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廚衛(wèi)電器推廣活動(dòng)方案
一、主題： 帥康廚衛(wèi)第一品牌，盛妝登陸永城，賀開業(yè)豪禮巨獻(xiàn)
二、宣傳方式：
1、平面宣傳：⑴ DM單 ：2萬(wàn)份（A3紙張）；⑵ 條 幅 ：20條左右；（20條 ：新舊小區(qū)主要進(jìn)出口及其他戶外；拱門：根據(jù)拱門數(shù)量定；）
2、電視走字；（熱烈祝賀廚衛(wèi)電器第一品牌帥康電器永城專賣店X月X日震撼開業(yè)，活動(dòng)期間光臨本店的客戶均有禮品相贈(zèng)，開業(yè)前下定可享受定金翻15倍優(yōu)惠；地址：電話）
3、 戶外車體 ：如果有廣播加鼓手配噴繪畫面宣傳車最好，可繞縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)連續(xù)宣傳，4-5輛即可；如果沒有，當(dāng)?shù)氐氖寇圀w或黃包車也行，但是效果不會(huì)很好；
4、小區(qū)推廣：（1）新小區(qū)： 活動(dòng)前10天 每天上午9—10點(diǎn) 分成兩組，主要是掛條幅、分發(fā)宣傳DM單頁(yè)、掃樓收集正在裝修收的顧客；⑵ 舊小區(qū) ： 活動(dòng)前10天，每天下午 6—8點(diǎn)，分成2組，主要分發(fā)DM單頁(yè)；⑶鬧市區(qū)： 活動(dòng)前10天 每天下午6-8點(diǎn)，分發(fā)DM單頁(yè)；
5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：⑴流體：8-10名臨時(shí)促銷員 ，舉牌喊口號(hào)游-行；⑵露演 ：開業(yè)期間兩場(chǎng)露演，將吸引人氣及現(xiàn)場(chǎng)成交結(jié)合起來(lái)；
6、試營(yíng)業(yè)至開業(yè)期間意向客戶收集；
7、裝修公司關(guān)聯(lián)人士及親朋好友“轉(zhuǎn)介紹”客戶收集；
8、櫥柜配套及分銷商開發(fā)；
三、DM單活動(dòng)項(xiàng)目：
1、來(lái)就送（吸引人氣）：活動(dòng)期間（三天），每天上午8：40開始排隊(duì)的顧客 無(wú)需購(gòu)物憑宣傳單均可獲贈(zèng)高檔禮品一份及抽獎(jiǎng)券一張；
2、開業(yè)百事可樂(lè)：凡在活動(dòng)期間到本店的顧客均可免費(fèi)暢飲百事可樂(lè)。
3、感恩回饋 ：找尋10年前的老顧客只限開業(yè)當(dāng)天，老顧客進(jìn)店即可免費(fèi)獲贈(zèng)高檔禮品及抽獎(jiǎng)券一份，憑發(fā)票或保修卡到專賣店購(gòu)物即可抵用500元。
4、樣板間（折上折） ：新小區(qū)顧客（前5戶）可享受購(gòu)物折上折
5、預(yù)交定金15翻：在活動(dòng)開業(yè)前預(yù)交訂金10元,并在開業(yè)當(dāng)天交付全額的顧客,預(yù)交10元可抵用150元。（最高定金以店內(nèi)定為準(zhǔn)）預(yù)交定金地址（專賣店門口擺攤，1人即可，現(xiàn)場(chǎng)登記并分發(fā)DM單；預(yù)計(jì)定金升級(jí)優(yōu)惠主要通過(guò)DM單條幅及宣傳車電視臺(tái)走字宣傳，）
四、活動(dòng)備品：
1、活動(dòng)傳單：2萬(wàn)份A3紙張DM單頁(yè)，在活動(dòng)前15天出單。具體分發(fā)時(shí)間：
3、宣傳車 ：4-5輛宣傳車（車體用噴繪包裝）
4、條 幅 ：20條左右； （內(nèi)容見附件）
5、噴繪 ：內(nèi)容與DM單頁(yè)同步，宣傳車用，尺寸與車體匹配；舞臺(tái)背景布1張；
6、氣球 ：500個(gè)；分別布置在背景舞臺(tái)的四周及展臺(tái)樓梯口；
7、X展架 ：6個(gè) ；開業(yè)來(lái)就送+免費(fèi)抽獎(jiǎng)2個(gè)；樣板間（折上折）+ 預(yù)交定金15倍翻+10年老用戶感恩回饋2個(gè)；；購(gòu)物樂(lè)翻天（免費(fèi)抽獎(jiǎng)）：
9、KT板 ： 8-10張 （舉牌）
10、抽獎(jiǎng)箱 ： 1個(gè) ；
五、產(chǎn)品特賣 ：（未完成）
店內(nèi)待定暫不詳寫
六、活動(dòng)流程操作：
