面膜產(chǎn)品推廣方案

一、市場(chǎng)分析

（一）宏觀分析

近年來(lái)，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，2015年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到2015年，中國(guó)美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。

（二）微觀分析

面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開(kāi)始垂青各類面膜。

目前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。

2、消費(fèi)群體

23歲～45歲的白領(lǐng)女性

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3、產(chǎn)品策略

以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。

4、價(jià)格策略

高品質(zhì)，中等價(jià)格，高利潤(rùn)。

以下是價(jià)格表:

5、渠道策略

（1）分銷對(duì)象

（2）渠道的建立模式

① 草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測(cè)表→正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。

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（注意：原則上要求先進(jìn)貨，再簽協(xié)議。）

② 尋找重要客戶，將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場(chǎng)支持跟上。

③ 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵(lì)二級(jí)代理商積極競(jìng)爭(zhēng)，從而有效地控制營(yíng)銷體系。

（3）完成營(yíng)銷定額的策略

積極開(kāi)拓渠道分銷。責(zé)任到位。

6、人員策略

（1）銷售團(tuán)隊(duì)的信念

① 自信 → 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)美容價(jià)值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤(rùn)。

② 前進(jìn) → 有不達(dá)目的誓不罷休的決心。

③ 溝通 → 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要保持高效溝通，有問(wèn)題隨時(shí)解決，促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。

（2）相關(guān)制度

① 編制銷售手冊(cè)。對(duì)銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)所能解決的問(wèn)題和提供的支持進(jìn)行備注。

② 建立內(nèi)部人員的報(bào)告制度。及時(shí)解銷售中遇到的問(wèn)題。 3

③ 建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。激發(fā)銷售人員的積極性。

二、銷售方式

以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。

直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。推出會(huì)員制度，為目標(biāo)消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的咨詢。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進(jìn)行。

代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到藥店消費(fèi)護(hù)膚品的習(xí)慣還沒(méi)有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費(fèi)者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標(biāo)市場(chǎng)。）

網(wǎng)絡(luò)銷售 → 中藥面膜的目標(biāo)消費(fèi)者（白領(lǐng)女性）是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購(gòu)物的便捷與樂(lè)趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個(gè)中藥面膜直銷網(wǎng)站，同時(shí)接受零散客戶、團(tuán)購(gòu)客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個(gè)好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤回訪。

三、客戶管理 ★

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1、針對(duì)已開(kāi)發(fā)客戶

穩(wěn)定老客戶所需的費(fèi)用比開(kāi)發(fā)新客戶的投入要少很多。中藥面膜需要口碑，這是已開(kāi)發(fā)客戶能夠帶來(lái)的。同時(shí)，已開(kāi)發(fā)客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新客戶。所以對(duì)已開(kāi)發(fā)客戶的管理要特別重視，做好服務(wù)性跟進(jìn)。

（1）大客戶

一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。所以對(duì)大客戶的管理是重中之重。

① 要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長(zhǎng)期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢(shì)力強(qiáng)，選擇的余地比較大，如果沒(méi)有長(zhǎng)期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖去。所以，在營(yíng)銷售初期，就應(yīng)該對(duì)優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時(shí)，靈活運(yùn)用。

② 用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細(xì)研究他們的心態(tài)，隨時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。

③ 持續(xù)拜訪，表現(xiàn)誠(chéng)意。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細(xì)心對(duì)待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時(shí)，可以短信問(wèn)候。

（2）中小客戶

① 建立客戶檔案，寫好銷售日志。負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機(jī)號(hào)碼，地址，網(wǎng)址，購(gòu)貨日期，購(gòu)貨數(shù)量，誠(chéng)信度，客戶購(gòu)貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購(gòu)）等。在檔案中附上客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。如果是個(gè)人，盡可能去了解對(duì)方的家庭情況。對(duì)客戶了解的越仔細(xì)，對(duì)銷售的幫助也越大。

② 積極回訪。電話訪問(wèn)，是管理中小客戶的常用辦法。一方面增進(jìn)感情，另一方面，及時(shí)了解客戶對(duì)中藥面膜使用效果的認(rèn)可度。隨時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。

