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經(jīng)銷商年度會議發(fā)言稿
各位來賓、各位朋友：
大家好！
首先，歡迎大家從五湖四海來到無錫，來到紅豆集團，參加紅豆羽絨服2015年新形象新品發(fā)布會，我謹代表紅豆集團公司歡迎各位的到來，并預(yù)祝發(fā)布會取得圓滿成功！
在當前這個投資的時代，我們都希望做出正確選擇，取得成功并收獲穩(wěn)定的財富，那么，一個人應(yīng)如何進行投資而獲得成功呢？我簡單總結(jié)了一下，大致有以下三條途徑：
1、造船渡海
自己創(chuàng)建一個企業(yè)系統(tǒng)，但要考慮人，財，物，進，銷，存和品牌等多個環(huán)節(jié)。有一個環(huán)節(jié)出錯，都可能讓你前功盡棄。
2、買船渡海
購買一個成功的系統(tǒng)，直接當個董事長，但絕大多數(shù)的人們沒有那么好的眼光，也沒有那么龐大的資金。
3、借船渡海
登上或加入一個成功的系統(tǒng)，只要你不下船，就可以達到理想的彼岸。
毋庸置疑，當今社會已步入一個品牌競爭與聚合共贏的時代，與不同對象合作會有不同的結(jié)果，從這個意義上講，與成功者合作，是走向成功的第一大捷徑。
我們紅豆集團始創(chuàng)于1957年，歷經(jīng)半個多世紀的風雨征程和幾代領(lǐng)導班子帶領(lǐng)全體員工的心血拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為囊括紡織服裝、橡膠輪胎、生物制藥、地產(chǎn)置業(yè)等四大主體產(chǎn)業(yè)，擁有2萬多名員工，銷售收入達到400多億元的多元化大型跨國企業(yè)集團。集團總裁周海江先后當選為黨的十七大、代表，2012年底當選為全國工商聯(lián)副主席�？梢宰院赖卣f，紅豆走到今天，走向未來，已經(jīng)是“做贏不易，做輸更難”了。
聚焦集團的服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成包括商務(wù)休閑男裝、時尚男裝、時尚女裝、文胸內(nèi)衣、居家服、羽絨服、家紡產(chǎn)品等在內(nèi)的全品類系列化產(chǎn)品格局，打造出紅豆男裝、紅豆居家、紅豆家紡、IDF、ZUO、紅豆羽絨服等多個連鎖品牌，更有軒帝尼定位于高端定制。從長遠計，我們不斷創(chuàng)新和升級商業(yè)模式：我們加強對
渠道和終端的服務(wù)支持和建設(shè)力度，加速實現(xiàn)由純粹的“服裝品牌”向“品牌商+渠道商（零售商）”角色轉(zhuǎn)型；我們積極探索和發(fā)展多方共贏的“全托管”零售合作模式；我們整合內(nèi)部資源，探索開設(shè)囊括男裝、女裝、居家服和羽絨服等在內(nèi)的紅豆品牌集成店，為消費者提供便捷的一站式購物服務(wù)和體驗。今后，我們將繼續(xù)加大品牌集成店模式的發(fā)展力度，并逐步向更大范圍的經(jīng)銷商和客戶進行推廣，希望在座的各位能積極參與投入而成為其中一員。
借此機會，我也要對紅豆羽絨服也提幾點要求：
一，始終堅持優(yōu)質(zhì)平價的紅豆品牌定位，目標市場定位為大眾消費人群，要有使命感；
二，始終堅持以市場和顧客為導向，要以滿足市場和顧客需求制定產(chǎn)品、價格和促銷等經(jīng)營策略；
三，積極探索更加高效共贏的價值鏈交易結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式，以及以羽絨服為主體的四季化產(chǎn)品集成的終端零售新模式。
今后，集團將優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，加速轉(zhuǎn)型升級，以實現(xiàn)集團的可持續(xù)快速發(fā)展。同時，我們將繼續(xù)以誠信和分享的文化加強與包括經(jīng)銷商、供應(yīng)商等在內(nèi)的各相關(guān)方的合作，以實現(xiàn)共同發(fā)展。
各位朋友！
紅豆是一個以創(chuàng)造民族品牌為己任的企業(yè)，是一個充滿創(chuàng)業(yè)激-情與合作文化的企業(yè)。我們?nèi)w紅豆人始終秉持民族主義與理想主義情懷，希望通過辛勤耕耘和不懈努力，最終將紅豆打造成為中國第一文化品牌和跨國百年企業(yè)。我相信，只要我們誠信為本，創(chuàng)新合作，分享合作，我們就一定能實現(xiàn)聚合共贏，贏在紅豆，贏在未來！
最后，祝大家身體健康，祝紅豆羽絨服2015年創(chuàng)造佳績！
謝謝！
2016經(jīng)銷商年會發(fā)言稿
在美麗的陽春三月，再次踏上長沙這片熱土，心中充滿一種難以言表的喜悅。做為xx的一名老經(jīng)銷商，每一次回娘家都感受到令人欣喜的變化，從生產(chǎn)現(xiàn)場到廠容廠貌再到員工精神狀態(tài)無一不讓人眼前一亮，這著實令人高興。想想看，哪一個在外的游子不希望娘家越來越好呢?
