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建材城活動推廣方案
制定：市場部
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審核： “
項目背景
時至年末，又到年底裝修熱潮，各大建材品牌紛紛大打策略價戰(zhàn)格戰(zhàn)，在此激勵競爭中，需制定一套完善且能快速搶占市場年終促銷方案，爭取客戶，提升年終銷量，提高業(yè)績，打好2015年最后一戰(zhàn)。
項目目的
通過開展年終促銷活動來調(diào)動客戶的購買熱情，提高購買量，同時爭取“xx活動”所流失的客戶，激勵
費習慣，提升年底銷量，提高銷售業(yè)績，為2015年畫上圓滿的句號。
其參與活動，建立消
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活動方案
活動主題：**** 千萬紅利回饋
廣告語：***，購買***，千萬紅利等您拿！
活動時間：蓄客階段：x月x——x月x日
引爆時間：x月x日 14：00-17：00
活動地點：各門店
落地地點：**酒店
活動內(nèi)容：
一、幸福加“油” 交20升400 ，再送1.8升金龍魚油！
A、下定后即可享受總金額再省xx元！（套餐除外），即每家升級200，訂兩家品牌產(chǎn)品總升級400元；
B、x月x日憑升值卡到xx酒店活動現(xiàn)場可再送價值。
二、必“惠”到底 百款特惠，最高讓利達xx%！
A、***工廠特供產(chǎn)品，百款勁爆，最高讓利達xx%，僅限x小時；
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B、xx-x系列產(chǎn)品，買就送，再享工廠補貼，僅限3小時。
三、享“定”豪禮 限量版千足金條等您拿！
A.訂金滿2000元，
額外贈送價值
B.訂金滿5000元，
額外贈送價值]
C.訂金滿10000元，
額外贈送自行車
D.訂金滿20000元，
額外贈***限量版千足金條。
四、**”鉅“獻 瘋搶價值xx元豪華大禮包！
12月14日-28日活動期間訂購xx-x+***產(chǎn)品，合同金額各10000元以上，即可參加豪華大禮包活動。 注：豪華大禮包：*價值+***價值
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五、終極抽“獎” 贏取價值 品牌空調(diào)！
活動期間，凡下定成功，即可獲得抽獎券1張，參加萬元家電抽獎！
特等獎：空調(diào)一臺 1名
二等獎：液晶彩電 2名
三等獎：自行車 5名
三等獎：10名
六、“章”顯禮遇 進店集章，精美禮品免費送！
憑升值卡進店，集章有禮，***贈送2015年版精美掛歷，*贈送價值18元的精美圍裙一條。
方案說明：
一、從x月x日至x月x日，購買升值卡，享受，**感恩回饋促銷活動；
二、活動現(xiàn)場，下定滿額就送禮品，一個訂單只能換取一個禮品，下定不得退定金；
三、獲取“豪華大禮品”條件：必須是單品牌合同定金達1萬以上，方可享有，定金不可退；
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四、凡下定成功就送抽獎券一張，一個訂單只有一張抽獎券。
參與品牌：*
監(jiān)督媒體：日報
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活動執(zhí)行方案
12月10日前完成媒體投放計劃
1）媒介資源整合
2）媒介投放溝通
3）媒介投放計劃確定
附件：《“**** 千萬紅利回饋“活動媒介投放計劃表》 12月14日-28日執(zhí)行媒體投放與跟蹤監(jiān)督 12月11日前完成活動動員大會召開
1）活動方案說明
2）活動銷售目標明確
3）活動激勵方案說明
4）活動任務(wù)分配安排
附件：《“**** 千萬紅利回饋“活動 任務(wù)分配執(zhí)行細則表》 Copyright 2015機密文件
12月12日活動激勵方案以公文形式下發(fā)門店 附件：《“**** 千萬紅利回饋“活動激勵方案公文》 12月12日前完成活動方案培訓(xùn)與考核
1）制定活動方案培訓(xùn)教材
2）執(zhí)行活動方案培訓(xùn)與考核
3）終端督導(dǎo)
目標：95%執(zhí)行人員掌握活動方案
附件：《“**** 千萬紅利回饋“活動培訓(xùn)與考核、監(jiān)督方案》 12月13日前所有活動物料下達門店
1）擬定物料清單：廣宣物料、禮品、獎品物料
2）物料分配安排至各門店
附件：《“**** 千萬紅利回饋“活動物料清單明細表》
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活動預(yù)算
活動排期表
活動關(guān)鍵問題分析以及解決方案
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建材活動方案
一、主題
清涼夜晚，冰點價格
二、副主題
1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定
2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象
三、活動目的
1、提高悅達瓷磚超市在中山市場的知名度
2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率
3、提高全體悅達員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團結(jié)及協(xié)調(diào)能力
四、活動時間
*月*號--*月*號
五、活動地點：
六、活動目標：
1、銷售基礎(chǔ)目標：**。 沖刺目標：**。 超越目標：**。
2、集客目標：**撥進店。成單率**
七、活動內(nèi)容：
鉅惠1、進店有禮
活動期間內(nèi)，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份
若夫妻共同進店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。
鉅惠2、廠價直銷
全場3.8折起
鉅惠3、驚心價位
現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）
鉅惠4、瘋狂折上折
業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）
鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿
活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）
八、活動基本流程:
方案確定--集客開展--動員大會--物料準備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施
九、集客計劃：
1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4‰。需要
2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。
2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫！（第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進行；第三周：重點電銷回訪邀約�。�
3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8你 個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用�。�
4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發(fā)新的家裝公司，目標10單！
5、重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊！
十、宣傳計劃：
1、DM單頁派發(fā)
2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）
3、五星大賣場的廣告位租憑（兩邊柱牌）
4、微信營銷（重點）
5、拱形門 ；竹旗
6、短信推送（電銷短息）
十一、店面布置：
1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區(qū) 4、獎品區(qū) 5、簽到臺
6、音樂（走秀音樂） 7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）
十二、物料清單：
DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋 十三、組織架構(gòu)
十四、獎懲措施
團隊獎
1、完成階段性基礎(chǔ)目標，額外獎勵團隊500元；
2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元；
3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。
4、團隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個
首單獎
每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。
多單獎
當日單人簽單超過3（含）單，當事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)
回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：
第一名：獎300 第二名：獎200
簽單獎（每周單數(shù)）：
每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)
銷售考核
當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；
集客獎
（1）電銷激勵：
集客到店目標任務(wù)：100戶
1、到店獎勵：5元/戶；
2、簽單獎勵：10元/戶：
集客考核
1、當日目標未達成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；
2、每周目標未達成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐
十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）
1、物料費用：*元
2、廣告費用：*元
3、人員費用：2人*80元*19天=3040元
4、促銷品、獎品費用：7000元
十六、活動時間推進表：詳見附件。
活動策劃：*** 時間：
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