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校園品牌推廣活動方案
進(jìn)年來,越來越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.
一、 活動目的：
將"好好吃"面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購買力.
二、 活動名稱："好好吃"面包品牌推廣活動
三、 活動時間：xx年12月18日
四、 活動地點(diǎn)：四川教育學(xué)院
五、 主辦單位："好好吃"面包品牌公司
六、 主要對象：四川教育學(xué)院學(xué)生
七、 活動分工：
活動前
1、項(xiàng)目部門
主要著手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。
2、宣傳部門
(1)海報宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時間制出海報與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時效性。
(2)活動宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個商品推介活動,運(yùn)用豐富多彩的活動內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入四川教育學(xué)院的bbs和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳.
3、外聯(lián)部門
為這次活動籌集經(jīng)費(fèi)，與宣傳部門合作邀請更多的同學(xué)參加本次活動，并借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，并負(fù)責(zé)妥善保管，聯(lián)系與本次活動有關(guān)的人員及部門。
4、組織部門
由組織人員安排好進(jìn)行活動的會場布置人員及統(tǒng)計(jì)學(xué)生反饋問題的人員。 活動中
1、宣傳部門
提前半小時安排人員布置現(xiàn)場，做好活動中可能出現(xiàn)的一切問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
2、組織部門
持好現(xiàn)場紀(jì)律，安排好管理人員。
活動后
1、外聯(lián)部門
負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場，回收工作用具，維持好現(xiàn)場秩序。
2、組織部門
負(fù)責(zé)材料的整理及收藏，統(tǒng)計(jì)學(xué)生的反饋問題并寫總結(jié)。
校園推廣方案
一、前言
自2015年以來，我國電子商務(wù)市場交易額穩(wěn)定增長，其在企業(yè)的應(yīng)用成效以及對經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的推動作用日益明顯。
凡客誠品校園推廣策劃書
2015年凡客誠品正式上線運(yùn)營。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報告，凡客誠品已躋身中國互聯(lián)網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。
如今B2C已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上B2C將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。
二、目標(biāo)市場
我們以在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，有目的、系統(tǒng)的對凡客誠品進(jìn)行廣而告之的宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來的潛在市場。這樣不僅使消費(fèi)者的數(shù)量不斷增加，而且銷售額不斷增長，企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
（一）目標(biāo)群體分析
當(dāng)前的消費(fèi)市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。
1．他們有著旺盛的消費(fèi)需求，追求自我的個性、時尚和潮流。
2．他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對他們的消費(fèi)有很大影響。因此，物美價廉對大學(xué)生消費(fèi)的誘-惑力較大。
3．他們是新一代的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，大學(xué)生的思想比較前衛(wèi)，敢于嘗試和接受新鮮事物。
4．他們更加注重效率，節(jié)省時間，方便快捷等，網(wǎng)上購物便迎合了大學(xué)生消費(fèi)的這一訴求。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費(fèi)的主要方式之一。
5.大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。
（二）產(chǎn)品競爭能力分析
凡客誠品除了一般的物流中心和客戶中心之外，最大的部門是產(chǎn)品部，產(chǎn)品 1
凡客誠品校園推廣策劃書
部包括產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)和產(chǎn)品采購。為了保證質(zhì)量，盡力去提高工藝，每道工藝都嚴(yán)格把關(guān)，從而使顧客拿到更優(yōu)的產(chǎn)品。
1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
2．產(chǎn)品價格低，性價比高。
3．產(chǎn)品售前售中售后的服務(wù)消費(fèi)者認(rèn)可度高。
（三）目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析
隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，各類電子商務(wù)交易平臺層出不窮。如B2B，B2C和C2C。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。誰能搶先抓住消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻的第一印象，誰就能擁有長久的消費(fèi)者忠誠度。
凡客誠品相對于其他電子商務(wù)交易平臺的比較優(yōu)勢較大：專業(yè)性強(qiáng)，主要專注于服裝。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強(qiáng)。
凡客誠品的售后服務(wù)體系比較完善：在不影響二次銷售的情況下，只要消費(fèi)者對產(chǎn)品不滿意，就可以免費(fèi)退換貨。而其他的電子商務(wù)交易平臺一般沒有此項(xiàng)服務(wù)。
（四）目標(biāo)市場機(jī)會分析
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凡客誠品校園推廣策劃書
目前，大學(xué)生消費(fèi)群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應(yīng)抓住時機(jī)，加園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。
我們的目標(biāo)消費(fèi)者為在校大學(xué)生，他們中大多數(shù)人對凡客誠品的了解不夠全面，有的人只是聽說而已；況且那些在新學(xué)期剛剛?cè)雽W(xué)的新一屆大學(xué)生，受主客觀條件的限制，他們對網(wǎng)上購物的了解更是微乎其微。這對我們進(jìn)行凡客誠品的校園宣傳提供了有利的條件。
三、凡客校園推廣的SWOT分析
swot分析矩陣
四、營銷策略
（一）4P（價格、產(chǎn)品、渠道、促銷）推廣策略。
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凡客誠品校園推廣策劃書
1、價格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長給予的生活費(fèi)，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨(dú)特的市場，凡客成品應(yīng)該推出價格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。特價促銷在促銷活動中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費(fèi)者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。
2、產(chǎn)品策略：任何產(chǎn)品，只有適合目標(biāo)消費(fèi)群的需求、好惡的產(chǎn)品才可能達(dá)到好的銷售效果。大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，那么產(chǎn)品無論是從質(zhì)量還是設(shè)計(jì)風(fēng)格上來說同樣都應(yīng)該適應(yīng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。凡客誠品廣告中隨處可見的那句“全棉生活新方式”，則是在倡導(dǎo)一種品味、休閑、簡約、環(huán)保的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費(fèi)者孜孜以求的生活狀態(tài)。在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的核心競爭力。
3、渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。
4、促銷策略：
（1）人員推廣，凡客誠品的校園代理可以通過問卷調(diào)查法、訪談法等方法進(jìn)行市場調(diào)研，了解并發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的市場需求，凡客可以根據(jù)調(diào)研結(jié)果針對大學(xué)生制定營銷計(jì)劃提供相應(yīng)的產(chǎn)品同時凡客誠品的校園代理可以通過宣傳單對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使在校大學(xué)生增強(qiáng)對凡客的認(rèn)知。
（2）廣告宣傳。凡客可以通過以下方式進(jìn)行廣告宣傳：
①“校報 + 插頁廣告”：校報作為學(xué)校的“形象報”和“宣傳報”，是不便于做廣告的。但是，它可以作為廣告搭載的媒體。校報的獨(dú)特發(fā)行模式“免費(fèi)發(fā) 4
行和定點(diǎn)派送”，作為一種免費(fèi)報紙，其特殊的發(fā)行模式為插頁廣告提供了機(jī)會。插頁廣告，又稱夾報廣告，在符合國家有關(guān)法律法規(guī)管理制度，經(jīng)報紙發(fā)行者許可的前提下，廣告主或廣告代理公司可以印制單獨(dú)的廣告插頁，加插在當(dāng)日報紙中隨報發(fā)行。其廣告的運(yùn)作，可以依照免費(fèi)報紙的運(yùn)行模式做參考。廣告要送達(dá)到有一定消費(fèi)能力的受眾才具備有效性。這樣的廣告既不影響報紙的信息內(nèi)容，又可以依附于報紙的影響。師生在讀校報的時候，主動性較強(qiáng)，心里抵抗性較小，而隨之將這些心理特點(diǎn)附加于插頁廣告，其達(dá)到的廣告效果也較明顯。
②校園區(qū)生活信息展板：獨(dú)特的分類廣告版。校園內(nèi)的各個生活園區(qū)都設(shè)有
專門的信息展板，用于張貼各類生活服務(wù)信息。展板是學(xué)校的輔助性媒體，是學(xué)校為學(xué)生提供便利信息的媒介平臺，極大地培養(yǎng)了學(xué)生的閱讀興趣、滿足了學(xué)生對生活服務(wù)信息需求。展板可以當(dāng)作校園的獨(dú)立廣告媒體，類似于報紙的分類廣告專版。許多學(xué)生讀展板，是基于自己的需求，因?yàn)樯线吿峁┝撕枚噤N售、交換、出租、培訓(xùn)、工作的信息，既豐富又實(shí)用。展板的貼近性、實(shí)用性、服務(wù)性使讀者由被動接受轉(zhuǎn)為主動閱讀，和讀者建立一種穩(wěn)定的聯(lián)系。因此凡客誠品可以利用展板進(jìn)行廣告宣傳，有利于提高凡客在校園中的知名度和影響力。
