- 相關(guān)推薦
快消產(chǎn)品推廣方案
1、廣泛鋪貨：超級(jí)市場(chǎng)、速食店 便利商店、平價(jià)中心 百貨公司中的美食廣場(chǎng)、西點(diǎn)面包店、咖啡廳、餐廳、飯店、車站，機(jī)場(chǎng)、機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站、學(xué)校福利社、小吃店、公車票亭、自動(dòng)售貨機(jī)等，做到在市區(qū)的任何一個(gè)角落，任何一家小店里，都能見(jiàn)到怡冠這個(gè)品牌。24小時(shí)便利店深入居民區(qū)提供購(gòu)買便利。
2、試飲促銷
3、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券
4、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品
5、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真等
6、超市促銷：飲料70％以上是中動(dòng)性消費(fèi)(消費(fèi)者受產(chǎn)品陳列吸引而臨時(shí)發(fā)生的購(gòu)買行為)，在自選式大賣場(chǎng)提供充足的貨品選擇和低價(jià)、高品質(zhì)服務(wù)，做到生動(dòng)化陳列、盡可能大、盡可能多、盡可能醒目地明碼標(biāo)價(jià)，盡可能美觀且風(fēng)格一致的堆頭、端架、貨架陳列，加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。
建立周五到周曰的超市的"促銷期"制度。與超市搞聯(lián)合SP，增進(jìn)雙方合作關(guān)系(促銷應(yīng)考慮雙方利益)，如：A．連鎖超市評(píng)選銷量最大或超額最多的冠軍店，給該店經(jīng)理或員工獎(jiǎng)勵(lì)；B．特殊節(jié)日(圣誕節(jié)、情人節(jié))為超市提供帶本公司標(biāo)識(shí)的圣誕樹(shù)、燈塔等飾物；
C．消費(fèi)者買本公司產(chǎn)品可得合作代金券--可在該超市任一分店購(gòu)買其他產(chǎn)品；D．消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿若干元送本公司禮品一份；E．超市慶典或節(jié)日提供特價(jià)／免費(fèi)飲料。
7、力推大包裝(1.25L、2L產(chǎn)品)，方便消費(fèi)者全家共享；力推多支產(chǎn)品包裝(如半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等)，可方便攜帶，又可促成擴(kuò)張性消費(fèi)(家里放的越多，就喝得越多)；制訂多包裝的促銷價(jià)，鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買多一點(diǎn)。
所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。
由于自2002年以來(lái)金星集團(tuán)進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)鄭州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，金星啤酒在鄭州市場(chǎng)的覆蓋率和占有率明顯上升，尤其是中低檔酒市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地地變化。雖然高檔酒市場(chǎng)
星啤酒的覆蓋率也較之先前有較大幅度的
增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率還較低，形勢(shì)并不容
樂(lè)觀。
1．鄭州高檔啤酒市場(chǎng)形勢(shì)分析
1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前鄭州高檔啤酒品牌雖然有奧克、青島、燕京、百威、藍(lán)帶、珠江等眾多品牌，但對(duì)金星構(gòu)成直接威脅的競(jìng)爭(zhēng)品牌只有兩個(gè)，即奧克、青島。
1.1.1奧克：奧克在高檔市場(chǎng)的主要品種是金奧克和銀奧克，金奧克銷量極為有限，對(duì)金星并不構(gòu)成威脅，而銀奧克則對(duì)金星構(gòu)成的威脅較大。銀奧克的優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格合理，終端價(jià)5――6元的零售價(jià)格能夠得到鄭州市場(chǎng)高檔啤酒消費(fèi)者的普遍接受；覆蓋率 和占有率較高，目前銀奧克在鄭州終端店有較高的覆蓋率和占有率，根據(jù)我們的調(diào)查顯示銀奧克的市場(chǎng)覆蓋率在32%左右；有一定的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，由于銀奧克上市時(shí)間較長(zhǎng)，加之市場(chǎng)積極推廣，目前形成一批忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者。銀奧克的劣勢(shì)：品牌形象老化，由于銀奧克是個(gè)老產(chǎn)品，加之近來(lái)針對(duì)這一品種的宣傳和推廣力度不大，品牌內(nèi)涵并沒(méi)有豐富和創(chuàng)新，也沒(méi)有明顯的品牌個(gè)性，等于是在吃老本；忠誠(chéng)消費(fèi)群體下降，由于銀奧克自身品牌吸引力不強(qiáng)，其它消費(fèi)者成為銀奧克忠誠(chéng)消費(fèi)者的數(shù)量極為有限，現(xiàn)時(shí)現(xiàn)有銀奧克的忠誠(chéng)消費(fèi)者因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)品牌新品種的不斷出現(xiàn)，對(duì)銀奧克的忠誠(chéng)度也進(jìn)一步下降，造成銀奧克忠誠(chéng)消費(fèi)者群體下降；品種單一，奧克的高檔產(chǎn)品品種只有金奧克和銀奧克兩種，金奧克已經(jīng)走入產(chǎn)品生命周期的衰退期，現(xiàn)在只剩下銀奧克在苦苦支撐，但銀奧克也進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的成熟期，也僅僅處于維持階段。如果銀奧克也倒下，新替代產(chǎn)品不能及時(shí)上市，奧克將失去高檔酒市場(chǎng)。