③ 定期的短信問(wèn)候。情感投資不可少，這是讓客戶感受誠(chéng)意的方法。但要注意頻率，不要讓對(duì)方感到厭煩。

2、針對(duì)潛在客戶

（1）利用已開(kāi)發(fā)客戶的資源，來(lái)挖掘潛在客戶。

在與已開(kāi)發(fā)客戶進(jìn)行各種方式的聯(lián)系時(shí)，要積極詢問(wèn)一些有利于拓展新客戶的問(wèn)題。

如：

① 您周圍還有人需要中藥面膜嗎？

② 我們的中藥面膜最近有優(yōu)惠活動(dòng)，麻煩您轉(zhuǎn)告一下有需要的朋友。

③ 您的朋友可能需要我們的中藥面膜，幫我們推薦一下吧。 ④ 您有朋友想從事中藥面膜的二級(jí)代理嗎？

當(dāng)然，如果我們的產(chǎn)品在已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶那里有比較好的口碑，她們自然會(huì)轉(zhuǎn)告身邊的朋友。女性很喜歡分享美容心得，如果遇到心宜的產(chǎn)品，必定會(huì)大肆宣揚(yáng)。

在對(duì)中藥面膜進(jìn)行推銷時(shí)，可以采用一種“以舊帶新”的手段。對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶進(jìn)行承諾，每介紹一位新的客戶，可以享受一定的優(yōu)惠。

（2）從最低級(jí)別的消費(fèi)者入手，尋找潛在客戶。

何為“最低級(jí)別”？就是那些現(xiàn)在沒(méi)有很大購(gòu)買力，但不久就可能成為忠實(shí)用戶的消費(fèi)者。

對(duì)我們的中藥面膜而言，哪些是“最低級(jí)別”的潛在消費(fèi)者？是那些即將走向社會(huì)的女大學(xué)生。

黑龍江省的大學(xué)有以下幾所：

① 哈爾濱工業(yè)大學(xué)

② 哈爾濱工程大學(xué)

③ 黑龍江大學(xué)

④ 東北林業(yè)大學(xué)

⑤ 東北石油大學(xué)

⑥ 哈爾濱師范大學(xué)

⑦ 黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)

⑧ 哈爾濱商業(yè)大學(xué)

⑨ 哈爾濱醫(yī)科大學(xué)

⑩ 哈爾濱理工大學(xué)

我們的中藥面膜可以專門為學(xué)生推出“免費(fèi)試用裝”，讓更多女大學(xué)生了解我們的品牌。

同時(shí)，可以積極與大學(xué)里學(xué)生會(huì)進(jìn)行接洽，為學(xué)校搞活動(dòng)時(shí)提供獎(jiǎng)品贊助（中藥面膜）。

（3）緊盯美容院客戶，吸收潛在客戶。

讓美容院代銷中藥面膜的同時(shí)，積極與對(duì)方建立良好的關(guān)系，以

便可以得到一些用戶的資料。

銷售人員可以直接與客戶進(jìn)行聯(lián)系，尋找其中的大客戶，拓展新的業(yè)務(wù)關(guān)系。

（4）上網(wǎng)站的論壇，尋找潛在消費(fèi)者。

許多門戶網(wǎng)站和有名氣的女性網(wǎng)站都有自己的論壇，論壇中會(huì)有美容版塊。銷售人員可以用消費(fèi)者的身份來(lái)發(fā)帖子，用平實(shí)的語(yǔ)言向其他網(wǎng)友推薦中藥面膜。

（5）建立中藥面膜的專用博客，吸引潛在消費(fèi)著。

許多門戶網(wǎng)站都可以免費(fèi)建博客。在博客中主要是介紹我們的產(chǎn)品——中藥面膜，同時(shí)介紹關(guān)于面膜的知識(shí)。

四、銷量任務(wù)