數(shù)不清來過長沙多少次了，二十多年前就在這里催生了一個新興的產(chǎn)業(yè)鋸業(yè)。這里吸引了一批又一批有識之士前來合作，一家又一家經(jīng)銷鋸的公司出現(xiàn)在大江南北，一條又一條的鋸帶延伸到了千萬個工廠、車間，也把我們這些來自五湖四海的經(jīng)銷商們緊緊的聯(lián)系在了一起。大家精誠團結(jié)、共同努力，一起推進著鋸切工業(yè)的發(fā)展，在為企業(yè)盈利的同時也起到了為國家節(jié)能降耗、促進工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的作用，也使的我們個人的人生價值和社會價值得以實現(xiàn)。
我們看到，一個50多年的國營老廠，在改革的大潮中順應(yīng)時代發(fā)展的大勢，選擇了新的資產(chǎn)重組，通過泰嘉新材料科技股份有限公司的整合，誕生了一個朝氣蓬勃的股份制企業(yè)。
我們看到，泰嘉的事業(yè)蒸蒸日上，泰嘉的領(lǐng)導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業(yè)有著高度的責任感、使命感，他們對民族鋸切工業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業(yè)，更是在用心從事一項事業(yè)。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對鋸切事業(yè)的美好向往。
路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺，為了推動民族鋸切工業(yè)的發(fā)展，我們每一位來自全國的經(jīng)銷商都會盡力為泰嘉這塊寶地添磚加瓦，都會和泰嘉公司同舟共濟。
讓我們攜手并肩，為雙方美好的明天、為我國鋸切工業(yè)打造名牌，鑄造精典。
經(jīng)銷商會議發(fā)言稿(2015
各位來賓，各位尊敬的經(jīng)銷商朋友們：
你們好!
非常感謝大家在百忙之中，抽出時間參加JTS五金成都經(jīng)銷商會議。從2015年至今，JTS五金在產(chǎn)品銷量、品牌形象建設(shè)與客戶經(jīng)營信心等方面都取得了非�？上驳陌l(fā)展，而每一步的發(fā)展，都離不開在座各位經(jīng)銷商的默契配合與大力協(xié)助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感謝！謝謝你們！沒有大家的一路呵護，就沒有JTS五金今天的成長和進步！
今年，JTS五金在成都將迎來一個嶄新的發(fā)展階段。JTS五金店面已經(jīng)展示出新的形象，我們也推出了新的系列產(chǎn)品，并計劃增強市場推廣和廣告投入；其次，通過增強銷售團隊，我們也要改善對經(jīng)營JTS五金經(jīng)銷商的服務(wù)水平和服務(wù)成效。說到底，服務(wù)的目的就是要讓我們彼此聯(lián)動起來，增強信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市場的新天地。 借此機會，我簡單說以下幾點。
第一，店面形象很重要
我們強調(diào)形象問題，并不斷升級店面形象，是因為隨著時代發(fā)展和消費觀念變化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越來越講究視覺沖擊和賣場氣氛。形象越能最好地展示出來，就越能提高市場和消費者對我們品牌的良好感覺，就越利于提高產(chǎn)品的銷量。我們這個行業(yè)本來就是裝飾五金，賣場形象是品牌形成和銷售提升的關(guān)鍵因素。
第二，JTS五金追求的是穩(wěn)步的健康發(fā)展
JTS五金經(jīng)過近年來的發(fā)展壯大，逐步站穩(wěn)腳跟。以優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在市場中建立了穩(wěn)固的競爭能力。我們以標準化的設(shè)計、生產(chǎn)和檢驗系統(tǒng)，完善了產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系。經(jīng)過幾年來的培育和發(fā)展，華南、華中及華北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴大和完善，形成穩(wěn)定的渠道體系。我認為，只有穩(wěn)固和穩(wěn)定，才有利于品牌的成長，也才會穩(wěn)步健康發(fā)展。
第三，JTS將一如既往，做好渠道培育和服務(wù)工作
