糧油產(chǎn)品推廣方案

目 錄

一、公司簡(jiǎn)介

二、市場(chǎng)調(diào)研與分析

三、市場(chǎng)走向與方式

四、人員配備工作安排

五、廣告投放與銷量分析

六、總結(jié)

一、公司簡(jiǎn)介

××××成立于2011年12月30日，位于素有“天府之國(guó)”美譽(yù)的成都市，這里土地富庶，交通便利，人杰地靈，在這得天獨(dú)厚的地理環(huán)境和豐富文化內(nèi)涵的熏陶下，×××正以嶄新的風(fēng)貌走向蓬勃發(fā)展的新時(shí)期。

近年來(lái)，×××立足發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，充分利用川東北豐富的資源優(yōu)勢(shì)，其中在達(dá)州市通川區(qū)農(nóng)產(chǎn)品集中加工園區(qū)內(nèi)建立了大型現(xiàn)代化糧油深加工基地，①9萬(wàn)噸/年精米加工項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資7778.88萬(wàn)元，年銷售收入為55868萬(wàn)元；②320噸/天油脂加工項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資12174.21萬(wàn)元，年銷售收入96433萬(wàn)元；③精米、油脂加工項(xiàng)目年銷售總額達(dá)到152301萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)為15100萬(wàn)元。×××已取得國(guó)家進(jìn)出口業(yè)務(wù)權(quán)。計(jì)劃從國(guó)外各地進(jìn)口大米、稻谷、菜籽、肉食品等。逐步完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成生態(tài)農(nóng)業(yè)一體化的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，推動(dòng)川東北地區(qū)的生態(tài)農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，公司采用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的工藝設(shè)備，從各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證讓消費(fèi)者食用到安全放心的糧油產(chǎn)品。公司已有自主品牌著名商標(biāo)“鄧磨房”,產(chǎn)品主要包括川優(yōu)大米、珍珠米、泰香米、桃花米、漢中米、壓榨油、浸出油、色拉油、調(diào)和油等近70個(gè)品種。

×××擁有一支素質(zhì)優(yōu)秀人才隊(duì)伍，高級(jí)職稱人才50余名，包括從海外留學(xué)歸來(lái)專業(yè)人才。專業(yè)技術(shù)人員85人，普

通員工228人。公司已建立全面質(zhì)量管理體系�！痢痢疗煜掠兴拇ㄓ腊l(fā)天和糧油有限公司、四川省國(guó)大糧油制品銷售有限公司、四川省國(guó)大飼料銷售有限公司、四川省國(guó)大畜牧有限公司、四川省國(guó)大貿(mào)易有限公司、四川省銅坪食品有限公司等。在全體員工共同努力奮斗下，×××近期目標(biāo)做到產(chǎn)值20億元以上，五年內(nèi)目標(biāo)產(chǎn)值過(guò)百億元，進(jìn)入大型民營(yíng)企業(yè)行業(yè)。

×××在社會(huì)各界朋友關(guān)心和支持下，面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景，以“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，科學(xué)管理；圍繞市場(chǎng)需求，以“創(chuàng)新求發(fā)展、質(zhì)量求生存、誠(chéng)信求信譽(yù)”為宗旨，勤勉工作。

×××愿與社會(huì)各界朋友攜手合作，共創(chuàng)美好未來(lái)。

二、市場(chǎng)調(diào)研與分配

這兩天我走訪了幾個(gè)超市以及糧油專賣店，目前達(dá)州市場(chǎng)上銷售的大米品種有：飄香米(湖北谷城) 48.9元/10kg，稻花香米(湖北沙洋) 49.9元/10kg，芳香貢米(陜西漢中) 53元/10kg，銀梭米(陜西漢中) 60元/10kg，幸福之家(湖北)48.9元/8.5kg，長(zhǎng)相思(四川達(dá)州)43.9元/10kg，高山橋米(湖北京山)53元/10kg，還有泰香米，東北珍珠米等，市場(chǎng)上銷售的大米基本都是外地的，真正屬于我們本地的產(chǎn)品非常少，并且所有產(chǎn)品堆放在一塊顯得很凌亂，沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品設(shè)立專柜銷售，每個(gè)廠家的產(chǎn)品很單一，消費(fèi)者的選擇受到局限，如果我們?cè)趲?/p>

個(gè)知名超市設(shè)立專柜銷售，在人煙稠密路段設(shè)立專賣店，這樣的效果會(huì)比其他產(chǎn)品好得多，如果我們要走名牌、品牌、民族之路，就要在媒體廣告方面多作些文章，力爭(zhēng)將我們的產(chǎn)品打造成一個(gè)地方特產(chǎn)名牌，比如達(dá)州的老川東牛肉干，萬(wàn)源的黑雞蛋，渠縣的黃花，宕府王呷酒，開江的谷子里，他們就作得非常好，在達(dá)州幾個(gè)黃金地段都開有自己連鎖直銷售，我們首先從本地媒體作宣傳，達(dá)州電視臺(tái)幾個(gè)欄目的收視率很高，達(dá)州所有縣市都輻射了，我們的產(chǎn)品廣告選擇投放在達(dá)州全搜索這個(gè)欄目說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)們的眼光非常不錯(cuò)。同時(shí)在達(dá)州人氣比較集中的地段作戶外廣告，做到這幾點(diǎn)，他會(huì)把我們的產(chǎn)品提高知名度，鄧磨房糧油到時(shí)家喻戶曉人人皆知，我們不單要作禮品袋，同時(shí)也要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的散裝大米和食用油，散裝產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量十分可觀，千萬(wàn)不要忽視散裝產(chǎn)品，同時(shí)我們的產(chǎn)品作到色、香、味美等特點(diǎn)，我們作到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，現(xiàn)在的人們不單是為了吃飽，而是要吃好吃精，我們一定要走自己的特色之路。

三、市場(chǎng)的走向與方式

1、市場(chǎng)

超市，糧油專賣店，中餐酒店和飯店、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、住宅小區(qū)、各機(jī)關(guān)單位、教育機(jī)構(gòu)。

2、銷售方式

①超市采取聯(lián)營(yíng)或直供模式

②糧油專賣店及冢副產(chǎn)品批發(fā)采取現(xiàn)金結(jié)算模式

③各大酒店、飯店月結(jié)模式

④各單位走團(tuán)購(gòu)之路

進(jìn)入超市可設(shè)產(chǎn)品形象專柜，也可以采取買斷專場(chǎng)銷售，讓其它產(chǎn)品難以進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，另外我們要設(shè)立自己的產(chǎn)品形象專賣店，設(shè)立形象店，是公司實(shí)力象征，同時(shí)也起到定傳公司形象，并不定期在各大超市舉辦讓利銷售活動(dòng)，并參加每年全國(guó)各地舉辦的糧油交易會(huì)。

四、人員配備及工作安排

①如采取與超市聯(lián)營(yíng)，各超市配自己公司的專職營(yíng)業(yè)員兩名（輪休）。

②公司直銷專賣店2名。

③市場(chǎng)銷售：2名負(fù)責(zé)酒店，2名負(fù)責(zé)各大超市，2名負(fù)責(zé)市內(nèi)其它各專賣店。

五、總結(jié)

以上只是初步走訪市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論，這只是我保守估計(jì)銷售每年1320萬(wàn)元的銷售額，如公司人員抱成一團(tuán)，團(tuán)結(jié)協(xié)作這目標(biāo)不是夢(mèng)想。我們一定會(huì)成功實(shí)現(xiàn)上級(jí)公司下達(dá)給我們的任務(wù)。 ×××

××年××月××日

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