1、開業(yè)來(lái)就送 ：活動(dòng)3天，每天上午9：30分之前到店的顧客，無(wú)需購(gòu)物均可免費(fèi)領(lǐng)取到店內(nèi)贈(zèng)送的精美禮品一份及抽獎(jiǎng)券一張。（限前20名/天）
2、定金15倍翻 ：凡在開業(yè)之前，在店里或是宣傳的現(xiàn)場(chǎng)預(yù)交10元錢的顧客，在開業(yè)當(dāng)天可享受10元抵用150元的優(yōu)惠；
3、10年感恩回饋 ：感恩回饋 ：找尋10年前的老顧客只限開業(yè)當(dāng)天，老顧客進(jìn)店即可免費(fèi)獲贈(zèng)高檔禮品及抽獎(jiǎng)券一份，憑發(fā)票或保修卡到專賣店購(gòu)物即可抵用500元。
（實(shí)際操作 ：10年以下的顧客可到一樓店面免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品及抽獎(jiǎng)券，領(lǐng)取獎(jiǎng)票之后， 在舞臺(tái)上由主持人與工作人員共同發(fā)放獎(jiǎng)品，10年的老顧客可由工作人員直接接待，并在舞臺(tái)上燃放鞭炮，吸引所有人的關(guān)注，所有顧客全部登記，張榜宣傳，爭(zhēng)取把氣氛做大。）
4、樣板間折上折 ： 未交工或未進(jìn)戶的小區(qū)，取前5名準(zhǔn)消費(fèi)者，作為樣板間，可在開業(yè)特價(jià)基礎(chǔ)再次優(yōu)惠（單品優(yōu)惠100元，二件套200元，三件套300元）。
（實(shí)際操作：正式開業(yè)前在各個(gè)小區(qū)進(jìn)行開展，樣品間申請(qǐng)，需要申請(qǐng)者填
寫申請(qǐng)表格，由業(yè)務(wù)簽字，并在活動(dòng)當(dāng)日交付全額）
5、購(gòu)物樂(lè)翻天（免費(fèi)抽獎(jiǎng)）：開業(yè)期間顧客購(gòu)買任意產(chǎn)品均可免費(fèi)贈(zèng)送抽獎(jiǎng)券一張；一等獎(jiǎng)：掌上電腦一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：帥康小廚寶一臺(tái)；三等獎(jiǎng)：高級(jí)電壓力鍋一臺(tái)；三等獎(jiǎng)：電磁爐一臺(tái)；四等獎(jiǎng)：高級(jí)電水壺一臺(tái)；五等獎(jiǎng)毛巾套裝一份；
6、老總簽名售機(jī)：在開業(yè)當(dāng)日購(gòu)物的顧客在享受開業(yè)特價(jià)的基礎(chǔ)上，由老總簽售9.8折的優(yōu)惠。（實(shí)際操作 ：為讓來(lái)店的準(zhǔn)消費(fèi)者，百份百的扣住，采取的價(jià)格戰(zhàn)役，在活動(dòng)讓日購(gòu)買的顧客，均可享受不同的優(yōu)惠的一種機(jī)動(dòng)手段）
七、剪彩儀式：
1、 剪彩人員 ： 名單 職位 全部確認(rèn)
2、 禮儀小姐 ： 與剪彩人員想符合
3、 禮炮 與 鞭炮 紅綢彩帶
4、 時(shí)間 ： 9：30分
八、舞臺(tái)活動(dòng) ：
1、演出曲目的時(shí)間與名稱
2、互動(dòng)節(jié)目
A、 抽獎(jiǎng)時(shí)間：
B、有獎(jiǎng)竟猜：
C、品牌互動(dòng)：
九、人員分配 ：
1、小區(qū)推廣負(fù)責(zé)人 ： 3-5名
2、宣傳車隊(duì)負(fù)責(zé)人 ： 1名
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人： 4-5名
4、臨促銷員：10名；主要負(fù)責(zé)宣傳 （戶外舉牌與接待）
十、附件：
1、抽獎(jiǎng)券；2、DM單頁(yè)；3、噴繪（舞臺(tái)背景及宣傳車）；4、舉牌；5、樣板房登記表；6、定金翻15倍登記表；7、條幅；6、意向客戶登記表
廚房電器聯(lián)合直營(yíng)營(yíng)銷方案
