產(chǎn)品 推廣 方案
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會(huì)環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(shì)（員工意見）
三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。
4. 對(duì)競爭者的威脅。
四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。
五. 替代品調(diào)研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。
六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。
1. 是否存在互補(bǔ)品。
2. 互補(bǔ)品價(jià)格。
3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。
4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。
七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1. 可供選擇的供應(yīng)者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對(duì)其依賴程度。
5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八. 中間商調(diào)研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）
2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。
1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購買角色。
5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1. 產(chǎn)品。
1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項(xiàng)）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2. 價(jià)格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對(duì)手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。
4) 直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷。
1) 廣告：訴求點(diǎn)
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵(lì)
3) 營業(yè)推廣
a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳
b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。
三. 渠道設(shè)計(jì)。
四. 促銷設(shè)計(jì)。
五. 銷售管理
第五部分 結(jié)束語
產(chǎn)品推廣計(jì)劃書
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體
個(gè)人：輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢(shì)分析：
四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略
六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；
推廣辦法
（一）平臺(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場（商家）展位推廣
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
（二）信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋�(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍驅(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對(duì)方的一些要求。
（三）通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)�！�，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。
（四）有效捆-綁
1、與大品牌的捆-綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。
2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆-綁
如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買�；蛞l(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。
七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)
這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實(shí)效
（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）
