玉器產(chǎn)品宣傳推廣方案

一、市場調(diào)查與分析

㈠現(xiàn)狀：⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過程，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢：一是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴大。三是對整個社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整作用明顯。四是珠寶消費的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加激烈。

⑵國內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢。目前國內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬；加上營銷人員達300余萬，年產(chǎn)值1000億元（1999年），2000年已達1500億元。據(jù)分析表明：未來中國珠寶產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深（深圳）—港臺（香港、臺灣）—廣（東）珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。

㈡分析：⑴優(yōu)勢①具有良好的資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營歷史。從舊石器時期到春秋戰(zhàn)國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨特的集散地功能。云南是溝通中國內(nèi)地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經(jīng)營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。

⑵市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

Ａ．總體的消費態(tài)勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

Ｂ．國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩(wěn)步提升．

Ｃ．國內(nèi)目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個性發(fā)展．

②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.

③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基-督文化,從而飾品多以避邪.星座配用

的形式出現(xiàn).

㈢結(jié)論：高檔消費群尚無完全形態(tài)，必須抓住有利形勢，開發(fā)高檔消費群，大力宣傳品牌形象， 低中檔市場飽和，不易久留。珠寶行業(yè)發(fā)展的前景很好，應(yīng)該好好規(guī)劃營銷策劃，爭取能在競爭中成長并站住腳跟。如今通貨膨脹日趨嚴重，人們大都想讓自己的資產(chǎn)保值，而投資珠寶是很不錯的選擇，珠寶行業(yè)相當(dāng)有市場。

二、資金預(yù)算（單位：人民幣—萬元）

（1）店面租賃裝修：4

（2）貨物：13

（3）宣傳，廣告：1

（4）應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2

（5）總計：20

三、珠寶配貨方案

（1） 假設(shè)我有20萬作為投資的資金

（2）對店面做相應(yīng)的選擇：

參考價：

①專賣店形式：

1． 旗幟店（實用面積在30平方以上的），投資金額在28—50萬左右；

2． 形象店（實用面積在20—30平方的），投資金額在20—28萬左右；

3． 中心店（實用面積在15—20平方的），投資金額在15—20萬左右；

4． 迷你店（實用面積在10—15平方的），投資金額在13—15萬左右。

②商場形式：

1． 小巧型（實用面積在8-12平方的），投資金額在10-13萬左右；

2． 精致型（實用面積在12—20平方的），投資金額在13—20萬左右；

3． 大氣型（實用面積在20平方以上的），投資金額在2萬以上。

我的選擇：根據(jù)店面的參考價與現(xiàn)有資金的情況，應(yīng)該選擇商場形式，并且是大氣型的，店面投資在2萬元以上，但要控制在4萬元以下。

（3）進貨品種：各種翡翠飾品

（4）進貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責(zé)。

四、營銷方案

⑴實體店

表現(xiàn)策略:

A. 針對時尚女性的愛美之心,喜歡個性的張揚,在宣傳上,可以使用名人效益,來引導(dǎo)消費趨勢.特別是在時尚街區(qū)大作宣傳,張貼大型海報,在節(jié)日慶典時,建議請名人(青春偶像)展示產(chǎn)品

B. 就白領(lǐng)階層來說,可能單身較少,戀愛或已婚者居多,在這種情況下,買飾品送給自己心愛的人比較多,針對這類消費者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內(nèi)涵,不落俗套.

C. 針對文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內(nèi)涵,產(chǎn)品的用材要高質(zhì)量,樣式新,而不太過張揚.

報紙廣告：

①地域:廣州，昆明本地,北京,上海,成都等大中型城市,向全國展開,同時在香港,臺灣等城市的時尚報紙上發(fā)行

②位置:日報的經(jīng)濟版,娛樂報紙的娛樂版

③創(chuàng)作簡述:體現(xiàn)產(chǎn)品魅力,采取黑,白,灰的對比,以歐美女性為產(chǎn)品的載體,宣傳產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格,宣傳產(chǎn)品的檔次,突出神秘感。雜志廣告：

①選擇:<瑞麗><時尚><女友>等印刷質(zhì)量較好的雜志媒體

②創(chuàng)作簡述:放大產(chǎn)品形象,利用背景與產(chǎn)品的結(jié)合,把時尚的信息傳達給受眾.

廣告效果評估：

為了確保本企業(yè)產(chǎn)品的廣告投放的質(zhì)量和效果評估,在一個廣告投放前一定要進行預(yù)查,不可盲目進行,每個廣告投放季度之后,要委托專業(yè)的廣告調(diào)查公司進行廣告效果的評估以確定下一個季度的廣告投放。

⑵人脈：

①親戚，通過親戚向外推銷，增加客戶

②朋友，通過朋友向外推銷，增加客戶

③同學(xué)，通過同學(xué)向外推銷，增加客戶

④老顧客，通過客戶口口相傳，增加客戶

⑶其他：要堅持顧客就是上帝的理念,提供優(yōu)質(zhì)的,價格合理的產(chǎn)品的服務(wù),在節(jié)日期間搞好促銷活動多了解顧客需求,在顧客心目中營造好的自身形象。

五、顧客分析

1,消費者的總體消費態(tài)勢:中檔消費

2,所針對的消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

3, 所針對的消費者的消費行為

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買

C,投資性購買

4,潛在消費者的特征

A潛在消費者的特征

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

B,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

①價格要中高

②藝術(shù)性突出

③真材實料

六、風(fēng)險評估

⑴風(fēng)險：

①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，進貨渠道出現(xiàn)問題

②與顧客產(chǎn)生糾紛

③人為災(zāi)害

④突發(fā)的自然災(zāi)害

⑵解決方案：

上述風(fēng)險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應(yīng)的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關(guān)的法律知識，遵紀守法，運用法律知識保護自己的合法權(quán)益。

七、家庭生活安排及應(yīng)急

（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關(guān)系，平時樂于助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。

（2）應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn)，還解決不了時再去銀行貸款；若是出現(xiàn)自然災(zāi)害，則向投保的保險公司索取賠償；若是進貨渠道出現(xiàn)問題，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合

法權(quán)益，并要求賠償名譽損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。

八、總結(jié)

珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單的事，從市場調(diào)查與分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風(fēng)險評估到家庭生活安排及應(yīng)急，每一項都必須認真仔細好好規(guī)劃，收集各方資料，搞好各方人際關(guān)系。想靠一個人完成一番事業(yè)是很難的，因此必須利用好自身的人脈關(guān)系，誠信經(jīng)營，與客戶建立良好的關(guān)系。

班級：XXX 姓名：XXX

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