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銷商會(huì)議策劃方案
一 會(huì)議氣氛
公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：
廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：
（1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。
（2） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性
（4） 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。
二 會(huì)議目的
1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)2015年銷售目標(biāo)任務(wù)。 2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。
3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。
4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激-情。
三 會(huì)議主題
5. 1.攜手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長）
7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦
四 會(huì)議時(shí)間： 2015年2月18—19日
會(huì)議前
● 與會(huì)人員邀約
涉及事項(xiàng)：
1. 與會(huì)人員確定（經(jīng)銷商到會(huì)人員確定、第三方與會(huì)人員確定）
2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話
3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁**，李**
4. 接待安排確定：袁**，李**
● 會(huì)議確定
1. 會(huì)議地點(diǎn)、議程安排確定
2. 酒店住宿安排確定：袁** 李**大酒店，房卡發(fā)放和回收——袁** 3. 物料準(zhǔn)備完成：袁**、閆有鳳、刁芳
4. 場(chǎng)地布置完成：袁**
● 人員分工表制作、分發(fā)完成：
● 時(shí)間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志 ● 《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、《產(chǎn)品包裹單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方
案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、紙、筆、文件袋：袁**、高傳賢
● 第三方與會(huì)人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等——王總
會(huì)議中 ● 人員到位
● 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以
要作以下事宜：
讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品
——專題片
會(huì)議后
● 銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作
六 會(huì)議流程
七 會(huì)議地點(diǎn)
1.25號(hào)下午：溫州五星級(jí)大酒店B坐16樓——烏市新華北路305號(hào)（可容納一百人以上）
2.26號(hào)上午：溫州五星級(jí)大酒店B坐4樓新聞發(fā)布廳
八 會(huì)議場(chǎng)地布置
● 簽到區(qū)
1. 簽到方式：電子簽到，合影留念
2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品：
配置logo手提袋 + 宣傳冊(cè) + 單頁 + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上logo（帶有編號(hào)）即可。可根據(jù)編號(hào)在來賓離開的時(shí)候送上禮品，免去來賓攜帶的不便
接待：李萍
● 新品發(fā)布安排
1． 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合
2． 由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會(huì)議氣氛
文檔附件
1. 人員（部門）分工表
2. 時(shí)間進(jìn)度表
略
注：時(shí)間進(jìn)度中需安排各部門碰頭會(huì)時(shí)間
