創(chuàng)意產(chǎn)品推廣方案

前言

由于近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)也在最近幾年有了很快的發(fā)展。人們的生活水平提高了，就會(huì)去尋求精神文明。手繪T恤可以讓人們感受到動(dòng)手的快樂(lè)，同時(shí)愉悅了他們的精神。

不管是美教、設(shè)計(jì)或者是書法專業(yè)的，都對(duì)手繪能力有了越來(lái)越高的要求。手繪作為一種最基本的能力，是千變?nèi)f化的，是傳統(tǒng)與創(chuàng)新的一種結(jié)合，也是對(duì)能力的又一種考驗(yàn)。

目 錄

前言 .................................................................................................................................................. 0 目 錄 ................................................................................................................................................ 0

摘要 .................................................................................................................................................. 1

1 公司簡(jiǎn)介....................................................................................................................................... 1

2 產(chǎn)品介紹....................................................................................................................................... 1

3 營(yíng)銷策劃目標(biāo) ............................................................................................................................... 1

4 SWOT分析 ...................................................................................................................................... 1

4.1 優(yōu)勢(shì) ................................................................................................................................... 1

4.2 劣勢(shì) ................................................................................................................................... 2

4.3 機(jī)會(huì) ................................................................................................................................... 2

4.4 威脅 ................................................................................................................................... 2

5 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售 ................................................................................................................... 3

5.1 定價(jià)策略 ........................................................................................................................... 3

5.2 宣傳策略 ........................................................................................................................... 3

5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果 ............................................................................... 3

5.2.2 宣傳的方式 ........................................................................................................... 3

5.3 銷售策略 ........................................................................................................................... 3

6 圣誕節(jié)活動(dòng)策劃 ........................................................................................................................... 4

6.1 活動(dòng)目的 ........................................................................................................................... 4

6.2 活動(dòng)對(duì)象 ........................................................................................................................... 4

6.3 活動(dòng)地點(diǎn) ........................................................................................................................... 4

6.4 前期宣傳準(zhǔn)備 ................................................................................................................... 4

6.5 活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程 ................................................................................................................... 4

6.6 人員分配 ........................................................................................................................... 5

6.7 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ................................................................................................................... 6

結(jié)束語(yǔ) .............................................................................................................................................. 7

摘要

近年來(lái)國(guó)內(nèi)服飾類行業(yè)發(fā)展迅猛，呈飽和狀態(tài)，這給想入主該行業(yè)的商家，個(gè)體提出了新的挑戰(zhàn)。在此種背景之下，DIY服飾應(yīng)運(yùn)而生，既保留了原先服飾行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，又增加了新的發(fā)展思路。本策劃書主要闡述分析了我們公司旗下的手繪DIY服飾的產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)、營(yíng)銷策略及活動(dòng)的策劃等。

1 公司簡(jiǎn)介

私家衣櫥是一家專業(yè)的具有獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的小型獨(dú)資企業(yè)。其位于徐州市泉山區(qū)。私家衣櫥主營(yíng)手繪服飾，主要面向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。 2 產(chǎn)品介紹

我們主要經(jīng)營(yíng)九大產(chǎn)品：T恤、帽子、圍巾、手套、箱包、口罩、襪子、帆布鞋、外套。主打品牌是T恤、箱包、帆布鞋。有八大系列圖樣可供顧客選擇：古典系列（中國(guó)風(fēng)；歐美風(fēng)）、動(dòng)漫系列 、潮流系列（小清新；淑女風(fēng)；潮男風(fēng)； 非主流）、民族系列、情侶系列、親子系列、黑白系列、自主創(chuàng)意系列。我們?yōu)橄�費(fèi)者提供了一種更為滿意舒適，有意義的獲得產(chǎn)品的方式，我們不僅僅只是以出售盈利為目的，更重要的是讓消費(fèi)者可以親眼看到自己服飾的制作過(guò)程后得到商品的同時(shí)感受到生活的美好，充實(shí)。我們輔佐經(jīng)營(yíng)手繪箱包，手套，圍巾等，消費(fèi)者亦可由我們提供指導(dǎo)，自己動(dòng)手DIY作品。