1.1.2青島。今年青島借百年慶典之機(jī)，加大對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)作力度，鄭州市場(chǎng)青島也運(yùn)作多年，但從沒(méi)有今年力度之大。青島在鄭州市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)，青島作為中國(guó)第一啤酒品牌，其品牌知名度和美譽(yù)度顯而易見(jiàn)，在高檔啤酒市場(chǎng)其品牌競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)勁，青島在鄭州雖然門頭、進(jìn)店費(fèi)的投入并不大，但鋪貨率確很高，甚至一些店主動(dòng)要求經(jīng)銷青島啤酒以體現(xiàn)酒店檔次；價(jià)格優(yōu)勢(shì)，青島啤酒在鄭州的主導(dǎo)產(chǎn)品青島特制9度終端僅售6元，這一價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)銀奧克、綠錫箔標(biāo)金星中國(guó)名牌等產(chǎn)品的沖擊力較大，目前這種酒在鄭州覆蓋率較高，銷量較大，根據(jù)我們的調(diào)查顯示，青島產(chǎn)品的覆蓋率為29%，其中在金水區(qū)的覆蓋率為61%；終端宣傳與促銷優(yōu)勢(shì)，青島在鄭州終端店大量投放立牌廣告和導(dǎo)購(gòu)臺(tái)卡等宣傳品，加上展示柜的投入和規(guī)范的產(chǎn)品陳列，使青島終端宣傳效果較好，青島又針對(duì)終端開(kāi)展了桌上放酒展示，一月后免費(fèi)送給酒店的促銷辦法受到許多終端店的歡迎，另外青島在一些大型A級(jí)店投入促銷小姐，直接針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷，針對(duì)終端店的服務(wù)員進(jìn)行瓶蓋兌獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了終端店老板、服務(wù)員和消費(fèi)者的積極性。青島劣勢(shì)：成本利潤(rùn)劣勢(shì)，青島由于運(yùn)輸成本較高，加之促銷等費(fèi)用使青島啤酒終端價(jià)高于金星，而且9度特制終端僅售6元，終端商的單瓶利潤(rùn)并不比金星高，只有通過(guò)銷量的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)；市場(chǎng)基礎(chǔ)劣勢(shì)，青島作為一個(gè)外來(lái)品牌，大規(guī)模運(yùn)作鄭州市場(chǎng)的能力有限，目前市場(chǎng)基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，一些終端目前只是剛剛進(jìn)入，還沒(méi)有達(dá)到理想的銷售狀態(tài)，在這些青島滲透性終端里，對(duì)金星忠誠(chéng)度較高的終端數(shù)量還較多。
1.2金星啤酒自身優(yōu)劣勢(shì)分析：
1.2.1金星啤酒優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)，金星啤酒知名度最高，同時(shí)因釣魚臺(tái)國(guó)宴特供酒和中國(guó)名牌等品牌資源的傳播提升了品牌價(jià)值和形象，品牌的美譽(yù)度較高。成本利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，金星同類產(chǎn)品終端供貨價(jià)低于青島等外埠品牌，一般來(lái)說(shuō)終端商的單瓶利潤(rùn)高于外埠品牌；服務(wù)優(yōu)勢(shì)，金星啤酒的配送能力要大于競(jìng)爭(zhēng)品牌，對(duì)終端產(chǎn)品的供應(yīng)更加有保障。
1.2.2金星啤酒的劣勢(shì)：品牌忠誠(chéng)度劣勢(shì)：金星啤酒走入高檔市場(chǎng)時(shí)間較短，以前一直是以中低檔形象出現(xiàn)，所以高檔金星啤酒目前忠誠(chéng)消費(fèi)者群體還較小。而且目前B級(jí)店尤其是A級(jí)店非專銷店非常多，就是專銷店也基本上是省內(nèi)專銷，青島、百威等省外品牌的存在使金星的品牌競(jìng)爭(zhēng)力更加難以發(fā)揮；品種劣勢(shì)，目前高檔金星啤酒品種主要有兩類：一類是橫標(biāo)，有黃標(biāo)綠標(biāo)兩個(gè)品種，一類是豎標(biāo)，有紅金標(biāo)和綠標(biāo)兩個(gè)品種。目前這四個(gè)產(chǎn)品的銷量除黃標(biāo)稍多外，其它三個(gè)都不大，四個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)差異性只是標(biāo)的設(shè)計(jì)，而沒(méi)有深層次的賣點(diǎn)，且黃標(biāo)和豎綠標(biāo)終端售價(jià)相同，目標(biāo)市場(chǎng)重疊；促銷劣勢(shì)，雖然在高檔市場(chǎng)投入了促銷員，但促銷員的數(shù)量極為有限，相對(duì)于青島來(lái)說(shuō)，針對(duì)服務(wù)員的蓋將等促銷沒(méi)有全面展開(kāi)，針對(duì)終端老板的展示促銷出沒(méi)有全面推廣。終端店及服務(wù)員推廣金星的積極性不高；終端管理劣勢(shì)，由于業(yè)務(wù)員及終端供貨商對(duì)終端管理意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)管理處檢查與處罰力度不夠，目前終端管理較不到位，一是展示柜內(nèi)其它品牌酒的存在現(xiàn)象較多，二是金星啤酒的擺放位置及展示效果不突出，三是終端回訪不及時(shí)，促銷品發(fā)放不到位，少數(shù)店的供貨不能充分保障。
2．金星啤酒鄭州高檔市場(chǎng)深度營(yíng)銷的思路
鄭州市場(chǎng)是金星集團(tuán)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，高檔酒市場(chǎng)又是金星集團(tuán)在鄭州的戰(zhàn)略市場(chǎng)，占領(lǐng)高檔市場(chǎng)對(duì)于提升品牌形象，提高企業(yè)利潤(rùn)都具有非常重要的戰(zhàn)略意義。為此必須要堅(jiān)持“進(jìn)得去，銷得動(dòng)，保得住，大發(fā)展”的思路，在目前高檔酒市場(chǎng)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上針對(duì)目前存在原問(wèn)題，逐一有效解決，實(shí)現(xiàn)高檔市場(chǎng)的深化營(yíng)銷，精耕細(xì)作，提高金星啤酒在高檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
3．金星啤酒鄭州高檔市場(chǎng)深度營(yíng)銷的具體措施
3.1通路建設(shè)：市內(nèi)一處作為高檔啤酒的管理單位，一方面要加強(qiáng)直銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，從人員數(shù)量與素質(zhì)、車輛運(yùn)輸?shù)确矫娼o予大力支持和保障；另一方面要增強(qiáng)部分有實(shí)力，有激-情的客戶經(jīng)銷高檔酒的積極性，對(duì)部分終端交給客戶做，但對(duì)客戶的終端送貨價(jià)格要控制好，使其與一處直銷價(jià)格保持一致。
