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機(jī)械產(chǎn)品推廣方案
企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同,則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在策劃編制上也可有詳略取舍。 http://emrowgh.com公司專業(yè)策劃營(yíng)銷方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷與招商代理—優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系QQ*1136997595
工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書呢？
一、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書編制的原則。
為了提高工程機(jī)械產(chǎn)品策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析工程機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容。 http://emrowgh.com公司專業(yè)策劃營(yíng)銷方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷與招商代理—優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系QQ*1136997595
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)楣こ虣C(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上
市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
(一）、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的
要對(duì)本工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
>企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套工程機(jī)械產(chǎn)品行銷計(jì)劃。
>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷方案。
>企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
>企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
>市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
>企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 如:首先強(qiáng)調(diào)“工程機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二）、分析當(dāng)前的工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 http://emrowgh.com公司專業(yè)策劃營(yíng)銷方案與外包執(zhí)行營(yíng)銷與招商代理—優(yōu)質(zhì)適價(jià),聯(lián)系QQ*1136997595
(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
>工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
>工程機(jī)械產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
>工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
>促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
>售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四）、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。
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(五）、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
>以工程機(jī)械產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
>建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、工程機(jī)械產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）工程機(jī)械產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）工程機(jī)械產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）工程機(jī)械產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）工程機(jī)械產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
>以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以工程機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。工程機(jī)械產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
(六）、工程機(jī)械產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七）、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八）、工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
這一部分是作為工程機(jī)械產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
機(jī)械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
機(jī)械設(shè)備行業(yè)中小企業(yè)數(shù)量眾多，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，機(jī)械行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式大多集中在付費(fèi)搜索引擎廣告和B2B平臺(tái)信息發(fā)布，低層次的網(wǎng)絡(luò)推廣競(jìng)爭(zhēng)造成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本越來越高，很多機(jī)械企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遇到越來越多的難題。如何才能打破網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收益率越來越低的魔咒？ 新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問針對(duì)機(jī)械設(shè)備行業(yè)的專題研究《機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究報(bào)告》（2015），全面洞悉機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問題，對(duì)典型問題提出了相應(yīng)的解決建議，為機(jī)械企業(yè)制定有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供可靠的決策依據(jù)，對(duì)機(jī)械企業(yè)提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力、提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果具有重要的參考價(jià)值。
《機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究報(bào)告》（2015）是新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問在對(duì)機(jī)械行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行多年跟蹤研究、以及對(duì)110個(gè)樣本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查的基礎(chǔ)上形成的綜合分析報(bào)告，是一部在激烈的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中不可或缺的“機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)指南”。主要內(nèi)容包括：
（1）機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站基本要素的基礎(chǔ)優(yōu)化狀況及建議：機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站總體專業(yè)水平、企業(yè)網(wǎng)站自身的主要問題及后果等；
（2）機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化效果及分析建議：搜索引擎收錄數(shù)量及質(zhì)量、關(guān)鍵詞搜索搜索結(jié)果、內(nèi)部鏈接及外部鏈接的應(yīng)用、如何提高搜索引擎可見度等；
（3）機(jī)械企業(yè)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告競(jìng)爭(zhēng)度分析：總體競(jìng)爭(zhēng)水平、投放廣告的平臺(tái)選擇、廣告數(shù)量和價(jià)格、機(jī)械企業(yè)投放關(guān)鍵詞廣告的建議等；