3. 與會(huì)人員名單 4. 邀請(qǐng)函 5. 會(huì)務(wù)指南
會(huì)務(wù)指南 歡迎您的到來，以下為本次會(huì)議議程：
2月25日下午
2月26日上午
感謝您的熱情參與，會(huì)議期間有任何需要，請(qǐng)撥打 13565858729，我們將竭誠為您服務(wù)。
6. 總經(jīng)理親筆歡迎信 7. 主持人串詞
開場(chǎng)白：
華燈初上，星河璀璨，在這個(gè)美好的夜晚，我們歡聚一堂。 回首過去，我們享受過成功的喜悅，同樣也經(jīng)歷過路途的坎坷， 但，無論前方的路有多么荊棘， 我們，在座的的每一位兄弟姐妹， 都將手拉手,肩并肩地走下去。
讓我們帶著實(shí)力和戰(zhàn)績(jī)?nèi)ペA得從容與自信 讓我們帶著和睦與和-諧去贏得希望與收獲
因?yàn)?我們堅(jiān)信成功將與我們同行！
結(jié)束語：
美好的夜晚總是讓人陶醉，幸福的時(shí)光總是讓人振奮
讓我們記住每一份感動(dòng)、每一份歡笑！ 讓我們留下了每一份喜悅、每一份祝福！ 讓我們珍藏每一份溫馨、每一份關(guān)愛！ 讓我們擁有每一份希望、每一份夢(mèng)想！
團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)我們2011年美好的明天 ！
物料準(zhǔn)備
2．全套會(huì)議資料（會(huì)務(wù)指南、總經(jīng)理簽名的歡迎信，放于來賓下榻房間內(nèi)） 3．主題橫幅一條、背景墻
4． 簽到區(qū)背景板 （簽到＆留影） 5. 背景板規(guī)格：4米*2.4米 6． 展架
7． 來賓禮品
建議：同活動(dòng)主題相契合，體現(xiàn)創(chuàng)新和品位；同與會(huì)者生活相關(guān)；考慮大會(huì)整體費(fèi)用，成本在300元左右。
8．2011年經(jīng)銷商會(huì)議
經(jīng)銷商會(huì)議流程策劃方案_(格式)
1、準(zhǔn)備周期：
周密的會(huì)議籌備要用5~7天
成立會(huì)務(wù)組、作出會(huì)議費(fèi)用預(yù)算，擬定會(huì)議議題。
準(zhǔn)備會(huì)議用品：禮品、獎(jiǎng)品、橫幅、背景、展覽道具……
選擇合適的會(huì)場(chǎng)及會(huì)議時(shí)間，統(tǒng)籌食、宿、行問題。
作好會(huì)議幻光片并以傳真形式下發(fā)會(huì)議通知。
2、會(huì)議籌備
會(huì)場(chǎng)布置及最后與會(huì)名單確認(rèn)及跟催。
3、會(huì)議正式召開。
會(huì)后政策執(zhí)行、效果跟蹤等善后事宜處理。
4、經(jīng)銷商會(huì)議費(fèi)用預(yù)算。
5、會(huì)議備品準(zhǔn)備：做到事事有人負(fù)責(zé)，件件有人準(zhǔn)備。
6需要準(zhǔn)備的文件類：
《文件通知》、《經(jīng)銷商意見反饋表》、 《產(chǎn)品報(bào)價(jià)單》、《經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)制度》、《促銷活動(dòng)方案》、《會(huì)議簽到表》、《訂貨單》、《會(huì)議議程》、紙、筆、文件袋、宣傳用印刷品。其他會(huì)議備品準(zhǔn)備。
7、會(huì)場(chǎng)布置類：橫幅、口語標(biāo)語、會(huì)議室指示牌、展臺(tái)、樣品、托架、彩盒堆頭、海報(bào)、燈箱、廣告碟、促銷品、宣傳單、新產(chǎn)品、電視機(jī)、VCD機(jī)。
8、會(huì)議備品準(zhǔn)備
演講用品類：話筒、功放、筆記本電腦一臺(tái)、投影儀一臺(tái)、白板一塊、油筆二支、板擦一塊、講臺(tái)、激光筆。攝影人員2名、攝像人員1名。
人員用品：工作證、促銷服、飲品、紀(jì)念品、對(duì)講機(jī)。
9、會(huì)議通知：
盡可能讓客戶全部參加以正式文件下發(fā)通知，并寫明議程，申明與會(huì)的必要性和文件的嚴(yán)謹(jǐn)性。發(fā)文后10分鐘電話跟催，進(jìn)一步明確人員、地點(diǎn)、時(shí)間及會(huì)議參加的不可推拖性。在會(huì)議開始前一個(gè)小時(shí)再作一次跟催和確認(rèn)。縣區(qū)的客戶要提前通知和報(bào)到，一般是路遠(yuǎn)的
先到。
10、會(huì)議時(shí)間：
一般是選擇下午，按經(jīng)驗(yàn)來講，上午客戶一般起床晚，會(huì)議開始時(shí)間遲，較為被動(dòng)，但下午時(shí)間與會(huì)人員容易困倦，所以開頭必須精彩而緊張，建議會(huì)議時(shí)間是2：00報(bào)到，2：30~5：30會(huì)議進(jìn)程，6：00結(jié)束用餐。
11、會(huì)前事宜
我們不要讓業(yè)務(wù)員錯(cuò)過任何與客戶溝通的機(jī)會(huì)。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以要作以下事宜：讓經(jīng)銷商填寫《經(jīng)銷商意見表》、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡(jiǎn)短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報(bào)或看新產(chǎn)品。
