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社區(qū)宣傳工作方案
為進(jìn)一步提升我行社會(huì)形象，增加二級(jí)支行周邊社區(qū)對(duì)我行網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)可度、美譽(yù)度，我行訂于10月中旬開始舉行“金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)”系列宣傳活動(dòng)�；顒�(dòng)具體內(nèi)容如下：
活動(dòng)目的：推介我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)，收集客戶資料，提高我行知名度。通過活動(dòng)，了解社區(qū)客戶結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)人才，為與社區(qū)進(jìn)一步合作奠定基礎(chǔ)。
活動(dòng)內(nèi)容：深入我縣五個(gè)大型社區(qū)進(jìn)行宣傳。初步計(jì)劃安排果園小區(qū)、花園小區(qū)、雙井社區(qū)、長(zhǎng)安小區(qū)、白檀小區(qū)。 活動(dòng)時(shí)間：10月—11月的周六、日
邀請(qǐng)對(duì)象：以社區(qū)居民為主。鞏固老客戶，進(jìn)一步加深感情，發(fā)展新客戶，提高我行網(wǎng)點(diǎn)周邊社區(qū)居民對(duì)我行的認(rèn)可度。 活動(dòng)形式：
1.每個(gè)社區(qū)舉辦兩場(chǎng)金融知識(shí)講座。第一場(chǎng)以假-幣鑒別、防金融詐騙及ATM安全使用為主及網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)介紹為主。第二場(chǎng)以國(guó)債投資、理財(cái)產(chǎn)品投資、保險(xiǎn)產(chǎn)品投資、基金定投為主。
2.由網(wǎng)點(diǎn)工作人員進(jìn)行自我介紹，增加客戶對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的感性認(rèn)識(shí)。
3.講座中穿插有獎(jiǎng)問答、小游戲環(huán)節(jié)。
具體方案：
一、前期準(zhǔn)備：
1.聯(lián)系我縣城區(qū)各個(gè)社區(qū)居委會(huì)及物業(yè)，申請(qǐng)?jiān)谏鐓^(qū)舉行我行業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)。確定地點(diǎn)及時(shí)間。
2.工作人員培訓(xùn)。
3.提前三天進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
（1） 請(qǐng)居委會(huì)工作人員協(xié)助宣傳。
（2） 在小區(qū)進(jìn)行走訪，發(fā)放活動(dòng)通知。
（3） 在社區(qū)張貼活動(dòng)通知。
4.組織工作團(tuán)隊(duì)： 共需六人
主持人、講師一名、網(wǎng)點(diǎn)支行長(zhǎng)、大堂經(jīng)理\理財(cái)經(jīng)理、迎賓簽到人員一名、會(huì)務(wù)人員兩名（會(huì)場(chǎng)服務(wù)、發(fā)放禮品、拍照）。
5.準(zhǔn)備相關(guān)物資：咨詢臺(tái)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)宣傳單、條幅、調(diào)查問卷、禮品、展板、簽字筆。
6.環(huán)境布置：橫幅、汽球、展架、簽到臺(tái)、禮品臺(tái)、桌椅、投影儀、電腦。
二、活動(dòng)程序
1.各工作人員提高兩小時(shí)到場(chǎng)進(jìn)行環(huán)境布置。
2.迎接客戶，客戶簽到。
3.主持人宣布開始。
4.第一次講座支行行長(zhǎng)、大堂經(jīng)理進(jìn)行自我介紹。
5.第二次講座理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行自我介紹。
6.進(jìn)行講座。
7.有獎(jiǎng)問答、互動(dòng)小游戲。
8.第一次講座后進(jìn)行下次講座通知。第二次講座后請(qǐng)客戶填寫調(diào)查問卷。
三、后期跟進(jìn)
1.統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)，整理客戶資料，根據(jù)調(diào)查問卷的選項(xiàng)將客戶檔案進(jìn)行分類整理、匯總，并制成電子表格。
2.發(fā)短信致謝。
3.對(duì)有投資意向的客戶進(jìn)行跟進(jìn)回訪。
4.活動(dòng)結(jié)束到居委會(huì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)地情況進(jìn)行匯報(bào)，表示感謝為下次合作奠定基礎(chǔ)。
5.寫總結(jié)報(bào)告。
附件一：社區(qū)海報(bào)
附件二：第二場(chǎng)講座調(diào)查問卷
二○一一年十月二十一日
市內(nèi)社區(qū)推廣活動(dòng)方案
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)目的：
新增客戶渠道，發(fā)掘針對(duì)性客戶資源；
