- 相關(guān)推薦
農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案
在農(nóng)資方面，農(nóng)藥占了相當(dāng)大的比例,而要做好農(nóng)藥的推廣,有很多技巧,也相當(dāng)于一門藝術(shù)。我是今年才來公司，但是我只有短短五天的時(shí)間是在實(shí)實(shí)在在的做某產(chǎn)品的推廣工作,工作也主要是在田間地頭，蔬菜大棚區(qū)域噴繪小廣告以及制作大型墻體廣告，但通過這幾天某產(chǎn)品產(chǎn)品的推廣工作,我也有了一些在某產(chǎn)品推廣方面的感想和一些淺顯的經(jīng)驗(yàn)。
首先，地毯式推進(jìn)
大力宣傳，在電視上做廣告，天天讓農(nóng)民能聽見某產(chǎn)品的名字，耳濡目染，使他們對(duì)某產(chǎn)品有一定的印象，提高某產(chǎn)品在農(nóng)戶心中的知名度，推廣起來才不會(huì)那么麻煩。
其次，倒著做渠道
倒著做渠道就是要如何讓某產(chǎn)品到達(dá)農(nóng)民手中并讓農(nóng)民第一次使用。通過客戶我們了解到了某產(chǎn)品在莘縣的知名度沒有力挺高，我們?cè)谥谱鲝V告的同時(shí)也詢問過農(nóng)民，知道某產(chǎn)品的農(nóng)民不多，怎樣推廣？一般，是通過廠家——區(qū)域總經(jīng)銷——零售店——農(nóng)民的通路，一般情況下，廠家不可能直接將農(nóng)藥直接賣給農(nóng)民，區(qū)域總經(jīng)銷一般也不可能越過零售店直接將產(chǎn)品賣給農(nóng)民，但是，如果沒有農(nóng)民知道某產(chǎn)品的功效，對(duì)某產(chǎn)品沒有需求，那么這條線路就不會(huì)流通。要怎樣能讓農(nóng)民知道某產(chǎn)品呢？那種認(rèn)為效果好質(zhì)量好或者認(rèn)為單單做幾個(gè)試驗(yàn)開幾次農(nóng)民會(huì)議就會(huì)把產(chǎn)品賣出去的想法是很傻很天真的。
這就需要我們倒著做渠道，先做市場(chǎng)調(diào)查，要了解同行競(jìng)爭(zhēng)的基本情況，了解某產(chǎn)品區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)從農(nóng)民用戶出發(fā)，往下面拉動(dòng)，形成穩(wěn)定的根據(jù)地。跑到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)村子里去做宣傳，譬如找到種植大戶講解并贈(zèng)送試驗(yàn)品，一個(gè)村子一個(gè)村子發(fā)放宣傳單，做些墻體印刷廣告，在村子里召開宣講會(huì)，向農(nóng)民用戶介紹某產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及使用方法，把銷售出口（農(nóng)民用戶）疏通了，渠道里的產(chǎn)品就能流通起來。宣傳拉動(dòng)農(nóng)民，農(nóng)民拉動(dòng)零售店，零售店拉動(dòng)代理商，代理商才會(huì)進(jìn)貨的。不能只單單的泡在經(jīng)銷商的辦公室里，要從最薄弱的環(huán)節(jié)做起，從一個(gè)村子做起，做到幾個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立起穩(wěn)定的根據(jù)地市場(chǎng)，這樣，就會(huì)將某產(chǎn)品產(chǎn)品的銷售量拉動(dòng)上去。
第三，舉辦專題會(huì)議
在重點(diǎn)市場(chǎng)上和經(jīng)銷商合作，召開某產(chǎn)品產(chǎn)品的介紹會(huì)議，將某產(chǎn)品產(chǎn)品講深講透，并召開針對(duì)零售商的培訓(xùn)講課、有獎(jiǎng)銷售和現(xiàn)場(chǎng)問答等廠家專題推廣會(huì)議。也可以采取一些措施，像公布訂貨有獎(jiǎng)的方式，年終累計(jì)返還獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì)零售商，調(diào)動(dòng)他們的積極性，讓他們能心甘情愿的為我們的某產(chǎn)品做銷售。
第四，聯(lián)合植保技術(shù)推廣部門
對(duì)于某產(chǎn)品的推廣，需要有一個(gè)逐步成熟的過程，聯(lián)合植保專家，借用農(nóng)技推廣技術(shù)，先培育市場(chǎng)和引導(dǎo)農(nóng)民，一邊示范一邊推廣，雖然這樣前期投入比較大，但是農(nóng)民一旦知道某產(chǎn)品比其它相類似的產(chǎn)品功效更好，就能認(rèn)定咱們的某產(chǎn)品，不會(huì)再改變其選擇。
這就是我對(duì)某產(chǎn)品推廣給出的方案，因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間很短再加上我
自己閱歷淺薄不夠豐富，方案上各方面有很大的缺陷，對(duì)于各個(gè)時(shí)期各個(gè)地域應(yīng)作出相應(yīng)的分析才能真正的將方案落實(shí)，還望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，謝謝！
農(nóng)資產(chǎn)品推廣案例
話題引入：一則寓言故事
森林逃命之道
兩個(gè)人到森林里旅游，晚上在森林中住了下來。早上森林中突然跑出一只大黑熊來，兩個(gè)人中的一個(gè)忙著穿球鞋，而另一個(gè)人對(duì)他說：“你把球鞋穿上有什么用呢？我們是跑不過黑熊的！”忙著穿球鞋的人回答說：“我不是要跑的比黑熊快，我是要跑得比你快，只要我能把你落在后面，我就安全了”。
