飲料產(chǎn)品推廣方案

一、產(chǎn)品定價(jià)

公司將產(chǎn)品推廣分三期考慮，2015年9月至12月31日為市場培育期，2015年1月1日至2015年12月31日為市場增長期，2011年1月1日起為市場成熟期。屆時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況、市場開發(fā)的扶持力度與成本下降情況進(jìn)行相應(yīng)微調(diào)價(jià)格。公司決定，在市場開發(fā)的培育期：XG寶貝的零售價(jià)定為10元/聽，240元/箱（24聽/箱）。

二、市場推廣方案

㈠.新設(shè)立“XG寶貝”產(chǎn)品的單獨(dú)核算管理系統(tǒng)。

㈡. XG寶貝的零售價(jià)定為10元/聽，因?yàn)榘�裝規(guī)格為24聽/箱，故市場銷售價(jià)格為240元/箱。

㈢.為配合現(xiàn)有營銷方案，規(guī)定按箱配置相應(yīng)積分（PV）為：100 PV/箱，對店鋪進(jìn)貨，則無論執(zhí)行怎樣的實(shí)際折扣，一律按5折配置積分（即50 PV/箱）

㈣.設(shè)定最低定貨量，所有訂貨最低起訂為5000PV/次(會(huì)員：50箱/次，店：100箱/次)。 ㈤.設(shè)立市、縣兩級代理制，縣級代理即為現(xiàn)有國隆的連鎖店、服務(wù)店直接成為“XG寶貝”產(chǎn)品的獨(dú)家縣級代理與社區(qū)普通代理，另開發(fā)有資質(zhì)、有條件、有資源、有渠道的傳統(tǒng)代理商為“XG寶貝”產(chǎn)品的地市級代理。

1、市級代理?xiàng)l件為“六有”：

①、有條件：要有不少于100萬元流動(dòng)資金的實(shí)力，其中進(jìn)貨資金不少于27.45萬元，其他為本區(qū)域廣告、渠道支持、倉庫物流、其他資金籌備等配套資金。

②、有資質(zhì)：現(xiàn)在已經(jīng)是獨(dú)立經(jīng)營的企業(yè)法人，有合法經(jīng)營的證照；

③、有渠道：現(xiàn)在正在經(jīng)營酒類（特別是高檔品牌酒類代理）、功能飲料（特別是紅牛、王老吉品牌的批發(fā)商優(yōu)先考慮）、普通飲料類的省、市、縣代理及批發(fā)商，有現(xiàn)成的渠道與鋪貨場所者。

④、有經(jīng)驗(yàn)：能夠遷移其他行業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)，擁有開發(fā)新產(chǎn)品市場的潛力與豐富經(jīng)驗(yàn)與隊(duì)伍；

⑤、有資源：有現(xiàn)成的物流配送車隊(duì)、倉庫，有成型營銷與服務(wù)隊(duì)伍；

⑥、有眼光：能看明白醒酒飲料的趨勢，愿意陪伴“XG寶貝”這個(gè)品牌共同成長。 申請辦法：①、按上述六有要求，提供闡述自己優(yōu)勢的書面材料及申請；

②、繳納5萬元定金向公司提出審查申請；

③、公司根據(jù)申請人提供的資料進(jìn)行電話或?qū)嵉乜疾鞂徍耍�符合條件簽約，不符合者退還定金。

④、根據(jù)公司審核意見簽約發(fā)貨。

2、代理價(jià)格：市級代理商進(jìn)貨價(jià)為55折，每箱132元；縣級代理商進(jìn)貨價(jià)為6折，每箱144元。具體來說：市級代理商進(jìn)貨價(jià)為55折，嚴(yán)格PV控制，首次最低進(jìn)貨PV控制在10萬PV以上，即首次最低進(jìn)貨量不少于2000箱，首次進(jìn)貨資金最低為:240元×2000箱×55%＝26.4萬元，另必須擁有鉆石卡資格（7500pv ，10500元公司的其他產(chǎn)品）。合計(jì)產(chǎn)品進(jìn)貨總投資：27.45萬元；計(jì)算積分卡7500pv，店10萬Pv。