通過活動(dòng)提升“****”樓盤對(duì)外影響力，提高自身品牌形象； 通過現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目介紹、資料的派發(fā)，收集大量的意向客戶； 社區(qū)活動(dòng)增加置業(yè)顧問與新客戶見面溝通的機(jī)會(huì)，增加客戶到
訪幾率提高成交量。
2、活動(dòng)時(shí)間
5月27日—6月25日；
社區(qū)宣傳欄廣告發(fā)布；
活動(dòng)推廣，發(fā)放項(xiàng)目資料及禮品，每周六、日；
3、社區(qū)選擇
結(jié)合各社區(qū)宣傳欄廣告位，篩選、評(píng)估出的最適合的社區(qū)，主
要集中在以往成交主要區(qū)域萬柏林區(qū)及小店區(qū)；
小區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)中高端，有一定入住時(shí)間社區(qū)，形成再次購(gòu)買可
能性大的社區(qū)；
選出社區(qū)做社區(qū)宣傳欄，部分重點(diǎn)社區(qū)做社區(qū)推廣；
4、邀約對(duì)象
目標(biāo)客戶各小區(qū)業(yè)主；
吸引客戶至項(xiàng)目接待中心，促成其成交。
二、活動(dòng)安排
1、準(zhǔn)備工作
社區(qū)宣傳欄廣告位畫面制作及安裝；
舉辦活動(dòng)社區(qū)物業(yè)協(xié)調(diào)溝通，活動(dòng)公司負(fù)責(zé)人到物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，取以較短時(shí)間開展活動(dòng)；
相關(guān)宣傳資料及禮品準(zhǔn)備；
宣傳人員安排及置業(yè)顧問排班
2、執(zhí)行安排
三、社區(qū)推廣活動(dòng)
“炎炎夏日 繽紛周末T恤繪畫涂鴉”
1、活動(dòng)流程
現(xiàn)場(chǎng)布置完畢
禮儀每家每戶派發(fā)宣傳資料
現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料，對(duì)有意向的客戶引領(lǐng)到咨詢臺(tái)
置業(yè)顧問（或活動(dòng)公司工作人員）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶的問題進(jìn)行解答
并派發(fā)詳細(xì)資料及禮品（留下客戶資料者領(lǐng)取禮品） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員帶領(lǐng)并指導(dǎo)繪畫涂鴉
繪畫完畢，把印有十二院城LOGO的T恤做為禮品帶回家 2、禮品
隨項(xiàng)目宣傳資料一起，贈(zèng)送前來咨詢的客戶項(xiàng)目小紀(jì)念品 3、執(zhí)行細(xì)化
前期準(zhǔn)備：
印有十二院城LOGOT恤制作 背景板效果圖確定 物料準(zhǔn)備 場(chǎng)地的洽談
活動(dòng)背板（提前與小區(qū)物業(yè)溝通確定背板的尺寸） 4、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行物料分工清單
5、活動(dòng)時(shí)間安排
每周末一個(gè)社區(qū)，共四個(gè)社區(qū)
四、費(fèi)用估算 1、宣傳欄費(fèi)用
2、活動(dòng)費(fèi)用估算
3、費(fèi)用合計(jì)
社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)方案
關(guān)于百年樂在社區(qū)開展宣傳推廣活動(dòng)申請(qǐng)報(bào)告
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
現(xiàn)在8888888已經(jīng)在天津老百姓大藥房連鎖有限公司及天津市同孚藥業(yè)有限公司兩個(gè)連鎖上柜銷售，其它連鎖公司正在談判合作，銷售局面正陸續(xù)拉開。雖然我產(chǎn)品具有確切的治療功效，在廣西已有30年的暢銷史，但是在天津市場(chǎng)產(chǎn)品知名度卻相對(duì)較低，廣大消費(fèi)患者對(duì)產(chǎn)品也很陌生，加上價(jià)格相對(duì)較高，給銷售工作帶來相當(dāng)難度，產(chǎn)品銷量并不理想，也給其它連鎖的合作談判帶來很大影響。為了突破當(dāng)前銷售困局，盡快提高產(chǎn)品知名度及消費(fèi)者認(rèn)知度，讓更多的消費(fèi)者接觸、了解我產(chǎn)品，急需開展一些消費(fèi)者的宣傳推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)我產(chǎn)品的確切功效，并以親身體驗(yàn)的消費(fèi)者為宣傳媒介，達(dá)到一傳十，十傳百的宣傳效果。
就以上情況，本人曾到中老年人活動(dòng)比較密集的天津市河西區(qū)老年人活動(dòng)中心、河?xùn)|區(qū)老年人活動(dòng)中心及天津老年人大學(xué)等單位聯(lián)系宣傳推廣活動(dòng)事宜，但是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是藥品且在當(dāng)?shù)貨]有廣告宣傳備案，這些單位的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)心試飲后萬一出現(xiàn)問題給自己帶來不必要的麻煩，所以都不愿組織相關(guān)活動(dòng)。考慮到我們有部分經(jīng)銷藥店在社區(qū)旁邊，甚至有些就在社區(qū)里面，而這些社區(qū)大部分是比較成熟的居民住宅區(qū)，住戶很多且中老年人也比較密集，是比較理想的推廣宣傳對(duì)象。