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慢遞公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
項(xiàng)目名稱：癲鵝慢遞
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：涂仕欽、賴國昭、劉瓊陽、陳小欣、吳浩璇
計(jì) 劃 書
目錄
一、 計(jì)劃摘要
1. 項(xiàng)目背景
2. 市場分析
3.營銷策略
4.發(fā)展規(guī)劃
二、 產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品服務(wù)概念
2. 產(chǎn)品類別
3. 服務(wù)類別
4. 經(jīng)營模式
三、 市場分析
1. 目標(biāo)市場
2. 競爭分析
3. 發(fā)展前景
四、 營銷計(jì)劃
1. 營銷目標(biāo)
2. 產(chǎn)品策略
3. 銷售策略
五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
六、 風(fēng)險(xiǎn)與評估
一、計(jì)劃摘要
1.項(xiàng)目背景
在快節(jié)奏的都市生活中,滿街都是上緊了發(fā)條的匆忙步履,時(shí)間仿佛成了“催命符”。當(dāng)你選擇讓親友、孩子或自己等待一封未來將至的信,其實(shí)就是在呼喚慢生活的美好與單純。而我們希望通過慢遞這種創(chuàng)新服務(wù)和傳統(tǒng)的書信方式，讓您在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會中找到片刻緩慢與寧靜，遙想過去的一幕幕，憧憬未來的美好生活；通過我們的慢遞業(yè)務(wù)寫給未來的你或者你的親人、朋友，使您重新感知那些曾被忽視的親情、愛情、友情，以及自我與自然之間的情感與信任。
2.市場分析
在廣州這個(gè)高校聚集地方，廣州的在校大學(xué)生就有90多萬，在這塊龐大的學(xué)生市場上，學(xué)生之間的書信往來方式更多的是單調(diào)的，我們癲鵝慢遞將會為廣大學(xué)生提供更多不同種類不同形式的書信往來方式，讓更多的在校大學(xué)生能給未來的自己，親人，愛人，朋友等在特定的節(jié)日送上祝福。新穎獨(dú)特的方式將會贏得在校大學(xué)生的信任。 3營銷策略
在一所高校落實(shí)到開一家實(shí)體店，癲鵝慢遞店，如果條件允許是開成慢遞咖啡館，提供一個(gè)休閑寫明信片的地方。
有了實(shí)體店再建立個(gè)網(wǎng)店，滿足不同需求的人群。
在高校的宣傳，首先是找到學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過走班走宿舍發(fā)傳單擺攤貼海報(bào)的基本方式來宣傳，還可以通過微博等方式。
營銷方案重點(diǎn)放在事件營銷上，比如畢業(yè)季歡送畢業(yè)生，節(jié)假日，情人節(jié)表白示愛，宿舍班級部門紀(jì)念等等。
4.發(fā)展規(guī)劃
先專注于第一所高校，第一所高校的前期宣傳工作到位后立刻爭取在之前做好市場調(diào)查可行性較大的另一所高校仿照這所高校的成功開業(yè)經(jīng)驗(yàn)再上第二個(gè)高校實(shí)體店。最終幾個(gè)高校形成高校聯(lián)盟。
二、 產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品服務(wù)概念
我們的產(chǎn)品保證質(zhì)量，保證能很好的做到紀(jì)念意義。
我們的慢遞服務(wù)保證準(zhǔn)時(shí)到位，保證什么時(shí)候寄出就什么時(shí)候寄出。
2.產(chǎn)品類別
明信片根據(jù)樣式分為學(xué)校專屬明信片以及DIY明信片。
學(xué)校專屬明信片是附上最具學(xué)校特色的一些照片，或彩印或手繪。 DIY明信片是可以自己想表達(dá)什么想留念什么我們都可以把你想要的圖像打印上去，或者你可以自己手繪，我們提供技術(shù)。 根據(jù)送出時(shí)間又可以分為慢遞與現(xiàn)遞。
慢遞就是我們可以按照你想要寄出的時(shí)間為你先保管后再準(zhǔn)時(shí)寄出。
現(xiàn)遞就是當(dāng)下寄出。
3.服務(wù)類別
店鋪導(dǎo)購，幫你解惑慢遞或者其他有疑問的地方。
DIY技術(shù)支持，讓你自己的想法可以得到體現(xiàn)。
慢遞保管，我們將為顧客保管好需要慢遞的明信片。
4.經(jīng)營模式
主要經(jīng)營模式：連鎖明信片銷售點(diǎn)，以服務(wù)店點(diǎn)帶動整個(gè)區(qū)域市場有序發(fā)展。
經(jīng)營形態(tài)：
實(shí)體店：在各大高校內(nèi)部或附近建立癲鵝明信片咖啡館，點(diǎn)對點(diǎn)的銷售方式有利于同學(xué)們積極的參與到活動中來，有利于收集信息以便對市場變化做出及時(shí)的反應(yīng)。
