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家裝會(huì)議營(yíng)銷方案
小區(qū)概況：
活動(dòng)主題："家"宴-------我愛(ài)我家 我挑我喜歡
活動(dòng)目的：協(xié)同物業(yè)公司答謝業(yè)主支持，迎接業(yè)主回家。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)達(dá)成我們裝飾定制銷售目標(biāo)
活動(dòng)特點(diǎn)：a、與物業(yè)公司共同歡迎業(yè)主回家，提高我公司品牌形象。 b、由國(guó)內(nèi)資深設(shè)計(jì)師針對(duì)此樓盤(pán)戶型進(jìn)行設(shè)計(jì)——定制服務(wù)體現(xiàn)，然后在會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)展示設(shè)計(jì)圖，裝修材料局部等，由業(yè)主通過(guò)投票，選擇自己喜愛(ài)的設(shè)計(jì),由業(yè)主投票互動(dòng)，讓他們更有參與性.
C、凸顯的就是定制 專業(yè) 高檔 便捷
主辦單位：上海@@@有限公司安徽分公司
協(xié)辦單位：上海@@物業(yè)公司合肥分公司
活動(dòng)時(shí)間：9月2日14:00
活動(dòng)地點(diǎn)：xx-x星級(jí)酒店
活動(dòng)預(yù)定人數(shù)：200人
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會(huì)
（1）創(chuàng)意：介紹常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語(yǔ)言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)
者明白如何更好的裝
修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說(shuō)明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽(tīng)講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說(shuō)。 ⑤設(shè)立飲料自取處，營(yíng)造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級(jí)優(yōu)惠酬賓
（1）創(chuàng)意：人無(wú)利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受 ②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對(duì)業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來(lái)即送：活動(dòng)當(dāng)天，（a)凡參加的業(yè)主即可均可獲中秋禮盒一份； （b)有裝修意向的業(yè)主，只要填寫(xiě)相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和
一裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）
②活動(dòng)當(dāng)天，杰步裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫(xiě)個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對(duì)杰步裝飾公司的支持與厚愛(ài)，凡活動(dòng)期間到杰步家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。
④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；
⑤ 征集前十套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創(chuàng)意：事實(shí)勝于雄辯，耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)！
（2）目的：通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象
費(fèi)用預(yù)算：
場(chǎng)地租賃：12000元(酒店提供礦泉水與茶水)
禮 品：中秋禮盒50元/份*200份=10000元
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放小禮品：10元*200份=2000元
主持人：1000元
現(xiàn)場(chǎng)廣告布置：約2000元
簡(jiǎn) 餐：50元/人（可不安排） 合計(jì)：25000
裝修公司會(huì)議營(yíng)銷方案
主題：透明裝修，透明報(bào)價(jià),團(tuán)購(gòu)會(huì)！
地點(diǎn)：九鼎總部會(huì)議室
參加人員：杭州地區(qū)有約客戶的業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)人員；
時(shí)間：每周六下午2點(diǎn)
準(zhǔn)備工作：1、活動(dòng)優(yōu)惠方案；
2、業(yè)務(wù)人員電話、短信通知某時(shí)間，某地點(diǎn)活動(dòng)及優(yōu)惠方案；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理下達(dá)任務(wù)，個(gè)業(yè)務(wù)人員要約X個(gè)客戶，并制定相應(yīng)獎(jiǎng)懲方案；
4、網(wǎng)絡(luò)部配合網(wǎng)站宣傳；
5、行政人員布置場(chǎng)地，采購(gòu)飲品水果 ；
6、準(zhǔn)備在建工地，樣板房；
活動(dòng)前工作：1、業(yè)務(wù)員匯報(bào)參加客戶人數(shù)；
2、報(bào)備業(yè)務(wù)員客戶信息，以免糾紛；
3、指定設(shè)計(jì)師講解戶型；（可以省略）
4、指定業(yè)務(wù)經(jīng)理講解公司企業(yè)文化，團(tuán)隊(duì)，用材，工藝，預(yù)算等；
5、活動(dòng)前安排妥當(dāng)專人陪同，一個(gè)客戶一個(gè)公司人員陪同；
6、客戶人數(shù)比較多，有杭州地區(qū)總經(jīng)理協(xié)調(diào)借用其他部門業(yè)務(wù)部人員參與； 活動(dòng)流程：1、客戶報(bào)名，講解客戶信息，業(yè)務(wù)人員記錄客戶情況，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備工作；
2、業(yè)務(wù)人員講解九鼎企業(yè)文化等；（20分鐘左右）
3、家裝行業(yè)不成熟，存在問(wèn)題；
4、設(shè)計(jì)師戶型解析，及改戶型裝修難點(diǎn)，亮點(diǎn)等；（30分鐘）
5、設(shè)計(jì)師講解收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及設(shè)計(jì)流程，服務(wù)內(nèi)容；
6、與業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)人員洽談；
7、促成協(xié)議；
8、抽獎(jiǎng)；
注意事項(xiàng)：1、客戶過(guò)少的時(shí)候，公司內(nèi)部人員充當(dāng)客戶，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛；
2、客戶冷場(chǎng)，很長(zhǎng)時(shí)間不交定金，內(nèi)部人員充當(dāng)客戶，簽訂協(xié)議，抽獎(jiǎng)，帶頭 作用；
3、主持人活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，重復(fù)活動(dòng)內(nèi)容，報(bào)道簽訂協(xié)議、抽獎(jiǎng)情況；
周余強(qiáng) 2015-1-5
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