3.2促銷：這是實(shí)現(xiàn)思路中“銷得動(dòng)”這一環(huán)節(jié)的重要手段。縱觀目前所有的啤酒企業(yè)的終端促銷方式，幾乎千篇一律，沒(méi)有什么新招數(shù)，關(guān)鍵是到位。最近我們針對(duì)終端實(shí)施的展示贈(zèng)酒的促銷雖然在一定程度上達(dá)到了進(jìn)得去的目的，但展示的位置要么是吧臺(tái)要么是展示柜，其展示效果沒(méi)有象青島那樣直接展示到桌上�，F(xiàn)在我們制作了臺(tái)卡就是依照青島做的，而且我們做得比青島還精美，應(yīng)該結(jié)合臺(tái)卡的放發(fā)將吧臺(tái)展示改為桌面展示，提高展示效果，同時(shí)配合臺(tái)卡的引導(dǎo)性消費(fèi)，起到了良好的終端促銷作用。為此建議在鄭州B級(jí)以上店選擇生意較好的200家左右，采用些種展示促銷，一個(gè)月之后桌上酒歸店方所有。針對(duì)于服務(wù)員來(lái)說(shuō)蓋獎(jiǎng)的效果最好，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)青島等因設(shè)蓋獎(jiǎng)（私下給服務(wù)員兌），雖然店方青島的單瓶利潤(rùn)并不是最高的，但服務(wù)員卻由于利益的驅(qū)動(dòng)而樂(lè)意推銷。
我們目前蓋獎(jiǎng)也在投放，但由于兌獎(jiǎng)及時(shí)性不強(qiáng)，不同品種瓶蓋無(wú)差異，服務(wù)員作弊用其它瓶作為兌獎(jiǎng)蓋，損害公司利益。因此在此方面應(yīng)采取有效措施，加強(qiáng)管理，突出兌獎(jiǎng)對(duì)服務(wù)員的促進(jìn)效果。
3.3產(chǎn)品整合。一方面要加強(qiáng)自身的產(chǎn)品整合。目前以上述四個(gè)品種為主的加上480毫升的金星國(guó)宴都沒(méi)有在鄭州高檔市場(chǎng)打開(kāi)較好的局面，建議對(duì)高檔產(chǎn)品進(jìn)行整合，在不中斷 其它品牌銷售的基礎(chǔ)上，建議主推豎標(biāo)的紅金標(biāo)和綠標(biāo)，橫標(biāo)的黃標(biāo)目前銷量較其它品種高，也應(yīng)作為一個(gè)主推品種大力推廣。另一方面要加強(qiáng)終端產(chǎn)品的整合。尤其在非專銷或省內(nèi)專銷店內(nèi)，一定要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品選擇我們具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。如在一家店調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們投放的展示柜內(nèi)只銷我們的豎綠標(biāo)中國(guó)名牌一個(gè)品種，零售價(jià)為8元，而展示柜內(nèi)放有大量的銀奧克和青島9度，零售價(jià)分別為5元和6元，結(jié)果銀奧克和青島9度因價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷量較好，而我們又投放了展示柜，銷量還上不去。還有在一些非專銷的B級(jí)或A級(jí)店內(nèi)，我們投放了展示柜，甚至有的還交了進(jìn)店費(fèi)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不理想，競(jìng)爭(zhēng)品牌的中高檔酒銷量良好，而我們只有小麥啤在苦苦支撐，中高檔酒不見(jiàn)蹤影。
3.4終端宣傳。終端的宣傳一方面要加強(qiáng)POP（售點(diǎn)廣告）宣傳。我們最近印制的紙質(zhì)、塑料質(zhì)的宣傳畫制作精美，體現(xiàn)了大企業(yè)、大品牌的良好形象，要加快投放，但宣傳畫的張貼會(huì)在一些B級(jí)店尤其是A級(jí)店內(nèi)受到抵制，因這些店裝修檔次較高，宣傳畫影響其整體形象。針對(duì)此種情況我們又制作了立牌廣告（X展架），其美觀大方和良好的展示效果受到高檔店的歡迎，應(yīng)積極投放到市場(chǎng)上去，目前青島投放的較多，我們必須迎頭趕上。另一方面要加強(qiáng)口碑宣傳。業(yè)務(wù)員在走訪終端時(shí)要充分地向終端商和服務(wù)員宣傳我們的品牌，促銷員在給消費(fèi)者推銷產(chǎn)品時(shí)，要充分地向客人介紹有關(guān)金星集團(tuán)企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，并通過(guò) 引導(dǎo)式的消費(fèi)，加深消費(fèi)者的品牌印象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并向周圍人親友推介金星啤酒，促進(jìn)消費(fèi)者群體的最大化。
3.5終端管理。終端管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，一是要加強(qiáng)產(chǎn)品陳列管理，對(duì)產(chǎn)品的擺放規(guī)則、展示柜內(nèi)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況要加強(qiáng)檢查，并制訂完善的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，這一環(huán)節(jié)是目前我們比較薄弱的環(huán)節(jié)；二是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的回訪次數(shù)，及時(shí)了解決終端銷售情況和終端需求，及時(shí)反饋終端信息。
3.6價(jià)格管理。高檔酒由于各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)較大，價(jià)格不統(tǒng)一是一個(gè)比較突出的問(wèn)題。為此一方面要嚴(yán)格控制和規(guī)范給終端的供貨價(jià)，不論是直銷員還是經(jīng)銷商同一品種的終端供貨價(jià)必須統(tǒng)一，否則供貨者為求銷量競(jìng)相降價(jià)，終端商因價(jià)格不統(tǒng)一意見(jiàn)較大，影響產(chǎn)品銷售；另一方面要嚴(yán)格控制終端的零售價(jià)。終端商過(guò)高或過(guò)低地進(jìn)行銷售都會(huì)影響產(chǎn)品的正常銷售，必須使終端商的零售價(jià)控制在我們的指導(dǎo)價(jià)范圍內(nèi)。
快消品市場(chǎng)營(yíng)銷方案
目 錄
第一部分：引言
第二部分：通遼地區(qū)概況
第三部分：公司簡(jiǎn)介與發(fā)展方向
第四部分：通遼地區(qū)超市賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)與分布