網(wǎng)絡(luò)直銷店：通過網(wǎng)絡(luò)反饋，及時(shí)了解市場情況與需求，能及時(shí)對我們的產(chǎn)品與服務(wù)提出建議，通過網(wǎng)絡(luò)連接各高校銷售點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，帶動整個(gè)地域市場的發(fā)展。
上門服務(wù)：上門服務(wù)在校園及其周邊社區(qū)收集商品與提供服務(wù)，能夠提高服務(wù)質(zhì)量與競爭力。
三、市場分析
1.目標(biāo)市場
主要以廣州各大高校為主，以社區(qū)，以及部分零售商為輔。據(jù)調(diào)查，廣州在校大學(xué)生的人數(shù)在90多萬，在這個(gè)龐大的市場上如果能運(yùn)作好的話我們的團(tuán)隊(duì)將不斷的強(qiáng)大。
2.競爭分析
行業(yè)競爭者：普通明信片和我們一樣提供相同的信件投遞服務(wù)，但區(qū)別在于投遞的時(shí)間由寄信人決定。顧客可以給未來的某個(gè)人寫封信或是明信片或寄禮物等，然后指定發(fā)出的時(shí)間，可以是幾個(gè)月后、幾年后甚至幾十年后。讓人們能夠在未來的日子里收到自己以前的信件或親朋好友的禮物，從而感受到時(shí)間的傳遞和寄托，這也可以看出我們公司與郵局相應(yīng)的需求范圍是有所不同的。時(shí)代呼喚著慢遞的出現(xiàn)，癲鵝慢遞公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流，捉住這一有利時(shí)機(jī)。
同時(shí)學(xué)校附近原有的慢遞公司也將對我們的發(fā)展構(gòu)成一定的威脅，因?yàn)榘d鵝慢遞是剛剛起步，所以將面對來自各方面的行業(yè)的競爭。
3.發(fā)展前景
在效率至上的今天，快遞公司無疑順應(yīng)了時(shí)代的需求和人們現(xiàn)代生活的價(jià)值理念，快遞已變成了一種追求。它遍布于我們生活的各個(gè)角落，影響便捷著我們生活的同時(shí)也推動了一個(gè)行業(yè)的興起發(fā)展。盡管面臨著這樣的挑戰(zhàn)，隨著快遞業(yè)務(wù)的法制化和無限前景是毋庸置疑的。然而一種與快遞毅然對立的新興商業(yè)模式“慢遞業(yè)務(wù)”卻悄然而至，一時(shí)之間受到許多年輕人的追捧。
在快節(jié)奏的都市生活中，時(shí)間仿佛成了“催命符”，快節(jié)奏、現(xiàn)實(shí)、理性的現(xiàn)代生活更需要感性和浪漫。慢遞是一種新穎、浪漫的方式，漫長的投遞時(shí)間其實(shí)已經(jīng)成為一種安頓期許的空間，順應(yīng)了市場的需求。
四．營銷計(jì)劃
1.營銷目標(biāo)
專注于學(xué)生市場，就要了解清楚當(dāng)代學(xué)生對怎樣的形式比較滿意，我們將會以學(xué)校特色的明信片為主，在節(jié)假日推出一系列活動，以節(jié)假日為主的明信片將會給學(xué)生帶來新奇。最后再逐漸提高癲鵝慢遞的知名度，讓在校大學(xué)生成為我們的最為主要的顧客。
2.產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品主要是針對當(dāng)代大學(xué)生時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，做出屬于有自己特色的明信片�？梢宰约涸O(shè)計(jì)，也可以由我們的DIY團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。
1. 我們有各種系列個(gè)性的明信片、信箋、信封供大家選購。
2. 我們也提供空白的明信片，信箋、信封、客戶可以自己為它們添加內(nèi)容，做出屬于自己的明信片和信件。
3. 我們提供制作創(chuàng)意禮品的材料，讓客戶做出獨(dú)一無二的禮品。如果客人有需要，我們也有工作人員提供幫助和建議。
4. 我們的產(chǎn)品將主要有該學(xué)校特色明信片系列，我們癲鵝慢遞的logo，還有學(xué)生自我制造等產(chǎn)品。
5. 每個(gè)學(xué)校都會招收一個(gè)DIY團(tuán)隊(duì)用于后期制作出一系列的有特色的產(chǎn)品出來。
4.銷售策略
營銷時(shí)代，渠道是重要的戰(zhàn)略資源，在初創(chuàng)階段，各方條件與資源均不成熟的條件下，銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，培養(yǎng)與建立完備的渠道是至關(guān)重
要的戰(zhàn)略組成部分
得終端者得天下，在營銷時(shí)代里終端的地位日益重要。而我們的目標(biāo)群體又是各高校的學(xué)生，擁有終端優(yōu)勢能更加深入的提供產(chǎn)品服務(wù)，在源頭控制產(chǎn)品成本，因此終端的選擇培養(yǎng)顯得至關(guān)重要。
1. 在學(xué)校內(nèi)部，設(shè)立校園代理，通過學(xué)生自身的宣傳，提高我們公司的知名度。
2. 由專業(yè)人員設(shè)立網(wǎng)站，主要負(fù)責(zé)廣告宣傳，訂購信息招貼，商品信息化調(diào)運(yùn)，命令傳達(dá)與客戶反饋等