企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢(shì)、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動(dòng)地位，一方面可以對(duì)經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對(duì)市場進(jìn)一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對(duì)通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對(duì)終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。
如何寫產(chǎn)品推廣報(bào)告申請(qǐng)
各種各樣的商業(yè)報(bào)告，如調(diào)查報(bào)告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報(bào)告、進(jìn)展報(bào)告、申請(qǐng)報(bào)告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報(bào)告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。
其實(shí)，報(bào)告可以幫助你向上級(jí)報(bào)告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報(bào)告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。
A、寫商業(yè)報(bào)告的目的
不論寫哪一種報(bào)告，都要有明確的目的。無目的的報(bào)告毫無意義。撰寫商業(yè)報(bào)告通常有三種目的：
* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報(bào)告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報(bào)告。
* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。
B、商業(yè)報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
商業(yè)報(bào)告的基本內(nèi)容包括：
* 封面；
* 標(biāo)題；
* 概要；
* 目錄；
* 主體部分；
* 結(jié)論和建議；
* 撰寫人、時(shí)間；
* 引言；
* 鳴謝單位和人員；
* 附錄。
C、撰寫商業(yè)報(bào)告
操作步驟
* 通盤考慮報(bào)告內(nèi)容——包括報(bào)告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。
* 明確閱讀報(bào)告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對(duì)象。
* 選定報(bào)告的風(fēng)格——正式或非正式。
/ 一篇正式的報(bào)告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。
/ 如果你寫的報(bào)告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。
/ 如果你的報(bào)告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等）與輕松自然的語氣。
安排內(nèi)容——想給對(duì)方傳達(dá)什么信息？
* 進(jìn)一步闡述事情；
* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評(píng)估；
* 報(bào)告事件的細(xì)節(jié)；
* 預(yù)測(cè)結(jié)果或發(fā)展；
* 報(bào)告進(jìn)展情形；
* 說服他人采取行動(dòng)；
* 說服他人決定立場。
收集資料
* 公司檔案材料。如報(bào)表、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、專題研究報(bào)告、公司信函等； * 個(gè)人觀察資料；
* 問卷調(diào)查所得的第一手資料；
* 圖書館——可以找到的書籍、報(bào)告、報(bào)紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報(bào)告、各種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料等。
擬定報(bào)告大綱。
* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個(gè)主題的想法通通列出來。
* 第二步，將這些想法用不同的小標(biāo)題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：
①標(biāo)題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點(diǎn)。
②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點(diǎn)。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(diǎn)（通常除了很簡短的報(bào)告之外，很少用到這種格式）。
寫作方式
* 由廣泛到深入——將最復(fù)雜的信息放在報(bào)告最后。
* 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點(diǎn)。
* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開
始。
* 按時(shí)間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。
* 按因果關(guān)系發(fā)展。
* 按正反意見談?wù)摗?/p>
* 按說服對(duì)方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動(dòng)計(jì)劃。
動(dòng)手寫報(bào)告。
* 打草稿——以“標(biāo)題大綱"為基礎(chǔ)，把每一組重點(diǎn)字詞擴(kuò)展為一個(gè)句子，以用來作為每個(gè)段落的第一個(gè)或最后一個(gè)句子。
*分段——突顯重點(diǎn)或改變主題方向。
完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。
*做標(biāo)題頁。包括：
①這份報(bào)告的名稱；
②作者的名字（有職稱或頭銜）；
③送交日期；
④公司名稱（及住址）；
⑤部門名稱；
⑥本報(bào)告的檔案號(hào)碼（如果已經(jīng)指定的話）；
⑦授權(quán)或要求寫這篇報(bào)告的人或單位名稱；
⑧留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處；
⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個(gè)部分；前言則是有關(guān)整篇報(bào)告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結(jié)論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報(bào)告呈交信——開頭，明確說出報(bào)告的名稱；中間，提醒讀者注意報(bào)告的
重點(diǎn)；結(jié)尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對(duì)面進(jìn)行討論。
做頁面——大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。
設(shè)計(jì)報(bào)告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。
最后的修改和完稿。
新產(chǎn)品系統(tǒng)推廣方案
1、 代理商網(wǎng)站、鏈接、頁面內(nèi)容有本公司產(chǎn)品；
2、 發(fā)布細(xì)分行解決方案；行業(yè)、應(yīng)用、領(lǐng)域等；
3、 試用、下載
4、 每周一篇網(wǎng)文
5、 渠道-發(fā)布新產(chǎn)品、新戰(zhàn)略
游龍新產(chǎn)品的推出，目前主要走以下幾個(gè)步驟：
1、資料提供
A、網(wǎng)站資料提供
一般是從產(chǎn)品概述、主要功能、主要特點(diǎn)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)概覽、產(chǎn)品選型、免費(fèi)下載等幾個(gè)方面來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。同時(shí)，在網(wǎng)站的制作上，保證各個(gè)頁面的粘動(dòng)性，尤其是產(chǎn)品的互動(dòng)性，確保瀏覽網(wǎng)站的用戶多訪問網(wǎng)站其他頁面。
相關(guān)說明：
在產(chǎn)品研發(fā)到一定程度，出現(xiàn)產(chǎn)品雛形的時(shí)候就可以制作網(wǎng)站資料了，以便為新產(chǎn)品的推廣做前期鋪墊。在了解新產(chǎn)品相關(guān)功能、特點(diǎn)、新產(chǎn)品應(yīng)用的基礎(chǔ)上（產(chǎn)品部提供框架），結(jié)合市場上現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的功能特點(diǎn)，同時(shí)多參考國外同類產(chǎn)品的資料介紹，再熟悉此類產(chǎn)品的市場占有和應(yīng)用情況，就可以對(duì)自身新產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)站資料的編輯和整理。在熟悉相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，可以為網(wǎng)站資料的架構(gòu)和內(nèi)容提供大致的輪廓，但必須嚴(yán)格細(xì)化和精確自身產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，以及保證相關(guān)技術(shù)描述的正確性，這時(shí)就需要將細(xì)化后的網(wǎng)站資料提供給產(chǎn)品經(jīng)理，經(jīng)產(chǎn)品經(jīng)理審核后，才可以發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
流程如下：
關(guān)于產(chǎn)品概述：占用一個(gè)頁面，首先在概述一開始就明確產(chǎn)品功能特點(diǎn)中，最能說明問題的幾個(gè)點(diǎn)，直接明了地就把產(chǎn)品說明白。之后，在產(chǎn)品概述里分別把產(chǎn)品的主要功能、主要特點(diǎn)、主要應(yīng)用用簡明的話介紹清楚，讓用戶知道這個(gè)產(chǎn)品是什么東西，有什么用，能解決什么問題。
關(guān)于主要功能：占用一個(gè)頁面，首先將產(chǎn)品能夠提供的主要功能簡要介紹，之后就分別羅列出各主要功能，一般主要功能在5——9條比較好，同時(shí)對(duì)每個(gè)功能有一個(gè)簡單的介紹。若是單獨(dú)一個(gè)頁面的主要功能還不能說明問題，可以再設(shè)一個(gè)下級(jí)頁面，分別對(duì)每個(gè)功能再進(jìn)行詳細(xì)介紹。主要功能主要在于說明新產(chǎn)品從幾個(gè)方面發(fā)揮其功能，主要能做什么，能起到什么作用，等等。
