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特產(chǎn)品牌包裝推廣方案
自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)�，給人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
一、產(chǎn)品市場狀況分析
1.產(chǎn)品簡介：
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。 渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
2.產(chǎn)品市場分析：
渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
3.產(chǎn)品競爭分析：
隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相
信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
4.消費者群體：
適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
5、產(chǎn)品營銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：
A、內(nèi)部環(huán)境分析：
★優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質(zhì)強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。 ★劣勢：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團(tuán)隊，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。
B、外部環(huán)境分析：
★機會點：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。
隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊； 送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求； 送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；
★威脅：因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。
二、產(chǎn)品營銷策略
（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營銷。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品
目標(biāo)消費群：各類消費人群
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品 中高檔產(chǎn)品 中低檔產(chǎn)品 低檔產(chǎn)品
利潤點：高檔、中高檔禮品
賣點：突出黃花這一品牌
★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。
★渠道：
縣內(nèi)大型超市：
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。 大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等
★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷
2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。 團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
（二）、產(chǎn)品營銷策劃---資源配置：
1.組建營銷團(tuán)隊。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
（三）、產(chǎn)品營銷策劃---廣告計劃：
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
（四）、銷售目標(biāo)：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場，在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等
農(nóng)特產(chǎn)品牌推廣策劃
一、市場的背景
（1）蔬菜、肉蛋
目前，在上海，蔬菜、肉蛋、農(nóng)副產(chǎn)品等的銷售主要通過小區(qū)周邊菜市場及大型超市等渠道。這是廣大市民最熟識的購買場所，已經(jīng)形成消費習(xí)慣，是蔬菜、肉蛋等非常成熟的零售場所。小區(qū)周邊菜市場，蔬菜、肉蛋等價格較低，從上海市周邊縣市購進(jìn)，新鮮，但衛(wèi)生條件不高，家庭收入偏低的市民集中在這些市場，但也有一些收入較高的市民到小區(qū)附近市場購買蔬菜，這主要是因為這里的蔬菜比超市里新鮮。 超市蔬菜、肉蛋等產(chǎn)品衛(wèi)生條件較好，有包裝，但不如菜市場上新鮮，價格比菜市場上稍高，家庭收入較高的人群集中在超市。
（2）農(nóng)特產(chǎn)品
菜市場周圍或路邊攤販銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品，無包裝，無擔(dān)保，假貨較多，市民的信任程度較低；超市銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品，包裝精美，但品類較少，價格較高。
（3）綠色食品
食品安全的問題頻發(fā)，使人們對綠色無公害食品的關(guān)注程度加大。很多市民已經(jīng)開始購買綠色食品，有時購買和經(jīng)常購買綠色食品的比例正在上升。 目前市場上銷售“綠色食品”的較多，綠色食品市場很不規(guī)范，企業(yè)違規(guī)使用綠色食品標(biāo)識，擅自超范圍違規(guī)使用綠色食品標(biāo)識還很嚴(yán)重，假冒的綠色食品在市場上魚龍混雜。大部分市民不能說出綠色食品的標(biāo)準(zhǔn)，不能辨認(rèn)綠色食品的標(biāo)志，“綠色食
品”在市場上魚龍混雜，消費者真假難辨。消費者最擔(dān)心的是多花了錢，但買到的不是綠色食品，甚至是有害食品，得不償失。 二、 中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)農(nóng)特產(chǎn)品特色專營店分析
（1）優(yōu)勢
中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)嘉定特色專營店，是上海第一家定位于專業(yè)經(jīng)營農(nóng)特產(chǎn)品、綠色食品的零售連鎖企業(yè)，開拓了上海市嘉定地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營的空白，是這一領(lǐng)域的市場先行者。依托于上海市農(nóng)業(yè)廳，有完善的產(chǎn)品配送體系，和農(nóng)特產(chǎn)品的上游提供商。擁有完善的基地和賣場，經(jīng)營管理比較規(guī)范。公司創(chuàng)造出的“超市”以凈、鮮、新、綠、全”。 蔬菜、肉蛋干凈、新鮮，無公害，衛(wèi)生安全。農(nóng)特產(chǎn)品綠色、安全、品類齊全、包裝精美。雜糧品種多，價位適中，品質(zhì)上乘，消費者一經(jīng)食用，就會形成重復(fù)購買。 店面形象統(tǒng)一，連鎖經(jīng)營，容易受到廣大消費者的信賴，在消費者心中建立衛(wèi)生、安全、優(yōu)質(zhì)的形象。。
（2）機會