第五部分：市場(chǎng)分析
第六部分：產(chǎn)品進(jìn)賣場(chǎng)計(jì)劃與條碼進(jìn)店費(fèi)用預(yù)算
第七部分：促銷活動(dòng)形式與費(fèi)用預(yù)算
第八部分: 公司市場(chǎng)管理制度
第九部分：預(yù)期目標(biāo)與結(jié)果預(yù)測(cè)
釋義：公司、本公司指內(nèi)蒙古大牧場(chǎng)食品有限責(zé)任公司
產(chǎn)品指內(nèi)蒙古大牧場(chǎng)食品有限責(zé)任公司的產(chǎn)品
意向合作客戶、經(jīng)銷商指通遼豐發(fā)肉食
市場(chǎng)指通遼商超賣場(chǎng)渠道市場(chǎng)
通遼、通遼地區(qū)指通遼轄區(qū)（含7旗縣2區(qū)）
中間商指產(chǎn)品銷售流通過(guò)程中制造廠商與消費(fèi)者之間的代理流轉(zhuǎn)單位。
第一部分：引言（方案目的）
一、運(yùn)作商超賣場(chǎng)渠道作用與意義：
展示功能：每一款產(chǎn)品好的展示，都是為提升品牌知名度、品牌影響力。
銷售產(chǎn)品：商超渠道原本就有固定消費(fèi)群，強(qiáng)力信譽(yù)度與購(gòu)物環(huán)境比其 他渠道好。
共 10 頁(yè)
通遼地區(qū)商超賣場(chǎng)渠道運(yùn)作方案
價(jià)格標(biāo)識(shí)：商超渠道的價(jià)格表現(xiàn)是所有渠道價(jià)格的風(fēng)向標(biāo)；
消費(fèi)集中區(qū)：超市賣場(chǎng)貨品齊全，規(guī)格單品可比性、可選擇性強(qiáng)，一站購(gòu)物。
二、啟動(dòng)商超賣場(chǎng)目的：
通遼生產(chǎn)基地已經(jīng)達(dá)產(chǎn)，為提高大牧場(chǎng)產(chǎn)品在通遼地區(qū)市場(chǎng)占有率、品牌影響力；大牧場(chǎng)公司今年下半年蒙東銷售大區(qū)重點(diǎn)工作是啟動(dòng)與運(yùn)作通遼市場(chǎng)，也是大牧場(chǎng)公司整體市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，大牧場(chǎng)公司將投入大量人、財(cái)、物等要素打開(kāi)通遼市場(chǎng)的銷售瓶頸。從而達(dá)到大牧場(chǎng)公司在通遼地區(qū)的戰(zhàn)略布局，通過(guò)多方的共同努力不久的未來(lái)，大牧場(chǎng)產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，大牧場(chǎng)產(chǎn)品會(huì)使消費(fèi)者滿意度與忠誠(chéng)度不斷提高，將會(huì)達(dá)到大牧場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)。
第二部分：通遼地區(qū)概況
一、通遼轄域
通遼市位于內(nèi)蒙古自治區(qū)東部，轄2個(gè)市轄區(qū)、1個(gè)縣、5個(gè)旗，代管1個(gè)縣級(jí)市。即科爾沁區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、開(kāi)魯縣、庫(kù)倫旗、奈曼旗、扎魯特旗、科爾沁左翼中旗、科爾沁左翼后旗和霍林郭勒市，市政府所在地科爾沁區(qū)是全市政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心,是內(nèi)蒙古東部的中心城市。
二、通遼人口狀況分布（戶籍）
2、人口結(jié)構(gòu)
2012年末全市戶籍人口310.06萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口121.62萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口188.44萬(wàn)人。18歲以下人口50.18萬(wàn)人，18-60歲人口225.03萬(wàn)人，60歲以上人口34.85萬(wàn)人。男性人口162.44萬(wàn)人，女性人口157.62萬(wàn)人。 三、居民收入與消費(fèi)水平
2012年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到16548元，人均生活消費(fèi)支出
共 10 頁(yè)
通遼地區(qū)商超賣場(chǎng)渠道運(yùn)作方案
12077元；農(nóng)村居民人均純收入7216元，人均生活消費(fèi)支出6172元；城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民家庭食品消費(fèi)支出占消費(fèi)總支出的比重分別為32.0%和34.9%。
四、地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量
2012年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1700億元，第一產(chǎn)業(yè)增加值208.64億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值886.71億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值353.47億元，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為14：60：26。2012全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售額340億元。其中：城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額208.53億元；鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額81.50億元；零售業(yè)201.04億元。
第三部分：公司簡(jiǎn)介與發(fā)展方向
一、公司簡(jiǎn)介：
內(nèi)蒙古大牧場(chǎng)食品有限責(zé)任公司成立于2015年，現(xiàn)已發(fā)展為內(nèi)蒙古大牧場(chǎng)牧業(yè)開(kāi)發(fā)聯(lián)合體，公司擁有呼和浩特、赤峰、通遼3處生產(chǎn)基地即：呼和浩特和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)奶制品生產(chǎn)基地、赤峰元寶山平莊工業(yè)園區(qū)蒙餐生產(chǎn)基地、通遼扎魯特魯北工業(yè)園區(qū)肉干肉醬生產(chǎn)基地；4個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部，生產(chǎn)場(chǎng)地300余畝，生產(chǎn)車間面積達(dá)3萬(wàn)余平方米，總資產(chǎn)逾2億元。是內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。大牧場(chǎng)是“內(nèi)蒙古著名商標(biāo)”、“內(nèi)蒙古農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中華特色食品”，產(chǎn)品連續(xù)三年獲得首府百姓最滿意品牌
