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pos機(jī)產(chǎn)品推廣方案
本方案目的：為了更好的去拓展市場(chǎng)，讓更多的商戶(hù)使用我們的機(jī)具，服務(wù)建材，家具，五金交電，木料商戶(hù)。同時(shí)也能更好的為我們合作的興業(yè)銀行帶來(lái)存款。
方案分類(lèi)：常規(guī)宣傳推廣方案和活動(dòng)推廣方案
一、 常規(guī)推廣方案
常規(guī)推廣以登門(mén)拜訪(fǎng)宣傳、電話(huà)拜訪(fǎng)和網(wǎng)絡(luò)推廣三方面。 1， 電話(huà)拜訪(fǎng)推廣主要是通過(guò)打電話(huà)來(lái)推薦本產(chǎn)品，進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。
1> 商戶(hù)電話(huà)資料收集。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)、市場(chǎng)踩點(diǎn)等收集商戶(hù)電話(huà)等資料。
2> 電話(huà)拜訪(fǎng)。通過(guò)每日電話(huà)拜訪(fǎng)商戶(hù)來(lái)推薦本產(chǎn)品。
2， 登門(mén)拜訪(fǎng)推廣主要是通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)一對(duì)一交流，使客戶(hù)了解本產(chǎn)品，以達(dá)到銷(xiāo)售推廣產(chǎn)品的目的。
1> 目標(biāo)商戶(hù)聚集地區(qū)收集。收集本地區(qū)所有目標(biāo)客戶(hù)群體集中地制作成表，分片區(qū)分人員進(jìn)行片區(qū)承包。
2> 登門(mén)拜訪(fǎng)推廣。推廣人員攜帶宣傳單頁(yè)、宣傳小卡片，挨個(gè)商戶(hù)登門(mén)拜訪(fǎng)推廣本產(chǎn)品。
3， 網(wǎng)絡(luò)推廣
主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳方式進(jìn)行大面積，散播形式推廣本產(chǎn)品，以期達(dá)到推廣銷(xiāo)售本產(chǎn)品的目的。
1> 資料收集。收集本地以建材、家具、五金交電、木料等為主的知名網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等。
2> 推廣宣傳。通過(guò)收集到的網(wǎng)站、論壇、QQ群、微博、博客等宣傳推廣本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等。
二、活動(dòng)推廣方案
推廣活動(dòng)不定期于各建材城、商場(chǎng)等目標(biāo)商戶(hù)集中聚集地舉辦�；顒�(dòng)推廣分兩種：一種為小展臺(tái)宣傳活動(dòng)；一種為廣場(chǎng)大形象宣傳推廣。
1. 宣傳活動(dòng)
1) 小展臺(tái)推廣活動(dòng)在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向了解本產(chǎn)品的人員發(fā)放印有本產(chǎn)品企業(yè)LOGO、電話(huà)號(hào)碼或者圖案的小禮品。（禮品可以用圓珠筆、購(gòu)物袋、抽紙、水杯等）
1> 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。展臺(tái)桌一張、桌布一張、易拉寶兩個(gè)（放置展桌兩側(cè)）、桌面布置宣傳單頁(yè)和宣傳卡片。
2> 人員安排。安排2人，一人負(fù)責(zé)展桌、一人負(fù)責(zé)發(fā)宣傳單頁(yè)。
2) 大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)
在商場(chǎng)或者建材城廣場(chǎng)搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門(mén)和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置大量人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳
資料及產(chǎn)品講解等。像這樣的廣場(chǎng)推廣活動(dòng)可以參考國(guó)產(chǎn)手機(jī)在各電腦城周邊、手機(jī)商城和人流密集區(qū)舉辦的互動(dòng)宣傳活動(dòng)。這樣的活動(dòng)投入小，效果明顯。
1> 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。搭舞臺(tái)一個(gè)、展桌兩張、易拉寶4個(gè)、宣傳氣球4個(gè)、宣傳拱門(mén)一個(gè)。
2> 人員安排。主持人1名，展桌后各1人，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)傳單4人。
3> 活動(dòng)設(shè)置。知識(shí)問(wèn)答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等。
4> 禮品準(zhǔn)備。印制有產(chǎn)品LOGO、聯(lián)系電話(huà)等圖案的小禮品。（禮品為圓珠筆、購(gòu)物袋、抽紙、毛絨玩具、現(xiàn)場(chǎng)送POS機(jī)等）
2. 宣傳推廣語(yǔ)
宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話(huà)推廣。向客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別，另外如果貴公司有什么亮點(diǎn)也可以拿來(lái)介紹用以取信商戶(hù)。在與客戶(hù)溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶(hù)幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的”與客戶(hù)接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。中國(guó)人遇