類似于這樣的寓言故事我們聽過很多，但是如果結(jié)合當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)再讀這則寓言，您會(huì)體會(huì)到別樣的至理名言。近幾年來，農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家的惡意“競(jìng)爭(zhēng)”擾亂了市場(chǎng)體系，市場(chǎng)上的各種宣傳推廣方式，產(chǎn)品營(yíng)銷模式不僅僅使農(nóng)民暈頭轉(zhuǎn)向，也讓廠家企業(yè)苦不堪言。
農(nóng)資市場(chǎng)的總體形勢(shì)可概括為主次混沌，撲朔迷離，詭異難測(cè)，亂象紛呈，走向不明，再加上今年大部分區(qū)域干旱少雨，農(nóng)資產(chǎn)品銷售市場(chǎng)啟動(dòng)緩慢，作為經(jīng)銷商如果沒有警覺且積極的采取行動(dòng)，經(jīng)銷商的結(jié)局注定會(huì)像上面寓言故事里的被動(dòng)的游人一樣被“黑熊”吞噬。然而，農(nóng)資經(jīng)銷商面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)這只“黑熊”該采取怎樣的積極攻勢(shì)呢？
經(jīng)銷商積極的行動(dòng)是什么呢？市場(chǎng)走訪中有幾種觀點(diǎn)：一類經(jīng)銷商說，“高銷量是在市場(chǎng)立足的根本，提升銷量的捷徑技巧就是做宣傳推廣�！币活惤�(jīng)銷商說：“技術(shù)服務(wù)很重要，做服務(wù)，生意才能做的長(zhǎng)久，銷量逐漸提升且持續(xù)�！边�有經(jīng)銷商說：“現(xiàn)在的市場(chǎng)宣傳推廣，死搬硬套缺乏創(chuàng)新，不做推廣等死，做推廣啊，投入多，收益小，死的更快些”種種說法，顯然討論重點(diǎn)是推廣，那么，推廣該怎么做？怎么做推廣才算成功呢？
（話題摘要：前所未有的農(nóng)資市場(chǎng)變革喚醒了農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資經(jīng)銷商想要生存就必須有所行動(dòng)。提銷量、盈利潤(rùn)是目的，拉顧客、賣產(chǎn)品是途徑方法。賣產(chǎn)品需要宣傳需要推廣，怎樣推廣才能事半功倍，什么方式才算是成功的推廣呢？） 收集例證：事實(shí)案例回放
案例一：
“好的產(chǎn)品推廣模式都是一樣的，失敗的推廣效果永遠(yuǎn)有找不完的借口�！边@句話是筆者電話采訪山東省煙臺(tái)市棲霞的農(nóng)資經(jīng)銷商張經(jīng)理時(shí)張經(jīng)理的一句話。張經(jīng)理是棲霞市的一個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商，張經(jīng)理從1995年開始做農(nóng)資的，當(dāng)問及當(dāng)時(shí)的生意狀況，張經(jīng)理興奮激動(dòng)的話語足以證明生意當(dāng)時(shí)有聲有色。那時(shí)做農(nóng)資，產(chǎn)品種類不多，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)可算是一塊凈土。每到用藥旺季，忙碌起來就是晚上進(jìn)產(chǎn)品，白天買農(nóng)藥，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)品好賣自然不用多說。但是近兩年，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上上市的產(chǎn)品越來越多，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多了，農(nóng)民的種植積極性提高了，但是廣大經(jīng)銷商卻反映說，市場(chǎng)難做了，農(nóng)資行行業(yè)的錢不好賺了。針對(duì)這個(gè)話題，張經(jīng)理也有自己的見解，“市場(chǎng)難做有很多方面的原因，產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)一方面，農(nóng)資行業(yè)入行門檻低，參與農(nóng)資市場(chǎng)分市場(chǎng)的人增多也是一方面，最重要的原因就是市場(chǎng)變了，以前是供不應(yīng)求，現(xiàn)在是供大于求，以前只需等客上門，現(xiàn)在要?jiǎng)愉N，要做市場(chǎng)宣傳推廣，如今我還沒有退出市場(chǎng)得益于我的宣傳推
廣��！”
剛開始經(jīng)營(yíng)農(nóng)資張經(jīng)理也沒有意識(shí)的去做推廣，他的思想開始真正轉(zhuǎn)變還得益于對(duì)陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品大生M—45的經(jīng)營(yíng)，棲霞當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟(jì)作物是蘋果，張經(jīng)理看到大生M—45作為優(yōu)質(zhì)的殺菌劑在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)，于是憑借前期經(jīng)營(yíng)積累的資金申請(qǐng)成為了當(dāng)?shù)氐氖休爡^(qū)供應(yīng)商，公司剛開始要求做強(qiáng)有力的推廣時(shí)張經(jīng)理還略有懷疑，推廣需要投資，前怕狼，后怕虎的狹隘思想使推廣時(shí)時(shí)不敢做，但當(dāng)開會(huì)看到被人做推廣后產(chǎn)品的效果時(shí)，張經(jīng)理意識(shí)到，要想有高銷量，推廣必須得做，結(jié)合自身特點(diǎn)做推廣之后，產(chǎn)品銷量猛增，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)可觀。