大牧場(chǎng)已經(jīng)形成六大產(chǎn)品系列：精品即食蒙餐系列、休閑肉品系列、民族奶制品系列、風(fēng)干牛肉系列、牛肉醬系列、風(fēng)干牛肉腸系列等，共計(jì)100多個(gè)單品。
公司自主研發(fā)的風(fēng)干牛肉、醬鹵肉制品在第十七屆中國(guó)食品博覽會(huì)上榮獲“中華特色食品”榮譽(yù)稱號(hào)。大牧場(chǎng)創(chuàng)造性地開(kāi)發(fā)了蒙餐工業(yè)化系列產(chǎn)品，將內(nèi)蒙古優(yōu)勢(shì)畜產(chǎn)資源轉(zhuǎn)化為方便食用、營(yíng)養(yǎng)完好的即食產(chǎn)品，成為中國(guó)肉類加工領(lǐng)域的一個(gè)突破。產(chǎn)業(yè)鏈條涉農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程，對(duì)本地區(qū)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展起到了顯著推動(dòng)作用。大牧場(chǎng)始終秉承蒙餐工業(yè)化的創(chuàng)新思路，將草原優(yōu)勢(shì)畜產(chǎn)資源轉(zhuǎn)化為方便即食的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，并從源頭抓起，發(fā)展建立千余戶牧民家庭合作牧場(chǎng)，成為內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)；公司研發(fā)生產(chǎn)的即食蒙餐、風(fēng)干牛肉、休閑肉品、牛肉-棒、牛肉醬以及奶制品等系列精品，以其自然營(yíng)養(yǎng)、鮮香味美等特點(diǎn)受到全國(guó)各地消費(fèi)者的關(guān)注和青睞。
二、公司與產(chǎn)品榮譽(yù)
中華特色食品
2015年在中國(guó)食品博覽會(huì)上獲得“中國(guó)特色食品獎(jiǎng)”
改革開(kāi)放三十年食品科技先進(jìn)企業(yè)
2015年在中國(guó)食品博覽會(huì)上獲得“改革開(kāi)放三十年科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)
赤峰市農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
2015年被赤峰市元寶列山區(qū)區(qū)政府評(píng)為“2015年度農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)先進(jìn)單位”
內(nèi)蒙古著名品牌
2015年12月內(nèi)蒙古大牧場(chǎng)食品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“大牧場(chǎng)”牌肉制品
被評(píng)為“內(nèi)蒙古著名品牌”
首府百姓最滿意品牌食品類前三甲
2015年12月第四屆首府百姓最滿意的品牌大型有獎(jiǎng)民-意調(diào)查活
動(dòng)大牧場(chǎng)被評(píng)為副食品前三甲品牌
共 10 頁(yè)
通遼地區(qū)商超賣場(chǎng)渠道運(yùn)作方案
首府百姓最滿意品牌特色食品最佳獎(jiǎng)
大牧場(chǎng)在2015年（第五屆）首府百姓最滿意的品牌評(píng)選活動(dòng)中榮獲特色食品最佳獎(jiǎng)
內(nèi)蒙古農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)
2015年5月被自治區(qū)評(píng)為內(nèi)蒙古農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)
名優(yōu)食品獎(jiǎng)
2015年第八屆中國(guó)（沈陽(yáng)）食品博覽會(huì)榮獲名優(yōu)食品獎(jiǎng)
食品安全示范單位、食品安全管理先進(jìn)個(gè)人
2015年12月第八屆中國(guó)食品安全年會(huì)榮獲食品安全示范單位，公司法人王海
峰榮獲食品安全管理先進(jìn)個(gè)人
首府百姓最滿意民族食品品牌獎(jiǎng)
2015年第六屆首府百姓最滿意品牌有獎(jiǎng)民-意調(diào)查活動(dòng)中榮獲首府百姓
最滿意民族食品品牌獎(jiǎng)
首府百姓最滿意民族食品品牌獎(jiǎng)
2011年第七屆首府百姓最滿意品牌有獎(jiǎng)民-意調(diào)查活動(dòng)中榮獲首府百
姓最滿意民族食品品牌獎(jiǎng)
2015年中國(guó)海拉爾第九屆中俄蒙經(jīng)貿(mào)洽談暨商品展銷會(huì)榮獲優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)
三、公司戰(zhàn)略發(fā)展方向
1、渠道建設(shè)
商超、流通、特產(chǎn)、連鎖等多管齊下，平行并列多渠道發(fā)展。
2、品牌戰(zhàn)略
正在積極打造內(nèi)蒙古特產(chǎn)品第一品牌，以品牌興品、名牌興企的發(fā)展思路。
3、產(chǎn)品定位
以民族特色食品向大眾消費(fèi)品方向延伸，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。
第四部分：通遼地區(qū)超市賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)與分布
一、超市賣場(chǎng)品牌與簡(jiǎn)介
1、沃爾瑪 ：國(guó)際連鎖超市 ，國(guó)際超級(jí)大賣場(chǎng)。
2、大潤(rùn)發(fā)：國(guó)內(nèi)連鎖超市，品牌大賣場(chǎng)。。
3、剛剛：通遼本土超市，開(kāi)店數(shù)量和影響力在通遼地區(qū)名列前茅。
4、 日升日美 ：通遼日升日美通遼市日升日美商貿(mào)有限責(zé)任公司始建于1997年,經(jīng)過(guò)8 年的發(fā)展,已成為通遼市現(xiàn)代化一流零售連鎖民營(yíng)企業(yè)�，F(xiàn)在公司擁有社區(qū)超市、購(gòu)物中心和便利店等零售經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài),設(shè)有金葉超市、百花購(gòu)物中心、西拉木倫店等幾大賣場(chǎng),整體營(yíng)業(yè)面積達(dá)2 萬(wàn)平方米,經(jīng)營(yíng)商品2 萬(wàn)余種,并建有集倉(cāng)儲(chǔ)、團(tuán)購(gòu)批發(fā)、配送、物流千一體的采配送中心和一家餐飲中心。庫(kù)房8500 平方米,自有貨運(yùn)車輛50 多輛,公司員工200 多人,其中管理人員30多人。在未來(lái)的發(fā)展中,公司將進(jìn)一步對(duì)物流基地進(jìn)行拓展及開(kāi)發(fā),計(jì)劃目標(biāo)曾業(yè)收入百億元。是“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)村物流配