關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于其他同類產(chǎn)品而言，新產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)值得大家購買。如技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、市場優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、支持優(yōu)勢(shì)、語言優(yōu)勢(shì)等等。
技術(shù)概覽：該部分需要從技術(shù)的角度把新產(chǎn)品介紹清楚，包括產(chǎn)品架構(gòu)、功能模塊、技術(shù)特點(diǎn)等等。這一部分可以在新產(chǎn)品技術(shù)白-皮-書的基礎(chǔ)上整理，暨專業(yè)又全面。
產(chǎn)品選型：主要提供新產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品分類等等。
免費(fèi)下載：提供新產(chǎn)品的試用版本和相關(guān)運(yùn)行環(huán)境信息。
新產(chǎn)品推出的準(zhǔn)備事項(xiàng)
產(chǎn)品介紹
功能列表
技術(shù)白-皮-書
用戶手冊(cè)
PPT文檔
在線演示
帶數(shù)據(jù)的演示版本
成功案例
解決方案
價(jià)格體系
PPT培訓(xùn)
操作培訓(xùn)
例：
產(chǎn)品系列文檔準(zhǔn)備情況
B、提供技術(shù)白-皮-書
技術(shù)白-皮-書主要體現(xiàn)研發(fā)人員的技術(shù)成果和設(shè)計(jì)思路,同時(shí)配以詳細(xì)豐富的圖表說明.面向讀者對(duì)象是自身的技術(shù)工程師,同時(shí)也是他們?cè)谑褂梦覀兊漠a(chǎn)品遇到困難時(shí),參考的依據(jù)之一.根據(jù)具體產(chǎn)品不同,技術(shù)白-皮-書結(jié)構(gòu)也各自不同,可以參考其他產(chǎn)品白-皮-書.
C、提供用戶操作手冊(cè)
用戶手冊(cè)主要面向一線工程師,他們?cè)趯?shí)際操作中遇到問題的話，會(huì)轉(zhuǎn)向操作手冊(cè)尋求幫助.用戶手冊(cè)要在環(huán)境數(shù)據(jù)豐富的情況下,再按照操作流程抓圖,要避免蒼白的數(shù)據(jù)界面,這樣的參考價(jià)值很小.
饌寫用戶手冊(cè),需要仔細(xì).細(xì)心,每一步操作都描述到位,并配上相應(yīng)的界面.同時(shí),要注意字體大小.圖片大小.圖片描述形式等與公司以往其他產(chǎn)品用戶手冊(cè)一致,避免重復(fù)勞動(dòng).
2、關(guān)鍵詞推廣
新產(chǎn)品網(wǎng)站關(guān)鍵詞推廣（百度/google /3721/其他）
不斷變化和增加關(guān)鍵詞，察看關(guān)鍵詞效果，根據(jù)搜索后臺(tái)點(diǎn)擊率，評(píng)出有效關(guān)鍵詞，再用于其他門戶搜索推廣。
相關(guān)說明：
對(duì)于重點(diǎn)關(guān)鍵詞的維護(hù)，需要多用些時(shí)間，尤其是競價(jià)排名，要隨時(shí)注意與競爭對(duì)手的價(jià)格爭奪；同時(shí)，也要注意新提交的關(guān)鍵詞是否身審核通過，是否一直掉線，審核不通過可通過拒絕的原因進(jìn)行調(diào)整，掉線的關(guān)鍵詞可再繼續(xù)提交類似關(guān)鍵詞；另外，對(duì)于關(guān)鍵詞的標(biāo)題/
描述、鏈接地址等，也要不定期的根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，體現(xiàn)公司品牌和特色，不能一成不變。
3、網(wǎng)媒公關(guān)文章發(fā)布
通過長期不斷的對(duì)新產(chǎn)品相關(guān)的公關(guān)文章發(fā)布，讓有針對(duì)性了解這些產(chǎn)品信息的潛在客戶可以通過搜索引擎迅速察看到游龍產(chǎn)品想關(guān)信息。相關(guān)文章主題包括：產(chǎn)品功能性介紹、特點(diǎn)介紹、技術(shù)綜述、市場綜述、行業(yè)應(yīng)用、技術(shù)應(yīng)用、專家觀點(diǎn)、成功案例、技術(shù)更新等等。（基本每周有一篇相關(guān)稿件發(fā)布，保證被相關(guān)搜索引擎及時(shí)搜到。）
相關(guān)說明：
網(wǎng)絡(luò)媒體主要是維護(hù)好相關(guān)網(wǎng)站編輯的關(guān)系，不定期的和他們進(jìn)行一定的交流。各門戶網(wǎng)站對(duì)于自身編輯的要求各不相同，給編輯的權(quán)限也不一樣。這就需要根據(jù)網(wǎng)站的情況，對(duì)編輯進(jìn)行攻關(guān)。但有部分操作流程控制很嚴(yán)的網(wǎng)站，不是他們的會(huì)員，很難打進(jìn)去，如硅谷動(dòng)力。一般來說，保證每周有4-5個(gè)主流網(wǎng)站發(fā)布公司相關(guān)信息，就能保證再搜索引擎里出來的是較新的信息。
4、廣告發(fā)布
廣告需體現(xiàn)出當(dāng)期的產(chǎn)品精神，主題鮮明，吸引人的注意力，起到增強(qiáng)品牌形象的作用。
相關(guān)說明：
廣告的設(shè)計(jì)和制作，需要有一定的創(chuàng)意，并能體現(xiàn)一個(gè)好的主題，才是一個(gè)好的廣告。一直以來，游龍廣告耗時(shí)耗力，但還是不太讓人滿意。這里面有一前走的流程問題，也有美工廣告表現(xiàn)能力的問題�，F(xiàn)在，廣告的設(shè)計(jì)和制作都一提歸于美工來操作，希望可以在效率和質(zhì)量上上個(gè)臺(tái)階。廣告需在交稿前提交制作好，創(chuàng)意可以一直進(jìn)行，但設(shè)計(jì)和制作需有一定的時(shí)間限制。