3. 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，以人為本，誠信為根，全方位了解客戶需求，處理顧客抱怨并制定回饋于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增加客戶粘度。
4. 讓銷售人員記錄營業(yè)日志，了解客戶的相關(guān)信息，為長久的銷售打下良好基礎(chǔ)。
具體廣告策略：
1. 宣傳單發(fā)送：事件營銷，多抓住各重大事件，比如畢業(yè)比如節(jié)假日比如表白之類的，通過促銷人員定期定點(diǎn)進(jìn)行面對面?zhèn)鲉伟l(fā)送，確保宣傳單精美有效，有助于促銷信息的流通。
2. 校園廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣傳海報(bào)，放置展板與懸掛橫幅。
3. 贊助一定的活動：通過贊助提高知名度，增強(qiáng)同學(xué)們的認(rèn)可度，樹立良好的品牌形象。
4. 微博營銷，在大學(xué)生熱衷的微博上宣傳讓知名度大增。
五．財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.成本
早期成本：天鵝慢遞個(gè)性信封、個(gè)性卡片等，價(jià)格較為低廉；儲藏信件的樓房，地理位置要求較低，偏僻一點(diǎn)無所謂，內(nèi)部需干燥安全，保證能夠在較長時(shí)間內(nèi)完成好儲存各種信件。 后期成本：發(fā)送信件所需的郵遞費(fèi)用
2.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
電子版：（按郵件大小收費(fèi)）10M內(nèi)5元，100M內(nèi)15元，超過100M的超出1M加收1元；
紙質(zhì)版：（按儲存時(shí)間收費(fèi)）信件保存一年時(shí)間收費(fèi)10元，十年內(nèi)保管時(shí)間每多一年加5元，超過十年后每年加多3元，超過20年后每年加多2元，超過30元后每年加多1元。（信封及卡片不收費(fèi)，以吸引顧客）
一間店月營運(yùn)利潤表
團(tuán)隊(duì)成立初期需要資金20萬，其中可用于創(chuàng)業(yè)初期投入大概為15萬，流動資金投資約10萬，備用資金5萬，在各大高校建立我們的服務(wù)店。
六、風(fēng)險(xiǎn)與評估
1.投資風(fēng)險(xiǎn)：作為大學(xué)生如何能夠籌集到這筆資金是有點(diǎn)困難的，所以需要投資人，又或者去銀行貸款，但風(fēng)險(xiǎn)對于我們來說比較大。
2.銷售風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)榘d鵝慢遞公司剛剛創(chuàng)立，所以會有很多學(xué)生不知道我們的存在，甚至對慢遞沒有具體的了解和概念，不愿意進(jìn)行消費(fèi)。
3.保存風(fēng)險(xiǎn)：大多數(shù)都是紙質(zhì)的賀卡和明信片，在夏季如果保存不當(dāng)會出現(xiàn)賀卡變黃變折，保管非常重要。
4.聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)橛行┩瑢W(xué)會變換手機(jī)號碼，保存時(shí)間過長的話，不好聯(lián)系消費(fèi)者。
慢遞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)
業(yè)
項(xiàng)目名稱：癲鵝慢遞
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：涂仕欽、賴國昭、劉瓊陽、陳小欣、吳浩璇
計(jì) 劃 書
目錄
一、 計(jì)劃摘要
1. 項(xiàng)目背景
2. 市場分析
3.營銷策略
4.發(fā)展規(guī)劃
二、 產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品服務(wù)概念
2. 產(chǎn)品類別
3. 服務(wù)類別
4. 經(jīng)營模式
三、 市場分析
1. 目標(biāo)市場
2. 競爭分析
3. 發(fā)展前景
四、 營銷計(jì)劃
1. 營銷目標(biāo)
2. 產(chǎn)品策略
3. 銷售策略
五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
六、 風(fēng)險(xiǎn)與評估
一、計(jì)劃摘要
1.項(xiàng)目背景
在快節(jié)奏的都市生活中,滿街都是上緊了發(fā)條的匆忙步履,時(shí)間仿佛成了“催命符”。當(dāng)你選擇讓親友、孩子或自己等待一封未來將至的信,其實(shí)就是在呼喚慢生活的美好與單純。而我們希望通過慢遞這種創(chuàng)新服務(wù)和傳統(tǒng)的書信方式，讓您在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會中找到片刻緩慢與寧靜，遙想過去的一幕幕，憧憬未來的美好生活；通過我們的慢遞業(yè)務(wù)寫給未來的你或者你的親人、朋友，使您重新感知那些曾被忽視的親情、愛情、友情，以及自我與自然之間的情感與信任。
