影樓活動推廣方案

市場背景

全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費者認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

消費者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)。

（雙流作為一個高速發(fā)展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費能力。）

優(yōu)勢分析：

1.雙流天長地久開店時間長達12年，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。

2.在藝術(shù)照方面，目前市場上沒有太大的關(guān)注，這一塊是消費空白。

3.各大攝影樓推出過較多促銷優(yōu)惠活動。我們影樓摒棄復(fù)雜，以最簡單的優(yōu)惠辦法做宣傳。

劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）

2.消費者對現(xiàn)在對活動都有漠視心理，很難深入人心。（抓住客人心理）

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

促銷目標：

老顧客追蹤（轉(zhuǎn)介紹、紀念照、寶寶照、全家福）：通過聯(lián)系老客戶，強調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營思路，強化天長地久的品牌效應(yīng)，使消費者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時以“十二周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長期追蹤。

新婚紗照顧客開發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂谷外景。

藝術(shù)照顧客開發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。 （9月到學(xué)校布置外展）

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來我們店內(nèi)消費過的老顧客。

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想的年輕人。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

2011．08．25--09．15讓雙流大部分地區(qū)的消費者了解到此次新的促銷活動。在門市外發(fā)放宣傳單，在店門口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。

簡單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費者能很快的明白熟悉新套系，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘-惑，起到推動作用。同時發(fā)送“VIP卡”，讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者，要繼續(xù)強化品牌形象，樹立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

目標范圍：雙流縣

范圍計劃：在活動期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。

活動主題：十二周年大回饋

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設(shè)置“時尚”寫真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項業(yè)務(wù)活動。操作辦法：推出“現(xiàn)場訂單的大獎”活動，現(xiàn)場訂單則根據(jù)套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。

活動內(nèi)容：（另附）

價位：2XXX---4XXX

婚紗套系主推四個價位

價位根:2XX－1XXX元之間。

藝術(shù)照套系內(nèi)容主推

每位顧客在訂單后，自動成為本影樓的VIP 客戶，客服人員做好VIP客戶資料的登記。

禮品設(shè)置：

4XXX以上套系 送電瓶車（外景歡樂谷）

藝術(shù)照全套系 送紅酒傘

老顧客辦理VIP卡 送紅酒傘

宣傳單：

印制全新婚紗折頁和藝術(shù)照套系。（另行設(shè)計）

廣告詞：“十二周年大回饋 — 新老客戶皆有禮”

（*）聯(lián)合活動場所：

好又多前廣場（暫定）

好又多二樓出口（暫定）

促銷傳播策略：

1)廣告表現(xiàn)策略：

促銷活動報紙宣傳。前臺門市可以自由組合

2)媒體運用策略：

報紙：

選擇當?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至10月初。

促銷預(yù)算：

1) 宣傳單：銅版紙印刷 1000

2)報紙廣告：500

4))吊牌: 200

3)場地租賃：900---1700

5)VIP卡：350(已經(jīng)支付)

6)促銷人員費用：無（店內(nèi)員工）

7)不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

共計：約2600---3400元

促銷所需工具：

18寸相冊

16寸相冊

12寸相冊

10寸相冊

40寸納米版畫

36寸納米版畫

30寸納米版畫

24寸納米版畫

10寸版畫

7寸版畫

銀色之戀

宣傳單

收據(jù)

企劃書

另：禮品批發(fā)單價（略有變動）

電動車 580-600

酸奶機 100-120 拖把 80-100 紅酒傘 10-13

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