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會(huì)議宣傳策劃方案
7月28日是鑫源公司的廠慶日，每年的這一天鑫源公司都將開展一系列的活動(dòng)。去年7月28日，鑫源公司隆重推出了鑫源等離子摩托車，在摩托車市場(chǎng)上刮起了一股鑫源等離子旋風(fēng)，引起了摩托車行業(yè)不小的震動(dòng)。一年來，鑫源等離子摩托雖然在市場(chǎng)上產(chǎn)生了一定的影響，但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是2015年1—3月，等離子摩托的銷量持續(xù)下降，到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后，公司采取了一些獎(jiǎng)勵(lì)政策，加之常規(guī)車型停產(chǎn)，等離子摩托的銷量開始逐月回升，但仍未恢復(fù)到去年的最好水平，更無法達(dá)到支撐公司銷量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外，經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高，是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整，上半年公司沒有組織全國(guó)性的等離子摩托的推廣活動(dòng)，而各片區(qū)開展的活動(dòng)也參差不齊，也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此，公司決定在下半年打出一系列組合拳，助推等離子摩托銷量的提升。在產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大等離子摩托的產(chǎn)品線，并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓，使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升，產(chǎn)生一個(gè)質(zhì)的飛躍；在政策針對(duì)代理商和零售商出臺(tái)一系列獎(jiǎng)勵(lì)政策；在推廣組織開展1—2次全國(guó)性的等離子摩托的促銷活動(dòng)以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動(dòng)。并決定在7月28日拉開活動(dòng)的序幕，打響攻堅(jiān)戰(zhàn)的第一槍。
一、會(huì)議主題：(自己起一個(gè)主題名字)
冬天，讓我們感動(dòng)上帝
——鑫源摩托2015年半年?duì)I銷工作會(huì)議
二、會(huì)議目的：（自擬：注意組織語言和措辭）
1、通過分析行業(yè)形勢(shì)，總結(jié)上半年的營(yíng)銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，明確下半年的工作方向；
2、通過展示和推介鑫源等離子摩托新車型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車型，使代理商對(duì)鑫源等離子摩托車的產(chǎn)品線和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；
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3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
三、會(huì)議時(shí)間（自擬）
2015年7月27日——7月29日
四、會(huì)議地點(diǎn)（以天津?yàn)槔�，上網(wǎng)查找合適的酒店） 君臨大酒店
五、會(huì)議的組織（自擬） 主辦單位 承辦單位 協(xié)辦單位 支持單位 六、邀請(qǐng)嘉賓
七、參加人員：（參照PPT 會(huì)議議程的案例）
1、代理商總經(jīng)理或操盤手：55人（含鑫源-大林代理商10人）； 2、代理商財(cái)務(wù)主管：20人； 3、公司高層領(lǐng)導(dǎo)：15人；
4、銷售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）； 5、工作人員：10人； 6、合計(jì)：120人。 八、會(huì)議內(nèi)容：（自擬） （一）經(jīng)銷商會(huì)議
1、董事長(zhǎng)分析行業(yè)形勢(shì)，提出鑫源公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子（銷售公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子亮相）；
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2、銷售公司總經(jīng)理作下半年?duì)I銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎(jiǎng)勵(lì)政策）；
3、余波助理總結(jié)2015年上半年?duì)I銷工作及下半年?duì)I銷推廣大綱（含廣宣政策）； 4、繆文斌宣貫2015年鑫源-大林摩托上市營(yíng)銷方案 5、溫榮華宣貫2015年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚霞宣貫2015年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策） 7、分組討論
（二）等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì)
1、銷售公司總經(jīng)理宣布2004年8月—2015年7月等離子銷售先進(jìn)的表彰決定。 2、董事長(zhǎng)給先進(jìn)頒獎(jiǎng)
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報(bào)；
4、余波助理宣布現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車的獎(jiǎng)勵(lì)辦法和年終獎(jiǎng)勵(lì)政策； 5、代理商現(xiàn)場(chǎng)訂購等離子摩托車 6、銷售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎(jiǎng)結(jié)果 （三）參觀鑫源公司產(chǎn)品展廳 （四）聯(lián)歡晚會(huì)
九、日程及議程（與之前上交的會(huì)議議程作業(yè) 一致就可）
序號(hào) 名稱 數(shù)量 擺放位置 使用人 跟進(jìn)人 1 2 攝像頭 耳麥 2 2 廳內(nèi)四側(cè) 講臺(tái)
咨詢?nèi)藛T 李蓓
蘆慍智\孫先東\ 黃總/曾昭輝
3 電源 2 講臺(tái) 官莫鴻
4 剪刀 2 李貝博
5 釘書機(jī) 2
十一、組織及分工： （一）領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本次會(huì)議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮，協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作； （二）分組及工作職責(zé) 1、 策劃布置組 成員： 工作任務(wù)： 2、組織管理組 成員： 工作任務(wù)： 3、會(huì)務(wù)服務(wù)組： 成員： 工作任務(wù)：
十二、籌備程序（關(guān)鍵事件表）
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十三、費(fèi)用預(yù)算（必須包含授課所講的各類費(fèi)用，可用表格式） 一、序號(hào)式如： 1、房 費(fèi)：49500元
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330元/間×50間×3天=49500元 2、餐 費(fèi)：60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元 3.