五、考核時(shí)間

六、銷售費(fèi)用計(jì)劃

1、差旅費(fèi)用

每人每天50元。

2、市場(chǎng)宣傳費(fèi)用

根據(jù)銷售額來(lái)定。一般是銷售額的1%～2% 。

3、通訊交通等日常費(fèi)用

每人每天10元。

4、業(yè)務(wù)費(fèi)用

視具體情況而定。

5、獎(jiǎng)金部分

月銷售額小于等于3000元的獎(jiǎng)金率為5％，

月銷售額為3000元至8000元的獎(jiǎng)金率為8％，

月銷售額為8100元至15000元的獎(jiǎng)金率為11％，

月銷售額為15100元至30000元的獎(jiǎng)金率為14％，

月銷售額為30100元至50000元的獎(jiǎng)金率為17％，

月銷售額大于50000元的獎(jiǎng)金率為21％。

七、關(guān)于總結(jié)

每個(gè)月都要進(jìn)行總結(jié)，對(duì)上一階段的贏銷情況進(jìn)行分析，積極查找不足之處，對(duì)下一階段進(jìn)行規(guī)劃。

恒妍面膜廣告宣傳策劃方案2016-12-23 16:10 | #2樓

目錄

第一部分、市場(chǎng)調(diào)查

一、 市場(chǎng)容量……………………………………………2

二、 競(jìng)爭(zhēng)分析……………………………………………2

三、 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析………………………………4 第二部分、品牌推廣&營(yíng)銷策略

一、 確定目標(biāo)市場(chǎng)………………………………………5

二、 營(yíng)銷目標(biāo)……………………………………… 5

三、 定位分析……………………………………………5

四、 企業(yè)形象識(shí)別………………………………………6

五、 品牌推廣、廣告宣傳………………………………7

六、 營(yíng)銷渠道……………………………………………7

七、 配套營(yíng)銷策略………………………………………8

八、 廣告預(yù)算……………………………………………9

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第一部分 市場(chǎng)調(diào)查

一、市場(chǎng)容量

美容面膜（市區(qū)內(nèi)）：市區(qū)人口約45萬(wàn)，粗略計(jì)算，按4人一戶，居民共11萬(wàn)戶，消費(fèi)市場(chǎng)3萬(wàn)人，其中黨政機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)單位白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)女性消費(fèi)群體占市場(chǎng)的38%，市場(chǎng)空間很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

品牌知名度

近年來(lái)，面膜在化妝品市場(chǎng)地位日益張揚(yáng)增長(zhǎng)，這是一個(gè)新興的成長(zhǎng)市場(chǎng)。在美白、補(bǔ)水、保濕、控油、祛痘、舒緩、緊致、塑臉、排濁九大功效面膜中，消費(fèi)者的觀念也在發(fā)生著變化，面膜迎來(lái)了“美容快消費(fèi)品時(shí)代”。2-3天使用一次面膜的消費(fèi)者占45%，面膜已成當(dāng)今”日常護(hù)膚必備”快消化，大眾化，中低價(jià)片裝面膜市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。消費(fèi)人群不斷年輕化，21—35歲成為主要的購(gòu)買群體，補(bǔ)水保濕，美白，緊致是年輕群體的首選類型。主訴求為安全的品牌少，品牌不清晰，中低端品牌較多，中高端品牌較少。我們應(yīng)把握住強(qiáng)勢(shì)中帶來(lái)的危機(jī)，弱勢(shì)之中的機(jī)會(huì)，培育恒妍面膜的朝陽(yáng)市場(chǎng)，打造品牌形象。

廣告知名度

廣告知名度與品牌知名度基本一致，充分體現(xiàn)了廣告的作用。專屬面膜品牌美即、可采、可貝爾、西藏紅花、我的心機(jī)、草舍名院，天使愛(ài)美麗等，非專屬面膜品牌歐萊雅、玉蘭油，雅詩(shī)蘭黛，相宜本草，卡尼爾，蘭蔻，資生堂，植美村，李醫(yī)生等廣告知名度都很高。廣告 2

知名度比品牌知名度比值有所降低，說(shuō)明各個(gè)品牌的廣告宣傳力度與強(qiáng)度出現(xiàn)問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)品牌推廣策略

競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷策略

競(jìng)爭(zhēng)品牌的傳播戰(zhàn)略

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三、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析

消費(fèi)者購(gòu)買比重

消費(fèi)者購(gòu)買膏乳液的護(hù)膚品41%，潔面乳占18%，面膜占12%。 消費(fèi)者關(guān)注度評(píng)價(jià)