3 營(yíng)銷策劃目標(biāo)

向廣大青年（15~25歲）及情侶兼帶有家庭親子，老年夫婦，專為其提供量身定制的手繪系列滿足現(xiàn)代消費(fèi)群體的現(xiàn)代潮流手繪服飾，鞋子，箱包及其它配件。本公司秉承“以手繪心，服務(wù)樂(lè)民”的經(jīng)營(yíng)理念，以我們個(gè)性化的手繪款式，貼心的咨詢式服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品鎖定顧客。

4 SWOT分析

4.1 優(yōu)勢(shì)

1

(1)手繪產(chǎn)品圖案多姿多彩。若干年前，穿著和眾人一樣的文化衫的我們，更不懂得在衣服上作畫，因?yàn)槲覀冞�不懂得欣賞個(gè)性。隨著80、90后的成長(zhǎng)，個(gè)性日益成為這個(gè)時(shí)代的主潮流，而我們的產(chǎn)品就是秉著這樣的信念。

(2)產(chǎn)品面料耐洗，不易變形。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線，我們的產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。多個(gè)廠家進(jìn)行挑選，從根本上保證顧客的利益。

(3)產(chǎn)品尺碼多，款式多，可選擇余地大。

(4)產(chǎn)品采用丙烯顏料，綠色環(huán)保無(wú)公害。丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風(fēng)機(jī)吹干，四十八小時(shí)之內(nèi)不洗就行了。

4.2 劣勢(shì)

(1)受季節(jié)影響較大，因?yàn)楣�司前期主要以生產(chǎn)t恤，帽子等輕小型產(chǎn)品為主。主要是在夏秋季節(jié)，本公司在完善夏季產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)逐步拓寬冬季產(chǎn)品線的研發(fā)。

(2)品牌效應(yīng)差，主要是依靠口碑效應(yīng)。

(3)網(wǎng)店種類較多，競(jìng)爭(zhēng)大�，F(xiàn)在淘寶上充斥著大量低價(jià)格的產(chǎn)品，對(duì)我們的沖擊還是很大。

4.3 機(jī)會(huì)

(1)近幾年經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平提高，開(kāi)始追尋精神享受。而我們的產(chǎn)品手繪T恤讓消費(fèi)者動(dòng)手，通過(guò)自我創(chuàng)造帶來(lái)精神上的享受，讓他們體味到無(wú)窮的快樂(lè)。

(2)我們的消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人，其受教育的程度較高。所以他們的消費(fèi)需求也較高，手繪T恤產(chǎn)品能夠迎合他滿足他們的個(gè)性化需求。

(3)產(chǎn)品市場(chǎng)已成熟，我們的產(chǎn)品種類豐富，有九大產(chǎn)品，八大圖樣系列可供消費(fèi)者選擇。

(4)產(chǎn)品技術(shù)采用的事最新的科技技術(shù)，研發(fā)空間大。

4.4 威脅

(1)產(chǎn)品受季節(jié)影響大，冬季產(chǎn)品不完善。

(2)從事手繪t恤事業(yè)的人越來(lái)越多，但專業(yè)的產(chǎn)品繪制者良莠不齊。

(3)產(chǎn)品不是必需品，市場(chǎng)需求量較小。

2

同時(shí)我們要認(rèn)清自己的優(yōu)劣勢(shì)，以便更好的進(jìn)行我們的銷售。

5 市場(chǎng)營(yíng)銷策略及銷售

5.1 定價(jià)策略

原則：影響顧客心理，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品以及產(chǎn)品影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，盡可能達(dá)到價(jià)格與利潤(rùn)的平衡點(diǎn)、。