對于市代理，要求必須是我公司鉆石卡資格的會(huì)員（1050元7500pv）,進(jìn)入公司現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行管理,若有意向經(jīng)營國隆現(xiàn)有其他產(chǎn)品,用該資格享受服務(wù)店待遇，按現(xiàn)在政策執(zhí)行。 縣級連鎖店（有現(xiàn)有店鋪資格者）在公司的進(jìn)貨價(jià)為6折，首次最低進(jìn)貨量不少于100箱，首次進(jìn)貨資金最低為:240元×100箱×60%＝1.44萬元。計(jì)算為5000pv。

3、市、縣兩級代理的權(quán)益：

市級代理的權(quán)益為：

①、獲得一個(gè)地市級行政區(qū)域的獨(dú)家代理。享受55折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%的現(xiàn)金返點(diǎn)。

②、除獲得產(chǎn)品代理權(quán)外，還獲得本公司在該地市行政區(qū)域的現(xiàn)成市場份額，對于該區(qū)域內(nèi)任何店鋪的進(jìn)貨,協(xié)助公司完成配貨任務(wù)，每次均獲得該進(jìn)貨額5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)。 ③、獲得五級代理的推薦權(quán)，推薦一個(gè)市級代理或者縣級代理，獲得對應(yīng)積分的14%的獎(jiǎng)

勵(lì)。以及永久獲得國隆現(xiàn)有五級無縫連接的代理費(fèi)。

④、有權(quán)經(jīng)營國隆集團(tuán)的其他產(chǎn)品。

⑤、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張1000張、宣傳海報(bào)100張的文宣資料統(tǒng)一配贈(zèng)； ⑥、在市場培育期（2015年9月至12月31日）加盟的代理，一次性先行返還現(xiàn)金0.6萬元（日后計(jì)算返點(diǎn)時(shí)先行抵扣返點(diǎn)金額）。

⑦、在市場培育期（2015年9月-12月31日）加盟的代理,每進(jìn)貨50箱贈(zèng)送廣告衫一件。 縣級代理的權(quán)益為：

①、獲得一個(gè)縣級行政區(qū)域的獨(dú)家代理或者普通代理。享受6折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%的現(xiàn)金返點(diǎn)。

②、獲得五級代理的推薦權(quán)，推薦一個(gè)市級代理或者縣級代理，獲得對應(yīng)積分的14%的獎(jiǎng)勵(lì)。以及永久獲得國隆現(xiàn)有五級無縫連接的代理費(fèi)。

③、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張300張、宣傳海報(bào)50張的文宣資料統(tǒng)一配贈(zèng)；

㈥、執(zhí)行嚴(yán)格的業(yè)績控制現(xiàn)金返點(diǎn)方案。每箱產(chǎn)品將配5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)推廣支持，按銷售業(yè)績的情況，按下列優(yōu)先秩序依次返還支持代理商。其中包括：

①、1%（2.4元）的廣告宣傳返點(diǎn)支持；

②、1%（2.4元）的物損物耗返點(diǎn)支持；

③、1%（2.4元）的促銷導(dǎo)購人員費(fèi)用返點(diǎn)支持；

④、1%（2.4元）的電視流媒體廣告宣傳返點(diǎn)支持；

⑤、1%（2.4元）的節(jié)假日促銷活動(dòng)返點(diǎn)支持；

縣級連鎖店的進(jìn)貨價(jià)為6折，三個(gè)月（84天），累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)500箱則返還5個(gè)點(diǎn)，返點(diǎn)日期為達(dá)標(biāo)次期結(jié)算日；如未達(dá)到則按400~500箱返4個(gè)點(diǎn)，300~400箱返3個(gè)點(diǎn)，200~300箱返2個(gè)點(diǎn)，100~200箱返1個(gè)點(diǎn)。

市級代理商按公司自然期計(jì)算，加盟之日的當(dāng)期不算，但可累計(jì)每84天之內(nèi)至少在當(dāng)?shù)貐^(qū)域之內(nèi)銷售滿2000箱以上則可返還5個(gè)點(diǎn)，如1500~2000箱返4個(gè)點(diǎn)，1000~1500箱返3個(gè)點(diǎn)，500~1000箱返2個(gè)點(diǎn)，500箱以下返1個(gè)點(diǎn)

