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小區(qū)開(kāi)盤(pán)推廣活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景 初夏臨近的大慶，六月的百湖之城，丁香盛開(kāi)，芳香四溢、沁人心脾，，如此熱鬧非凡的大慶，樓市也在不斷回暖。樓市政策的不斷利好，二套房首付降低，貸款利率降低，購(gòu)買兩年以上普通住房免征營(yíng)業(yè)稅，人民存款準(zhǔn)備金率下調(diào)1個(gè)百分點(diǎn)，大慶也同樣有新的購(gòu)房政策出臺(tái)，使用住房公積金個(gè)人住房貸款購(gòu)買144平方米以下的首套自住住房，首付款比例不低于20%，在一系列樓市利好政策的刺激下,房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的回暖趨勢(shì)。進(jìn)入六月，就是進(jìn)入考試季，高考和中考都集中在六月份，與此同時(shí)，大慶的學(xué)區(qū)房開(kāi)始進(jìn)入人們的關(guān)注視線，必會(huì)引起新一輪的關(guān)注高-潮。在樓市競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，廣告宣傳已成為各大開(kāi)發(fā)商的“兵家必爭(zhēng)之地”，提高樓盤(pán)的知名度就是提高成交率的首要條件，讓樓盤(pán)形象深入人心，提高廣大消費(fèi)者的關(guān)注度，將會(huì)使我們的樓盤(pán)從所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
二、活動(dòng)目的與意義
通過(guò)本次推廣活動(dòng)，借助端午的節(jié)日優(yōu)惠，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象和項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，提高知名度。利用現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)大的視聽(tīng)沖擊，多方位的展示項(xiàng)目的高端品質(zhì)形象，配合現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)講解，讓
項(xiàng)目的品牌形象深入人心；利用現(xiàn)場(chǎng)促銷手段，積極宣傳項(xiàng)目信息，爭(zhēng)取吸引更多客戶登記購(gòu)房，為項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)銷售打下基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)開(kāi)展
1、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作
通過(guò)搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在網(wǎng)站醒目位置放置此次活動(dòng)的標(biāo)題詳情，新聞稿刊登在網(wǎng)站的頭版頭條。在搜房網(wǎng)的微博公眾號(hào)與微信平臺(tái)上提前宣傳此次推廣活動(dòng)。印發(fā)DM單，DM單要顯示出此次活動(dòng)的詳細(xì)情況，包括時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)禮品派發(fā)等一系列內(nèi)容。
④聯(lián)系已有的意向客戶，將優(yōu)惠活動(dòng)向其詳細(xì)介紹，確�？蛻粼诨顒�(dòng)當(dāng)天能夠到場(chǎng)參加。
⑤租賃場(chǎng)地，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)桁架的租賃與搭建，各種條幅、立招、展架、DM單的制作。
⑥雇傭現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀主持人與表演者。
⑦準(zhǔn)備看房專車。
2、活動(dòng)內(nèi)容
新瑪特前廣場(chǎng)每天客流量很大，是進(jìn)行宣傳活動(dòng)的最佳場(chǎng)所，在此搭建舞臺(tái)，通過(guò)視覺(jué)與音響的雙重沖擊效果，利用大家喜聞樂(lè)見(jiàn)
的歌舞表演的方式吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。所有置業(yè)顧問(wèn)，工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作證，使其更易識(shí)別，也有助于提高視覺(jué)沖擊力。準(zhǔn)備一些有關(guān)樓盤(pán)常識(shí)的問(wèn)題，例如此樓什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)，位置在哪里，有哪些購(gòu)房?jī)?yōu)惠，讓消費(fèi)者搶答，這樣提高消費(fèi)者的參與感，也讓消費(fèi)者能夠更加了解我們，同時(shí)對(duì)于答對(duì)問(wèn)題的消費(fèi)者會(huì)贈(zèng)送一些小禮品，例如鑰匙扣、粽子。
④現(xiàn)場(chǎng)推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，每張一元，在購(gòu)房時(shí)就可以享受2000元的優(yōu)惠，而且當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買優(yōu)惠券的消費(fèi)者可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次，獎(jiǎng)品可以是雨傘、文化衫、粽子、再來(lái)一張優(yōu)惠券等。
⑤對(duì)于有意向的消費(fèi)者要分批次的安排到售樓處參觀，看房專車需要隨時(shí)待命，另外售樓處的工作人員需做好充分準(zhǔn)備，隨時(shí)可以帶領(lǐng)客戶看房。
⑥可以推出特價(jià)秒殺戶型，吸引更多年輕消費(fèi)者，在醒目位置張貼標(biāo)語(yǔ)，例如“首付一元，入住新房”，“空前鉅惠，購(gòu)房打九折”
⑦如果活動(dòng)當(dāng)日全款購(gòu)房，可以打九五折，另外可參與砸金蛋活動(dòng)，活動(dòng)采取100%中獎(jiǎng)的形式，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可參考以下：
特等獎(jiǎng)：購(gòu)房贈(zèng)裝修
一等獎(jiǎng)：立減兩萬(wàn)
二等獎(jiǎng)：全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)
三等獎(jiǎng)：電磁爐一個(gè)
四等獎(jiǎng)：健身體驗(yàn)卡/美容體驗(yàn)卡
3、活動(dòng)人員安排
4、活動(dòng)時(shí)間安排
現(xiàn)場(chǎng)布置：8:00工作人員到現(xiàn)場(chǎng)，搭建舞臺(tái)，調(diào)試音響設(shè)備。 開(kāi)場(chǎng)：10:00主持人開(kāi)場(chǎng)，介紹活動(dòng)內(nèi)容，號(hào)召消費(fèi)者積極參與。
歌舞表演：10:30演出人員準(zhǔn)備開(kāi)始表演，吸引更多消費(fèi)者的目光。
④問(wèn)答環(huán)節(jié)：11:30主持人提出問(wèn)題，挑選現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)解答，答對(duì)問(wèn)題即派發(fā)獎(jiǎng)品。
⑤抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：12:30置業(yè)顧問(wèn)詳細(xì)講解優(yōu)惠活動(dòng)，解答消費(fèi)者疑問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡的消費(fèi)者即參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)派發(fā)。 ⑥看房環(huán)節(jié)：14:00看房專車開(kāi)始載意向客戶去售樓處看房，置業(yè)顧問(wèn)在售樓處做好接待工作。
⑦購(gòu)房?jī)?yōu)惠：17:00購(gòu)房的客戶參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。 ⑧后續(xù)工作：17:00在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員拆卸舞臺(tái)，收拾場(chǎng)地，活動(dòng)結(jié)束。
四、 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、制作宣傳物料，租賃場(chǎng)地、桁架。
2、雇傭主持人、表演人員。
3、獎(jiǎng)品的成本，可以尋找社會(huì)贊助或支持，例如裝飾公司、家電公司、健身房、美容院，借此宣傳活動(dòng)也可以提高贊助商的知名度。
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