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食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、企業(yè)概況
創(chuàng)立XXX食品貿(mào)易有限公司，工商注冊資金50萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調(diào)料、保健食品、日用百貨、文教用品、主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。
三、市場評(píng)估
a）進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：
（一）進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。
（二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在5%-10%左右。例：達(dá)利園食品有限公司、百事可樂系列產(chǎn)品；哇哈哈等
b）代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份額，并能有足夠的利潤，在30%左右。例：成都牛浪漢食品有限公司的牛肉干系列產(chǎn)品。 c）代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利潤在20%左右。例：韶關(guān)宏泰食品有限公司的面食系列產(chǎn)品。
d）銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：雅士利；金味系列產(chǎn)品。
e）開發(fā)市場空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。（該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按國家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)（區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān)）保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全； 綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。
四、市場營銷計(jì)劃
1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場適合產(chǎn)品，（大賣場與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割）。按分類和計(jì)劃，把消費(fèi)者便利（居民區(qū)內(nèi)）為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公司的228個(gè)便利店，而物美便利超市的55個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休閉食品。
2、明樂、永安南城超市等以全品進(jìn)入銷售。
3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá)后的24小時(shí)內(nèi)送貨到店。
4、按時(shí)對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。，
5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。
6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們進(jìn)行營銷。
7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。
8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。
9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理
五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)
作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。
六、固定資產(chǎn)
自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3臺(tái)、打印機(jī)2臺(tái)，固定電話兩部、辦公桌用具齊全。
七、流動(dòng)資金
例如：每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù)計(jì)銷售在180萬元左右，由于超市的進(jìn)場費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年的營銷費(fèi)用13.8萬元。（產(chǎn)品廠家承擔(dān)部分）
工資10萬元 辦公室20000元；倉庫：25000元；其他費(fèi)用：72000元（物流費(fèi)、耗損等）毛利在36萬元；由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%
淘寶食品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
篇一：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
目錄
一、 執(zhí)行摘要 .............................................................. 1
二、 項(xiàng)目基本情況 ...................................................... 1
（一）網(wǎng)店及產(chǎn)品介紹 ............................................ 1
（二）項(xiàng)目服務(wù)宗旨 ........................................... 1
三、 網(wǎng)店組織管理 ...................................................... 2
三、 市場分析 .............................................................. 2
（一）市場背景介紹................................................ 2
（二）競爭分析 ................................................... 3
四、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ................................................................ 4
五、營銷策略 ................................................................ 4
（一）市場營銷 ....................................................... 4
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷 ................................................... 5
七、財(cái)務(wù)分析 ................................................................ 6
（一）資金來源與運(yùn)用 ............................................ 6
八、產(chǎn)品發(fā)展階段目標(biāo) ................................................ 6
九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃 ................................................ 7
一、 前言
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。
但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问�，還很少有形成針對某個(gè)特色產(chǎn)品整體行銷專賣店，尤其是對一直走在淘寶上的客戶群體。據(jù)此，創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)以個(gè)性的產(chǎn)品（越南特產(chǎn)），豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以網(wǎng)絡(luò)為推廣據(jù)點(diǎn)開辦一家食品網(wǎng)店。
項(xiàng)目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險(xiǎn)投資為輔的模式，計(jì)劃投資4000元。 爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽(yù),成為3鉆賣家。同時(shí)，在南寧本地運(yùn)營上取得影響力,打造出東盟食品網(wǎng)店的特色品牌。
二、 項(xiàng)目基本情況
（一）網(wǎng)店及產(chǎn)品介紹（二）項(xiàng)目服務(wù)宗旨
項(xiàng)目秉著產(chǎn)品多樣化和低價(jià)的服務(wù)理念,為想實(shí)現(xiàn)豐富網(wǎng)民人的生活，提供時(shí)尚咨詢的服務(wù)。本店的服務(wù)宗旨是
1. 為顧客提供多款式、多樣式的食品；
2. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；
3. 為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；
4. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在創(chuàng)世。
（三）初期經(jīng)營模式：
以越南咖啡、東盟食品為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進(jìn)行經(jīng)營，針對國內(nèi)廣大消費(fèi)群體，充分利用當(dāng)?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價(jià)格的優(yōu)勢，采用自主進(jìn)貨供貨銷售的方式、。進(jìn)行東盟特產(chǎn)推廣，將東盟特產(chǎn)的特點(diǎn)深入人心，形成“讓顧客開心購物，滿意在創(chuàng)世”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強(qiáng)，推動(dòng)網(wǎng)店的規(guī)模擴(kuò)張
三、 網(wǎng)店組織管理
并且網(wǎng)店每日設(shè)在線客服人員一名，創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班。還有掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接-班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作；
營銷人員兩名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理、產(chǎn)品選擇、市場宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系；
財(cái)務(wù)主管一名，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧。
三、 市場分析
（一）市場背景介紹
2015年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年，無論是c2c電子商務(wù)還是b2c電子商務(wù)市場交易規(guī)模都分別實(shí)現(xiàn)了125.2%和92.3%快速增長。根據(jù)艾瑞咨詢公司最新推出的《2015?2015中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示： 2015年中國c2c電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到518億元，其中淘寶網(wǎng)的交易份額占比達(dá)到83.6%。
如果網(wǎng)絡(luò)購物年均增長50%，那么中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場規(guī)模將在今年-2015，突破1000億。但在很多人看來，這一估計(jì)還是相當(dāng)保守的，而且這一估計(jì)沒有考慮到中國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展完全有可能迎來增長速度的拐點(diǎn)。中國網(wǎng)絡(luò)購物，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長！
當(dāng)然，很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。
據(jù)cnnic在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
（二）競爭分析
經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)在淘寶的調(diào)查，東盟特產(chǎn)的銷量是很客觀的，有的店鋪已經(jīng)做到了單件商品銷量過萬，我們團(tuán)隊(duì)也曾到東興做過詳細(xì)調(diào)查，網(wǎng)上的價(jià)格跟東興那邊的批發(fā)價(jià)之間的利潤還是挺客觀的；該產(chǎn)品在淘寶上面對的客戶群體也非常廣泛，男女老少皆宜。
（三）swot分析
(s)優(yōu)勢：對口專業(yè)、我們身處于全國首批28所示范性院校，師資雄厚，有先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，有高等教師一起引導(dǎo)我們，電子商務(wù)專業(yè)更是學(xué)院的精品專業(yè)。此外，最大的優(yōu)勢在于有激-情、有熱情、反應(yīng)快。每個(gè)新開的掌柜都是滿懷激-情的進(jìn)入淘寶，為了把心愛的店開起來，所有的困難都不是困難，克服千難萬險(xiǎn)，勇往直前，有著不到黃河心不死的激-情與決心 (w)劣勢：主觀的劣勢主要表現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)上。經(jīng)驗(yàn)是個(gè)看不見摸不著的東西，但是不可否認(rèn)的是他確實(shí)存在，表現(xiàn)在店鋪經(jīng)營的很多方面，比如：營銷、店鋪管理、貨物與物流管理等�？陀^的劣勢表現(xiàn)在資金短缺、貨源支持力度不夠、店鋪信譽(yù)度不高。
(o)機(jī)會(huì)：學(xué)校首次舉辦淘寶創(chuàng)業(yè)大賽，給予我們設(shè)備、技術(shù)上的支持。給我們建立一個(gè)發(fā)揮自身所學(xué)的平臺(tái)，幫助解決客觀條件上的困難，如：攝影設(shè)備、儲(chǔ)存?zhèn)}庫、辦公地點(diǎn)等等。我們要捉住這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)，運(yùn)用2年來學(xué)到的知識(shí)，完成我們的創(chuàng)業(yè)夢想！
(t)威脅：最大的挑戰(zhàn)可能來自于自身。當(dāng)在淘寶久做無明顯成效之后，從內(nèi)心深處就會(huì)有妥協(xié)和放棄的聲音出現(xiàn)，這種聲音如果不能很好的得到控制的話，就會(huì)傳染給身邊的同伴，久而久之就形成了統(tǒng)一——放棄。第二就是一種非常精神與身體上的懈怠。做淘寶的人都知道每天睡的非常晚，很早就要起來備貨、發(fā)貨，睡眠得不到很好的保證，身體非常的疲憊而且也沒有假期去調(diào)整自己的身體，加之店鋪生意成效不大，就會(huì)出現(xiàn)精神和身體上的懈怠。另外一個(gè)挑戰(zhàn)來源于傳統(tǒng)行業(yè)。許多傳統(tǒng)的企業(yè)也從線下進(jìn)入到線上，在人力、物力和財(cái)力上都有著中小賣家無法企及的優(yōu)勢，這些大鱷對于中小賣家的沖擊不可言喻。另外一個(gè)挑戰(zhàn)可能就是前面提到的國家對于網(wǎng)店進(jìn)行征稅，相信這個(gè)不會(huì)一開始就實(shí)行，但不排除逐步實(shí)行。