產(chǎn)品功效仍然是關(guān)注的第一位，約有95.5％

面膜的成分是消費(fèi)者關(guān)注的第二位65.8%

品牌知名度是消費(fèi)者考慮的第三位48%

價(jià)格是消費(fèi)者考慮的第四位45%

消費(fèi)者信息來(lái)源

廣告的作用不可忽視，占到48.5％，而口碑介紹、宣傳單分別也有40％、33.5％，銷售網(wǎng)點(diǎn)展示占20.4％

收入（單位：人民幣 元）

收入情況基本在1800元到4500元之間，有消費(fèi)桶裝飲用水的能力。 教育程度

被調(diào)查者普遍在高中以上，文化程度普遍較高。

對(duì)影響購(gòu)買恒妍面膜品牌的影響程度分析

保濕美白功效是消費(fèi)者首要考慮的，面膜成分、使用的方便性、品牌都是考慮的重要因素，應(yīng)注重這些環(huán)節(jié)。

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第二部分、品牌推廣&營(yíng)銷策略

一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

家庭—主要推廣市場(chǎng)。大舉進(jìn)攻！ 品牌專柜—穩(wěn)固陣地，循序漸進(jìn)！ 美容館—不容忽視的市場(chǎng)，細(xì)心開(kāi)發(fā)！ 二、營(yíng)銷目標(biāo)

品牌形象的打造力度低于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，急需品牌知名度提升。消費(fèi)者對(duì)面膜的功效質(zhì)量、品牌的關(guān)心，有利于發(fā)揮我們產(chǎn)品的品牌定位及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。

——尤其是在家庭、辦公職場(chǎng)這兩大市場(chǎng)。 市場(chǎng)占有率相對(duì)低，迅速提升市場(chǎng)占有率 ——建立科學(xué)、有效的品牌推廣、營(yíng)銷策略。 三、定位分析

從以下三個(gè)方面考慮定位： 一是恒妍面膜的品牌形象定位。 二是恒妍面膜的產(chǎn)品功能定位。 三是恒妍面膜的消費(fèi)人群定位。 品牌形象定位——美白健康，清新潤(rùn)澤！

——養(yǎng)生美白美容是消費(fèi)者最關(guān)注的問(wèn)題之一，我們可以把美白養(yǎng)生作為我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，上升到產(chǎn)品概念的地步。只有這樣才是有著高尚品味的生活。如此，消費(fèi)者才會(huì)樂(lè)于接受，即使價(jià)格稍高也沒(méi)有什么障礙。 產(chǎn)品功能定位

——修復(fù)日常肌膚損傷，改善肌膚組織與色澤，保持肌膚美白亮澤；持續(xù)保濕滋潤(rùn)

肌膚保持清新潤(rùn)澤，恢復(fù)肌膚健康光滑彈性。

消費(fèi)人群定位——以家庭為主，以各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位職場(chǎng)女性消費(fèi)群體為突破口。

——這是護(hù)膚面膜消費(fèi)的主流，市場(chǎng)容量大，而且具有市場(chǎng)主導(dǎo)作用。占領(lǐng)這部分市場(chǎng)才能樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌地位。

——這部分消費(fèi)群體需求數(shù)量大，而且相對(duì)比較集中，適合各種促銷活動(dòng)的開(kāi)展。 四、企業(yè)形象識(shí)別 標(biāo)志（LOGO）

一個(gè)品味很高的Logo，作為VI系統(tǒng)的核心，其它元素與之和-諧搭配，彰顯品牌。 工作服

導(dǎo)購(gòu)人員統(tǒng)一著裝，這是企業(yè)品牌文化的象征，也是服務(wù)的展示. 品牌店（銷售網(wǎng)點(diǎn)）展示

既能創(chuàng)造和-諧的體驗(yàn)工作環(huán)境，又能提升產(chǎn)品的品牌形象。

五、品牌推廣、廣告宣傳

品牌形象推廣—加強(qiáng)品牌在消費(fèi)者心中的形象，提升知名度、美譽(yù)度。 產(chǎn)品推廣 —發(fā)布產(chǎn)品廣告信息，提升產(chǎn)品知曉度，提高市場(chǎng)占有率。 媒介宣傳策略