③公益廣告：校園文化發(fā)展不可或缺的武器。公益廣告是指在一個時期，由
政府向社會輿-論發(fā)布的廣告和公告、公共服務(wù)性機(jī)構(gòu)發(fā)布的告之、提示等。一般由于廣告內(nèi)容屬于媒體的社會職責(zé)范圍，所以一般不收取費(fèi)用。在學(xué)校這個特殊的環(huán)境內(nèi)，凡客誠品可以通過贊助的形式與學(xué)校聯(lián)合發(fā)布公益性質(zhì)的廣告或舉辦公益性質(zhì)的活動，通過吸引學(xué)生閱讀或參加而獲得對凡客誠品的好感，進(jìn)而有利于學(xué)校和企業(yè)樹立良好的形象，達(dá)到一種雙贏的效果。公益廣告的引入，有利于學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生的社會價值觀。同時，通過倡導(dǎo)公益文化，也有利于學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展校園文化。
④植入式廣告：潛移默化的效果武器。植入式廣告，是指將產(chǎn)品或品牌及其
代表性的視覺符號甚至服務(wù)內(nèi)容策略性融入電影、電視劇或電視節(jié)目各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn) ,讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。 植入式廣告在受眾無意識的情態(tài)下，悄無聲息地將廣告信息灌輸給受眾。一句話概括之：“就是可以隱蔽于各種各樣的現(xiàn)實(shí)的或虛擬的場景、情境之中”。 我們生活中的任何事物都可以成為植入的載體。只不過，不同的載
體廣告價值不同。 凡客誠品可以通過在校園內(nèi)發(fā)布適當(dāng)?shù)闹踩胧綇V告，例如凡客誠品可以在教室和報告廳的黑板旁邊貼一些提示性的標(biāo)語：“凡客誠品”友好提醒：為了您和他人，進(jìn)入教室前請把手機(jī)關(guān)掉！’不僅可以讓師生在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，又不至于遭到反感，繼而達(dá)到營銷產(chǎn)品的目的。
⑤利用校園廣播站。廣播具有傳播速度快、成本效益、選擇力強(qiáng)靈活性高的
特點(diǎn)。凡客誠品可以利用校園廣播站播放一些其品牌代言人的歌曲，同時插播一些凡客的促銷廣告。這樣可以加強(qiáng)廣告在聽眾中的印象，特別有利于那些時效性要求很強(qiáng)的廣告，如一些打折促銷廣告。
⑥利用公共交通工具。大學(xué)生出行主要乘坐公交車，凡客誠品可以在經(jīng)過高
校的公交車中利用車載電視發(fā)布電視廣告以及利用公交站牌進(jìn)行廣告宣傳，使大學(xué)生在潛移默化中不斷了解凡客誠品。
（3）營業(yè)推廣。凡客可以通過以下方式進(jìn)行營業(yè)推廣：
①打折。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者非常直接的感受到了實(shí)
惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。折扣主要采取以下兩種方式:一是不定期折扣。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間大學(xué)生往往更具有購買潛力和購買沖動。凡客應(yīng)選擇商品價格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，會吸引更多的大學(xué)生前來購買，雖然折扣后可能會造成利潤下降，但銷售量會提高，總的銷售收入不會減少，同時還增加了更多的顧客，對以后的銷售也會起到帶動作用。二是變相折扣。如采取“捆-綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。
②贈品。贈品促銷的關(guān)鍵在于贈品的選擇上，一個得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫䦟Ξa(chǎn)品銷
售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意。選擇合適的贈品應(yīng)注意：第一，不要選擇次品、劣質(zhì)品，這樣做只會適得其反，影響店鋪的信用度；第二，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)。可以贈送試用裝或小樣，還可以贈送無形的東西——服務(wù)。第三，注意贈品的預(yù)算，贈品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過度贈送贈品而造成成本加大。
③會員、積分。凡在凡客誠品購買過商品的顧客，都成為網(wǎng)店的會員。會員
不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。此方式的優(yōu)
點(diǎn)是:可吸引大學(xué)生再次來店購買，以及介紹新買家購買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在消費(fèi)者。
④免郵費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會
影響到買家對于網(wǎng)購價格優(yōu)惠的感知。當(dāng)前郵費(fèi)主要分為：郵局（包裹平郵）、物流快遞、特快專遞等，平郵的價格較低，但周期較長；物流快遞價格適中、送貨周期在3～5天；特快專遞的價格昂貴；因此快遞公司是最被買家接受的。凡客誠品可以根據(jù)買家所購買商品的數(shù)量來相應(yīng)地減免郵費(fèi)，讓消費(fèi)者從心理上覺得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。
⑤示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對于顧客不太熟悉的新商