2.市場分析
在廣州這個(gè)高校聚集地方，廣州的在校大學(xué)生就有90多萬，在這塊龐大的學(xué)生市場上，學(xué)生之間的書信往來方式更多的是單調(diào)的，我們癲鵝慢遞將會為廣大學(xué)生提供更多不同種類不同形式的書信往來方式，讓更多的在校大學(xué)生能給未來的自己，親人，愛人，朋友等在特定的節(jié)日送上祝福。新穎獨(dú)特的方式將會贏得在校大學(xué)生的信任。 3營銷策略
在一所高校落實(shí)到開一家實(shí)體店，癲鵝慢遞店，如果條件允許是開成慢遞咖啡館，提供一個(gè)休閑寫明信片的地方。
有了實(shí)體店再建立個(gè)網(wǎng)店，滿足不同需求的人群。
在高校的宣傳，首先是找到學(xué)生團(tuán)隊(duì)通過走班走宿舍發(fā)傳單擺攤貼海報(bào)的基本方式來宣傳，還可以通過微博等方式。
營銷方案重點(diǎn)放在事件營銷上，比如畢業(yè)季歡送畢業(yè)生，節(jié)假日，情人節(jié)表白示愛，宿舍班級部門紀(jì)念等等。
4.發(fā)展規(guī)劃
先專注于第一所高校，第一所高校的前期宣傳工作到位后立刻爭取在之前做好市場調(diào)查可行性較大的另一所高校仿照這所高校的成功開業(yè)經(jīng)驗(yàn)再上第二個(gè)高校實(shí)體店。最終幾個(gè)高校形成高校聯(lián)盟。
二、 產(chǎn)品與服務(wù)
1. 產(chǎn)品服務(wù)概念
我們的產(chǎn)品保證質(zhì)量，保證能很好的做到紀(jì)念意義。
我們的慢遞服務(wù)保證準(zhǔn)時(shí)到位，保證什么時(shí)候寄出就什么時(shí)候寄出。
2.產(chǎn)品類別
明信片根據(jù)樣式分為學(xué)校專屬明信片以及DIY明信片。
學(xué)校專屬明信片是附上最具學(xué)校特色的一些照片，或彩印或手繪。 DIY明信片是可以自己想表達(dá)什么想留念什么我們都可以把你想要的圖像打印上去，或者你可以自己手繪，我們提供技術(shù)。 根據(jù)送出時(shí)間又可以分為慢遞與現(xiàn)遞。
慢遞就是我們可以按照你想要寄出的時(shí)間為你先保管后再準(zhǔn)時(shí)寄出。
現(xiàn)遞就是當(dāng)下寄出。
3.服務(wù)類別
店鋪導(dǎo)購，幫你解惑慢遞或者其他有疑問的地方。
DIY技術(shù)支持，讓你自己的想法可以得到體現(xiàn)。
慢遞保管，我們將為顧客保管好需要慢遞的明信片。
4.經(jīng)營模式
主要經(jīng)營模式：連鎖明信片銷售點(diǎn)，以服務(wù)店點(diǎn)帶動整個(gè)區(qū)域市場有序發(fā)展。
經(jīng)營形態(tài)：
實(shí)體店：在各大高校內(nèi)部或附近建立癲鵝明信片咖啡館，點(diǎn)對點(diǎn)的銷售方式有利于同學(xué)們積極的參與到活動中來，有利于收集信息以便對市場變化做出及時(shí)的反應(yīng)。
網(wǎng)絡(luò)直銷店：通過網(wǎng)絡(luò)反饋，及時(shí)了解市場情況與需求，能及時(shí)對我們的產(chǎn)品與服務(wù)提出建議，通過網(wǎng)絡(luò)連接各高校銷售點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，帶動整個(gè)地域市場的發(fā)展。
上門服務(wù)：上門服務(wù)在校園及其周邊社區(qū)收集商品與提供服務(wù)，能夠提高服務(wù)質(zhì)量與競爭力。
三、市場分析
1.目標(biāo)市場
主要以廣州各大高校為主，以社區(qū)，以及部分零售商為輔。據(jù)調(diào)查，廣州在校大學(xué)生的人數(shù)在90多萬，在這個(gè)龐大的市場上如果能運(yùn)作好的話我們的團(tuán)隊(duì)將不斷的強(qiáng)大。
2.競爭分析
行業(yè)競爭者：普通明信片和我們一樣提供相同的信件投遞服務(wù)，但區(qū)別在于投遞的時(shí)間由寄信人決定。顧客可以給未來的某個(gè)人寫封信或是明信片或寄禮物等，然后指定發(fā)出的時(shí)間，可以是幾個(gè)月后、幾年后甚至幾十年后。讓人們能夠在未來的日子里收到自己以前的信件或親朋好友的禮物，從而感受到時(shí)間的傳遞和寄托，這也可以看出我們公司與郵局相應(yīng)的需求范圍是有所不同的。時(shí)代呼喚著慢遞的出現(xiàn)，癲鵝慢遞公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的潮流，捉住這一有利時(shí)機(jī)。
同時(shí)學(xué)校附近原有的慢遞公司也將對我們的發(fā)展構(gòu)成一定的威脅，因?yàn)榘d鵝慢遞是剛剛起步，所以將面對來自各方面的行業(yè)的競爭。
3.發(fā)展前景
在效率至上的今天，快遞公司無疑順應(yīng)了時(shí)代的需求和人們現(xiàn)代生活的價(jià)值理念，快遞已變成了一種追求。它遍布于我們生活的各個(gè)角落，影響便捷著我們生活的同時(shí)也推動了一個(gè)行業(yè)的興起發(fā)展。盡管面臨著這樣的挑戰(zhàn)，隨著快遞業(yè)務(wù)的法制化和無限前景是毋庸置疑的。然而一種與快遞毅然對立的新興商業(yè)模式“慢遞業(yè)務(wù)”卻悄然而至，一時(shí)之間受到許多年輕人的追捧。