費(fèi)用總計(jì)：XXX元 二、表格式如：
十四、注意事項(xiàng)：
1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計(jì)劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作； 2、市場(chǎng)督查負(fù)責(zé)督促各工作組的工作按時(shí)完成。 3、
附錄：
會(huì)議邀請(qǐng)函樣板 會(huì)議簽到表樣板 會(huì)議主題活動(dòng)方案
會(huì)議服務(wù)流程（會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后）
產(chǎn)品推介會(huì)策劃方案
產(chǎn)品推介會(huì)是公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在課程銷售過程非常重要。它對(duì)促進(jìn)課程的銷售和擴(kuò)大新儒商的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：
1. 樹立新儒商的品牌形象；
2. 商業(yè)模式創(chuàng)新推案及銷售的轉(zhuǎn)化；
一、活動(dòng)目的
1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)未購或已購買客戶的信心，消除持幣觀望者的顧
慮；
2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
二、活動(dòng)主題
商業(yè)模式創(chuàng)新 產(chǎn)品推介會(huì)
三、主辦單位
上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院emba
四、活動(dòng)時(shí)間
暫定2015 年 4月 20 日（周 ） 上午 ： —下午 ：
五、活動(dòng)地點(diǎn)
六、活動(dòng)規(guī)模
人
說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素， 人規(guī)模較為理想。
七、與會(huì)人員
八、活動(dòng)內(nèi)容
1. 重點(diǎn)介紹商業(yè)模式創(chuàng)新 課程的蘊(yùn)含價(jià)值與可操作借鑒點(diǎn)
2. 主持人解析、致辭
3. 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放課程相關(guān)材料 和抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4. 現(xiàn)場(chǎng)客戶提問及解答
九、活動(dòng)流程
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及課程現(xiàn)場(chǎng)拉橫幅，引起關(guān)注。
2. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)入口
3. 氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布置氣球（或其他營(yíng)造氛圍方式）。
4. 報(bào)紙稿：在 月 的報(bào)紙上發(fā)布消息或者相關(guān)的 商業(yè)雜志 等（宣傳很重要）。
5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶。
十一、宣傳媒體的配合
1.邀約預(yù)告策略
（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知推介會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)顧客的參與熱情。
（2）媒介策略：
① 媒介選擇：
② 發(fā)布時(shí)機(jī)：
（3）具體投放計(jì)劃
（4）其他形式媒介宣傳：
2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳
（1）具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，
（2）媒介策略：
① 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用氣球、橫幅等營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
② 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員著印新儒商 企業(yè)運(yùn)營(yíng) 等相關(guān)字樣的胸牌 服裝或Ｔ恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果（與會(huì)人員熟記相關(guān)課程內(nèi)容及優(yōu)惠方案）。
十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
2.禮品訂做：
◆印有新儒商標(biāo)志的筆記本 或文具若干個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來場(chǎng)嘉賓。 鑰匙環(huán)，圓珠筆各若干，贈(zèng)送來現(xiàn)場(chǎng)的客戶。 現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶可優(yōu)惠學(xué)費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn) 元左右。
合計(jì)： 約 元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)）
十三、前期準(zhǔn)備工作
1. 活動(dòng)方案建議。
2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。 3. 會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。 4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。
5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。 6. 主持人選定邀請(qǐng)。 7. 活動(dòng)物/禮品的購買。 8. 活動(dòng)拍照/攝像。 9. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。
10. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。
11. 預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶的指定。
十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1. 活動(dòng)過程中，致辭要處處圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新 ，不能脫離主旨。 2. 紀(jì)念品上要刻有新儒商的LOGO和廣告定位語。
3. 主持人的邀請(qǐng)最好是充分理解商業(yè)模式創(chuàng)新，說服力親和力更高。 4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品顯價(jià)值的課程，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。 5. 一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控，不能有冷場(chǎng)的時(shí)候。 6. 整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行。
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