通遼地區(qū)商超賣場(chǎng)渠道運(yùn)作方案送中心\
共 10 頁(yè)
5、進(jìn)前佳：進(jìn)前佳前身是進(jìn)前商貿(mào)有限責(zé)任公司，公司成立于1994年。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，于2003年公司正式更名為進(jìn)前佳商貿(mào)有限責(zé)任公司。目前，進(jìn)前佳擁有大賣場(chǎng)、標(biāo)準(zhǔn)型超市、購(gòu)物中心三大業(yè)態(tài)，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)萬(wàn)余平方米。進(jìn)前佳鑄就了通遼零售業(yè)第一品牌，在通遼市、開(kāi)魯縣、科左后旗、興安盟等地，擁有數(shù)家分店及500余名員工，管理層人員大專學(xué)歷占60％以上，并在沈陽(yáng)市設(shè)有辦事處及物流配送中心。店內(nèi)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外各種商品，品種達(dá)兩萬(wàn)余種。其自創(chuàng)的進(jìn)前佳品牌產(chǎn)品也深受顧客歡迎，進(jìn)前佳現(xiàn)在已經(jīng)成為通遼零售行業(yè)對(duì)外展示自我的一面知名品牌！
二、通遼地區(qū)超市狀況
1、沃爾瑪1家店
2、大潤(rùn)發(fā)1家店
3、剛剛12家大店、18家便利店，共30多家店
4、日升日美10家店
5、進(jìn)前佳7家店
三、超市購(gòu)物環(huán)境、客流與店分布
1、沃爾瑪1家店：新開(kāi)業(yè)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)，地理位置優(yōu)勢(shì)明顯�？土鬏^好。地址：市區(qū)中心地帶，哲里木廣場(chǎng)斜對(duì)面。
2、大潤(rùn)發(fā)1家店：2011年底開(kāi)業(yè)，購(gòu)物環(huán)境優(yōu)，配套全方位一站式購(gòu)物，客流很大。處于市區(qū)中心交通方便。地址：霍林河大街與和平路交匯處
3、剛剛超市：12家大店分布在城市和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加上18家便利店穿插布局市區(qū)中，市區(qū)覆蓋率比較好�？土髁枯^大。
4、日升日美：市區(qū)5家店，旗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)5家店。市區(qū)：百花店、金葉店、西拉木倫店、人防店4家，新區(qū)碧桂園店1家。旗縣：開(kāi)魯縣、左中：�？怠汖埳�、舍伯吐、孝莊共5家店。是“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”農(nóng)村物流配送中心
5、進(jìn)前佳：市區(qū)2家店，旗縣5家店市區(qū)：糖業(yè)店和太平洋廣場(chǎng)店。旗縣：開(kāi)魯縣店1家，科左后旗店1家，庫(kù)倫旗店1家，科左中旗店1家，烏蘭浩特店1家。
第五部分：市場(chǎng)分析
一、 市場(chǎng)與競(jìng)品現(xiàn)狀
1、奶制品：競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)；主要競(jìng)品：蒙古純 戰(zhàn)備糧 出
共 10 頁(yè)
塞曲 牧牛 草原晨曲
2、牛肉干：通遼是牛肉干生產(chǎn)基地，3大品牌及眾多中小廠家，競(jìng)爭(zhēng)劇烈；競(jìng)品：廣發(fā)草原 草原旭日 罕山 奔牛 旺牛等
3、奶茶：競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，競(jìng)品：杯奶茶：優(yōu)樂(lè)美、香飄飄、香約。袋奶茶：天美華乳 貢格爾 海乳
4、蒙餐：本地人消費(fèi)幾乎去蒙餐飯店，主要以禮品形式銷售。競(jìng)品：食樂(lè)康 公司產(chǎn)品無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
5、醬品：肉醬產(chǎn)品不多，東北大醬產(chǎn)品較多，大醬琳瑯滿目且醬品季節(jié)性較強(qiáng)的消費(fèi)產(chǎn)品。競(jìng)品：老干媽 公司醬品價(jià)格較高，無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
二、 消費(fèi)者心理與行為分析（產(chǎn)品陳列后研究重點(diǎn)工作）
1、主要消費(fèi)群體：我公司產(chǎn)品定位中、高端，主要集中于可支配收入較高人群。
2、購(gòu)買習(xí)慣 ：通遼城區(qū)不大就1個(gè)區(qū)，購(gòu)物區(qū)域比較集中。
3、食用習(xí)慣：奶制品和奶茶、蒙餐具有食用習(xí)慣。
4、品牌忠誠(chéng)度：無(wú)品牌忠誠(chéng)度，優(yōu)先選擇價(jià)格低產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)與需求趨勢(shì)分析
奶茶、奶制品、蒙餐、肉干等特產(chǎn)類產(chǎn)品，無(wú)龍頭品牌，市場(chǎng)魚龍混雜，帶強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)，處于此市場(chǎng)業(yè)態(tài)下，產(chǎn)品質(zhì)量、口感、包裝及整體形象理念具有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，將更能迎合消費(fèi)者未來(lái)的需求。國(guó)以民為本，民以食為天，食品安全問(wèn)題已經(jīng)引起全社會(huì)共鳴，無(wú)論是政府管理部門還是百姓消費(fèi)者都把重視食品質(zhì)量與安全放在重中之重，食品安全管理越來(lái)越嚴(yán)。
四、產(chǎn)品策略
1、 增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量化，提高消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知，改善產(chǎn)品口味以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。
