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培訓機構推廣活動方案

時間:2022-05-17 19:19:50 推廣方案 我要投稿
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培訓機構推廣活動方案

當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰(zhàn),且市場競爭激烈,那么如何做好機構的營銷推廣呢?在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享,談談具體的推廣營銷思路和做法,希望可以幫助到各位。

培訓機構推廣活動方案

一 準確定位,吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確,推出公司產品特色,突出重點。

二 針對性的做一些小廣告。比如在發(fā)行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較?吹碾s志上登廣告。做廣告的同時,學校要大量回購,把這些資料用在展示宣傳上,比如傳單、住宅小區(qū)的報刊廳宣傳、等等。

三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告,圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優(yōu)勢,提升曝光度。

四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽,課程安排理想,反響效果好,一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環(huán)節(jié),對潛在客戶很有吸引力。

五 在住宅小區(qū)周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所,組織一些室外教學活動,增強與群眾互動,這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動,打造影響力。

七 舉辦一些具有特點的專業(yè)免費講座,吸引生源

八 利用移動互聯網的優(yōu)勢,投放教育機構推廣平臺翼起學,其作為教育產業(yè)移動互聯網門戶,覆蓋廣、精準度高,且有配套的推廣措施、用戶點評等,這一塊如果很好的運用起來,推廣效果會非常明顯。

九 舉辦一些小型活動,制作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考,希望對大家能有所幫助。

培訓班宣傳推廣方案2016-12-23 15:35 | #2樓

一、推廣目的

1.讓目標客戶群在最短的時間內認知中法特色班的課程、效果和必要性,縮短特色班宣傳期的時間長度,盡快進入業(yè)務期,創(chuàng)造效益。

2.使目標客戶群產生咨詢和報名的欲望,并逐步將其培育成特色班忠誠者。

3.提高特色班品牌知名度和美譽度。

4.提高特色班的報名數量。

5.開通和媒體(主要是校園)的合作關系,提升推廣和宣傳力度。

二、前期市場情況分析

三、課程產品策略

四、培訓特色班的推廣

1.廣告方面

中法特色班主要強調課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區(qū)媒體和市區(qū)硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳,以達到如下效果。

(1)在培訓市場中建立產品知名度和激發(fā)報名興趣

(2)提升中心及品牌形象

(3)培養(yǎng)忠實客戶

2.渠道

走進校園講座,親身與學生面對面的直接交流;開展學生與學生之間的營銷模式,由一帶二逐步擴展。

3.營銷活動

(1)開展有影響力及有政府背景的論壇活動

(2)為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務(體現自有資源的優(yōu)越性)

五、推廣安排

1.預計時間:推廣期暫定為2個月

2.推廣區(qū)域:以新鄉(xiāng)市城區(qū)為中心,向周邊地區(qū)擴展

六、推廣策略

1.需找產品價值點3-5個,亮點2-3個

2.貫徹推廣方式方針策略

3.提高推廣人員執(zhí)行力 (以上幾點由培訓中心自行安排)

七、工作進度安排

略(由甲方:中法培訓班自行結合實際情況安排)

八、具體宣傳形式及相關費用如下:

戶外大型LED顯示屏高頻率播放,主要分布商業(yè)區(qū),確立以下區(qū)域重點部位:

百貨大樓電子屏

胖東來電子屏

3、城市中高端社區(qū)、公寓、小區(qū)樓宇電梯框架戶外宣傳,結合戶外電子屏進行立體全面的推廣,挑選重點區(qū)域的社區(qū)及公寓場所。

4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發(fā)布,各大衛(wèi)視的截播,受眾面廣,效果突出。

合理化費用明細

1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間(拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式,全面播放每天每屏最低120次,15秒視頻)費用共16000元。

2、社區(qū)電子屏及框架1個月費用(27個高端小區(qū)門口電子屏每天每屏360遍循環(huán)播放+200塊電梯框架約40個小區(qū))費用共26000元;

3、電視衛(wèi)視插播含各縣區(qū),1個月費用(12通道插播+屏幕掛角+流動字幕)費用共25000元整。

綜上所述,經過我方全權負責做到全覆蓋的情況下,戶外宣傳費用可以按照小微企業(yè)照顧總費用為60000元。

此策劃為專用,禁止對外泄露,違者將承擔相應責任和經濟損失,謝謝。

培訓機構銷策劃方案2016-12-23 8:26 | #3樓

由于本項目為旅游景區(qū),同時在市區(qū)范圍內。為了有效利用項目商業(yè)價值,同時具備項目可行性為主要出發(fā)點,故有以下方案!

一、產品分析

1、優(yōu)勢分析

地理位置優(yōu)勢:位于市中心位于,周邊輻射多個小區(qū),具備一定的商業(yè)輻射能力! 景區(qū)文化優(yōu)勢:依托楚文化和景區(qū)自身烘托的文化氛圍

景區(qū)自然景觀優(yōu)勢:景區(qū)環(huán)境優(yōu)美,條件不錯

景區(qū)固定的客流量:每年50萬次人流量,具備相當多商業(yè)價值

2、劣勢分析

1、商業(yè)價值屬性不明顯:與市中心商業(yè)項目相比如“寶龍、金鷹”不具備核心的純粹零售商業(yè)項目潛力,與“幸福路”老城區(qū)相比不具備傳統商業(yè)價值特色!