在那幾年，做推廣是個(gè)新詞，但是近幾年，廠家的產(chǎn)品多了，營(yíng)銷手段也多了，但是張經(jīng)理的推廣基本原則沒有變，依然得益于大生這個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在成功經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品仍堅(jiān)持做持續(xù)且強(qiáng)有力的宣傳推廣。具體操作總結(jié)如下：
第一，做轟炸式的宣傳引導(dǎo)。首先農(nóng)民使用農(nóng)藥都很保守，習(xí)慣某個(gè)產(chǎn)品之后極容易成為忠實(shí)使用者，張經(jīng)理知道農(nóng)民這個(gè)心態(tài)之后就先入為主，“舍不得孩子套不著狼”，現(xiàn)在市場(chǎng)上常見的推廣方法那么多，什么宣傳單、海報(bào)、條幅、電視廣告、報(bào)刊等等，張經(jīng)理只做兩樣，那就是大幅的海報(bào)張貼加持續(xù)的電視廣告宣傳，“作為市級(jí)批發(fā)商，抓住下級(jí)縣級(jí)客戶的心不是最大的本事，能長(zhǎng)久的抓住老百姓的心才是真有本事�！睆埥�(jīng)理這樣說，前兩年農(nóng)村的有線電視文化娛樂活動(dòng)還很少，所以在農(nóng)民家中，收視率較高的就是本縣電視臺(tái)，張經(jīng)理同廠家協(xié)商開始做電視臺(tái)的廣告宣傳，在受歡迎的電視劇中間插播廣告稿，重復(fù)且持續(xù)宣傳，逐漸宣傳效果就出來了，農(nóng)民指定要購(gòu)買大生產(chǎn)品，縣級(jí)經(jīng)銷商直至點(diǎn)名訂貨，時(shí)間久了，口碑宣傳配合廣告宣傳，銷量持續(xù)上升。
第二，認(rèn)真負(fù)責(zé)的農(nóng)民會(huì)講解。目前有很多市級(jí)批發(fā)商認(rèn)為，開農(nóng)民會(huì)、開講解會(huì)是廠家的工作，是終端經(jīng)銷商的工作，與我關(guān)系不大。張經(jīng)理則不這樣認(rèn)為，多年來張經(jīng)理一直同縣級(jí)經(jīng)銷商密切合作，在維系同縣級(jí)經(jīng)銷商關(guān)系的基礎(chǔ)上投入資金協(xié)同下級(jí)客戶做農(nóng)民會(huì)講解，電視廣告可以調(diào)動(dòng)農(nóng)民購(gòu)買激-情，但是農(nóng)民會(huì)講解可以加深農(nóng)民隨產(chǎn)品的深刻了解，較難看懂的說明書講過講解農(nóng)民容易接受且聽得懂，記得牢。在推廣過程中張經(jīng)理在病蟲害發(fā)生時(shí)期，挑選重點(diǎn)縣有針對(duì)性的召開農(nóng)民講解會(huì)，一季度挑選五個(gè)縣開五次會(huì)，并邀請(qǐng)縣里鄉(xiāng)鎮(zhèn)果樹站站長(zhǎng)，重點(diǎn)村的果樹技術(shù)員，種果樹大戶等，請(qǐng)他們講技術(shù)，請(qǐng)他們講產(chǎn)品的使用方法及效果，這樣做既投資有效且農(nóng)民信服。
第三，誘人的促銷策略。以上兩點(diǎn)是張經(jīng)理最引以為傲的地方，如果說前兩點(diǎn)是基礎(chǔ)性的鋪墊的話，那么最后一點(diǎn)誘人的促銷就是推廣成功的巧方法。具體操作就是避免與市場(chǎng)上其他促銷手段的雷同，他們做促銷送小禮品，如毛巾，洗潔精，塑料盆，洗衣粉等物件，張經(jīng)理所準(zhǔn)備的促銷物品不只是這些，還有代金券，針對(duì)縣級(jí)大客戶，根據(jù)產(chǎn)品而定，一次提貨超過多少件，贈(zèng)送多少數(shù)額的代金券，這些代金券，你可以購(gòu)買其他產(chǎn)品，也可以抵對(duì)其他促銷小物件，剛開始做的時(shí)候很多客戶愿意用來抵對(duì)促銷物件，可是雖這農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變，近兩年拿代金券的人多了，客戶來多次消費(fèi)的人多了，當(dāng)然這種方法還需要不斷的創(chuàng)新，但代金券相比具體實(shí)不實(shí)用的小禮品來講也是個(gè)方向。張經(jīng)理憑借以上幾種方法在當(dāng)?shù)夭粌H贏得了高銷量，同時(shí)也樹立好口碑，評(píng)價(jià)起宣傳推廣，張經(jīng)理只有一句
話，那就是“產(chǎn)品需要好質(zhì)量，更需要好宣傳”。
（筆者看法：“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去，好的產(chǎn)品需要好的宣傳推廣。產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)也好，增長(zhǎng)市場(chǎng)上產(chǎn)品的壽命也好，總而言之，產(chǎn)品的持續(xù)銷量需要和持續(xù)有效的宣傳推廣掛鉤。好的推廣思路不是裝訂成文本，束之高閣，而是切實(shí)持續(xù)的執(zhí)行。一個(gè)成功的產(chǎn)品營(yíng)銷不僅需要質(zhì)量，也需要推廣、執(zhí)行。） 案例二：