電視—以宣傳企業(yè)、品牌形象專題片為主。 戶外—平面廣告，宣傳產(chǎn)品信息，促銷活動(dòng)信息。 媒介選擇策略 電視

朝陽(yáng)廣播電視臺(tái)以“傳承文明、關(guān)注民生、與時(shí)俱進(jìn)、與您同行，創(chuàng)新生活每一天”為宗旨，立足地方，多角度聚焦社會(huì)熱點(diǎn)，零距離貼近百姓，精心打造本土化節(jié)目，以其覆蓋面廣、收視率高、到達(dá)率高、欄目專業(yè)化、節(jié)目精品化的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為朝陽(yáng)地區(qū)的主流媒體。 戶外廣告

朝陽(yáng)大街廣告機(jī)戶外廣告對(duì)地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，使其印象強(qiáng)烈。戶外廣告可以較好引起較高的注意率，更易使其接受廣告。 具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，表現(xiàn)形式豐富多彩，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。而且戶外廣告費(fèi)用性價(jià)比高。 六、營(yíng)銷渠道

渠道規(guī)劃：

1、主推品牌專柜：在朝陽(yáng)市區(qū)設(shè)立體驗(yàn)品牌店，代理直管，并可相互調(diào)貨。

2、開(kāi)展微信、QQ群、論壇促銷活動(dòng)傳播形成訂購(gòu)。 渠道戰(zhàn)術(shù)：

*積分獎(jiǎng)勵(lì)合作美容院（館）。為其確立幾個(gè)界限，每達(dá)到一個(gè)界限就能達(dá)到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。如貨到付款者予一適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，加速資金周轉(zhuǎn)。加強(qiáng)與代理商的聯(lián)系與管理，維護(hù)品牌忠誠(chéng)度，并從他們那里及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 七、配套營(yíng)銷策略

銷售模式：采用自營(yíng)為主，區(qū)域代理為輔。 1. 針對(duì)散戶銷售：

主要來(lái)源于4個(gè)方面——A.業(yè)務(wù)員、B.集團(tuán)員工、C.促銷活動(dòng)、D.品牌專柜

根據(jù)消費(fèi)心理：對(duì)于新開(kāi)發(fā)的用戶一次性購(gòu)買面膜少，體驗(yàn)性的理性消費(fèi)多，一次性多購(gòu)，消費(fèi)者不是容易接受，建立客戶檔案，及時(shí)收錄客戶反饋的消費(fèi)信息，使之成為品牌的忠誠(chéng)客戶，使之口碑相傳。二是擔(dān)心商家的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性，為保證用戶的持續(xù)穩(wěn)定性，體驗(yàn)服務(wù)不容懈怠。 2.針對(duì)團(tuán)購(gòu)用戶：

主要是企事業(yè)單位、學(xué)校、機(jī)關(guān)等女性消費(fèi)群體；我們可以給派送體驗(yàn)政策，搶占市場(chǎng)先機(jī)；

3. 深度挖掘，開(kāi)發(fā)新銷售網(wǎng)絡(luò)：

三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立：對(duì)于業(yè)績(jī)好，掌握一定銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售人員可以讓其代理銷售區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷費(fèi)用由銷售方自負(fù)。 八、廣告預(yù)算 15分鐘電視專題片

戶外廣告

朝陽(yáng)廣播電視臺(tái) 2015年7月28日

面膜微信群營(yíng)銷策劃案2016-12-23 22:26 | #3樓

主題：一起去淋紅包雨，品牌面膜免費(fèi)用

目標(biāo)：

1、現(xiàn)場(chǎng)售貨10盒以上。

2、發(fā)展2個(gè)以上代理，一次性購(gòu)買10盒以上，按125元/盒出貨。

一、預(yù)熱

（一）時(shí)間：2天，共4條，11:30—12:30，21:30—22:30

（二）目標(biāo)：

1、每人每一條微信的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)超10個(gè)（內(nèi)部人不算）