縣級連鎖店套用原來的國隆制度但強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面：第一，必須滿足27500 PV（7500 PV的鉆石卡+20000 PV的店），每箱為100 PV計(jì)數(shù)入系統(tǒng)；第二，首次進(jìn)貨至少50箱。以下以純用“XG寶貝”產(chǎn)品報(bào)單計(jì)算

（240元(100PV)×75&, amp;, lt;, /SPAN>箱×100%＝18000元(7500 PV）

（240元(50PV)×400箱×60%＝57600元(20000 PV）

合計(jì)：75600元（獲得114000元產(chǎn)品）。

市級代理業(yè)績考核注意事項(xiàng):

第一，前三期不計(jì)算考核范疇，四期結(jié)算有500箱進(jìn)貨則返還5個(gè)點(diǎn)，三期后予以正規(guī)考核。

第二，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及連鎖店的所有銷售量予以記入考核范疇�？倶I(yè)績量不得低于2000箱/三期；凡連續(xù)4個(gè)考核期均達(dá)不到規(guī)定的銷量考核指標(biāo)的，取消其代理商資格。

㈧、對于會(huì)員：原則上不讓會(huì)員進(jìn)貨，但如要報(bào)單，也要滿足積分要求：500pv為５箱（100 PV/箱），按240元/箱，總價(jià)格為１２００元／單，發(fā)貨必須滿足基礎(chǔ)起訂量５０箱，其銷售總量也同樣計(jì)入連鎖店及市級店的范疇之內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

飲料市場營銷策劃書2016-12-22 13:57 | #2樓

一、概要

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。

二、策劃目的

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然、綠色的消費(fèi)追求。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競爭非常激烈，就康師傅對飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)等效果，適用于夏天，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象。避開其他競爭，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績和品牌知名度。

三、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

1、政治環(huán)境

食品飲料行業(yè)是“十二五”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一， 國家相關(guān)政策的支持 將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇。

2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP不斷的增長，人均的收入水平也不斷提高，消費(fèi)者的購買力相應(yīng)的也提升了。

3、文化環(huán)境

高素質(zhì)的教育人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。

4、技術(shù)環(huán)境

康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5、行業(yè)背景

果汁市場近年的競爭日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.

果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來。

6、競爭者狀況

綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等

四、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.

目標(biāo)市場細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、常州輕工學(xué)院、常州信息學(xué)院、常州電大、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校。

產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品： 冰糖雪梨

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。

（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml

2.形式產(chǎn)品：

（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑

（2）包裝：瓶裝

3.產(chǎn)品分析：

（1）賣點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之佳品

（2）市場生命周期：

開發(fā)期、引進(jìn)期、成長期、成熟期、衰退期

（3）所處銷售階段：成長期

六、SWOT

七、營銷目標(biāo)

1、銷量達(dá)到50千箱

2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八、營銷戰(zhàn)略

定價(jià)策略

1．目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

2．其他廠牌：

(l)義美小寶吉：

(2)統(tǒng)一水果原汁：

(3)波蜜水果園：

3．定價(jià)：

目標(biāo)為爭取冰糖雪梨的市場占有率，定價(jià)為2.5元/450ml

通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價(jià)中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點(diǎn)面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機(jī)場

·機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

·學(xué)校福利社

·小吃店

·路邊攤

廣告：

1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3．報(bào)紙：中國時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)

4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

5．車廂內(nèi)、外

6。海報(bào)、dm

7．氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語：傳世新飲，清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)。

2.免費(fèi)品嘗 在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗， 讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。

3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品 只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次 。

4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5．贊助公益活動(dòng)

6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

在學(xué)校具體方案

人員安排

（ 1）兩人負(fù)責(zé)銷售。

（2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

（ 3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

（ 4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

場地布置

（1）現(xiàn)場安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

（2）在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 X 架。

（ 3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。

媒介

在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā) 傳單，每幢大概200 份。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì) 100份

宣傳報(bào)道：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作

九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

1、場地費(fèi)用：約0.5萬 元

2、人員費(fèi)用：約 1萬元

3、物料費(fèi)用：約1萬元

4、運(yùn)輸費(fèi)用：約 0.5萬 元

5、傳單費(fèi)用：約 0.5萬元

總計(jì)：35000 元

十、效果預(yù)測

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。

冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料，相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料” 的熱潮。對樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響。

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