經(jīng)銷商是重要的流通環(huán)節(jié)，她具有較大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、較強(qiáng)的資金能力、相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)和一定的商業(yè)信譽(yù)。廠家發(fā)展經(jīng)銷商協(xié)助銷售，不僅可以更加了解市場(chǎng)、產(chǎn)品更加適應(yīng)市場(chǎng)，而且可以借經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)以提高產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度，更可以分?jǐn)偭魍ㄟ^(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，減低銷售成本。 但是在廚電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，經(jīng)銷商的數(shù)量已經(jīng)不再是企業(yè)成敗的決定因素，真正決定企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的是經(jīng)銷商的質(zhì)量。目前，我們超人電器應(yīng)該引用一種半代理半直營(yíng)聯(lián)合直營(yíng)模式，在這種模式下，總部對(duì)經(jīng)銷商的管理更加直接也更為規(guī)范，其管理力度相當(dāng)于對(duì)直營(yíng)店的管理，但門店還是經(jīng)銷商自己的。
一、推行聯(lián)合直營(yíng)的必要性
1、 公司優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的需要：如果市場(chǎng)掌握在幾個(gè)大戶和經(jīng)銷商手中，不是重心太高不能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的深度覆蓋，就是大戶挾市場(chǎng)以令廠家，廠家非常被動(dòng)；如果網(wǎng)絡(luò)和終端全部由廠家自己親力親為，運(yùn)營(yíng)成本又難以負(fù)擔(dān)。超人電器必需跟經(jīng)銷商更緊密合作，幫他們營(yíng)銷接管他們的管理權(quán)才。
2、 公司維護(hù)規(guī)則的需要：一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商跟公司，就如一條繩上兩個(gè)螞蚱，同進(jìn)同退，共生共榮。但兩者畢竟又是不同利益實(shí)體，各有所求，各有所需，所以難免有時(shí)你拉你的調(diào)，我吹我的號(hào)，更有甚者，玩貓捉老鼠游戲，不是亂你廠家價(jià)格體系，就是竄你的貨，廠家出于維護(hù)規(guī)則之需，有時(shí)也只能痛下“屠能刀”！
3、 經(jīng)銷商的實(shí)力已經(jīng)不能滿足廠家發(fā)展的步伐：戰(zhàn)線鋪得太長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)；下游網(wǎng)絡(luò)在對(duì)手糖衣炮彈下不堪一擊；大連鎖、賣場(chǎng)做不進(jìn)去，小網(wǎng)點(diǎn)、雜貨店又不愿意送貨；不是躺在過(guò)去的功勞簿上抱殘守缺，就是對(duì)未來(lái)發(fā)展兩眼一抹黑。廠家雖然有心扶一把，無(wú)奈是個(gè)站不起的“阿斗”。
4、 經(jīng)銷商不能與廠家很好“共振”：很多經(jīng)銷商或“財(cái)大氣粗”，或雄霸一方擁兵自重。有錢有勢(shì)，脾氣自然就大：你讓他回款提貨，他開口要政策閉口談資源，你讓他往東他偏往西，更不說(shuō)壓根就不把你的品牌當(dāng)根“蔥”。這樣的
經(jīng)銷商跟廠家的關(guān)系就像是兩個(gè)不同頻率波段，老是產(chǎn)生不了共振。與其巨人腳下跳舞受制于他，還不如直接切換一家來(lái)得更為干脆。
5、 業(yè)務(wù)自己原因：銷售壓力大，現(xiàn)有經(jīng)銷商又要死不活，完不成業(yè)績(jī)，在公司沒地位、得不到支持不說(shuō)，連口袋也沒幾個(gè)子，怎么辦？與其坐以待斃，不如死馬當(dāng)做活馬醫(yī)，整一個(gè)，換一個(gè)；更有甚者，為謀一己見不得陽(yáng)光之私，在公司領(lǐng)導(dǎo)面前蓄意興風(fēng)作浪，指鹿為馬，各方綜合結(jié)果，銷售格局自然會(huì)有所變化。
二、聯(lián)合直營(yíng)推行辦法
聯(lián)合直營(yíng)是由總公司向經(jīng)銷商派駐營(yíng)銷管理人員和銷售人員，經(jīng)銷高自己也配備銷售和售后人員統(tǒng)一由總公司派駐的管理人員統(tǒng)一調(diào)度管理，總公司派駐人員由總公司承擔(dān)，經(jīng)銷商聘請(qǐng)人員由經(jīng)銷商承擔(dān)，活動(dòng)費(fèi)用、推廣費(fèi)用、廣告費(fèi)用按之前代理協(xié)議約定的由總公司和代理商共同承擔(dān)。在管理上解決代理商的質(zhì)量的問(wèn)題。