到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問(wèn)句，客戶(hù)一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說(shuō)“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁(yè)傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁(yè)的過(guò)程中銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給銷(xiāo)售人員爭(zhēng)取了幾分鐘時(shí)間或者是爭(zhēng)取到了開(kāi)口的機(jī)會(huì)。
附錄資料：
1、裝POS機(jī)的好處：
（1）、隨著金融信息電子化的發(fā)展，市民用卡意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)持卡人來(lái)說(shuō)，使用刷卡支付不僅攜帶方便，刷卡累積的積分還可以?xún)丢?jiǎng)，可以增加個(gè)人情感；如果使用信用卡支付，還可先消費(fèi)后還款。因此安裝銀聯(lián)POS機(jī)后能夠滿(mǎn)足市民在支付交易款項(xiàng)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)尚消費(fèi)，輕松刷卡，便捷支付”的愿望。
（2）、為客戶(hù)提供更為方便的付款方式，從而改善對(duì)外形象，贏得更多商機(jī)。順應(yīng)電子支付日益普及的潮流，加快收單商戶(hù)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度、商家品牌形象、商戶(hù)服務(wù)質(zhì)素及增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。
（3）、緩解收款壓力，免除收到假鈔的風(fēng)險(xiǎn)、降低現(xiàn)金清點(diǎn)和保管的成本�，F(xiàn)金支付方式存在諸多不便：大額現(xiàn)金不便攜帶、數(shù)錢(qián)找零費(fèi)時(shí)費(fèi)力、真假鈔票難以分辨、票款結(jié)算易出差錯(cuò)。因此，安裝銀聯(lián)POS機(jī)后在很大程度上降低了各大企業(yè)及商戶(hù)的現(xiàn)
金管理風(fēng)險(xiǎn)，減少了人工收鈔、點(diǎn)鈔、找零，從根本上杜絕了假鈔、存儲(chǔ)現(xiàn)金方面的工作量，并且使用刷卡支付更衛(wèi)生、更環(huán)保。
（4）、銀聯(lián)POS機(jī)具有“跨行聯(lián)合”的優(yōu)勢(shì)，安裝一機(jī)，多卡使用，可減少柜臺(tái)交易成本，減輕客戶(hù)排隊(duì)之苦和減小客戶(hù)現(xiàn)金被搶、盜的風(fēng)險(xiǎn)，避免服務(wù)被終止的尷尬及突破時(shí)空限制和異地收款。無(wú)論是對(duì)于客戶(hù)及商家經(jīng)辦人員均十分方便。銀聯(lián)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)可確保企業(yè)及商戶(hù)交易款項(xiàng)能安全、快捷地抵達(dá)帳戶(hù)，從而加速資金回籠。
（5）、比較起其他的、委托第三方代理繳存現(xiàn)金的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金交易（現(xiàn)金保管、現(xiàn)金押運(yùn)、委托第三方代理繳存現(xiàn)金）來(lái)說(shuō)，安裝銀聯(lián)POS機(jī)的費(fèi)用要低得多。并可減小收取假鈔、支票未能兌現(xiàn)等導(dǎo)致的損失。
（6）、企業(yè)及商戶(hù)可向銀聯(lián)申請(qǐng)刷外幣卡業(yè)務(wù)。以幫助企業(yè)及商戶(hù)拓展更大的經(jīng)營(yíng)空間。
2、制作宣傳單頁(yè)模版
宣傳單頁(yè)上印制POS機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、申請(qǐng)所需提交資料、
聯(lián)系電話(huà)等。
POS機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案
一、市場(chǎng)分析： 首先，簡(jiǎn)單的淺談一下POS機(jī)這個(gè)市場(chǎng)。目前來(lái)說(shuō)，POS機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的很激烈，然而對(duì)于目前與今后的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是具有一定的前景。競(jìng)爭(zhēng)激烈哪里還有生存和發(fā)展的空間。分析下：當(dāng)今的社會(huì)大家庭已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)人手一卡甚至多卡，而今后的發(fā)展趨勢(shì)也將慢慢的呈現(xiàn)出來(lái)，這并非偶然而是必然的。人們的生活水平也在提高，隨著生活水平的提高，人們的文化底蘊(yùn)也隨之提高，取而代之的就是推動(dòng)人們消費(fèi)。生活水平的提高，物價(jià)的漲幅，文化底蘊(yùn)的提高，生活的品質(zhì)也加強(qiáng)了，生活變得豐富多彩。商業(yè)的活動(dòng)與日常的交際增多，網(wǎng)絡(luò)POS機(jī)將會(huì)體現(xiàn)出價(jià)值的所在，現(xiàn)在在較大的城市如：“北京”“上�！薄吧钲凇钡榷家呀�(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)這樣的趨勢(shì)。所以說(shuō)，POS機(jī)對(duì)于大中小型商鋪及企業(yè)來(lái)說(shuō)也就是必然的選擇。
二·市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
