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社區(qū)推廣活動方案
一、活動概況
1、活動目的：
新增客戶渠道，發(fā)掘針對性客戶資源；
通過活動提升“****”樓盤對外影響力，提高自身品牌形象； 通過現(xiàn)場項(xiàng)目介紹、資料的派發(fā)，收集大量的意向客戶； 社區(qū)活動增加置業(yè)顧問與新客戶見面溝通的機(jī)會，增加客戶到
訪幾率提高成交量。
2、活動時(shí)間
5月27日—6月25日；
社區(qū)宣傳欄廣告發(fā)布；
活動推廣，發(fā)放項(xiàng)目資料及禮品，每周六、日；
3、社區(qū)選擇
結(jié)合各社區(qū)宣傳欄廣告位，篩選、評估出的最適合的社區(qū)，主
要集中在以往成交主要區(qū)域萬柏林區(qū)及小店區(qū)；
小區(qū)選擇標(biāo)準(zhǔn)中高端，有一定入住時(shí)間社區(qū)，形成再次購買可
能性大的社區(qū)；
選出社區(qū)做社區(qū)宣傳欄，部分重點(diǎn)社區(qū)做社區(qū)推廣；
4、邀約對象
目標(biāo)客戶各小區(qū)業(yè)主；
吸引客戶至項(xiàng)目接待中心，促成其成交。
二、活動安排
1、準(zhǔn)備工作
社區(qū)宣傳欄廣告位畫面制作及安裝；
舉辦活動社區(qū)物業(yè)協(xié)調(diào)溝通，活動公司負(fù)責(zé)人到物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，取以較短時(shí)間開展活動；
相關(guān)宣傳資料及禮品準(zhǔn)備；
宣傳人員安排及置業(yè)顧問排班
2、執(zhí)行安排
三、社區(qū)推廣活動
“炎炎夏日 繽紛周末T恤繪畫涂鴉”
1、活動流程
現(xiàn)場布置完畢
禮儀每家每戶派發(fā)宣傳資料
現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，對有意向的客戶引領(lǐng)到咨詢臺
置業(yè)顧問（或活動公司工作人員）對現(xiàn)場客戶的問題進(jìn)行解答
并派發(fā)詳細(xì)資料及禮品（留下客戶資料者領(lǐng)取禮品） 現(xiàn)場活動人員帶領(lǐng)并指導(dǎo)繪畫涂鴉
繪畫完畢，把印有十二院城LOGO的T恤做為禮品帶回家 2、禮品
隨項(xiàng)目宣傳資料一起，贈送前來咨詢的客戶項(xiàng)目小紀(jì)念品 3、執(zhí)行細(xì)化
前期準(zhǔn)備：
印有十二院城LOGOT恤制作 背景板效果圖確定 物料準(zhǔn)備 場地的洽談
活動背板（提前與小區(qū)物業(yè)溝通確定背板的尺寸） 4、現(xiàn)場執(zhí)行物料分工清單
5、活動時(shí)間安排
每周末一個(gè)社區(qū)，共四個(gè)社區(qū)
四、費(fèi)用估算 1、宣傳欄費(fèi)用
2、活動費(fèi)用估算
3、費(fèi)用合計(jì)
通用社區(qū)推廣活動必備方案
一、準(zhǔn)備工作
1、小區(qū)甄別和選擇
老小區(qū)的推廣：針對老小區(qū)修建時(shí)間較長，入住率較高，而且她的主體人群為中老年人，所以要迎合中老年人長期形成的節(jié)儉的特點(diǎn)；我們的產(chǎn)品可主要集中在臺式灶或低端產(chǎn)品方面。在產(chǎn)品講解時(shí)一定要有耐心，要有親和力，從產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、保修時(shí)間、售后維修等方面進(jìn)行，讓這一群體感受到買超人物有所值。
新小區(qū)的推廣：
新小區(qū)是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo)，也是我們超人在終端的產(chǎn)糧區(qū)。由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達(dá)成成交的話基本是成套購買。
2、物料預(yù)備:
A、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價(jià),贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.
做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈品一致.
B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便.
C、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,
要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃). 二、宣傳方式
三、費(fèi)用項(xiàng)目
四、活動總結(jié):
A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時(shí)解決)
B.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
C．分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
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