品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場所進(jìn)行現(xiàn)場展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。同時大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時尚消費(fèi)者”和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。
（4）公共關(guān)系
1、聯(lián)合各大銀行，與他們建立友好的合作關(guān)系。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)
上銀行的便捷性越來越得到消費(fèi)者的認(rèn)可。凡客可以針對當(dāng)前大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，推出分期付款業(yè)務(wù)。而這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否可行，完全取決于銀行的配合與否。如果新業(yè)務(wù)模式得到銀行的全力配合，那么凡客就可以爭取到更多的消費(fèi)者。
2、與各大網(wǎng)吧（機(jī)房）建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：凡客可以免費(fèi)把印有凡客
誠品標(biāo)志的鼠標(biāo)墊贈與各網(wǎng)吧，網(wǎng)吧作為回報將其所有機(jī)器的主界面換成凡客誠品的畫面。凡客給予各大網(wǎng)吧一定數(shù)量金額的代金券，網(wǎng)吧可以利用代金券搞充值送禮活動。例如，某網(wǎng)吧內(nèi)，大學(xué)生充值金額達(dá)到一定金額時，可以將凡客的代金券作為禮品送給他。這樣對雙方都有利，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
3、與各高校展開全方位的合作：
①與餐廳合作，餐廳是學(xué)校人氣最旺的地方，凡客可在餐廳的適當(dāng)位置設(shè)立
廣告牌。
②與校營業(yè)廳（通信公司）合作，雙方可開展互惠的促銷活動。例如，營業(yè)
廳可以在大學(xué)生充值一定金額的話費(fèi)時，獲贈一張凡客誠品的代金券；同時，當(dāng)大學(xué)生在凡客誠品購物滿一定金額時，既可獲贈校園營業(yè)廳的代金券或某項(xiàng)新業(yè)務(wù)免費(fèi)試用的機(jī)會。
③制造事件營銷的機(jī)會，積極參與贊助高校的活動。例如，當(dāng)新一屆大學(xué)生
入學(xué)時，在高校的校園里設(shè)立凡客誠品免費(fèi)飲水處等。這樣可以使新一屆大學(xué)生加深對凡客誠品的印象，在大學(xué)生心中樹立了良好的形象，進(jìn)而起到了品牌宣傳的作用。
（二）網(wǎng)上推廣策略
1、電子郵件營銷：定時給消費(fèi)者發(fā)送有關(guān)促銷信息的電子郵件，吸引消費(fèi)
的關(guān)注。
2、娛樂網(wǎng)：比如人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，騰訊網(wǎng)以及微博等，在這些大學(xué)生流量較多的網(wǎng)上投放有關(guān)凡客誠品的銷售廣告，這也是一個行之有效的營銷方式或者說是推廣的模式。
3、彈視窗：凡客已經(jīng)采用這種宣傳模式，尤其是2011年的投入量相當(dāng)大，只要瀏覽網(wǎng)頁就能看到有關(guān)凡客誠品的小窗口彈出。其覆蓋面相當(dāng)廣泛，宣傳效果也十分有效。凡客誠品應(yīng)堅(jiān)持這種宣傳模式。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：凡客誠品在多家網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟上投放CPS廣告，CPS是
指的按銷售提成廣告費(fèi)用，許多個人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告。這些廣告聯(lián)盟主要有展示廣告 、點(diǎn)擊廣告和分?jǐn)倧V告模式這幾個方面的，對于展示性的品牌效益會更強(qiáng)，投入的也較為少量，這個是淘寶在發(fā)展初期用的最多的形式。
5、搜索引擎：這方面占據(jù)了流瀏量的16%，可以說這方面的貢獻(xiàn)量是非常
大的，無論在百度還是谷歌，soso還是有道，都有其關(guān)鍵詞的營銷的成分。
6、關(guān)鍵詞的營銷：為了貼合產(chǎn)品的營銷和單一化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷地位，凡
客誠品進(jìn)行了一系列的關(guān)鍵詞的營銷，能夠有針對性的進(jìn)行合作式，同時通過原本的數(shù)據(jù)庫的客戶群體的了解，不斷在優(yōu)化營銷宣傳的方式和營銷方法，這給營銷宣傳帶來了很鑒定的營銷方向。
7、互動營銷：在網(wǎng)絡(luò)上，凡客體這個概念是非常強(qiáng)的，這是非常成功的一個網(wǎng)絡(luò)營銷案例，非常有分寸的控制了凡客體的品牌效用和品牌模式，“凡客體”給很多的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)建了一個非常有意思的傳播方式，PS，雖然PS都被很
多的人用爛了，但是其效果和營銷的對象中起到了不可思議的效果。通過網(wǎng)絡(luò)互動的模式，通過分享的模式，讓很多的凡客體參與了這么一個PS過程，這是一直直接意義上的直銷品牌的方式，給凡客誠品增加了不少的品牌價值。
五、市場展望
隨著競爭的日益激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的日益強(qiáng)化。誰能最體貼顧客的需求，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，擴(kuò)展自己的顧客渠道，提供最及時最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰就能立于不敗之地。我們堅(jiān)信：凡客誠品通過實(shí)施我們的策劃可以迅速占領(lǐng)各大高校市場，有效的提高凡客誠品的市場占有率。
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