成本計(jì)算方法：計(jì)算每一種模式的成本，然后將前兩種模式的成本平均，得出前兩種模式的平均成本，便于統(tǒng)一定價(jià)。具體實(shí)施過(guò)程據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)調(diào)整。 價(jià)格的制定方法：商品的進(jìn)價(jià)乘以150%--200%，再加上員工工資底薪加提成，以及店鋪日常管理運(yùn)營(yíng)費(fèi)的平均值就是商品的最終價(jià)格。考慮到營(yíng)銷主要對(duì)象的特殊性，最終價(jià)格可以上下波動(dòng)，但是整件衣服不能超過(guò)5%，手工費(fèi)不能超過(guò)10%。

5.2 宣傳策略

5.2.1 宣傳的目的和要達(dá)到的效果

目的：讓更多的人了解和知道DIY手繪T恤的過(guò)程并且樂(lè)意加入手繪的行列，體會(huì)其中的樂(lè)趣。勾起顧客的好奇心，增加購(gòu)買欲望，增加我們的銷售量。 要達(dá)到的效果：每一個(gè)人都知道DIY和手繪,大部分人了解DIY和手繪T恤特殊含義，讓部分人樂(lè)意手繪并且愿意購(gòu)買手繪產(chǎn)品。一開(kāi)業(yè)就有很多人來(lái)捧場(chǎng)。 5.2.2 宣傳的方式

采用宣傳頁(yè)介紹﹑問(wèn)卷調(diào)查介紹﹑網(wǎng)絡(luò)宣傳和實(shí)體店面宣傳等多種宣傳方式相結(jié)合的策略�，F(xiàn)場(chǎng)真人穿個(gè)性手繪T恤做廣告，真人的穿著是最好的表達(dá)效果的方式。

手繪T恤的宣傳舉辦帶動(dòng)大部分人的好奇心和求知欲，同時(shí)也讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。

宣傳頁(yè)主要介紹產(chǎn)品的各方面內(nèi)容，問(wèn)卷調(diào)查的同時(shí)向每一位被訪者介紹產(chǎn)品和活動(dòng)，提高產(chǎn)品知識(shí)的普及率。問(wèn)卷調(diào)查表及分析結(jié)果見(jiàn)附件。

5.3 銷售策略

銷售模式：以宣傳（炒作）為主的方式，同時(shí)采用有效地促銷方式，以零售和團(tuán)購(gòu)手繪T恤為主，以零售顏料、畫筆、手工費(fèi)為輔的銷售模式。

銷售策略：靠搞大宣傳來(lái)滿足顧客的追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的心理從而增加潛在客戶的數(shù)量，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧的場(chǎng)面來(lái)留住顧客腳步，最后以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和物美價(jià)廉的商品來(lái)留住顧客的心使顧客決定購(gòu)買我們的商品。

6 圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

6.1 活動(dòng)目的

利用圣誕節(jié)這一節(jié)日契機(jī)，讓更多的年輕人了解DIY這種時(shí)尚潮流創(chuàng)新方式。讓“圣誕快樂(lè)，盡在手繪T恤”的活動(dòng)主題深入人心。

6.2 活動(dòng)對(duì)象

徐州工程學(xué)院學(xué)生及周邊居民

6.3 活動(dòng)地點(diǎn)

DIY店鋪

6.4 前期宣傳準(zhǔn)備

（1）12月22日，將準(zhǔn)備好的兩條橫幅“圣誕快樂(lè)，盡在手繪T恤”，分別貼在宿舍區(qū)和籃球場(chǎng)吸引同學(xué)們注意。

（2）12月22日，將打印好的5張宣傳海報(bào)，張貼于圖書館，籃球場(chǎng)，宿舍樓等地。

（3）12月23日，制作兩幅宣傳板，一張介紹此次活動(dòng)，另一張展示公司產(chǎn)品，置于活動(dòng)場(chǎng)地。

（4）12月20日——23日，聯(lián)系學(xué)校相關(guān)部門，進(jìn)行公關(guān)宣傳。 （5）12月18日——25日，通過(guò)校園貼吧、微信、QQ、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳，擴(kuò)大宣傳范圍，盡量能夠在學(xué)校達(dá)到一定影響。

