天貓產(chǎn)品推廣方案

一 前言

近幾年隨著天貓商城的不斷發(fā)展，各個(gè)商城的踴躍入住，是天貓成為一個(gè)巨大的電子商務(wù)B2C平臺(tái)，通過近幾年的完善與發(fā)展天商城中的商家呈公司化運(yùn)營，與淘寶相比較而言，天貓商城更加正規(guī)，商品更加令客戶值得相信。雖然天貓商城總體呈商城化模式，但是其中也有參差不齊。隨著商家的做大，許多商家也開始創(chuàng)建自己的品牌，但質(zhì)量卻也是參差不齊的。

二 產(chǎn)品介紹

㈠產(chǎn)品原料的優(yōu)勢(shì)

久愛久紗布浴巾采用純天然棉花，百分之百純棉紗布面料，并且全程無化工染枕、無添加熒光劑，對(duì)寶寶皮膚無刺激，在工藝方面采用了獨(dú)特水洗工藝，用此工藝做出的紗布浴巾，質(zhì)地更柔軟，吸水更迅速、更易洗易干、更健康環(huán)保。紗布浴巾不止可以當(dāng)浴巾使用，并且可以當(dāng)紗布被，蓋毯等作用，久愛久紗布浴巾用心承諾 抗菌率高、面料柔軟 透氣性佳、吸水性強(qiáng)、對(duì)皮膚無刺激。 ㈡產(chǎn)品特點(diǎn)

久愛久紗布浴巾

1、面料更軟（百分之百的純棉紗布加上純天然種植棉花外加獨(dú)特工藝，使浴巾更加柔軟）

2、抗菌更高（無化工染枕、無添加、不含熒光劑不刺激使浴巾抗菌率更高）

3、吸水更強(qiáng)（獨(dú)特的水洗工藝加上凹凸的設(shè)計(jì)工藝，使浴巾吸水更加迅速更強(qiáng)）

4、浴巾更厚（六層紗布，加厚設(shè)計(jì)，用料十足加上全棉設(shè)計(jì)是浴巾更加厚實(shí)）

5、清潔更易（久愛久紗布浴巾獨(dú)特的設(shè)計(jì)方式，使其清潔時(shí)臟污更易脫落）

6、用途更多（一巾多用，久愛久紗布浴巾不僅可以給寶寶當(dāng)抱被、蓋毯、墊巾，而且可以當(dāng)媽媽的擦發(fā)巾）

7、檔次更高（久愛久紗布浴巾包裝精美不管，自用或者送禮都非常大氣上檔次） ㈢產(chǎn)品用途

久愛久紗布浴巾用途廣泛，抱被、蓋毯、墊巾、浴巾，擦臉巾，甚至擦車。普通浴巾透氣性，排濕性差，細(xì)菌會(huì)大量繁殖，干后感覺到硬感，干燥，粗糙，對(duì)人體皮膚造成損害。相反，久愛久紗布浴巾透氣性強(qiáng)，易干，具有最原生態(tài)的完美殺菌功能，抑制細(xì)菌，螨蟲滋生，營造無菌生態(tài)環(huán)境，為日常潔膚提供潔凈，安全的健康保障。久愛久紗布浴巾較一般棉浴巾單位細(xì)度更高，如鵝絨般柔軟，給嬌嫩的肌膚最柔軟爽滑的呵護(hù)。久愛久紗布浴巾保證質(zhì)量提高服務(wù)，做好品牌的前提下，一定會(huì)在家紡行業(yè)中大放異彩。

三 營銷環(huán)境分析

現(xiàn)狀： 浴巾行業(yè)作為家紡行業(yè)的一個(gè)子項(xiàng)，在國內(nèi)已經(jīng)發(fā)展了很多年，浴巾和床品等完全不同，浴巾產(chǎn)品中作為一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，消費(fèi)者通常對(duì)它的關(guān)注度不高，屬于中低價(jià)值的易耗品。由于現(xiàn)在天貓商城不止一個(gè)商家開始做浴巾行業(yè)，所以競(jìng)爭(zhēng)里也是非常的大，但是由于天貓商城的浴巾行業(yè)許多都是自有品牌，價(jià)格也是參差不齊。

市場(chǎng)展望：由于天貓商城的飛速發(fā)展，各個(gè)商家從開始的代理品牌發(fā)展到現(xiàn)在自有品牌，但由于自有品牌的認(rèn)知度低，很多商家都是以銷帶銷，通過代理品牌，來帶動(dòng)自己的品牌，這種方式在天貓中已經(jīng)非常普遍，從而也取的了非常大的成功。