5、平媒不定期新聞/文章發(fā)布
平面媒體費(fèi)用較大，且不易上版面，堅(jiān)持公司推出的產(chǎn)品不定期出現(xiàn)在常見的IT平面媒體上，擴(kuò)大影響力。（非平媒廣告客戶，難度較大，需投入時(shí)間和精力維護(hù)編輯關(guān)系）
相關(guān)說明：
平面媒體對(duì)于其非廣告客戶，控制得非常嚴(yán)格，除非是趕上她們作專題等等，能偶爾把非廣告客戶帶上。即便是能夠上版面，也是需要給編輯付費(fèi)用的，同時(shí)編輯還要盡量避免廠商稿件。所以，和平面媒體在沒有廣告合作的情況下，只能是保持聯(lián)系，讓他們?cè)谛枰嚓P(guān)資料和素材的時(shí)候，主動(dòng)與我們聯(lián)系。但平面媒體的編輯流動(dòng)性也比較大，所以一般是發(fā)布文章后才能給與費(fèi)用投入，不然很容易泡湯。
6、提供免費(fèi)下載
現(xiàn)在可供免費(fèi)下載的網(wǎng)站很多，而且訪問量都很大，通過在這些網(wǎng)站發(fā)布新產(chǎn)品免費(fèi)試用版，也是一個(gè)非常好的宣傳方式，下載網(wǎng)站非常具有針對(duì)性，可有效提高品牌影響力。
相關(guān)說明： 通過免費(fèi)下載，我們可以很好地在網(wǎng)絡(luò)高手里推廣自己的產(chǎn)品，其中大部分是我們的潛在客戶。免費(fèi)下載，如果有時(shí)間，可以不定期的進(jìn)行內(nèi)容或產(chǎn)品資料的更新，這樣可以提高直接
面對(duì)網(wǎng)友的機(jī)率。對(duì)于一些大的下載網(wǎng)站，一定不能錯(cuò)過，都要逐個(gè)去投稿，擴(kuò)大供下載的機(jī)會(huì)。
7、相關(guān)資料制作 1、 宣傳畫冊(cè) 2、 用戶操作手冊(cè) 3、 技術(shù)白-皮-書
4、 產(chǎn)品解決方案
5、 與競爭對(duì)手產(chǎn)品比較
相關(guān)說明：
宣傳畫冊(cè)：初稿由市場部提供，盡量多預(yù)留資料的設(shè)計(jì)和制作時(shí)間。一般來說，給印刷廠預(yù)留一周的時(shí)間，足夠。更多的時(shí)間，要用于宣傳畫冊(cè)的設(shè)計(jì)和內(nèi)容整理。首先，需要敲定好宣傳畫冊(cè)的框架和頁面架構(gòu)；其次，豐富完善架構(gòu)和各個(gè)主題頁面，包括每個(gè)主題頁面的圖片采集和文字推敲；再次，多次經(jīng)由不同的部門對(duì)宣傳畫冊(cè)進(jìn)行審核，從不同角度完善和提高宣傳畫冊(cè)的內(nèi)容質(zhì)量。對(duì)于宣傳畫冊(cè)的印刷，要根據(jù)價(jià)格和紙張質(zhì)量的不同，以及衡量最佳的印刷頁碼，保證最好的性價(jià)比；選擇一家可信賴的印刷廠，長期合作。
用戶操作手冊(cè)：初稿由測(cè)試部提供，市場部負(fù)責(zé)版面排版和設(shè)計(jì)制作。注意事項(xiàng)包括：簡明易懂、全面周到，完全可以供一個(gè)不懂技術(shù)的人來參考使用。在排版中，圖片干凈整潔，盡量避免把圖片和圖片注釋分開，不同級(jí)別的文字大小要統(tǒng)一，說明要通俗易懂。
技術(shù)白-皮-書：初稿由技術(shù)部提供，市場部負(fù)責(zé)整理和完善。技術(shù)白-皮-書根據(jù)軟件架構(gòu)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的思想來對(duì)產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行闡述，包括不同架構(gòu)的設(shè)計(jì)思想、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、技術(shù)應(yīng)用、產(chǎn)品分析等等。
產(chǎn)品解決方案：從用戶需求的角度出發(fā)，提出一個(gè)完整的解決方案。解決方案包括項(xiàng)目概述、用戶需求、解決方案、實(shí)施規(guī)劃等等。解決方案可參考SiteView解決方案的架構(gòu)和設(shè)計(jì)。
與競爭對(duì)手產(chǎn)品比較：初稿由技術(shù)部提供，主要指產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)比較，可參考現(xiàn)有SiteView競爭對(duì)手比較表格。后期，由市場部進(jìn)行完善，包括市場定位、成功案例、用戶評(píng)價(jià)、銷售策略、品牌支持、市場推廣等等。可以針對(duì)最終用戶和渠道代理，提供與不同競爭產(chǎn)品的比較表格。
8、其它不定期推廣方式
網(wǎng)絡(luò)溝通、廠商贊助、新聞發(fā)布會(huì)、口碑、紀(jì)念品、內(nèi)部刊物、展會(huì)會(huì)議、媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)專題、專家訪談、總裁訪談、渠道會(huì)議、用戶口碑、網(wǎng)絡(luò)文字鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營銷、友情鏈接、聯(lián)合廣告、論壇推廣、相關(guān)搜索引擎注冊(cè)、活動(dòng)評(píng)選參與（這些方式不是常用的，但需要長期堅(jiān)持信息獲取/參與等）
9、論壇推廣
不定期在各大論壇發(fā)布一定主題的言論，一為擴(kuò)大影響力，二為提高搜索的可能性。
10、所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)