2、 集中力量在公司主推產(chǎn)品及組合，通過(guò)目標(biāo)營(yíng)銷策略，撬動(dòng)市場(chǎng)，然后逐級(jí)滲透至各細(xì)分市場(chǎng)。
3、 注重品牌形象的樹(shù)立
4、 推廣重點(diǎn)以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知
5、 重視鋪貨率
6、 推廣策略：與競(jìng)品采取不同的促銷路線，突出大牧場(chǎng)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)與公司優(yōu)勢(shì)。
第六部分：產(chǎn)品進(jìn)賣場(chǎng)計(jì)劃與條碼進(jìn)店費(fèi)用預(yù)算
一、選擇超市賣場(chǎng)
1、 因剛剛超市已有貨品和經(jīng)銷商供貨及維護(hù)，大潤(rùn)發(fā)和沃爾瑪超市采購(gòu)管理規(guī)定全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)等因素，故暫時(shí)不考慮沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)和剛剛超市。
2、選擇日升日美和進(jìn)前佳超市賣場(chǎng)作為進(jìn)賣場(chǎng)計(jì)劃超市。
3、日升日美和進(jìn)前佳超市共17家店同時(shí)進(jìn)店。
二、條碼費(fèi)和進(jìn)店費(fèi)（報(bào)價(jià)）
1、日升日美：500元/碼，進(jìn)店費(fèi)2000元。
2、進(jìn)前佳：1000元/碼。
3、初步計(jì)劃進(jìn)店12個(gè)條碼
4、條碼費(fèi)（進(jìn)店費(fèi)）合計(jì)：20000元
5、條碼進(jìn)店費(fèi)核銷結(jié)案期限：首次訂貨日起40工作日內(nèi)核銷結(jié)清。
6、費(fèi)用開(kāi)出發(fā)票大牧場(chǎng)公司分2筆給予核銷。
7、費(fèi)用核銷方式：結(jié)案后沖抵下批次貨款。
三、與超市賣場(chǎng)業(yè)務(wù)對(duì)接：
由經(jīng)銷商安排專人負(fù)責(zé)大牧場(chǎng)公司產(chǎn)品與超市賣場(chǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接。
第七部分：促銷活動(dòng)形式與費(fèi)用預(yù)算
一、促銷活動(dòng)目的與意義：
1、傳遞產(chǎn)品銷售信息：
及時(shí)向消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào)。通過(guò)信息的傳遞，使消費(fèi)者了解產(chǎn)品性能，引起他們的注意和好感，從而為產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。
2、創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售：
只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效的促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力。
3、突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：
通過(guò)促銷活動(dòng)，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
4、反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益：
通過(guò)有效的促銷活動(dòng)，使更多的消費(fèi)者了解、熟悉和信任本企業(yè)，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品適銷對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。
二、促銷形式種類：陳列、地堆、宣傳廣告（POP）、人員促銷、物料、特價(jià)試銷、買贈(zèng)、搭贈(zèng)、捆-綁銷售、返利等產(chǎn)生費(fèi)用（先申請(qǐng)、實(shí)施事后核銷）
1、陳列：①陳列目的：
為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度
為了提醒消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品
為了使消費(fèi)者方便購(gòu)買我們的產(chǎn)品
為了加強(qiáng)廣告和市場(chǎng)信息的傳達(dá)
為了抓住“沖動(dòng)購(gòu)買”的幾率，銷售更多的產(chǎn)品
②陳列位置：
產(chǎn)品陳列最重要的是把產(chǎn)品正面陳列在顧客能看到和拿到的地方。選客流量大、最好集中陳列，增大陳列面吸引消費(fèi)者眼球。（端頭）
③優(yōu)秀陳列作用：
對(duì)于忠實(shí)消費(fèi)者，可以使消費(fèi)者在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我司的商品，增 強(qiáng)對(duì)我司產(chǎn)品的信心和好感，降低競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響；.對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感和美
譽(yù)度，為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的轉(zhuǎn)換打下基礎(chǔ)；對(duì)于沖動(dòng)購(gòu)買的消費(fèi)群體，可以更大程度化的吸引消費(fèi)者的注目度，降低競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響，刺激消費(fèi)者達(dá)成對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買。
2、 地堆堆頭：①地堆目的：
向競(jìng)品發(fā)起進(jìn)攻有利陣地，吸引顧客、提高銷售而主動(dòng)讓利，從而取得比競(jìng)品對(duì)手價(jià)格更低的優(yōu)勢(shì)新品進(jìn)賣場(chǎng)，起到宣傳、銷售目的，推廣新品做堆頭陳列部分單品搞特價(jià)，限時(shí)限量銷售取得轟動(dòng)效應(yīng)，從而帶動(dòng)其它品項(xiàng)銷售。
②地堆位置：位置選擇比活動(dòng)本身更重要賣場(chǎng)入口、賣場(chǎng)入口堆頭第一位置、貨品貨架銜接處、收銀臺(tái)前、重要通道前。
③地堆造型設(shè)計(jì)：以島型、端型為佳，梯形、錐形為輔。