在快節(jié)奏的都市生活中，時(shí)間仿佛成了“催命符”，快節(jié)奏、現(xiàn)實(shí)、理性的現(xiàn)代生活更需要感性和浪漫。慢遞是一種新穎、浪漫的方式，漫長的投遞時(shí)間其實(shí)已經(jīng)成為一種安頓期許的空間，順應(yīng)了市場的需求。
四．營銷計(jì)劃
1.營銷目標(biāo)
專注于學(xué)生市場，就要了解清楚當(dāng)代學(xué)生對怎樣的形式比較滿意，我們將會以學(xué)校特色的明信片為主，在節(jié)假日推出一系列活動，以節(jié)假日為主的明信片將會給學(xué)生帶來新奇。最后再逐漸提高癲鵝慢遞的知名度，讓在校大學(xué)生成為我們的最為主要的顧客。
2.產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品主要是針對當(dāng)代大學(xué)生時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，做出屬于有自己特色的明信片�？梢宰约涸O(shè)計(jì)，也可以由我們的DIY團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。
1. 我們有各種系列個(gè)性的明信片、信箋、信封供大家選購。
2. 我們也提供空白的明信片，信箋、信封、客戶可以自己為它們添加內(nèi)容，做出屬于自己的明信片和信件。
3. 我們提供制作創(chuàng)意禮品的材料，讓客戶做出獨(dú)一無二的禮品。如果客人有需要，我們也有工作人員提供幫助和建議。
4. 我們的產(chǎn)品將主要有該學(xué)校特色明信片系列，我們癲鵝慢遞的logo，還有學(xué)生自我制造等產(chǎn)品。
5. 每個(gè)學(xué)校都會招收一個(gè)DIY團(tuán)隊(duì)用于后期制作出一系列的有特色的產(chǎn)品出來。
4.銷售策略
營銷時(shí)代，渠道是重要的戰(zhàn)略資源，在初創(chuàng)階段，各方條件與資源均不成熟的條件下，銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，培養(yǎng)與建立完備的渠道是至關(guān)重
要的戰(zhàn)略組成部分
得終端者得天下，在營銷時(shí)代里終端的地位日益重要。而我們的目標(biāo)群體又是各高校的學(xué)生，擁有終端優(yōu)勢能更加深入的提供產(chǎn)品服務(wù)，在源頭控制產(chǎn)品成本，因此終端的選擇培養(yǎng)顯得至關(guān)重要。
1. 在學(xué)校內(nèi)部，設(shè)立校園代理，通過學(xué)生自身的宣傳，提高我們公司的知名度。
2. 由專業(yè)人員設(shè)立網(wǎng)站，主要負(fù)責(zé)廣告宣傳，訂購信息招貼，商品信息化調(diào)運(yùn)，命令傳達(dá)與客戶反饋等
3. 創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，以人為本，誠信為根，全方位了解客戶需求，處理顧客抱怨并制定回饋于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，增加客戶粘度。
4. 讓銷售人員記錄營業(yè)日志，了解客戶的相關(guān)信息，為長久的銷售打下良好基礎(chǔ)。
具體廣告策略：
1. 宣傳單發(fā)送：事件營銷，多抓住各重大事件，比如畢業(yè)比如節(jié)假日比如表白之類的，通過促銷人員定期定點(diǎn)進(jìn)行面對面?zhèn)鲉伟l(fā)送，確保宣傳單精美有效，有助于促銷信息的流通。
2. 校園廣告欄粘貼：在廣告欄內(nèi)貼宣傳海報(bào)，放置展板與懸掛橫幅。
3. 贊助一定的活動：通過贊助提高知名度，增強(qiáng)同學(xué)們的認(rèn)可度，樹立良好的品牌形象。
4. 微博營銷，在大學(xué)生熱衷的微博上宣傳讓知名度大增。
五．財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.成本
早期成本：天鵝慢遞個(gè)性信封、個(gè)性卡片等，價(jià)格較為低廉；儲藏信件的樓房，地理位置要求較低，偏僻一點(diǎn)無所謂，內(nèi)部需干燥安全，保證能夠在較長時(shí)間內(nèi)完成好儲存各種信件。 后期成本：發(fā)送信件所需的郵遞費(fèi)用
2.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
電子版：（按郵件大小收費(fèi)）10M內(nèi)5元，100M內(nèi)15元，超過100M的超出1M加收1元；
紙質(zhì)版：（按儲存時(shí)間收費(fèi)）信件保存一年時(shí)間收費(fèi)10元，十年內(nèi)保管時(shí)間每多一年加5元，超過十年后每年加多3元，超過20年后每年加多2元，超過30元后每年加多1元。（信封及卡片不收費(fèi)，以吸引顧客）