四、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
任何一向投資都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，只是風(fēng)險(xiǎn)代謝奧的問題，針對與這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測是必須的，現(xiàn)根據(jù)調(diào)查列出一下三點(diǎn)：
1.壓貨
進(jìn)貨了但是賣不出去，現(xiàn)在開網(wǎng)店的人太多，商品自然而然的也很多，，如果我們的商品有沒有足夠的優(yōu)勢很可能出現(xiàn)壓貨的情況，這一點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。
2.快遞
快遞過程中我們不能保證商品會(huì)不會(huì)發(fā)生損壞，又或者快遞投遞人員私自拿下個(gè)別商品，導(dǎo)致商品不能完整的、按時(shí)到達(dá)客戶手上，給網(wǎng)店帶來負(fù)面影響。所以，如何選擇合作物流對象一樣存在著風(fēng)險(xiǎn)的。
3.售后
（一）市場營銷
1.宣傳單
主要用于南寧城內(nèi)人流量大的地區(qū)宣傳，如朝陽廣場、西鄉(xiāng)塘市場等地
2.小標(biāo)題廣告
主要用于學(xué)校：如宿舍門口、食堂門口、教學(xué)樓教室以及停車場等地；貼篇二：淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
淘寶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排
資金需求數(shù)額 5000元 其中2000元的消保押金， 旺鋪費(fèi)每月30元， 剩余的用于進(jìn)樣品！
2、網(wǎng)店基本情況
網(wǎng)店名稱 待定
地址
郵編 650000
網(wǎng)店注冊日期
網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè) 特色小食品
3、 網(wǎng)店的廣告語
擋不住的誘-惑——店名
4、 網(wǎng)店簡介資料
優(yōu)質(zhì)的生活，不一定要用高級(jí)品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個(gè)不起眼的紙箱都會(huì)充滿藝術(shù)性。生活里各個(gè)角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會(huì)的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實(shí)了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質(zhì)的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！
二、 網(wǎng)店管理
1. 負(fù)責(zé)人：鄭顯華、胡中康
2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：楊丹
三、市場調(diào)查概況分析
1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來越關(guān)注食品，尤其是一些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了玩就是吃當(dāng)?shù)氐囊恍┩撂厥称�，現(xiàn)在電子商務(wù)的飛速發(fā)展，可以不出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說網(wǎng)購已形成主流！
2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消
費(fèi)者會(huì)使我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
3、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
4、目前我們產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段； 產(chǎn)品排名及品牌狀況 ：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當(dāng)中。
5、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì) ：經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，小食品購買比例明顯增高。
四、競爭分析
1、 有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷
2、主要競爭對手情況：我們實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)。對我們很有利。
3、我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：由小鄭設(shè)計(jì)圖片，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。
五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：一直以來，我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個(gè)性商品。
2、階段目標(biāo)：尋找生產(chǎn)廠家與其保持親密合作，以達(dá)到貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。
3、進(jìn)度安排：第一個(gè)階段：尋找廠家，與其達(dá)成合作！
第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)第三個(gè)階段：宣傳推廣
第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店
六、項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性：
1、做個(gè)性：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應(yīng)全是選自比較好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當(dāng)消費(fèi)者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。
2、做創(chuàng)意:“拒絕平淡，追求創(chuàng)意”，從來都是我們前進(jìn)的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續(xù)尋找廠家合作！
七. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、產(chǎn)品生產(chǎn) ：
資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場、生產(chǎn)廠家等
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于謀利。
包裝與儲(chǔ)運(yùn)：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案：
①定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費(fèi)者價(jià)格接受程度，消費(fèi)者對商品的需求程度，在所能負(fù)擔(dān)的情況下，我們會(huì)定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。