2、套現能力低:景區(qū)人流優(yōu)勢的套現能力與一年的維護成本相比,相對來說套現能力保障不夠!(如:“出售旅游性產品”)

3、項目位置凸顯程度不夠:本項目雖然在市中心,但沿線路的本地客戶動線較少!旅游客有其自身特性,商業(yè)轉化力還是有限!

二、產品定位

針對以上分析對本項目進行如下定位

1、業(yè)態(tài)布局規(guī)劃

負一層——宿遷最大的一站式教育培訓機構

一層-----宿遷最大的一站式教育培訓機構 楚漢學堂

二層------魁星與文殊菩薩像(收益點:功德箱及香燭等)

三層------滿墻的神像及分隔柜

四層-----文獻、書籍等

五層------小神像功德箱等

2、楚漢學堂定位說明

楚漢學堂作為宿遷最大的集成性教育培訓機構主打興趣培訓這一塊!同時為了商業(yè)角度進行考慮,進行商業(yè)最大化!定位分為兩塊來考慮:教育培訓和興趣培訓兩塊!

教育培訓業(yè)態(tài)空間占比40%——數學占比40%,英語占比40%,語文20%

興趣培訓業(yè)態(tài)空間占比60%——棋類30%(圍棋、象棋、國際象棋),繪畫10%(國畫、水彩、素描),舞蹈20%,(肚皮舞、拉丁舞等),樂器20%(架子鼓、吉他、二胡、古箏、豎笛),運動類20%(武術、太極、跆拳道、拳擊)。 以上空間配比從教育行業(yè)市場情況來說,是具備相當大的商業(yè)價值!教育培訓類是學生家長最樂此不疲的投入重點!興趣培訓有其周期性(寒暑假旺季),平時淡季!所以綜合以上業(yè)態(tài),達成集成性的教育培訓中心,當然還是主打興趣文化為主!

3、魁星旅游景點定位說明:

魁星樓雖然具備一定的文化底蘊,但是畢竟內部空間構造有限!所以針對與此,

對魁星樓進行價格較高的門票收費(30元/次),主要客戶群體只針對旅游客!為此設置功德箱供養(yǎng)、香燭、書刊等收益!(特別備注:門票收費有其合理價值,如果有50萬人流次)

三、項目營銷思路

本項目營銷思路分為兩個部分分開進行營銷推廣,因為負一層及一層與以上幾層產品本質有一定區(qū)別故分為兩個部分來進行!

1、魁星樓(2層及以上)營銷推廣思路

1)產品規(guī)劃收益點:門票-功德箱-香燭-書籍-道士求簽

產品收益點定價:門票30元,功德箱不計,香燭10元/把,書籍5元/本,道士求簽20元/次。

2)產品推廣主題形象:以塑造到了魁星樓事業(yè)層層高為主要訴求點,引導旅游客在概念中要到魁星樓來看看。

3)產品推廣主題語:魁星執(zhí)筆,步步高升!

4)推廣渠道:1、旅行社給予門票返點10%,2、旅游網絡論壇形象推廣,3、微信、微博等(個人建議魁星樓主要針對旅行社返點即可,其他推廣可不需要)

5)推廣思路核心:緊抓旅游人群,針對旅游人群進行產品包裝及推廣!本地客戶群可忽略不計!

2、楚漢學堂營銷推廣思路

楚漢學堂的產品以上已經給出,對產品本身的規(guī)劃成為了教育培訓機構成敗的關鍵點,以下從4各方面進行規(guī)劃,“產品、價格、渠道、促銷”

1)產品篇

①產品價值體系:1、宿遷最大的一站式興趣培訓中心(4000㎡一站式少兒興趣培訓中心)

2、依托項羽文化,景區(qū)景觀資源。(天人合一,寓教于樂!開悟心智)

3、一站式、全方位興趣培訓中心(興趣多多、文武雙全,何必東奔西跑,來楚漢學堂就對了)

4、師資力量雄厚(宿遷頂級名師薈萃一堂,國家級培育)

5、包考級、包拿證。(學的多那不夠,興趣也要來認證)

6、研發(fā)適于市場的課程

7、產品零售,關于教育類的一切書籍、器材的零售等!