河南省新鄉(xiāng)市封丘縣的農(nóng)資經(jīng)銷商李經(jīng)理在與筆者談?wù)摷稗r(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，李經(jīng)理別有一番感觸。李經(jīng)理適從1999年開始子承父業(yè)做農(nóng)資的，父親是從植保站退下來的老農(nóng)資，論及李經(jīng)理的成功，他歸功于兩點(diǎn)，一點(diǎn)是父親多年在農(nóng)資行業(yè)里值得信服的技術(shù)服務(wù)，另外一點(diǎn)就是1999年的“天時(shí)”，那時(shí)市場(chǎng)上甜菜夜蛾大發(fā)生，開封、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)等地發(fā)生都很嚴(yán)重，當(dāng)時(shí)防治甜菜夜蛾的藥都賣的很好，我也是借助這個(gè)機(jī)會(huì)看到了農(nóng)資市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力。但是隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，只靠“天時(shí)”、“地利”及“人和”已經(jīng)不能在市場(chǎng)上永久立足，針對(duì)現(xiàn)時(shí)的產(chǎn)品運(yùn)作，李經(jīng)理是這樣做的，目前李經(jīng)理的農(nóng)資店生意做的紅紅火火。
針對(duì)具體的產(chǎn)品推廣，李經(jīng)理介紹到：“對(duì)于推廣，我們沒有大車小車的下鄉(xiāng)做宣傳，發(fā)傳單，我們做的僅僅是銷貨員整理產(chǎn)品，店門口張貼海報(bào)，店內(nèi)父親坐堂，堅(jiān)決不做促銷。”李經(jīng)理這樣做給出了這樣的解釋：產(chǎn)品是賣給農(nóng)民的，現(xiàn)在農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)提高了，促銷禮品已不能再抓住農(nóng)民的眼球了，農(nóng)民買產(chǎn)品要的是質(zhì)量，要的是技術(shù)指導(dǎo)，是種植服務(wù)。所以，在李經(jīng)理的店內(nèi)，找不到任何促銷推廣的物件，有的只是貨架上擺放干凈整齊的產(chǎn)品，以及李經(jīng)理及父親詳細(xì)耐心的講解。一到產(chǎn)品銷售旺季，李經(jīng)理就會(huì)把自家的黑板放在店門口，上面寫明當(dāng)前需要防治的病蟲害名稱，后面注明防治這種病蟲害的產(chǎn)品名稱及店內(nèi)銷售價(jià)格，農(nóng)民到店內(nèi)只需要簡(jiǎn)單陳述病蟲害情況，銷售人員介紹農(nóng)資產(chǎn)品使用方法和注意事項(xiàng)。在李經(jīng)理店內(nèi)，產(chǎn)品的推廣隨不靠廣告宣傳，大車小車進(jìn)鄉(xiāng)送貨，但依然顧客眾多，李經(jīng)理店里最重要的推廣方式就是技術(shù)指導(dǎo)帶動(dòng)口碑宣傳，“口碑提銷量，指導(dǎo)贏民心”是李經(jīng)理推廣的一大特色。當(dāng)其他商家都在發(fā)單頁(yè)做促銷時(shí)，李經(jīng)理店里開始召集種植大戶講解病蟲害防治技術(shù)，過去一年，其他商家都感覺農(nóng)資市場(chǎng)難做，李經(jīng)理的農(nóng)資店創(chuàng)下了越百萬的銷量。
（筆者看法：廣告宣傳提高知名度，技術(shù)服務(wù)才能真正深刻認(rèn)知度。賣產(chǎn)品做推廣，宣傳造勢(shì)不是做好推廣的唯一辦法，如何發(fā)揮經(jīng)銷商自身銷售亮點(diǎn)是做好銷售的根本，“天時(shí)不如地利，地利不如人和�！痹诩ち业霓r(nóng)資市場(chǎng)上存活，不全靠“天時(shí)”、“地利”、“人和”更離不開實(shí)實(shí)在在服務(wù)農(nóng)民的技術(shù)服務(wù)。） 編者感言：
當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)上，產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，推廣方式多不勝數(shù)，產(chǎn)品在不斷更新，推廣方式也是你方唱罷我登場(chǎng)的變換，然而還有很多商家在哀嘆：“產(chǎn)品賣不出，品牌做死了。”這到底是為什么？其實(shí)，推廣方法不在與經(jīng)銷商能想到多少，曾經(jīng)做了多少，關(guān)鍵在于當(dāng)經(jīng)銷商選擇一種推廣方式時(shí)，是否真的執(zhí)行到位了，是否真的發(fā)揮其真正作用了。做推廣，很多經(jīng)銷商都想做完立馬見效應(yīng)，如果效果不好，推廣方法迅速更換，殊不知市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)知需要一個(gè)消化的過程，持續(xù)
的推廣才能換來長(zhǎng)久的利潤(rùn)回報(bào)。“打一槍換一炮”的更換推廣方式是徒勞無益的，后果也只能是破了財(cái)卻免不了被市場(chǎng)淘汰的災(zāi)。經(jīng)銷商朋友，如果您選好了適合您的產(chǎn)品推廣方式，請(qǐng)您持久的堅(jiān)持下去，“放長(zhǎng)線才能條大魚”，推廣方法眾多，既然明智的選擇了，就要明智的走下去。