經(jīng)過對(duì)這些社區(qū)居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的拜訪，大部分社區(qū)不肯給我們直接開展產(chǎn)品宣傳推廣之類的活動(dòng)，但是可以通過周邊的藥店或者社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站進(jìn)行贈(zèng)送。針對(duì)這種情況，我們及時(shí)與經(jīng)銷連鎖藥店進(jìn)行聯(lián)系，了解到老百姓連鎖有12個(gè)中大型門店每個(gè)月都在他們店面的周邊社區(qū)開展免費(fèi)量血壓、檢查身體等社區(qū)公益活動(dòng)兩三次，每次都要接待中老年人200人～300人，經(jīng)過與老百姓連鎖運(yùn)營(yíng)部領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)商，取得了他們的大力支持，我們可以聯(lián)合他們開展社區(qū)宣傳推廣活動(dòng)，以我們的名義進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，聯(lián)合他們藥店的社區(qū)公益活動(dòng)進(jìn)行贈(zèng)送試飲的形式開展。
現(xiàn)在我們已經(jīng)與老百姓連鎖談好聯(lián)合其下屬12家中大型門店舉辦社區(qū)活動(dòng)相關(guān)事宜，活動(dòng)具體內(nèi)容如下：
活動(dòng)主題：***********聯(lián)合天津老百姓大藥房連鎖有限公司社區(qū)公益活動(dòng)
活動(dòng)副主題：關(guān)愛中老年人——*******走進(jìn)社區(qū)免費(fèi)體驗(yàn)宣傳推廣活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：6月8日～6月30日（各經(jīng)銷藥店開展社區(qū)公益活動(dòng)時(shí)間不同，隨其而定） 活動(dòng)地點(diǎn)：各社區(qū)活動(dòng)中心
活動(dòng)社區(qū)數(shù)：12個(gè)社區(qū)
參加活動(dòng)人數(shù)：200人～300人/社區(qū)×12社區(qū)≈3000人
活動(dòng)意義及目的：聯(lián)合天津老百姓連鎖12家門店開展12社區(qū)的宣傳推廣公益活動(dòng)，共接觸中老年人3000人左右，通過加大宣傳力度和免費(fèi)體驗(yàn)試飲，讓廣大中老年人了解并親身體驗(yàn)我們產(chǎn)品的確切治療功效，在廣大消費(fèi)者中樹立“廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠全心全意為廣大中老年人服務(wù)”的良好形象，提高產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的認(rèn)知度，同時(shí)增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)我產(chǎn)品的信心，培養(yǎng)一定數(shù)量消費(fèi)人群，拉動(dòng)復(fù)方扶芳藤合劑銷售，從而達(dá)到提高產(chǎn)品銷量目的。 活動(dòng)形式：聯(lián)合天津老百姓大藥房連鎖有限公司開展社區(qū)公益活動(dòng)，設(shè)臺(tái)進(jìn)行促銷宣傳，向消費(fèi)者講解我們產(chǎn)品的功能主治及療效特點(diǎn)，大量發(fā)放產(chǎn)品資料并贈(zèng)送復(fù)方扶芳藤（15ml×8支）給予免費(fèi)體驗(yàn)試飲，引導(dǎo)消費(fèi)者服用后回頭購(gòu)買。
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：場(chǎng)地費(fèi)：250元/場(chǎng)×12場(chǎng)=3000元 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員：40元/人/場(chǎng)×2人/場(chǎng)×12場(chǎng)=960元（當(dāng)?shù)貙W(xué)校聘） 貨運(yùn)費(fèi)：600元（12場(chǎng)） 合計(jì)：4560.00
活動(dòng)所需物料及廠部支持：
（1）“廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠產(chǎn)品推介會(huì)”橫幅一條；（公司要求自己制作，沒發(fā)）
（2）百年樂小手冊(cè)2000本（原市場(chǎng)還有一部分）；
（3）百年樂促銷宣傳單2000份（原市場(chǎng)還有一部分）；
（4）中醫(yī)治未病2000份（原市場(chǎng)還有一部分）；
（5）百年樂廣告杉20件；
（6）禮品袋50個(gè)；（公司沒有，沒發(fā)）
（7）百年樂禮儀授帶5條；
（8）復(fù)方扶芳藤合劑15ml×8支裝80件；
（9）廠部派專家若干名進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品知識(shí)講解。（公司沒有專業(yè)人員到場(chǎng)）
以上報(bào)告妥否？請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予批示為盼！
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