3、宣傳廣告（POP）、人員促銷、特價(jià)試銷等與上述促銷形式搭配組合。
4、陳列、地堆、特價(jià)試銷、人員促銷等是達(dá)到銷售目標(biāo)的幾種手段和措施。
5、完成目標(biāo)銷售的終端策略：
①較高的目標(biāo)終端覆蓋率及產(chǎn)品出樣率。
②終端貨架陳列的規(guī)范、到位。
③系列終端宣傳品的到位，重點(diǎn)終端宣傳以及現(xiàn)場(chǎng)品嘗試銷。
④終端促銷員、理貨員規(guī)范與培訓(xùn)。
⑤購(gòu)買人群經(jīng)常出入場(chǎng)合的推廣與宣傳，告知大牧場(chǎng)產(chǎn)品在哪里銷售。
三、商超賣場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃時(shí)間：2015年8月1日—10月31日；12個(gè)（星期六、星期日）重點(diǎn)采取人員促銷、導(dǎo)購(gòu)。
四、市場(chǎng)促銷費(fèi)用預(yù)算：
1、陳列展示費(fèi)：8月份產(chǎn)品導(dǎo)入期預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元。
2、地堆堆頭費(fèi)：9000元（3個(gè)月）
3、導(dǎo)購(gòu)、人員促銷費(fèi)：12個(gè)（星期六、星期日）費(fèi)用預(yù)計(jì)11520元。
4、廣告促銷宣傳費(fèi)（含POP、DM海報(bào)費(fèi)）：2000元。
5、品嘗特價(jià)銷售產(chǎn)生費(fèi)用：申請(qǐng)贈(zèng)品品嘗品，隨貨搭贈(zèng)。
6、產(chǎn)品陳列、地堆、廣促產(chǎn)生的材料費(fèi)等雜費(fèi)：公司以實(shí)物核銷。
7、費(fèi)用核銷結(jié)案形式：結(jié)案后沖抵下批次貨款。
8、費(fèi)用核銷結(jié)案日期：促銷活動(dòng)申請(qǐng)批準(zhǔn)日起30日內(nèi)
9、選擇進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)、鋪市貨量（擬定、推薦）：
10、其他臨時(shí)促銷和新促銷措施另外申請(qǐng)
11、費(fèi)用預(yù)算合計(jì)：23520元
五、收集近期超市賣場(chǎng)有無(wú)集體促銷活動(dòng)計(jì)劃。若有活動(dòng)積極參與超市賣場(chǎng)發(fā)起的促銷活動(dòng)計(jì)劃中。
六、與超市賣場(chǎng)采購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)接：
由經(jīng)銷商安排專人負(fù)責(zé)大牧場(chǎng)公司產(chǎn)品與超市賣場(chǎng)采購(gòu)等相關(guān)業(yè)務(wù)對(duì)接與維護(hù)。
七、在營(yíng)銷中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)形式，在營(yíng)銷活動(dòng)中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
第八部分：公司市場(chǎng)管理制度及鼓勵(lì)政策
一、公司“價(jià)格體系”管理制度
⑴經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一價(jià)格體系
⑵終端（超市）零售價(jià)格按公司指導(dǎo)價(jià)格≤±5﹪
⑶嚴(yán)格管控各中間商價(jià)格，按公司指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行。
二、產(chǎn)品竄貨管理制度
⑴規(guī)范公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷售秩序，保護(hù)地區(qū)市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷，公司嚴(yán)厲查處竄貨行為。
⑵經(jīng)過(guò)核實(shí)確定有竄貨行為經(jīng)銷商，公司嚴(yán)肅處理，保證市場(chǎng)公平、公正、公開(kāi)。
三、產(chǎn)品返貨管理制度
⑴因產(chǎn)品質(zhì)量原因產(chǎn)生退返貨品，公司無(wú)條件給予換貨。
⑵非公司產(chǎn)品質(zhì)量（產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存條件等）原因產(chǎn)生退返貨品，經(jīng)銷商承擔(dān)將退返貨品返回公司的運(yùn)輸費(fèi)用。根據(jù)原因公司給予年度1%的返貨額度。
四、經(jīng)銷商年度返利制度
經(jīng)銷商簽訂年度銷售任務(wù)合同書，若完成年度銷售任務(wù)公司給予1%—3%年終返利。
五、以上市場(chǎng)管理制度及鼓勵(lì)政策詳見(jiàn)公司經(jīng)銷商購(gòu)銷合同書
第九部分：預(yù)期目標(biāo)與結(jié)果預(yù)測(cè)
一、目標(biāo)銷售額：
目標(biāo)銷售額：年銷售300萬(wàn)元（日升日美和進(jìn)前佳商超渠道17家店）
二、首批進(jìn)貨量：（鋪貨量）
12個(gè)條碼20個(gè)單品，400件
三、啟動(dòng)商超渠道時(shí)間：
2015年8月1日—10月31日。
8月為產(chǎn)品導(dǎo)入期，9月為市場(chǎng)產(chǎn)品培育期，10月為產(chǎn)品熱銷期。 三個(gè)月計(jì)劃銷售80萬(wàn)元。
四、方案達(dá)成的效果：
①在通遼地區(qū)達(dá)到“大牧場(chǎng)”品牌家喻戶曉，無(wú)論是在城市還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大牧場(chǎng)品牌達(dá)到人人皆知的效果。
②使大牧場(chǎng)的品牌影響力、美譽(yù)度在通遼地區(qū)發(fā)揚(yáng)光大。
③使大牧場(chǎng)產(chǎn)品在通遼地區(qū)的市場(chǎng)占有率最大化。
④樹(shù)立產(chǎn)品美譽(yù)度、大牧場(chǎng)公司形象，從而促使大牧場(chǎng)產(chǎn)品成為民族特色食品第一品牌。
⑤使大牧場(chǎng)的品牌效益、市場(chǎng)效益、社會(huì)效益、經(jīng)銷商效益、銷售效益等多方面共贏格局。
【快消產(chǎn)品推廣方案】相關(guān)文章：
快消促銷活動(dòng)方案02-28
快消品促銷活動(dòng)方案03-21
產(chǎn)品推廣方案12-28
新產(chǎn)品推廣方案01-27
【精】產(chǎn)品推廣方案02-21
企業(yè)產(chǎn)品推廣方案02-15
產(chǎn)品推廣方案【熱】02-21
產(chǎn)品推廣方案【薦】02-21
【熱門】產(chǎn)品推廣方案02-21
產(chǎn)品推廣方案【熱門】03-01