)境中獨樹一幟。
（二） 目標市場
目標消費群分三類：
第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比
例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價
廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出智藝
安裝飾的裝飾風(fēng)格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等
于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。
第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外
企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟
上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。
第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前焦作家裝市場上此類
人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做
有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價
位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上
要讓消費者放心，沒有后顧之憂。
（三） 營銷策略
總目標：高端做形象，低端做市場，中端做利潤
廣告營銷：
品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度得當(dāng)。將各種資源進行整合，形成一股整
合力量。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強大的系統(tǒng)工程。要有針對性的
投放廣告，防止力量分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出智藝安裝飾的
優(yōu)勢。廣告風(fēng)格要大氣，具有震撼力。
三 產(chǎn)品及服務(wù)
（一） 產(chǎn)品
1．產(chǎn)品描述智藝安裝飾提供的產(chǎn)品是高品質(zhì)的裝飾設(shè)計和高環(huán)保的施工。因
此我們提供給顧客的產(chǎn)品是高品質(zhì)和高環(huán)保的。同時我們采取一些質(zhì)量管理控制，能夠保證提供給您的是優(yōu)質(zhì)的裝飾設(shè)計和施工保證。
戰(zhàn)略目標：
本公司由于資金有限，結(jié)合學(xué)校目前的狀況和市場現(xiàn)狀及自己的實際情況，計
劃每年的利潤大約為3萬元人民幣，通過3-4年的經(jīng)營后預(yù)計可以收回全部前期投資。
四 人員及組織結(jié)構(gòu)
綜上所述，在以網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)為主的信息化時代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟將成為一種普及的經(jīng)濟形式。會計信息化是會計電算化的延伸和發(fā)展，。 參考文獻：（5-10篇，至少5篇，其中至少有4篇為近三年的文獻。不要千篇一律都是5篇，都要加頁碼，全部在文中引用處標注。下面的參考文獻單倍行距，楷體五號，頁碼之間的連接符號要統(tǒng)一。）
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