四 競(jìng)爭(zhēng)狀況

天貓中紗布浴巾行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)狀況非常激烈，其中以全棉時(shí)代和綠色制

造獨(dú)大（與我們同款）并且以想入為主的形式，在已消費(fèi)者心中占據(jù)了一定的位置，而久愛久紗布浴巾是剛剛接觸這個(gè)領(lǐng)域，未有任何經(jīng)驗(yàn)，所以可能銷量提升可能有些慢。

五 消費(fèi)者分析

80、90后消費(fèi)者講究生活方式，是網(wǎng)上購買浴巾的主要推動(dòng)者，60后和70后消費(fèi)者始終喜歡到專賣店，超市和百貨店等傳統(tǒng)渠道親手觸摸家紡用品的面料質(zhì)感。從消費(fèi)者的購買模式來看，他們的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，并注重產(chǎn)品的實(shí)用性、時(shí)尚性，個(gè)性和情趣。

而老人的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，舍得對(duì)自己投資，追求健康，催生“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”。35~60歲的社會(huì)主力群體占社會(huì)總?cè)丝跀?shù)的33%左右，是家紡用品的主力消費(fèi)者之一；而20~35歲的群體，普遍具有良好的教育背景，對(duì)新生事物的接受程度高，愿意嘗試帶有科技概念的產(chǎn)品，也愿意為改善生活和身體健康投入大量資金，他們是浴巾的重要潛在客戶群體。當(dāng)然，對(duì)于青少年和兒童，他們是家庭關(guān)注的焦點(diǎn)，父母基于他們生活更加注重，紗布浴巾平時(shí)用也是不錯(cuò)的選擇。

六 SWOT分析

七 市場(chǎng)細(xì)分

根據(jù)消費(fèi)者需求不同，對(duì)紗布浴巾的市場(chǎng)進(jìn)行劃分。面料更軟、抗菌更高、吸水更強(qiáng)、浴巾更厚、清潔更易、用途更多、檔次更高，贏得了人們的消費(fèi)心理，在這個(gè)發(fā)展的現(xiàn)代化社會(huì)中，人們和糊口理念轉(zhuǎn)向了實(shí)用性、時(shí)尚性，個(gè)性和情趣，在這個(gè)灰色籠罩的城市中，渴望一片舒適而又安逸空間，浴巾的實(shí)用性受到了消費(fèi)者的重視，尤其受到年輕的爸爸媽媽的親睞。紗布浴巾是家庭的最佳選擇。

按年齡進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：

八 營銷策略

㈠產(chǎn)品策略

由于商品的定位不同，商品組合也不一樣。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合商品后，然后制定相應(yīng)的價(jià)格，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。

㈡廣告策略

由于店鋪剛剛起步，不了解消費(fèi)者的關(guān)注度直接用天貓活動(dòng)來推是不可能的，只有通過別的產(chǎn)品來以銷帶銷，引進(jìn)流量，探知客戶的關(guān)注度和對(duì)產(chǎn)品的需求度。

㈢營銷策略

再好的營銷策略若商品展現(xiàn)不到客戶眼前也是白做，再好的展現(xiàn)位置，吸引不了客戶的眼球也是白弄。在低的價(jià)格，質(zhì)量不過關(guān)也是白賣，再好的質(zhì)量，客戶不買，不認(rèn)可，也是白費(fèi)。

前期營銷策略主題 ：求試用、求評(píng)價(jià)、 以高頻率展現(xiàn)方式吸引顧客，以低價(jià)格需求客戶試用、從而獲得客戶認(rèn)可和評(píng)價(jià)。

中期營銷策略主推： 人氣爆品、買家推薦、同時(shí)也已高展現(xiàn)量吸引客戶 以搭送贈(zèng)品的方式從而吸引客戶需求

九 總結(jié)

紗布浴巾的營銷，離不開團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，活動(dòng)需求，1、海報(bào)2-3張 要求放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與別的商家要有區(qū)別2、試用期商品需要客服跟蹤 提醒買家寫多字評(píng)價(jià)，需要買家曬圖 引導(dǎo)買家在不缺乏真實(shí)性的 前提下 做出對(duì)我們有利的評(píng)價(jià)。3、可能需要20-30套的浴巾 做試用。4、自有產(chǎn)品一定要加公司介紹，突顯公司實(shí)力。

（等待批閱）

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