②影響價(jià)格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會(huì)對我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一些影響，我們會(huì)適時(shí)地做出決策例如多買多贈(zèng)等促銷手段來應(yīng)對，不會(huì)對網(wǎng)店帶來損失。
3、服務(wù)介紹：為您提供各類美味小食品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會(huì)吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務(wù)的方式，向消費(fèi)者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，征求他們的建議與意見，完善服務(wù)。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時(shí)間與消費(fèi)者聯(lián)系確定發(fā)貨時(shí)間。
八、 網(wǎng)店優(yōu)勢說明
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時(shí)尚，注重品質(zhì)，崇尚個(gè)性。我們網(wǎng)店隨時(shí)更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進(jìn)貨方便，交割便宜。利用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。
1、具備獨(dú)特性或時(shí)尚性：網(wǎng)店銷售獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。
2、價(jià)格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價(jià)格可以相對便宜更有質(zhì)量。
3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：設(shè)計(jì)美觀。
4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
九、市場營銷
1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：體驗(yàn)式銷售、自助式服務(wù)、創(chuàng)意營銷篇三：特產(chǎn)城淘寶創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱：山水磐安農(nóng)特產(chǎn)專營店 時(shí) 間：2015年5月18日
單 位：浙江省磐安特產(chǎn)城有限公司 主 營：農(nóng)產(chǎn)品
成 員：葉芳 曹彩芬 陳勤紅
一、店鋪店招：山水磐安農(nóng)特產(chǎn)專營店 1、投資安排：5萬元2、網(wǎng)店基本情況: 3、 網(wǎng)店的宗旨
我們執(zhí)著追求的目標(biāo)：美味和健康完美結(jié)合。 二、 網(wǎng)店管理 1. 負(fù)責(zé)人：陳躍春
2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：管理人員1人葉芳、技術(shù)管理1人陳勤紅、倉儲(chǔ)管理1人曹彩芬、客服3人葉芳、陳勤紅、曹彩芬3. 外部支持：熊傳光老師 三、市場調(diào)查概況分析： 一、
淘寶商城調(diào)查
1．通過有關(guān)資料顯示，2015年4月29日銷售匯總，淘寶商城共有118家店開張，食品 /零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)類，銷售額達(dá)413068元，銷售量為167322件，平均單價(jià)為24.69元/件。
2．4月份淘寶商城的食品/零食/堅(jiān)果/茶葉/特產(chǎn)類，銷售額高達(dá)384036280元，銷售量 為4936313件，平均單價(jià)為77.80元/件。其中干果類占總類的28.7%，沖飲類占10.8%，茶葉類占13.8%。 3．現(xiàn)有淘寶商城經(jīng)營情況表從上面的數(shù)據(jù)可以看出，淘寶商城的銷售空間相當(dāng)大，銷售利潤也是可行的，我們是否能在這網(wǎng)上占一席之地，我們應(yīng)該從多方面、多角度出發(fā)，做好前期的準(zhǔn)備工作。 1、我們可以經(jīng)常調(diào)研我們的農(nóng)產(chǎn)品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗(yàn)，隨時(shí)掌握市場概況。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費(fèi)者群體，年齡在20至40之間的年輕朋友們，這些消費(fèi)者會(huì)是我們網(wǎng)點(diǎn)的最大客戶群。
3、寶貝消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的寶貝讓消費(fèi)者選擇，非常便捷�，F(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個(gè)性化的寶貝，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。
4、公司寶貝優(yōu)勢：我們的寶貝來自深山的、環(huán)保的、原生態(tài)的、綠色的、健康的有機(jī)食品，有助于吸引消費(fèi)者眼球，寶貝種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的寶貝。
四、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：我們堅(jiān)定與執(zhí)著于一個(gè)目標(biāo)——只為您口味和健康著想！每月主推幾種個(gè)性寶貝。
2、階段目標(biāo)：深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。 3、進(jìn)度安排： 第一個(gè)階段：挖掘創(chuàng)意幾句寶貝口號(hào)：----山水磐安,不僅僅美味的吸引?? ----山水磐安,一切為了您的健康 ----樹生態(tài)意識(shí)、共享健康食品 ----好山蘊(yùn)好水，好水潤萬物 第二個(gè)階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù) 第三個(gè)階段：宣傳推廣
第四個(gè)階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營網(wǎng)店 五、推薦寶貝：
紅美生態(tài)食品廠鄉(xiāng)村閑士系列、花溪食品有限公司磐山源系列、姜神堂系列、泰豐公司五谷泰豐系列：
六、網(wǎng)店需要的圖片
1．18種寶貝展示圖（按不同的品牌、規(guī)格每樣2張）：共計(jì)36張；如果把精裝和簡裝合并拍的話，共計(jì)40張
2．寶貝詳細(xì)描述：按品牌、規(guī)格、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、qs認(rèn)證標(biāo)志、榮譽(yù)證書等共計(jì)80張。
3．寶貝包裝圖：包裝袋2、禮品袋1，共計(jì)5張。
4．寶貝生產(chǎn)過程圖片：優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)食用菌示范基地1、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)流程、倉儲(chǔ)共9張。
5．公司資質(zhì)榮譽(yù)證書圖片：領(lǐng)導(dǎo)視察圖片，榮譽(yù)證書、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證，共 7 張。
6．實(shí)體店：龐大的市場連鎖店。共4張。
（拍攝工作應(yīng)由陳勤紅專人負(fù)責(zé)，在2015年5月底前完成 。） 七、店鋪裝修
1．店招 制作圖片一幅
（突出天然、綠色，健康、環(huán)保等主題，背景以磐安山水為主題，突出磐安山
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