一間店月營運(yùn)利潤表
團(tuán)隊(duì)成立初期需要資金20萬，其中可用于創(chuàng)業(yè)初期投入大概為15萬，流動資金投資約10萬，備用資金5萬，在各大高校建立我們的服務(wù)店。
六、風(fēng)險(xiǎn)與評估
1.投資風(fēng)險(xiǎn)：作為大學(xué)生如何能夠籌集到這筆資金是有點(diǎn)困難的，所以需要投資人，又或者去銀行貸款，但風(fēng)險(xiǎn)對于我們來說比較大。
2.銷售風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)榘d鵝慢遞公司剛剛創(chuàng)立，所以會有很多學(xué)生不知道我們的存在，甚至對慢遞沒有具體的了解和概念，不愿意進(jìn)行消費(fèi)。
3.保存風(fēng)險(xiǎn)：大多數(shù)都是紙質(zhì)的賀卡和明信片，在夏季如果保存不當(dāng)會出現(xiàn)賀卡變黃變折，保管非常重要。
4.聯(lián)系風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)橛行┩瑢W(xué)會變換手機(jī)號碼，保存時(shí)間過長的話，不好聯(lián)系消費(fèi)者。
守護(hù)慢遞公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng) 業(yè) 者：聯(lián) 系 人：日 期：X X X X X X X X X
目錄
1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹和創(chuàng)業(yè)背景 ..........................................1
1.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 1
1.2創(chuàng)業(yè)背景 1
2. 公司介紹 1
2.1公司簡介 1
2.1,1公司名稱 1
2.1,2公司成立時(shí)間 1
2.1,3公司注冊地區(qū)及公司注冊資本 2
2.1,4公司業(yè)務(wù)范圍 2
2.2公司人員組成 2
2.3公司運(yùn)營模式 3
2.4公司管理 3
2.4,1管理宗旨 3
2.4,2管理模式 3
2.4,3管理隊(duì)伍 3
3. 市場分析 3
3.1市場介紹3
3.2市場機(jī)會及環(huán)境4
3.3市場定位4
4 產(chǎn)品/服務(wù)5
4.1產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)5
4.2服務(wù)目標(biāo)5
5. 營銷策略5
5.1價(jià)格定位及價(jià)格調(diào)整5
6. 財(cái)務(wù)預(yù)測6
6.1資金籌集和資金投入分析6
6.1.1籌資6
6.1.2資金投入6
6.2盈利分析6
7. 風(fēng)險(xiǎn)分析7
7.1政策風(fēng)險(xiǎn)7
7.2市場風(fēng)險(xiǎn)7
8. 經(jīng)營戰(zhàn)略7
8.2產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略7
8.3服務(wù)戰(zhàn)略7
9. 策劃總結(jié)8
1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)背景
1.1創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
守護(hù)慢遞公司 ,所提供的是和普通郵局相同的信件投遞服務(wù)，唯一的區(qū)別是：在這里，投遞的時(shí)間由寄信人自己決定，可以是幾個(gè)星期后，也可以是幾年后，十幾年后，甚至幾十年以后，就是寫給未來的某一天的某個(gè)人，讓對方知道自己此時(shí)此刻的心情；在這里，顧客寄出的是愿望，收到的是祝福。
1.2創(chuàng)業(yè)背景 現(xiàn)代社會，生活節(jié)奏特別快，很多人因?yàn)槊β颠z忘了很多人很多事，根本沒有時(shí)間回首過去，展望未來。然而每個(gè)人都希望自己的回憶可以永遠(yuǎn)珍藏，多年后再回憶起以前的事情時(shí)必定是一件非常幸福的感覺；每個(gè)人也希望可以對自己的未來充滿希冀，給家人或者好友寄出一份遠(yuǎn)在未來的禮物，亦是幸福的。其實(shí)人們很早便開始進(jìn)行慢遞的行為，如在約定的地點(diǎn)埋下時(shí)間膠囊，然而這種方式畢竟存在不穩(wěn)定性，慢遞的出現(xiàn)填補(bǔ)了書信與時(shí)間囊之間的時(shí)間與感情空白期。 書信以舊的聯(lián)絡(luò)方式，承載新的浪漫生活。只要人們關(guān)注自己的過去與未來，那么慢遞公司就有著無限的發(fā)展?jié)摿εc市場。
2 公司介紹
2.1公司簡介
2.1.1公司名稱：
守護(hù)慢遞公司
2.1.2公司成立時(shí)間：
2012年5月28日(預(yù)計(jì))
2.1.3公司注冊地區(qū)及注冊資本
注冊地區(qū)：廣西 注冊資本：20萬