聯(lián)合直營(yíng)的組織架構(gòu)
三、 管理制度
為了聯(lián)合直營(yíng)的運(yùn)行規(guī)范化，提高人員職業(yè)精神和素質(zhì)，員工一言一行代表公司形象，共同攜手為公司發(fā)展壯大而努力，全力以赴的做好本職工作，只
有加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高，才能更好的開拓市場(chǎng)，贏得客戶認(rèn)可，使業(yè)績(jī)蒸蒸而上，為公司和個(gè)人帶來(lái)雙豐收的盈利，公司提供一個(gè)自我發(fā)揮的平臺(tái)，用自身能力來(lái)展現(xiàn)個(gè)人生價(jià)值。
為了能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，增強(qiáng)公司自身的經(jīng)營(yíng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，加強(qiáng)員工的責(zé)任感，提高銷售業(yè)績(jī)充分發(fā)揮員工的工作積極性和創(chuàng)造性，真正做到多勞多得，獎(jiǎng)懲分明的原則，特制定本規(guī)章制度
員工的管理：
1、員工管理實(shí)行分級(jí)管理的原則，管轄權(quán)屬公司派遣的營(yíng)銷中心經(jīng)理，一般管理人員的管轄權(quán)屬公司派遣業(yè)務(wù)經(jīng)理。所有員工都在其主管領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。公司實(shí)行以崗定人，崗位職責(zé)的輕重確定每個(gè)崗位的合適人選，以崗位職責(zé)大小和實(shí)際貢獻(xiàn)來(lái)確定崗位人員的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。員工管理要體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶，能上能下的原則，對(duì)全體員工管理都要以德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面定行定量考核和定性分析�？己艘勒战M織績(jī)效、部門績(jī)效、個(gè)人績(jī)效相互結(jié)合的原則去實(shí)施。在工作中對(duì)敬業(yè)愛崗、工作積極、德才兼?zhèn)�、成�?jī)顯著的員工，在職位上要及時(shí)提拔重用。在職位上難于安排的經(jīng)濟(jì)上要予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)消極怠工、不思進(jìn)取，不履行工作職責(zé)和工作內(nèi)容，違反公司規(guī)章制度或其他方面有損公司利益的，則根據(jù)責(zé)任大小，情節(jié)輕重，在職位上予以調(diào)整或依照獎(jiǎng)懲制度給予處理
2、出勤時(shí)間：管理人員原則上每周工作6天，每天8小時(shí)工作制，休息自我調(diào)配，前提提前告知部門領(lǐng)導(dǎo)，便于工作安排和調(diào)整。
3、遲到、早退：公司規(guī)定原則上管理人員必經(jīng)提前10分鐘到崗。超過(guò)規(guī)定的時(shí)間即為遲到，提前離崗者作早退處理。遲到、早退第一次扣罰20元，一月累計(jì)遲到、早退超過(guò)3次或一年累計(jì)達(dá)10次以上者公司予以通告，給予除名。
4、曠工：未經(jīng)部門主管同意擅自不上班和擅自提前下班1小時(shí)者，以曠工論處，曠工實(shí)行“曠一罰一”，曠工一天除扣罰當(dāng)天工資外，還加扣一天的工資，并記小過(guò)一次，連續(xù)3天曠工，或一年中累計(jì)曠工5天以上者，公司予以通告，給予除名。
5、每年事假原則上不能超過(guò)15天，特殊崗位不能超過(guò)10天，事假不計(jì)發(fā)工資，超過(guò)規(guī)定不得請(qǐng)假（特殊情況除外）。
6、病假1—2天持醫(yī)生醫(yī)院證明，2天以上需鎮(zhèn)、市級(jí)醫(yī)院證明（特殊情況除外），