2、每人累計(jì)被朋友轉(zhuǎn)發(fā)5條以上（如預(yù)期達(dá)不到，請(qǐng)打電話、微信聊天，讓朋友幫忙轉(zhuǎn)）

3、每人有效好友人數(shù)即潛在的唇彩購(gòu)買者，增加20人

附加：

（1）每人都要提前準(zhǔn)備好敷面膜的照片素材，以便在朋友圈中，引起對(duì)應(yīng)朋友的興趣。

（2）各自檢查各自的微信支付是否運(yùn)轉(zhuǎn)正常，對(duì)應(yīng)的儲(chǔ)蓄卡上余額充足，至少200元。

（三）內(nèi)容：

1、要點(diǎn)：

（1）逐次披露，層層推進(jìn)。

（2）讓你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)你的微信，激勵(lì)朋友的朋友主動(dòng)加你為好友

（3）附帶拉贊助，增多禮品，加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力（單線聯(lián)系各自朋友圈里的微商，詢問(wèn)他們是否愿意提供贊助，拿產(chǎn)品換精準(zhǔn)好友。魔麗彩及面膜同行一律不問(wèn)。）

2、參考：

1月20日 周二

參考1：11:30—12:30

一起去淋紅包雨！娘子軍團(tuán)大鬧朋友圈，任性發(fā)紅包。1月22日，紅包雨，不見(jiàn)不散。 參考2：17:00—17:30

狂下紅包雨，一定要先打雷！點(diǎn)贊、評(píng)論，就是雷聲滾滾。20個(gè)是悶雷，30個(gè)是霹靂，40個(gè)就是轟天雷！現(xiàn)在轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我。（可以附上你想要加的人的微信，比如你想要的是ZHUXXfy）。今天點(diǎn)贊評(píng)論上20，后天我也跟著發(fā)紅包！

1月21日 周三

參考1：11:30—12:30

明天，成都史上最強(qiáng)暴雨狂風(fēng)就要來(lái)了！雨是什么雨？一陣又一陣的紅包雨！風(fēng)是什么風(fēng)？一大波面膜全卷到風(fēng)里去了！伸伸手，捕風(fēng)捉影，免費(fèi)拿面膜！轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我，點(diǎn)贊評(píng)論上30，紅包越多越厚實(shí)！

參考2：17:00—17:30

不能更贊賞！不僅美妞們來(lái)點(diǎn)贊，純爺們也沒(méi)閑著！就等明天狂下紅包雨，大刮禮品風(fēng)！好東西當(dāng)然要分享，現(xiàn)在就轉(zhuǎn)發(fā)這條微信，讓更多朋友加我，點(diǎn)贊評(píng)論力爭(zhēng)40條，讓暴風(fēng)雨

來(lái)得更猛烈些吧！

二、公告

（一）時(shí)間：22日周四即第三天白天，分三次公告

（二）目標(biāo)：每人每一條微信的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)超10個(gè)

（三）內(nèi)容：

參考1 11:30—12:30

惡劣天氣預(yù)警：今晚紅包大到暴雨，＞4陣；禮品風(fēng)不曉得刮幾次。請(qǐng)自備微信，掃碼進(jìn)群，躲開(kāi)其它所有不愉快的天氣，20:30準(zhǔn)時(shí)發(fā)。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進(jìn)群好友超過(guò)150人，追加1次紅包雨。

參考2 17:00—17:30

紅包緊急預(yù)警：20:30紅包大到暴雨，伴隨強(qiáng)烈禮品狂風(fēng)。請(qǐng)掃碼進(jìn)群，迎風(fēng)沐雨，有我在，一起瘋。20:30后禁入，現(xiàn)在就要抓緊我的二維碼。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進(jìn)群好友超過(guò)200人，追加2次紅包雨。

參考3 19:30—20:00

道路關(guān)閉預(yù)警。據(jù)史上最準(zhǔn)確天氣預(yù)報(bào)，半小時(shí)后，紅包雨、禮品風(fēng)來(lái)襲，通往紅包禮品群的道路將于20:30準(zhǔn)時(shí)關(guān)閉。敬請(qǐng)?zhí)崆皰叨�維碼闖關(guān)。轉(zhuǎn)發(fā)加我，進(jìn)群好友超過(guò)249人，追加3次紅包雨。

