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季度銷售會議通知
時 間：2015年10月17日全天、18號上午半天
地 點：集團(tuán)大樓6樓會議室
主 持：陳學(xué)功
參加人員：劉 總 紀(jì) 紅 林素珍
中科市場條塊銷售及內(nèi)勤人員
科行市場條塊銷售及內(nèi)勤人員
粉磨所所有銷售及內(nèi)勤人員
會議內(nèi)容：
17號上午：8:00-12:00（三個市場條塊集中開會）
一、 林素珍通報前三季度的集團(tuán)整體銷售情況以及三個市場條塊的銷售情況和各片區(qū)或者辦事處目標(biāo)任務(wù)完成情況；
二、 共同學(xué)習(xí)研討集團(tuán)新的營銷模式；
三、 吳貴東和王部榮作四川白鶴灘項目合作的成功經(jīng)驗報告，沈素華作吳江南玻脫硝項目成功案例報告，劉明生作南纖脫硝項目成功案例報告，粉磨所王劍、丁揚作成功技改項目案例報告。
四、共同學(xué)習(xí)《科行集團(tuán)第三次無償贈股方案》、《科行集團(tuán)福利房分配方案》等制度文件；
五、劉總做總結(jié)部署發(fā)言。
17號下午：2:00-5:30（三個市場條塊分別單獨召開營銷會議）
科行市場條塊下午會議內(nèi)容（會議地點——三樓會議室）：
1、各片區(qū)經(jīng)理做關(guān)于《當(dāng)前水泥業(yè)和水泥裝備業(yè)市場形勢分析及對策》的報告，要求字?jǐn)?shù)2000字左右，提綱如下：
A、分管區(qū)域內(nèi)新建水泥項目情況及其分析；
B、對公司當(dāng)前營銷工作的幾點建議；
C、對分管區(qū)域未來市場開拓的幾點打算。
2、陳學(xué)功做關(guān)于“當(dāng)前營銷工作的幾個重點和思路”的部署發(fā)言；
3、關(guān)于營銷方法方式自由討論發(fā)言。
粉磨所下午會議內(nèi)容（會議地點——六樓會議室）：
1、各辦事處經(jīng)理工作小結(jié)匯報（本辦上季度工作概況，及下季度工作規(guī)劃）;
2、各辦事處二線人員工作小結(jié)匯報（本人上季度工作總結(jié)，及下季度工作規(guī)劃）;
3、部門負(fù)責(zé)人對本部工作進(jìn)行總結(jié)匯報（重點提出幾個希望和要求）;
4、總工室對《技改方案》進(jìn)行解讀和培訓(xùn);
5、合同部對合同簽訂過程中相關(guān)產(chǎn)品配置和技術(shù)參數(shù)書寫的規(guī)范和強(qiáng)調(diào)。
中科市場條塊下午會議內(nèi)容（會議地點——二樓樓會議室）：
1、市場部、工程技術(shù)部部門負(fù)責(zé)人工作小結(jié)（部門上季度工作概況，及下季度工作規(guī)劃）;
2、市場部、工程技術(shù)部人員工作小結(jié)（本人上季度工作總結(jié)，及下季度工作計劃）;
3、宋正華作SNCR和SCR脫硝基礎(chǔ)知識培訓(xùn)；
4、條塊負(fù)責(zé)人對本部工作進(jìn)行總結(jié)匯報（重點提出幾個希望和要求）。
18號上午：玻璃行業(yè)生產(chǎn)工藝裝備及環(huán)保技術(shù)培訓(xùn)（鹽城工學(xué)院許寧老師做專題培訓(xùn)），地點在一樓培訓(xùn)中心，要求三個市場條塊所有銷售及內(nèi)勤人員全部參加。
江蘇科行集團(tuán)
2015-10-5
2015-2015第二季度銷售部會議通知83號
各位區(qū)域經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理：
銷售部定于2015年11月4日召開銷售部2015-2015年度第二季度總結(jié)分析會議，具體事宜通知如下：
一、 到達(dá)呼市的時間：2015年10月31日18：00以后離開市場，1日到達(dá)呼市。(電話向業(yè)務(wù)內(nèi)勤報到)。不得提前離開市場，否則考核500元/人。
二、 會議時間：2015年11月4日9:00—11月6日17:30，11月2日和3日休息，7日下市場。
三、 參會人員：區(qū)域經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、市場巡查、銷售部長、市場部長、營銷副總。
四、 會議主持人：徐小飛
五、 會議地點：公司二樓會議室
六、 會議內(nèi)容：匯報10月份的各項責(zé)任指標(biāo)完成情況以及11月份和12月份市場規(guī)劃方案以及排期，主要包括以下幾點：
1. a.所轄區(qū)域第10月份銷售任務(wù)以及達(dá)成情況。
b.所轄區(qū)域的重點市場銷售完成情況。
2. 所轄區(qū)域10月份渠道建設(shè)情況匯報，主要包括10月份的渠道開發(fā)任務(wù)與實際完成對比和新開發(fā)的經(jīng)銷商10月份的銷售情況。
3. 所轄區(qū)域10月份的銷售未達(dá)成原因分析，按市場、客戶逐個介紹：我品與競品的銷售差異額及原因，主要分析銷售任務(wù)未達(dá)成的原因
以及市場中存在的問題以及解決方案。（詳述）
4. 詳述第11月份和12月份的市場規(guī)劃方案以及排期。
5 提出對公司、以及各部門的合理化建議和意見。（要求不得低于3條）
七． 匯報形式：PPT（公司統(tǒng)一的ppt模板）， 要求各位經(jīng)理于10月30日下班前將會議資料發(fā)送至大區(qū)負(fù)責(zé)人處審核， 11日1日下班前由大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)一打包發(fā)送至財務(wù)內(nèi)勤的郵件（未上報、未按時上報、未按要求上報的均按制度考核）。
八． 會議制度：
1.參會人員需每日8:50前到業(yè)務(wù)內(nèi)勤處簽到，未簽到者視為遲到。
2. 會議期間參會人員準(zhǔn)時到達(dá)會場，不得遲到、早退，參會人員不得隨意走動，手機(jī)調(diào)為震動狀態(tài)，違反以上規(guī)定者考核50元/項。（如有事情需向主持人請假后方可離開，未請假的按制度給予考核）
3. 參會人員要求著正裝、深色領(lǐng)帶、深色皮鞋，并佩戴胸卡。
4.匯報材料不得漏項、缺項，違反者考核20元/項。
5.會議期間不得貼票，不得做與會議無關(guān)的事情，違反者考核100元/次。
6.各位經(jīng)理11月4日將報銷單交至財務(wù)內(nèi)勤處并做交接。未及時上交者
本次不予報銷差旅費。經(jīng)銷商合同交至業(yè)務(wù)內(nèi)勤處蓋章。
特此通知
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