所有相關(guān)網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)信息，都盡量參與，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)入口通道。
11、推廣效果考評(píng)
電話咨詢統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)，這兩種統(tǒng)計(jì)方式都需進(jìn)一步細(xì)化，尤其是網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)，以更好地考核不同推廣方式的效果，計(jì)算投入與效應(yīng)的均衡。
前期產(chǎn)品宣傳考慮到經(jīng)費(fèi)，主要有以上幾種方式。后期逐步擴(kuò)大其他形式的參與： 1、門戶網(wǎng)站會(huì)員
由于非網(wǎng)媒廣告客戶，無法保證訪問量大的門戶能及時(shí)了解游龍產(chǎn)品相關(guān)信息，隨著產(chǎn)品線的增加，以后會(huì)成為部分網(wǎng)絡(luò)媒體會(huì)員，可以隨時(shí)方便地發(fā)布產(chǎn)品信息和相關(guān)其他信息。
2、舉辦重點(diǎn)地區(qū)的渠道會(huì)議/展會(huì)/會(huì)議/交流會(huì) 現(xiàn)在各地的銷售型技術(shù)支持中心逐漸建立，但顯得勢(shì)單力薄，需要北京總部多給與一些立體式支持，這樣更能增強(qiáng)客戶信心。
3、其他平媒不定期的軟廣告投放
每個(gè)IT平媒，都有其固定的閱讀群體。要想獲得更多的認(rèn)可和知名度，需要加大讀者覆蓋面積。
針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)步驟的實(shí)現(xiàn)，都需要精心準(zhǔn)備和腳踏實(shí)地的執(zhí)行，也需要不斷在小范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)整以找到更適合的方法。
需提供的支持： 1、 產(chǎn)品功能框架 2、 產(chǎn)品特點(diǎn)框架
3、 技術(shù)詳細(xì)設(shè)計(jì)說明 4、 技術(shù)白-皮-書
5、 不同的界面抓圖
6、 不同類型的產(chǎn)品釋義圖片（流程圖/架構(gòu)圖/產(chǎn)品圖等等） 7、 產(chǎn)品介紹簡要資料 8、 同類產(chǎn)品技術(shù)比較
在以上資料都提供到位的情況下，按照先后順序提供如下：（具體操作見流程介紹）
了解新產(chǎn)品（2天）
技術(shù)部詳細(xì)介紹新產(chǎn)品，幫助市場人員真正理解新產(chǎn)品，花足兩天時(shí)間，這期間包括市場人員對(duì)新產(chǎn)品的測(cè)試和試用。
網(wǎng)站資料制作（7天）
包括資料的潤色整理和網(wǎng)站頁面的設(shè)計(jì)制作。以往，實(shí)際情況是技術(shù)部常提供相對(duì)簡單，而且沒有人把關(guān)的資料，所以市場部的資料需要耗費(fèi)時(shí)間和精力，時(shí)間會(huì)因技術(shù)部提供資料的
完善程度而有所變動(dòng)。
老拓?fù)渫醯馁Y料整理非�？旖�、簡單，因?yàn)楫?dāng)時(shí)研發(fā)人員提供的拓?fù)渫踬Y料非常全，技術(shù)描述也很到位，我們根本不需要到處去尋覓/琢磨這個(gè)產(chǎn)品是做什么用的，然后再到處尋找/編輯相關(guān)的文字介紹，拓?fù)渫醍a(chǎn)品介紹很自然的就可以從資料中歸納/匯總。
這個(gè)步驟可以只需四天，而且必須由技術(shù)人員先提供產(chǎn)品介紹。
公關(guān)稿件定期發(fā)布篇（每周一篇主題）
對(duì)于新產(chǎn)品，可以從各個(gè)角度來描述/介紹。前期的重點(diǎn)在產(chǎn)品，并隨著普及和認(rèn)可，后期的重點(diǎn)在應(yīng)用/綜述/案例介紹。
PPT制作（四天）
熟悉產(chǎn)品后，理順?biāo)悸罚偨Y(jié)關(guān)鍵性的要點(diǎn)，明確圖片，設(shè)計(jì)與制作需四天時(shí)間。
與競爭對(duì)手產(chǎn)品比較（電子版，四天）
需要對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品有詳實(shí)的了解，之后在從中歸納總結(jié)，可以由市場部提供草稿，再由技術(shù)部把關(guān)。對(duì)于技術(shù)部分比較，需由技術(shù)部提供，市場部來潤色。
宣傳單頁(選做，三天)
根據(jù)需要選擇是否制作，宣傳單頁設(shè)計(jì)和制作相對(duì)簡單，不過從設(shè)計(jì)初稿件到最終定稿，有一定的時(shí)間延續(xù)。
用戶操作手冊(cè)（三天）
若技術(shù)部提供了完善的文檔，只需市場部考慮是否言語暢通，排版格式是否合適的話，兩天時(shí)間足夠，這樣可以從中理順?biāo)悸�，確保用戶操作手冊(cè)確實(shí)起到了操作指南的作用。這也意味著市場部在此操作期間，必須對(duì)新產(chǎn)品功能達(dá)到熟悉的程度。
技術(shù)白-皮-書（電子版，三天） 若技術(shù)部提供了完善的文檔，（市場部審核），由市場部過濾一遍，以便言語專業(yè)、易懂，起到市場宣傳、提升公司形象的作用，需三天。要是由市場部自己來捉摸白-皮-書，那可就沒完沒了、也沒法讓人滿意了。這期間，需要技術(shù)部積極配合，如提供圖片、語言表達(dá)的溝通等等。這三天，意味著市場部開始熟悉白-皮-書，并有一定的領(lǐng)悟和提升。
產(chǎn)品解決方案（電子版，三天）
解決方案需技術(shù)部提供，到位后可以在三天內(nèi)提供出來。之后，需要再提交到技術(shù)部來把關(guān)。
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