2.1.4公司業(yè)務(wù)范圍
通過公司門戶，手機(jī)短信、114等方式提供個(gè)性、簡單的慢遞服務(wù)，顧客可以自由的選擇投遞時(shí)間，與一般只收信箋的慢遞公司不同，本公司可以為顧客不只可以為顧客投遞信箋，也可以投遞物品，只要是顧客的愿望我們都會盡力去滿足。同時(shí)開發(fā)并出售衍生產(chǎn)品，如名信片、信封以及保存器皿等。
2.2公司人員組成
2.3公司運(yùn)營模式
流程：
顧客投遞保管顧客投遞物在顧客所規(guī)定的時(shí)間投遞物品或由專人送到顧客所要投遞的地方
2.4
公司管理
2.4.1管理宗旨
科學(xué)管理，管理專業(yè)化，管理特色化。重視團(tuán)隊(duì)管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果
2.4.2管理模式
總經(jīng)理
財(cái)務(wù)員 保管員 服務(wù)員 清潔工
2.4.3管理隊(duì)伍
學(xué)歷：大專以上
專業(yè)：不限
要求：具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。能做到信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。
3市場分析
3.1市場介紹
在時(shí)間就是效率的今天，快遞公司由于符合上班族高頻率的工作速度，生意越來越火；而就在人們倡導(dǎo)爭分奪秒時(shí)，慢遞公司這種新奇的創(chuàng)意一時(shí)間吸引了人。慢遞公司是通過一種類似行為藝術(shù)的方式，提醒人們在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會去關(guān)注自己的當(dāng)下。目前在中國大城市已開始流行。2015年，北京、天津、沈陽三地都成立慢遞公司，三座城市中兩處為直轄市、一處為省會。忙碌的生活狀態(tài)，對于生活在大都市的人們來說是一種常態(tài)，得到心靈的慰籍、找回自己的節(jié)奏往往是很多都市人的心聲，于是在北京798藝術(shù)區(qū)D區(qū)這條被高大白楊環(huán)抱的街道上的“由正慢遞”應(yīng)運(yùn)而生，仿佛應(yīng)景一般，公司門口的一棵棵大樹也體現(xiàn)了“閑”的意境。與其說是慢遞選擇開辦在京津這樣的大都市，倒不如說是大都市的需要孕育出慢遞服務(wù)。作為中國內(nèi)地都市，廣西一直給人以生活節(jié)奏快、工作壓力大的印象，對于慢遞服務(wù)而言，這意味著一個(gè)實(shí)際存在的市場需求和巨大的市場潛力。
3.2市場機(jī)會及環(huán)境
慢遞作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，無疑有著巨大的市場潛力。由于人們生活節(jié)奏的加快，許多人開始關(guān)心起自己的過去與未來，都想保留下最珍貴的回憶并送給未來的自己、朋友或者親人。隨著人們懷舊意識的興起，慢遞公司也逐漸在各地出現(xiàn)。慢遞公司顧名思義，雖然也是從事郵件和物品的投遞業(yè)務(wù)，但是投遞的時(shí)間由寄信人自己決定�？梢允菐讉�(gè)星期后，也可以是幾年后，十幾年后，甚至幾十年以后，慢遞就是為你記錄下此時(shí)此刻的心情，再幫你傳達(dá)給未來某時(shí)的某個(gè)人，而成立“慢遞公司”的初衷則是為了提供沉浸在都市快節(jié)奏生活中的人們一個(gè)慢下來的機(jī)會。而中國龐大的人口基數(shù)給了慢遞公司廣闊的市場，只要人們開始關(guān)注自己的過去與未來，那么慢遞公司便能被接受、推廣，便能創(chuàng)造巨大的利潤。當(dāng)然，如今比較大的都市都成立了許多的慢遞公司，但是作為這么大城市的廣西來說卻沒有一家正式的慢遞公司，這也是我們開辦守護(hù)慢遞公司的優(yōu)勢和市場。
由于慢遞服務(wù)方興未艾，在許多方面還存在著明顯的不足，如物品的保存，制度的規(guī)范，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)等方面都還得不到統(tǒng)一。從整個(gè)市場環(huán)境的角度來說，慢遞市場目前還比較混亂，但是它的前景是光明的。
3.3市場定位
我們把市場定位在所有年齡段的人，這些人都是我們的服務(wù)對象，“慢遞”近似行為藝術(shù)，特別是針對有一定情感寄托需要的人
4產(chǎn)品和服務(wù)
4.1產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)則
主要提供信箋的保存及投遞，并開發(fā)特色服務(wù)——物品的保存及投遞，同時(shí)開發(fā)衍生產(chǎn)品，如名信片、信封以及保存器皿等加以銷售。
4.2服務(wù)目標(biāo)
1、誠信第一，保證絕不私拆顧客委托保管的物品或者信箋。
2、與顧客保持聯(lián)系，以便確定投遞目的地的準(zhǔn)確性。
3.、按照顧客所要求的時(shí)間，及時(shí)將物品或者信箋投遞到目的地
5.營銷策略
5.1價(jià)格定位及價(jià)格調(diào)整