農(nóng)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案
我國(guó)農(nóng)藥消費(fèi)地域主要集中于縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，據(jù)最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)縣級(jí)行政區(qū)劃有2862個(gè)， 鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)合計(jì)41636個(gè)，而同期我國(guó)的城市數(shù)量?jī)H600多個(gè)。農(nóng)藥的商業(yè)業(yè)態(tài)處于比較落后的地位，單一的農(nóng)藥公司、供應(yīng)站、個(gè)體商店，從業(yè)人員包括渠道和企業(yè)的營(yíng)銷素質(zhì)相對(duì)不高。相對(duì)而言，農(nóng)藥渠道業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力度及手段較平和，網(wǎng)點(diǎn)的存活時(shí)間也較長(zhǎng)。企業(yè)在渠道建設(shè)、管理、合作上應(yīng)根據(jù)這些特點(diǎn)制定有關(guān)營(yíng)銷策略，以新產(chǎn)品，老品牌來打開更廣闊的農(nóng)資市場(chǎng)。
1
農(nóng)藥產(chǎn)品的推廣目的以及適用范圍
本文件制訂了針對(duì)湖南xx-xx有限公司在2015年度農(nóng)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓與推廣方案。 本文件適用于湖南xx-xx有限公司內(nèi)推廣部與市場(chǎng)營(yíng)銷部以及各區(qū)域經(jīng)理的具體市場(chǎng)的所有部門與流程。
1 產(chǎn)品說明
1.1 產(chǎn)品類型
2015年我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品系列主要分為3大類和以特殊類： 1、除草劑。 2、殺菌劑。 3、殺蟲劑。
4、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。
1.2 產(chǎn)品主要功能
1、除草劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長(zhǎng)。
2、殺菌劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。
3、殺蟲劑：主要針對(duì)果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。
4、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑：分兩類，一種促進(jìn)植物生長(zhǎng)，一種抑制植物生長(zhǎng)。我公司的植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑屬于抑制植物縱向生長(zhǎng)，防止植物只抽枝，不開花、結(jié)果的一款高新產(chǎn)品。
1.3 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)準(zhǔn)備工作情況
農(nóng)藥產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前主要有以下四大方面的準(zhǔn)備：
1、市場(chǎng)調(diào)查，要了解同行竟?fàn)幍幕厩闆r，了解該產(chǎn)品在這一區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)以及運(yùn)行狀況，并且還要掌握自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格及售后服務(wù)。
2、 農(nóng)藥專業(yè)知識(shí)一定要精通，要深入了解產(chǎn)品的特性，避免發(fā)生產(chǎn)品推廣的時(shí)候出現(xiàn)答非所問或者是專業(yè)性知識(shí)錯(cuò)誤的狀況。
3、產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的規(guī)模，其中有兩種規(guī)�？晒┻x擇：一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)全面投放新產(chǎn)品，一是針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)采用某種順序進(jìn)行滾動(dòng)式投放。
2 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
2.1 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)