切記：千萬要讓業(yè)務(wù)員主動(dòng)打招呼，陌生的要主動(dòng)交換名片，不可冷落一個(gè)客戶。 附件：經(jīng)銷商會(huì)議、客戶年度會(huì)議的迎賓儀式方案
經(jīng)銷商會(huì)議策劃方案
第一章：議程
時(shí)間：2011年8月15—16號(hào) 地點(diǎn)：
人員：全國經(jīng)銷商（包括、先科、美派、海信客戶 、媒介、公司人員） 規(guī)模： 110-130人左右 主持人：
會(huì)議流程
答謝酒會(huì)
渠道革命 財(cái)富共贏
---2011年品牌中國市場(chǎng)高峰論壇暨美派品牌上市會(huì)
第二章：組織機(jī)構(gòu)及分工
一、會(huì)議組織機(jī)構(gòu)
1、 領(lǐng)導(dǎo)小組：+
會(huì)議總指揮：
會(huì)議總策劃：會(huì)議籌備和執(zhí)行小組： 組長: 小組成員：
二、邀請(qǐng)分工執(zhí)行表
中山市雪花電器有限公司 中山市美派電器有限公司
2011-8-1
經(jīng)銷商會(huì)議策劃方案
一、目的
1．通過經(jīng)銷商會(huì)議交流及思想傳導(dǎo)，堅(jiān)定和鼓勵(lì)核心價(jià)值客戶合作信心；
2．通過經(jīng)銷商會(huì)議，分享成功的商業(yè)模式與學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作方法；
3．宣貫公司發(fā)展形勢(shì)、傳導(dǎo)公司經(jīng)營理念、解讀公司營銷政策。
二、主題
XXXXXXXXXXXX
三、時(shí)間
報(bào)到報(bào)到時(shí)間：X月X日 10:00—18:00
會(huì)議召開時(shí)間：X月X日 08:00—18:00
旅游聯(lián)誼時(shí)間：X月X日 08:00—18:00
客戶返程時(shí)間：X月X日 上午12:00之前
四、地點(diǎn)
報(bào)到地點(diǎn)：XXXX
會(huì)議地點(diǎn)：XXXX
五、會(huì)議組織分工
1 . 組織結(jié)構(gòu)
1
2．各組職責(zé)說明：
七、會(huì)議預(yù)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：
九、項(xiàng)目推進(jìn)總表
3
XX部門
4
X年X月X日
5
2015年經(jīng)銷商大會(huì)策劃方案(大秦咨詢)
一、會(huì)議目的：
1. 總結(jié)公司這些年所取得的成就，傳達(dá)新的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展模式。 2. 發(fā)布新產(chǎn)品與新物料，推出宏達(dá)門窗系統(tǒng)，提高經(jīng)銷商的品牌忠誠度和穩(wěn)定區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營。
3. 對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行表彰，分享其區(qū)域市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，讓新老客戶共同成長。 4. 整合外部專家資源，就經(jīng)銷商普遍關(guān)注的“工程市場(chǎng)開拓”和“渠道管理與創(chuàng)新”等核心問題進(jìn)行研討。
5. 通過組織車間參觀和高層協(xié)助攻關(guān)，解答潛在目標(biāo)經(jīng)銷商存在的疑慮，實(shí)現(xiàn)簽約下單。
二、 會(huì)議主題：逆勢(shì)楊帆、乘風(fēng)破浪
三、會(huì)議時(shí)間：2015年10月xx日- xx年10月xx日 四、會(huì)議地點(diǎn)：xx酒店會(huì)議廳 五、會(huì)議內(nèi)容：
1）10月xx日全天議程（包括：開幕式、戰(zhàn)略宣講、專家講課、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、表彰頒獎(jiǎng)、經(jīng)驗(yàn)分享、現(xiàn)場(chǎng)簽約） 2）10月xx日全天:高爾夫精英大賽 六、會(huì)議流程：
編制：深圳市大秦營銷管理咨詢有限公司 1 / 4
七、會(huì)議籌備： 編制：深圳市大秦營銷管理咨詢有限公司 2 / 4
九、會(huì)議附件
附件（一）、 邀請(qǐng)函
附件（二）、 簽到與入住登記表 附件（三）、 接待方案 附件（四）、 住宿安排計(jì)劃表 附件（五）、 參會(huì)意向統(tǒng)計(jì)表 附件（六）、 會(huì)場(chǎng)平面圖 附件（七）、 頒獎(jiǎng)方案 附件（八）、 費(fèi)用預(yù)算
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