慢遞的收費(fèi)模式不同于快遞，是比較特別，我們，我們守護(hù)慢遞公司將以一年為單位收取一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)，即10元，然后每延長一年增加3元，與普通快遞不同，慢遞是是越慢越貴。而物品的慢遞將在普通慢遞的基礎(chǔ)上加入重量的標(biāo)準(zhǔn)，即每增加一公斤就增加1元投遞費(fèi)用。而與慢遞有關(guān)的相關(guān)衍生產(chǎn)品的定價(jià)，按不同的產(chǎn)品定不同的價(jià)格，如明信片2元每張，信封0.5元每個(gè)，保存器皿20
元每個(gè)等等。當(dāng)然，這只是一般情況下的定價(jià)，團(tuán)購則另外計(jì)算。此價(jià)格可能隨物價(jià)有所波動，但我們會盡量把價(jià)格維持在這個(gè)水平。
6.財(cái)務(wù)預(yù)測
6.1資金籌集和資金投入分析
6.1.1籌資
投資預(yù)算：15—20萬
投資方式：分期投資
資金來源：尋找投資家來投資、開辦合作企業(yè)或者銀行貸款、親戚朋友借款及自身存款。
6.1.2資金投入
公司倉庫建設(shè)預(yù)算9萬，公司裝修2萬元，首批衍生品購買加上其他一些用度（水電、稅收等）3萬元，保險(xiǎn)箱、保存器皿投入2萬元
員工工資3萬元
6.2盈利分析
套用當(dāng)下流行的說法“我們做的不是投遞，是寂寞”，慢遞說到底經(jīng)營的是一種與人類情感息息相關(guān)的東西，對不同的個(gè)體而言，這個(gè)東西的名字可以叫“思念”、“希望”、“祝福”等等，或者用一個(gè)共同的名字“愛”。我們所需要做的是找到那些可以讓顧客寄托他們情感的途徑。而慢遞的盈利點(diǎn)就是在于此。根據(jù)分析，守護(hù)慢遞公司經(jīng)營一個(gè)月所需消耗5W左右，那么平均一天所要獲得的營業(yè)額便是1700元左右，按照每人投遞的時(shí)間平均為三年計(jì)算，那么每份投遞的物品或信箋可以獲利30元，也就是說只需每天接受60份業(yè)務(wù)即可，另外還有出售衍生產(chǎn)品所獲得的利潤，基本上是可以做到贏利的，而且隨著人們尋
找感情寄托的意識越來越強(qiáng)，相信會有越來越多的人選擇慢遞這種方式來投遞自己的情感，那么公司的銷售額將會大幅上漲，定能獲得很高的收益。
7.風(fēng)險(xiǎn)分析
7.1政策風(fēng)險(xiǎn)
國家政策現(xiàn)在還并不扶持這一服務(wù)行業(yè)，并且沒有出臺相關(guān)的政策、法規(guī)對市場加以規(guī)范
7.2市場風(fēng)險(xiǎn)
目前，慢遞的顧客群還不是特別的穩(wěn)定，享受這一服務(wù)的人也不是特別多，而且還存在著來自于其他慢遞公司的競爭，這種服務(wù)本來就還處于剛剛興起階段，顧客群并不是特別的大，加上來自其他公司的壓力，將會對我們公司造成一定的影響，而且國家并沒有相關(guān)的保護(hù)規(guī)定，容易形成惡性競爭。
8.經(jīng)營戰(zhàn)略
8.1產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略
樹立品牌。由于慢遞是一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目，極容易被模仿，確立自己的品牌至關(guān)重要。北京由正慢遞公司的logo是一只叫Mandy的熊貓，每封由這里發(fā)出的信件都會被蓋上以Mandy為形象的郵戳。顧客對品牌的認(rèn)同感是任何一家企業(yè)長久生存的保證，對于慢遞這樣可復(fù)制程度高的項(xiàng)目尤其關(guān)鍵。
8.2服務(wù)戰(zhàn)略
保障服務(wù)。首先，為了能讓郵件在顧客規(guī)定的時(shí)間到達(dá)目的地，要預(yù)先將郵遞投遞途中的時(shí)間考慮進(jìn)來。然后，對于發(fā)出時(shí)間較久遠(yuǎn)的郵件，可以租用銀行
的保險(xiǎn)柜，既保證了郵件的安全，也減少顧客的顧慮。最后，建立資料管理系統(tǒng)，可以請顧客在登記時(shí)留下多個(gè)聯(lián)系方式和備用投遞地址。
考驗(yàn)誠信。慢遞行業(yè)與銀行業(yè)的相似之處在于他們的基本功能都是對物品的保管，所以慢遞行業(yè)對于誠信也是極為看重的。有些慢遞對外暫定了最久投遞年限，比如熊貓慢遞規(guī)定的是2046年。好口碑是做出來的，對于慢遞行業(yè)更是如此。
9.策劃總結(jié)
這是我們的一次大膽嘗試，其中帶有很多的理想色彩，由于時(shí)間的限制，制作的也很粗糙，但這個(gè)策劃題目具有很大的可行性，只是在實(shí)施過程中稍顯苦難，但一旦發(fā)展起來將是一股很龐大的勢力，此次策劃的關(guān)鍵在于如何把慢遞這樣的一個(gè)文化概念融入到廣西的觀念中，使慢遞有一個(gè)很成熟的群眾認(rèn)識和接受，我們會打造一個(gè)顧客寄托他們情感的途徑。讓節(jié)奏快的人們可以珍藏回憶，珍藏你此時(shí)此刻的心情和對自己未來或者朋友的祝福。而我們就是守護(hù)你回憶或情感寄托的人。
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