目前市場(chǎng)上第三方網(wǎng)上支付2015年 交易金額為2083億元，2011年為2.161萬(wàn)億元支付寶占49.6%，財(cái)付通占20.01%，匯付6.53%，上海銀聯(lián)4.38%，快錢(qián)4.35%易寶支付3.87%，廣州銀聯(lián)3.49%，環(huán)迅支付3.4%，首信易1.59%，網(wǎng)銀在線(xiàn)1.2%，安付通0.62%，paypal0.53%,其他0.41%。目前市場(chǎng)主要有：針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)和生產(chǎn).加工.制造的企業(yè)做20--60元封頂固定機(jī)，0.5%—2%扣點(diǎn)的對(duì)私移動(dòng)機(jī)。
市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
銀行卡發(fā)卡量和交易量快速攀升，聯(lián)網(wǎng)通用繼續(xù)深化，國(guó)內(nèi)受理市場(chǎng)快速發(fā)展。銀聯(lián)自主品牌建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，銀行卡支付喘息初見(jiàn)成效，中國(guó)進(jìn)入銀行卡支付快速發(fā)展期。刷卡消費(fèi)普及到來(lái)。銀行卡全國(guó)聯(lián)網(wǎng)呼之欲出。銀行卡是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”從這里來(lái)看線(xiàn)下POS收單業(yè)務(wù)前景廣闊。
三·方案概述：
商戶(hù)申請(qǐng)安裝銀行POS終端后，即可享受高效、便捷的資金管理服務(wù)。不僅可以便捷收款，還可以享受特有的銀行賬戶(hù)管理服務(wù)、個(gè)性化交易數(shù)據(jù)服務(wù)、綜合對(duì)賬服務(wù)等。公司應(yīng)與工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行等多家國(guó)有銀行及股份制商業(yè)銀行開(kāi)展全國(guó)線(xiàn)下收款業(yè)務(wù)的合作。公司致力于為各行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的綜合電子支付服務(wù)及金融增值服務(wù)，以安全、便捷、定制化服務(wù)于全行業(yè)。
客戶(hù)需求
方便消費(fèi)者的購(gòu)物消費(fèi)結(jié)算，保證大額采購(gòu)的便利性，增加商戶(hù)營(yíng)業(yè)額
減少商戶(hù)清算現(xiàn)金、交存銀行等環(huán)節(jié)，增加資金周轉(zhuǎn)速度
有效規(guī)避假-幣和現(xiàn)金管理安全風(fēng)險(xiǎn)
增加商戶(hù)在銀行的現(xiàn)金流水量，有益于商戶(hù)貸款需求及時(shí)被銀行滿(mǎn)足
吸引銀聯(lián)卡消費(fèi)者，尤其是信用卡持卡消費(fèi)群體
提升商戶(hù)品位和形象，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)
POS收單業(yè)務(wù)概述
1.POS收單是整個(gè)銀行卡業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
2.促進(jìn)銀行卡使用，增加收入盈利。
3.交叉營(yíng)銷(xiāo)和增值服務(wù)能提高持卡人滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
解決方案
要憑借在金融收銀管理系統(tǒng)硬件的銷(xiāo)售和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，為不同行業(yè)、不同類(lèi)型的企事業(yè)單位、
零售批發(fā)商以及個(gè)人提供量身定做、最便捷的軟硬件系統(tǒng)解決方案。公司未來(lái)需提供超市百貨業(yè)、酒店餐飲業(yè)、醫(yī)藥連鎖、服飾精品連鎖等行業(yè)的軟硬件整體解決方案。應(yīng)根據(jù)具體行業(yè)需求為各行業(yè)定制行業(yè)解決方案。
市場(chǎng)模式
市場(chǎng)銷(xiāo)售模式具有一定的困難和挑戰(zhàn)性，利用自身的銷(xiāo)售能力來(lái)有效的擴(kuò)大市場(chǎng)，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與技巧很重要，這兩點(diǎn)將決定產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位，市場(chǎng)銷(xiāo)售特別要注意的是，千萬(wàn)別盲目的進(jìn)行宣傳和推銷(xiāo)，要有針對(duì)性的選擇客戶(hù)，不同的客戶(hù)進(jìn)行不同的方式方法。一定要換位思考，有效的站在客戶(hù)的角度去思考，要認(rèn)真的講解說(shuō)明自己的用意，要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在給他解決問(wèn)題，利用自己的產(chǎn)品能有效幫助他。這樣的話(huà)加上有效的溝通和跟蹤，那么一定錯(cuò)不了，但是要聲明一點(diǎn)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的模式一定需要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售能力強(qiáng)的人，整個(gè)團(tuán)隊(duì)要無(wú)時(shí)不刻的進(jìn)行溝通。銷(xiāo)售的方案要制定多套。
申請(qǐng)POS機(jī)需提供以下五個(gè)復(fù)印件如下：
1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本復(fù)印件
2、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件
3、稅務(wù)登記證復(fù)印件
4、法人身份證復(fù)印件
5、銀行開(kāi)戶(hù)許可證復(fù)印件
6、出貨單復(fù)印件
7、照片（收銀臺(tái)照，公司抬頭照，市場(chǎng)照，產(chǎn)品照）
8、租賃合同
備注：在簽合同時(shí)還需要準(zhǔn)備公章和法人章。
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