上海嘉定市場，定位于專業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品銷售的連鎖店，中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)是第一家，填補了的一個市場空白。經(jīng)過有效宣傳后，能夠在消費者心中形成“農(nóng)特產(chǎn)品專賣店的形象”。當(dāng)有消費者購買農(nóng)特產(chǎn)品的需求后，能立刻想起中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)-特色專營店，中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)與農(nóng)特產(chǎn)品專賣形成一個無形的強有力的聯(lián)系，讓中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在消費者心中占據(jù)農(nóng)特產(chǎn)品專賣的位置。
三、活動的主題新疆阿克蘇大棗的介紹
阿克蘇紅棗的三大特性 1、營養(yǎng)滋補：阿克蘇紅棗含有豐富的維生素c和較高的糖分。干棗、鮮棗含糖量分別為43%、85%，具有補脾益氣，潤肺生津，養(yǎng)顏駐容功效。 2、天然綠色：阿克蘇棗樹的生長環(huán)境干燥少雨，枯熱多風(fēng)，十分惡劣，但也正因此而無病、蟲、草害，無須施用化肥農(nóng)藥，是天然的綠色食品。3、色香味佳：阿克蘇棗樹在清新純凈的空氣中飽經(jīng)風(fēng)撫日浴，充分淬取天山山脈雪域高原，促進(jìn)棗果在形成中的糖份積累，造就了中國品質(zhì)最優(yōu)的紅棗4、新疆的駿棗和灰棗也是送禮的上好之選哦。馬上過年了，提給親戚朋友這樣一袋上好的特產(chǎn)，非常有意義，補血，養(yǎng)身，絕對有檔次！
四、活動對象，中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在上海市嘉定地區(qū)15家信息服務(wù)站。
五、相關(guān)部門職責(zé) 1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。3．銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)采購、產(chǎn)品的配送。5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。 六、推廣方式，1．廣告方面，電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜
志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷， 在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式3．事件營銷， 贊助有重大影響的活動。
七、活動目的， 1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知農(nóng)特產(chǎn)品的功能、效果，縮短農(nóng)特產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
八、推廣工作時間安排 主要針對圣誕節(jié)和元旦假期 時間 工作安排
_12___月___4_日～___12_月__10__日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場
調(diào)研
_12__月__11__日～___12_月_20___日 選擇當(dāng)?shù)貓蠹�、雜志、
網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
_12___月__21__日～__12__月__23__日 向部分人群贈送產(chǎn)品
并作適當(dāng)報道
__12__月_24___日～__1__月__3__日 針對終端開展促銷
九、促銷活動 活動方式1、值此農(nóng)特產(chǎn)品推廣之際凡一次性訂購5000元商品的信息站，即可獲得價值5000元以上四天三夜的全免費港澳雙人游 包含費用： ⑴、來回路費（最高為火車硬臥）⑵、小
費、離境稅、旅行社服務(wù)費、導(dǎo)游費等（共360元）。 ⑶、票費。
2、值此農(nóng)特產(chǎn)品推廣之際凡一次性繳納2000元商品訂金的信息 站，即可參與訂金抵貨款“的活動，2000元抵2200元。
注：凡現(xiàn)場繳納2000元訂金的信息站即可提取2200元的商品
十、確立中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)品牌推廣四步走戰(zhàn)略 1、在產(chǎn)品經(jīng)營的層面上，以優(yōu)化選育為起點、引導(dǎo)市場消費粗加工為支撐，以品牌經(jīng)營為重點，聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模商業(yè)。打造一個輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)、引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)化。
2、以資本運營為手段，在專業(yè)分工合作的基礎(chǔ)上控制主流資源，架構(gòu)蔬菜、農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。
3、聯(lián)合本地商業(yè)超市、賓館、景區(qū)、高檔社區(qū)商店等網(wǎng)點，推廣“公司+基地+網(wǎng)點十專賣店”的銷售模式。以專賣店為基本銷售形式，開拓團(tuán)購市場，禮品市場；
4、根據(jù)市場需求，創(chuàng)造市場需求，開發(fā)市場消費產(chǎn)品。形成本地市場農(nóng)特產(chǎn)品向強、大、全、精、新的方向發(fā)展。
通過中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)的戰(zhàn)略布局，可以使企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而奠定中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在本地農(nóng)特產(chǎn)品行業(yè)中的地位和影響力。這不但有力地打擊了競爭對手，還使中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)以市場領(lǐng)導(dǎo)者的形象出現(xiàn)．為企業(yè)后期的營銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。 十一、精細(xì)化品牌策劃 ， 1、品牌定位，品牌是消費者與產(chǎn)品
情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內(nèi)心共鳴。。特色農(nóng)產(chǎn)品、健康產(chǎn)品作為產(chǎn)品訴求重點，中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)在產(chǎn)品健康特色優(yōu)勢上具備向強勢食品品牌發(fā)起挑戰(zhàn)的條件，有利于建立品牌認(rèn)同 ，經(jīng)過多次會議， 我們最終給中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)農(nóng)特產(chǎn)品品牌定位是：“農(nóng)特產(chǎn)健康使者”，即它在消費者的生活中扮演著“農(nóng)特產(chǎn)健康使者”的角色，致力于提升人們身體健康，追求高品質(zhì)生活。2、品牌訴求 中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)品牌訴求形成：“農(nóng)特產(chǎn)中的健康使者”其優(yōu)勢在于：(1)通過比附定位，突出中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)的品牌價值和品牌檔次；(2)和健康使者產(chǎn)生一致的聯(lián)想，易于中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)品牌高端形象的綠色放心的建立；(3)以健康作為類比，有助于引發(fā)消費者放心、不同的感覺。 同時，我們給中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)定的宣傳語是：“身邊的健康、特色的中國數(shù)字農(nóng)村網(wǎng)”
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