湖南xx-xx有限公司2015年農(nóng)藥產(chǎn)品具有良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)藥產(chǎn)品想要迅速的打開并占領(lǐng)市場(chǎng)，那么，產(chǎn)品就必須具備在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就是在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)。我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等幾大系列幾百款產(chǎn)品。
2、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量合格達(dá)標(biāo)，施用效果良好。 3、產(chǎn)品在市場(chǎng)上運(yùn)作完善，有優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的實(shí)際情況進(jìn)行一系列的服務(wù)。
4、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格合理，因生產(chǎn)技術(shù)的完善，成本降低，因此和其他同類產(chǎn)品相比具有一定的優(yōu)勢(shì)。
5、營(yíng)銷模式先進(jìn)，選取的是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點(diǎn)獨(dú)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。 我公司的農(nóng)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、因?yàn)檫x取的是在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家銷售點(diǎn)獨(dú)家進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，所以產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積不夠廣。
2、因?yàn)楫a(chǎn)品在全國(guó)大部分地區(qū)都有市場(chǎng)，因此產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)偏高。
2.2 產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、在市場(chǎng)上已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（1）已知主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量、規(guī)格、售價(jià)、賣點(diǎn)、產(chǎn)品成分含量、市場(chǎng)運(yùn)作情況、產(chǎn)品使用后的效果反響以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品售后服務(wù)等各種情況都要進(jìn)行分析。
（2）分析顧客在市場(chǎng)中購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。比如是對(duì)手在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好，還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。
2、分析可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)及產(chǎn)品。
（1）這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，以何種方式進(jìn)入市場(chǎng)，它們進(jìn)入市場(chǎng)的原因。 （2）這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后會(huì)對(duì)我們所在的這個(gè)市場(chǎng)占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。
3 產(chǎn)品推廣策略
3.1 目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)份額目標(biāo)
3.2 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)與客戶價(jià)值
我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)主要有： 1、采取一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家零售商獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 2、我公司產(chǎn)品現(xiàn)對(duì)于同類產(chǎn)品見效更快。 3、我公司產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。
4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤(rùn)回報(bào)。 5、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求，讓各位零售商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更小。
6、良好的售后服務(wù)，保證了廣大客戶所擔(dān)心的產(chǎn)品售后一系列問題。