三、建群互動(dòng)

（一）時(shí)間：當(dāng)晚20:30—22:00

（二）目標(biāo)：

1、群內(nèi)有效人數(shù)超100人

2、現(xiàn)場(chǎng)銷售10盒以上

（三）流程設(shè)置：

1、主持人發(fā)布群規(guī)。

2、第一輪紅包：歐總。

（1）發(fā)紅包，鼓動(dòng)曬紅包。

（2）免費(fèi)送面膜。

——曬面膜（產(chǎn)品包裝、形象圖、授權(quán)圖），引導(dǎo)吐槽。

——符合條件就相送。參與者打單個(gè)色子。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，投出的色子，凡是1、3（諧音一生）先后相連，1、4（諧音一世）先后相連，兩位都可獲贈(zèng)面膜一片。

——立馬用白紙寫上中獎(jiǎng)的微信號(hào)，和一片面膜拍照，發(fā)至群內(nèi)。

——鼓動(dòng)受贈(zèng)者實(shí)時(shí)發(fā)朋友圈，并由我們來(lái)截圖發(fā)至微信群。

3、第二輪紅包。麒姐。先由主持人介紹其紅包發(fā)放人基本情況，為什么做微商？為什么要用面膜？

（1）發(fā)紅包，鼓動(dòng)曬紅包。

（2）免費(fèi)送面膜。

——曬面膜，語(yǔ)音（談感受）、文字（產(chǎn)品賣點(diǎn)1）、圖片（產(chǎn)品親身使用圖）各一，引導(dǎo)吐槽。

——進(jìn)行游戲，送面膜。

——拍照上傳中獎(jiǎng)微信號(hào)與對(duì)應(yīng)的面膜。

——鼓動(dòng)受贈(zèng)者實(shí)時(shí)發(fā)朋友圈，并由我們來(lái)截圖發(fā)至微信群。

（3）最低四折購(gòu)面膜。

——事先說(shuō)明。投色子，就意味一定要買。全拼人品，拼手氣。大家做見(jiàn)證。為防止人氣不足，請(qǐng)事先聯(lián)系好友至少4人，確認(rèn)參與此項(xiàng)環(huán)節(jié)，并當(dāng)場(chǎng)互動(dòng)、支付、曬單。 ——鼓動(dòng)朋友，在微信群內(nèi)呼應(yīng)投色子。

——宣布結(jié)果，并當(dāng)場(chǎng)完成交易、曬單。

——曬單后，發(fā)一輪總額較小、數(shù)量較少的紅包。

4、第三輪紅包。尚姐。同上。

5、第四輪紅包。高姐。同上。

6、主持人宣布群活動(dòng)結(jié)束。

（四）秩序維護(hù)，人員分工。

高姐主持、統(tǒng)籌。

小朱維護(hù)秩序，引導(dǎo)吐槽。

《微信紅包群》秩序規(guī)則

1.本群禁止互相加好友，被舉報(bào)者踢出本群

2.禁止推銷產(chǎn)品發(fā)廣告

3.除主持人和發(fā)紅包人可語(yǔ)音，其他成員只可文字回復(fù)或表情符號(hào)

4.主持人和發(fā)紅包人提出互動(dòng)需求時(shí)可積極互動(dòng)，其余時(shí)間保持關(guān)注群內(nèi)信息即可，禁止一切刷屏行為

5.領(lǐng)取紅包，請(qǐng)積極曬紅包

6.20:30除非主持人、群主、紅包發(fā)放者拉人入群外，其他入群的，將被移出群外。 請(qǐng)大家共同遵守，方便群內(nèi)成員愉快的領(lǐng)紅包、搶禮品！

四、跟蹤維護(hù)

動(dòng)作：次日新建群，把當(dāng)晚免費(fèi)獲贈(zèng)面膜、購(gòu)買面膜的好友，拉入群內(nèi)，進(jìn)行面膜如何使用的培訓(xùn)（吳滿勝方面派人），視情況稍微說(shuō)下微商怎么做即招商。

目標(biāo)：活動(dòng)結(jié)束后2-3天內(nèi)，發(fā)展2個(gè)以上代理，每人拿貨10盒以上。

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