（4）機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法調(diào)查及建議：包括B2B電子商務(wù)平臺(tái)、博客營(yíng)銷、企業(yè)微博、百度百科詞條、網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)等。
此外，在報(bào)告附錄中還詳盡地提供了各類適用于機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)站資源列表，以及各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式的應(yīng)用技巧等資料，供機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員開展網(wǎng)絡(luò)推廣參考。
1.研究背景和研究方法
2.機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化狀況調(diào)查分析
2.1 機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)要素調(diào)查分析
2.2 機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接錯(cuò)誤率調(diào)查分析
2.3 機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站即時(shí)通訊在線客服工具調(diào)查分析
2.4 機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站基礎(chǔ)優(yōu)化問題與改進(jìn)建議
3 機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化狀況調(diào)查
3.1機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站PR值調(diào)查分析
3.2搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)數(shù)量調(diào)查分析
3.3搜索引擎收錄網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量調(diào)查分析
3.4機(jī)械企業(yè)網(wǎng)站外部鏈接數(shù)量調(diào)查分析
3.5企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎可見度調(diào)查分析
4.機(jī)械行業(yè)搜索引擎廣告調(diào)查分析
4.1 機(jī)械行業(yè)搜索引擎廣告狀況調(diào)查分析
4.2 機(jī)械企業(yè)投放搜索引擎廣告的平臺(tái)
4.3 機(jī)械企業(yè)搜索引擎廣告成本調(diào)查
4.4 關(guān)于機(jī)械企業(yè)搜索引擎廣告的建議
5.機(jī)械企業(yè)其它網(wǎng)絡(luò)推廣方式調(diào)查
5.1 機(jī)械企業(yè)的其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式調(diào)查
5.2 機(jī)械企業(yè)利用B2B平臺(tái)推廣的建議
5.3對(duì)百度百科網(wǎng)絡(luò)推廣的建議
5.4關(guān)于博客營(yíng)銷和微博營(yíng)銷的分析和建議
6.機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用案例
附錄A：機(jī)械企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣資源及應(yīng)用技巧
A1.B2B平臺(tái)推廣資源和技巧
A2.百科詞條（WIKI）推廣資源與技巧
A3.博客營(yíng)銷平臺(tái)技巧
A4.問答社區(qū)（ASK）推廣資源及技巧
A5.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（SNS、BBS、貼吧等）推廣資源及技巧
A6.微博營(yíng)銷推廣資源及技巧
報(bào)告研究背景
在互聯(lián)網(wǎng)的今天，不管人們從事何種職業(yè)都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)的支持，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性越來越大。機(jī)械行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴性也是越來越大，平時(shí)人們?cè)跈C(jī)械中遇到的問題都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索。
通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多機(jī)械用戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的選擇往往是比較單一的。但是我們也不能說單一的方式就是錯(cuò)誤的，新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，機(jī)械行業(yè)的客戶一般選擇的主要營(yíng)銷方式有兩種:一種是投放關(guān)鍵詞，另一種是行業(yè)平臺(tái)購(gòu)買旺鋪。
1.投放關(guān)鍵詞廣告。通過關(guān)鍵詞廣告增加最快的應(yīng)該是說網(wǎng)站的排名，誰的價(jià)格高誰就能排在前幾位，所以他們比的不是網(wǎng)站的效果而是價(jià)格，再者來說，及時(shí)我們將自己企業(yè)的網(wǎng)站排排到前幾位，瀏覽網(wǎng)站大多是一些同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。而且企業(yè)的排名都只是暫時(shí)的，付費(fèi)到期以后網(wǎng)站的排名會(huì)有明顯的下降趨勢(shì)。新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問在提出網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)思想時(shí)提到，網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)掌握的原則之一就是：網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎優(yōu)化，應(yīng)堅(jiān)持用戶導(dǎo)向而不是搜索引擎導(dǎo)向。
行業(yè)平臺(tái)購(gòu)買旺鋪。通過最近幾年的發(fā)展行業(yè)平臺(tái)也越來越多，我們單一的選擇一個(gè)行業(yè)平臺(tái)就會(huì)導(dǎo)致我們的推廣局限，而且訪問行業(yè)平臺(tái)的用戶大部分是商家，所以客戶的轉(zhuǎn)化率并不是很高。我們?nèi)绻私饩W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就知道推廣的方式有很多中，我們我們不管是選擇關(guān)鍵詞還是行業(yè)平臺(tái)的旺鋪，都容易造成我們推廣的局限，這樣客戶的覆蓋面也遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到企業(yè)的需求。 新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問通過對(duì)機(jī)械行業(yè)的調(diào)查，分析特點(diǎn)解決企業(yè)問題，并提出效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
客戶的搜索量大，轉(zhuǎn)化率小。不管是商家還是用戶在遇到問題時(shí)常常通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行解決，所以客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性比較大。所以新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全面的分析總結(jié)，調(diào)查行業(yè)里面每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光度。分析行業(yè)關(guān)鍵詞，使得客戶的轉(zhuǎn)化率也大大提高。
企業(yè)的產(chǎn)品多，推廣單一。機(jī)械類的網(wǎng)站僅僅靠單一的方式已經(jīng)完全不能滿足需求，需要多樣化的推廣。新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問依靠多元化的推廣方式，使得企業(yè)網(wǎng)站的覆蓋面更廣，曝光度更高，不管是行業(yè)平臺(tái)還是搜索引擎都能得到覆蓋。
3.網(wǎng)站上線時(shí)間長(zhǎng)，效果不理想。一般機(jī)械類的網(wǎng)站都很少注意自己的設(shè)計(jì)問題，所以導(dǎo)致了網(wǎng)站的收錄不理想，用戶很難瀏覽到企業(yè)的網(wǎng)站。企業(yè)都想用最少的人力物力去解決企業(yè)的難題，所以新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問從前期的策劃到后期的推廣都由專業(yè)的人員負(fù)責(zé)，這樣不但節(jié)省了企業(yè)的成本，也節(jié)約了企業(yè)的時(shí)間。
4.費(fèi)用高。不管是投放關(guān)鍵詞還是行業(yè)平臺(tái)，花費(fèi)的資金都是相當(dāng)?shù)木薮�，在機(jī)械行業(yè)有些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度大，這也就導(dǎo)致了點(diǎn)擊費(fèi)用的昂貴。行業(yè)平臺(tái)由于推廣的局限，使得很多客戶都不能得到詳細(xì)的信息，同樣也流失掉了很多客戶。從事過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的都了解，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)累積的過程，效果也會(huì)在累積中不斷的展現(xiàn)，所以新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問推出了三個(gè)月免費(fèi)服務(wù)，這樣就使得網(wǎng)站在累積的過程中不再去浪費(fèi)企業(yè)的資金，達(dá)到效果才付費(fèi)，我們這不僅僅是機(jī)械行業(yè)，這個(gè)也是任何行業(yè)所希望看到的。
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