3.3 進(jìn)入市場(chǎng)的方式
3.3.1 影響銷售成功的內(nèi)、外部關(guān)鍵因素/人員/部門
1、合理的市場(chǎng)調(diào)研，已有先期的準(zhǔn)備工作。 2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。 3、細(xì)致的產(chǎn)品管理，由銷售部門統(tǒng)一管理。
4、良好的售后服務(wù)，各目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理以及推廣員具體負(fù)責(zé)。
3.3.2 銷售渠道/銷售方法/銷售工具
1、銷售渠道：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營(yíng)方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
（2）長(zhǎng)渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長(zhǎng)度來分類，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長(zhǎng)；反之就越短。
2、銷售方法
（1）自主式推廣，以各個(gè)推廣員為主要單位到目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣。
（2）會(huì)議式推廣，有會(huì)議營(yíng)銷方式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的零售商進(jìn)行農(nóng)藥產(chǎn)品會(huì)議推廣。 （3）情感式推廣，經(jīng)過同行和朋友之間的介紹對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)具有代表性的客戶進(jìn)行推廣。 （4）顧問式推廣，為客戶設(shè)計(jì)出一個(gè)適合于防治當(dāng)?shù)剞r(nóng)作物病蟲草害的營(yíng)銷方案，營(yíng)銷思路和促銷計(jì)劃，為客戶指引銷售的前進(jìn)方向。
（5）模式式推廣，尋找一套適合于該市場(chǎng)該客戶營(yíng)銷模式的企業(yè)農(nóng)藥產(chǎn)品來進(jìn)行推廣。
3.3.3 產(chǎn)品定價(jià)的原則
作為一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域的農(nóng)藥產(chǎn)品的先期進(jìn)入者，目前市場(chǎng)無同類競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)藥產(chǎn)品，市場(chǎng)定價(jià)時(shí)可以考慮高價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得高回報(bào)。后期發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入時(shí)，可以采用服務(wù)策略，感情營(yíng)銷，適當(dāng)降價(jià)手段來保證自己的農(nóng)藥產(chǎn)品的銷量。
3.4 產(chǎn)品推廣計(jì)劃 3.4.1 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣組織
推廣總負(fù)責(zé)人： 農(nóng)藥產(chǎn)品經(jīng)理： 推廣活動(dòng)組織負(fù)責(zé)人： 組員：
3.4.2 推廣活動(dòng)與時(shí)間進(jìn)度
3.4.3 推廣費(fèi)用預(yù)算
4 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣激勵(lì)措施
4.1 銷售激勵(lì)
以銷售提成的方式，對(duì)各個(gè)推廣員以及所在市場(chǎng)的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。以銷售數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，按照件數(shù)進(jìn)行計(jì)算，從而對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)，使得農(nóng)藥產(chǎn)品在所在的市場(chǎng)銷量更進(jìn)一步。
4.2 推廣成員激勵(lì)
對(duì)于推廣團(tuán)隊(duì)成員，也應(yīng)當(dāng)給予相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，不如銷量提成，晉升機(jī)會(huì)等措施予以激勵(lì)，使每個(gè)推廣員真心的，積極努力的工作。
推廣部部：xx-x 2015年1月17日
【農(nóng)資產(chǎn)品推廣方案】相關(guān)文章：
產(chǎn)品推廣方案12-28
新產(chǎn)品推廣方案01-27
【精】產(chǎn)品推廣方案02-21
企業(yè)產(chǎn)品推廣方案02-15
產(chǎn)品推廣方案【熱】02-21
產(chǎn)品推廣方案【薦】02-21
【熱門】產(chǎn)品推廣方案02-21
產(chǎn)品推廣方案【熱門】03-01
產(chǎn)品推廣方案【精】03-01
【推薦】產(chǎn)品推廣方案03-01