我自己是從經(jīng)銷商做起來的。我深知，經(jīng)銷渠道對于企業(yè)，就像發(fā)達的樹根對于參天大樹一樣，它為企業(yè)提供“養(yǎng)分”并確保企業(yè)具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是JTS五金成長的主要動力。我們多層次的渠道進化與深耕策略，已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為企業(yè)自身的成長基因。 近幾年來，JTS五金對渠道進行了多次擴展和精細化改造，全國已經(jīng)擁有上百家品牌形象店及數(shù)百個終端分銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國各級市場。渠道的不斷完善，是使JTS五金系列產(chǎn)品在行業(yè)中擁有一席之地的重要因素。
在下一階段，公司將投入更多的人力物力用在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店的表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷新模式，走務(wù)實的發(fā)展道路。我們也將在各方面對經(jīng)銷商朋友進行明確支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都會落到實處。 第四，JTS的發(fā)展方向，就是與大家一起成長共贏
五年來，JTS五金所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作支持是分不開的，與經(jīng)銷商的辛勤勞動和銷售人員、導購員的忠誠敬業(yè)分不開的；你們的信任和支持是JTS五金持續(xù)發(fā)展的重要動力。在多年的合作中，你們?yōu)镴TS五金產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為JTS五金銷售業(yè)績的達成貢獻了巨大力量，為JTS五金的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞，你們是JTS五金最值得信賴的朋友。
在這里，我向大家再一次表示由衷的感謝!
現(xiàn)在，我把今年的銷售規(guī)劃，向大家做個說明。
1.成都區(qū)域市場，今年的任務(wù)是1500萬元；其中工程任務(wù)300萬元，二級市場分銷任務(wù)600萬元。我們的目標是將JTS五金建設(shè)成為成都銷量最大，品牌影響力最廣泛、市場占有率最高的品牌。
2.由于競爭的升級，我們只有多種手段并用，才能夠有較大收獲。因此今年我們除了增強單店零售、分銷能力外，還將通過靈活的促銷、門店配套銷售、裝飾公司合作、當?shù)毓こ添椖?/p>
爭取等各種手段，提高產(chǎn)品銷售額。公司會派專業(yè)人員協(xié)助各位做好以上工作。對當?shù)氐男蜗蠊こ袒蚬こ添椖繂喂P訂貨額超過五萬元的，公司將給予10% 的特別優(yōu)惠。
3. 為提升品牌形象，提升品牌競爭力，我們隆重推出新的專賣形象。我邀請各位明天到JTS新裝修店面參觀，并希望大家多提出自己的寶貴意見。對于今年按照公司新店面形象規(guī)范升級店面形象的客戶，我們免費提供設(shè)計，并提供整套專賣店推廣扶持政策。
4. 我們按年度銷售回款的2%向大家支付經(jīng)申請核準且已投入的廣告費用。在廣告物料方面，公司免費提供廣告設(shè)計；免費提供噴繪和廣告宣傳標貼；在大型促銷活動期間提供宣傳單頁和海報等支持。
相信通過上述四個方面的努力，今年我們的銷售目標一定能達成。
各位尊敬的朋友們！
天時不如地利，地利不如人和。JTS五金本著誠信共贏原則，堅持以市場為導向，以客戶為中心的目標就是讓經(jīng)銷商朋友有更好的發(fā)展，更多的利潤；讓JTS五金的經(jīng)銷商，成為五金行業(yè)銷售節(jié)節(jié)攀升、利潤不斷增高、經(jīng)營最有活力的經(jīng)銷商。
面向未來，JTS五金將建立適應(yīng)市場快速變化的機制，將更好地整合資源，快速反應(yīng)，迅速行動，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力，把握并創(chuàng)造市場機遇。我堅信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭中的優(yōu)勝者。 我要說的是，誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌是我始終不變的經(jīng)營宗旨。JTS五金以后的發(fā)展依然需要大家精誠合作。我堅信生意是長久的，財富是無窮的，朋友是永遠的，明天一定會更好的��！
從這個火熱的夏天開始，JTS五金將繼續(xù)和經(jīng)銷商一起，相互信任，相互支持，同舟共濟。讓我們充滿激-情，鼓足干勁，用智慧和汗水，共同迎接下一個輝煌！
謝謝大家！
JTS五金
2015-9-8
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