病假不計(jì)發(fā)工資。婚假、喪假、產(chǎn)假、工傷事故的假期參照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行 績(jī)效管理
公司采用績(jī)效考評(píng)體系，為建立員工相關(guān)目標(biāo)，并定期得到有關(guān)業(yè)績(jī)的信息反饋，這些考核結(jié)果會(huì)成為公司管理層對(duì)員工的升職和留用提供有價(jià)值和建設(shè)性的參考指標(biāo)。
為了充分發(fā)展全體員工的聰明才智和個(gè)人特長(zhǎng)，提高工作成績(jī)和工作效率，最大限度的調(diào)動(dòng)員工的工作積極性、創(chuàng)造性，更好的為公司發(fā)展經(jīng)濟(jì)服務(wù)，特制訂績(jī)效考核及激勵(lì)制度，考核內(nèi)容具體分為：基本工資、價(jià)值體現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)精神、職業(yè)精神、綜合素質(zhì)考核。
1、基本工資考核：（工作態(tài)度、工作責(zé)任）
a) 完全服從公司調(diào)配，積極參與各項(xiàng)活動(dòng)。
b) 無(wú)故遲到早退、曠工、損害公司形象和利益。
c) 無(wú)法履行工作職責(zé)，工作嚴(yán)重失誤造成公司損失。
2、價(jià)值體現(xiàn)考核
a) 提高工作效率，提前完成工作任務(wù)。
b) 為公司節(jié)省成本浪費(fèi)，具備開拓和創(chuàng)新精神，能帶動(dòng)公司發(fā)展前進(jìn)。 c) 超額完成制定目標(biāo)任務(wù)。
3、團(tuán)隊(duì)精神
a) 積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)及同事之間工作。
b) 參加公司舉辦各項(xiàng)活動(dòng)中，帶動(dòng)同事之間積極性。
c) 不在工作期間及私下詆毀同事之間，不破壞團(tuán)隊(duì)同事之間友誼。
4、職業(yè)精神
a) 忠于自己的職業(yè)，所從事的工作及行業(yè)。
b) 對(duì)自己、對(duì)工作、對(duì)公司具備責(zé)任感。
c) 不斷在工作中總結(jié)，不斷提高自己，積極參加公司組織各項(xiàng)培訓(xùn)。
5、綜合素質(zhì)
a) 工作能力
b) 敬業(yè)精神
c) 忠誠(chéng)度
d) 職業(yè)素養(yǎng)
四、崗位職責(zé)
聯(lián)合直營(yíng)職責(zé)
1、負(fù)責(zé)店面整體運(yùn)營(yíng)管理，執(zhí)行總公司相關(guān)政策，與經(jīng)銷商關(guān)系的協(xié)調(diào)。
2、負(fù)責(zé)客戶接待與維護(hù)，及時(shí)處理突發(fā)事件，上報(bào)總公司。
3、負(fù)責(zé)店面商品銷售，市場(chǎng)拓展，員工管理。
4、維護(hù)店內(nèi)店外整體形象、員工形象。
5、定期商品統(tǒng)計(jì)、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、了解新產(chǎn)品信息，行業(yè)發(fā)展信息，上報(bào)總公司。
6、合理安排員工培訓(xùn)，使員工職業(yè)精神，職業(yè)素養(yǎng)、服務(wù)素質(zhì)不斷提高。
7、 完成總經(jīng)理下達(dá)銷售任務(wù)，擬定銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷的調(diào)整。
五、總結(jié)
超人電器在新一年必將迎風(fēng)破浪再創(chuàng)佳績(jī)，在市場(chǎng)日新月異的變化中公司只有走在創(chuàng)新的前列才能搶占先機(jī)，那么采取聯(lián)合直營(yíng)這個(gè)概念是把經(jīng)銷商發(fā)展成超人電器在當(dāng)?shù)氐姆止緛?lái)共同經(jīng)營(yíng)，能把經(jīng)銷商更緊密的聯(lián)合在一起、更規(guī)范的管理、更專業(yè)的銷售來(lái)一起把市場(chǎng)做大、做深、做透！
部門：營(yíng)銷中心
制定人：占磊
2015年12月27日
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