②附加價值(供參考):1、可否做到班車接送學生,保障學生上下學安全,2、學生的親朋好友可以借由學生的會員制給予新入學的額外優(yōu)惠,并給予學生家長“下相書院”的會員

2)價格篇

由于“楚漢學堂”定位于一體化,集成性教育培訓中心,為此產品線比較豐富!定價方面需區(qū)別對待!有以下2種定價方式:

①優(yōu)惠型定價:1、100元免費試聽課(半個月人選科目),2、8000元一年全能套餐(任選所有科目可以學習),3、20000元皇冠級會員課(一對一教學,并享所有科目學習,同時家長直接成為下相書院會員,學生專車接送上下學)注:100元免費試聽課最好常年設置,主要目的在于吸引新的客戶群體

②產品類別型定價:1、棋類培訓,2000元/年(常年班),1500元(暑假班)。同時棋類培訓因為有段位區(qū)別,按照段位可不同程度進行價格區(qū)別,2、繪畫類,4000元/年,2800元/

(暑假班),3、舞蹈類,3000元/年,1800元(暑假班),4、樂器類,3000元/年,1800元(暑假班)5、運動類同上。注:經市場調研發(fā)現宿遷家庭對于孩子興趣教育培訓普遍意愿支出都在2000-3000元左右1年。具體產品定價在實際開班時都要按照實際細分類別進行微調!

3)渠道篇

對于客戶的來源,尋找客戶的途經是至關重要。由于培訓機構的自身特色,客戶群相對來說比較明顯,針對性強(學生),所以針對此,進行以下幾個渠道深挖!

①學校老師及校長:進行推薦介紹返點,把市區(qū)各個小學的老師及家長吃透,并讓他們認可我們的培訓項目

②項目周邊社區(qū)地推:在市中心周圍的小區(qū),進行常規(guī)性派單

③異業(yè)聯盟合作:如兒童服裝,兒童游樂場可以進行活動合作,進行客戶資源置換(提供培訓報名名額進行活動)長期合作

④會員在介紹:呼朋喚友享折扣,3人團購9折,5人團購8折,。。。一次類推,深挖客戶周邊價值

4)促銷篇

本項目如何運作成功,如何有效的進行市場營銷,是促銷篇主要討論的問題,為了能讓楚漢學堂能以最好的面貌呈現在市場面前,為此我們的培訓機構秉承著以下原則:

開張兩條線:課程研發(fā),廣告推廣

營運三條線:班級管理,師資維護、招生代理

盈利三條線:幼托晚托,興趣英語,幼小初銜接

生死三條線:消防安全,食品安全,證照齊全

成仙三條線:幼兒園長,小學校長,知名老師

成佛一條線:教委領導

①招商:1、招商策略:對宿遷現有的培訓班進行資源整合進行招商,同時最好引進大的品牌項目!

招商政策:宿遷市區(qū)范圍的租金價格基本上分為以下幾類:零售類》餐飲類》服務類整體上是按照這個模式來,具體細分行業(yè)有些出入。商圈類參考為以下這樣形式:寶龍最好位置15元/㎡,最差位置0.6元/㎡(昂立英語現寶龍租金1元/㎡),幸福路商圈最好位置15元/㎡,最差位置0.3元/㎡。從以上市場調研結果來說。

可以制定以下招商政策:1、1.2元/㎡招商入駐(評價:現有培訓機構不一定會入駐,現有的培訓機構租金基本上沒有超過1.5元/㎡),一年免租期!2、無租金、無風險免費入駐,最后毛利分成,第一年一成分利。ù苏猩陶邔τ谏碳遗c我方都是有一定好處,風險這塊我們承擔,毛利分成在于市場運營,如果運營的好,比租金收益更高!如:圍棋培訓一年學費2888員/人,100㎡實用面積可最多容納80-150人,按最少計算80x2888=231040元,100㎡年租金54750元,分成計算占2成,年收益46208元。)

整體性比較:按照1000㎡面積,租金1.5元/㎡,年租金收益=547500元(市場接受價值最多不超過0.6元),1000㎡可容納學生數至少2000人左右,按照最少1000人計算,平均學

費3000元,營業(yè)額=300萬,300X0.2=60萬元。培訓最好的機構一年招生數都遠遠大于這個數字!所以整體性比較下來,按照分成模式來做有以下好處,發(fā)展性收益可以得到(收益可以增漲),而租金到一定臨界點是不會增漲!

②推廣:

1、事件營銷

用以下幾種形式進行事件營銷推廣,(1)棋王爭霸,贏了他!10000元你拿走。ㄕ埰宥屋^高的老師在宿遷繁華區(qū)擺下棋局,直接拿走現金)(2)與各個小學同時舉辦宿遷棋類、藝術類、舞蹈類比賽,和其他行業(yè)進行異業(yè)聯盟,資源嫁接(3)網絡推廣,話題炒作,關注微信免費試聽一個月課。4)名師進學堂,免費進行興趣課講堂(需要一定資源人脈)

2、廣告推廣

在市中心明顯位置可適當投放一定量的形象廣告!

3、渠道助推

建立專業(yè)的市場營銷部門,成立渠道小組!專門針對招生形成招生體系,體系機構為以下方式,

4、商圈巡展

借鑒寶龍其他教育機構進行的少兒才藝表演,

四、成本預算及盈利估算

1、成本:魁星樓成本固定100萬!

2、收益估算:按照租金收益計算一年,租金50萬,加上魁星樓收益來說一年最多100萬; 按照毛利分成計算一年最少150萬

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