6.5 活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程

（1）進(jìn)店有禮

活動(dòng)當(dāng)天，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；當(dāng)天進(jìn)店前20名者均免費(fèi)贈(zèng)送私家衣櫥精美套裝一份（口罩，圍巾）。 執(zhí)行人員：收銀員1（1人） （2）搶限量

活動(dòng)當(dāng)天，本店推出限量版現(xiàn)場(chǎng)繪制各種圣誕老公公T恤僅售30件,低價(jià)銷售,50元/件。

執(zhí)行人員：服務(wù)人員1（1人） （3）數(shù)量折扣

滿200元, 送：精美口罩一個(gè) 滿350元, 送：精美圍巾一件 滿500元, 送：帆布鞋+50元購(gòu)物券 執(zhí)行人員：收銀員2（1人） （4）圣誕禮品展售會(huì)

內(nèi)容：主要推出圣誕禮品、圣誕口罩、圣誕手套、圣誕卡、賀年卡系列統(tǒng)一進(jìn)行專區(qū)展銷。

執(zhí)行人員：服務(wù)人員2（1人） （5）引爆人氣超低價(jià)

內(nèi)容：①瘋爆限時(shí)搶：25日下午3～4點(diǎn)，推出1-2負(fù)毛利商品限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng) ，手繪T恤30元每件 執(zhí)行人員：收銀員1（1人）

②圣誕限時(shí)一元區(qū)特賣！瘋狂搶購(gòu)區(qū)！可將以下類似商品列入一元區(qū)內(nèi)：如圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、口罩等等。 執(zhí)行人員：服務(wù)人員2（1人） （6）免費(fèi)開(kāi)辦會(huì)員卡

活動(dòng)當(dāng)天，免費(fèi)辦理會(huì)員卡，憑此卡日后消費(fèi)可享受8.5折優(yōu)惠。 執(zhí)行人員：會(huì)員卡辦理專人（1人） （7）有獎(jiǎng)銷售

活動(dòng)當(dāng)天，在消費(fèi)記錄中，凡消費(fèi)次序尾數(shù)為25的顧客，可在店內(nèi)挑選100元以內(nèi)的任意一件商品。 執(zhí)行人員：收銀員1（1人）

6.6 人員分配

（1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總指揮——田偉

（2）物資管理人員——曹曉榮

（3）場(chǎng)地布置人員——董鵬、梁照翊 （4）店內(nèi)服務(wù)人員——高宇、陳曉敏

（5）活動(dòng)拍攝人員——魏蔚 （6）發(fā)放宣傳單——王瑞

6.7 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

結(jié)束語(yǔ)

在現(xiàn)代人物質(zhì)生活漸漸提高的同時(shí)，精神生活似乎更加成為人們所追求的重點(diǎn)，于是帶有藝術(shù)色彩的手繪服飾便成了追求個(gè)性與時(shí)尚人群的新寵了。手繪服飾不僅在某些方面具有藝術(shù)欣賞性，而且它更具有實(shí)用性，它符合產(chǎn)品所要訴求的信息，表達(dá)的是一種延續(xù)，符合目標(biāo)消費(fèi)群體的審美和審美資訊。價(jià)格、促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營(yíng)銷行為并不能帶來(lái)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的正向增長(zhǎng)。不可否認(rèn)，打折，降價(jià)和贈(zèng)送等營(yíng)銷手段在短期內(nèi)能提高銷售的消費(fèi)額，增加市場(chǎng)占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為產(chǎn)品的持續(xù)購(gòu)買者。實(shí)際上，價(jià)格戰(zhàn)不僅無(wú)益于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，反而會(huì)將原來(lái)的消費(fèi)者變成對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，所以應(yīng)依靠概念營(yíng)銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠(chéng)度，挖掘新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

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