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影樓前期市場(chǎng)推廣方案
根據(jù)現(xiàn)在影樓的發(fā)展,當(dāng)?shù)剞r(nóng)村形勢(shì)發(fā)展首先要做一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃.現(xiàn)代農(nóng)村發(fā)展迅速,民眾需求也逐步提升,更有大批外出務(wù)工人士將外在的消費(fèi)觀念帶入農(nóng)村,所以一下營(yíng)銷方案主要定位是城市農(nóng)村相結(jié)合的方案.
第一步:首先調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費(fèi)水平.可派遣數(shù)名店面內(nèi)員工定期或不定期下鄉(xiāng)農(nóng)村去了解當(dāng)?shù)卮迕竦娘L(fēng)俗習(xí)慣以及婚嫁消費(fèi)情況,做一個(gè)總結(jié)最后核定消費(fèi)水平層次,做一個(gè)適中價(jià)格定位.詳細(xì)流程是:調(diào)研人員下鄉(xiāng)——了解當(dāng)?shù)鼗榧耷闆r——了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平——了解每月每年每村婚嫁數(shù)量.
第二步:前期策劃,價(jià)格有了定位,就要在此價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行合適的產(chǎn)品定位,將適合民俗風(fēng)情的攝影方式結(jié)合,做幾套適合屬于自己店面并符合大眾需求的攝影方案出來(lái).詳細(xì)流程是:店面員工出門采風(fēng)——回來(lái)總結(jié)——安排設(shè)計(jì)師出攝影方案——方案領(lǐng)導(dǎo)整合審查——根據(jù)設(shè)計(jì)師,采風(fēng)人員,各部門協(xié)調(diào)出最初方案.
第三步:將做出來(lái)的方案整合,一一分類,逐步按照城市內(nèi)價(jià)格分類做個(gè)規(guī)劃,并假設(shè)前來(lái)消費(fèi)的客戶的選擇種類,這點(diǎn)可提前去農(nóng)村做個(gè)消費(fèi)調(diào)查.這樣就有一個(gè)準(zhǔn)確的定位讓自己店面明白大眾客戶需要的哪種.不能胡亂做也不能馬虎做.一定要嚴(yán)格調(diào)查.詳細(xì)流程:這一項(xiàng)是結(jié)合第一步的,調(diào)研人員下鄉(xiāng)——了解當(dāng)?shù)鼗榧耷闆r——了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平——了解每月每年每村婚嫁數(shù)量——調(diào)研途中可將印制好的消費(fèi)調(diào)查表分發(fā)給各家各戶并逐一收回.
第四步:前期宣傳切忌夸大,農(nóng)村比較實(shí)在,也比較追求實(shí)惠的東西,所以宣傳時(shí)候切忌夸大,可下鄉(xiāng)組織送新婚喜冊(cè),與村民互動(dòng),讓本店文化內(nèi)容充分融入當(dāng)?shù)?魚和水就猶如消費(fèi)者和服務(wù)者的關(guān)系.既然提出服務(wù),就要負(fù)責(zé)用心去做.比如:選擇當(dāng)?shù)匾粌蓪?duì)比較有影響力的新人作為店面農(nóng)村宣傳頭牌.免費(fèi)或者適當(dāng)減免費(fèi)用為他們打造一個(gè)新婚攝影,利用一傳十,十傳百的方式來(lái)獲得后期的收益.
第五步:廣告宣傳定位,農(nóng)村廣告宣傳把握住宣傳機(jī)會(huì)宣傳地點(diǎn),宣傳時(shí)間.比如在一對(duì)新人新婚之時(shí),店面內(nèi)可下派人員與新人商談贊助事宜,利用新婚效應(yīng)來(lái)直接宣傳店面,比如婚禮背景墻,婚禮彩車,都可以利用.分清主要宣傳方向,次要宣傳方向,宣傳單,海報(bào)選擇耐久廉價(jià)的宣傳.農(nóng)村的三輪車,集貿(mào)市場(chǎng),人流量較大的地區(qū)著重宣傳,農(nóng)村重大文化活動(dòng)也可以參加,這需要提前聯(lián)系當(dāng)?shù)卮逭黄鹋浜?可組織市區(qū)周邊的客戶下鄉(xiāng)采風(fēng)攝影,去當(dāng)?shù)夭娠L(fēng)可形成一種影響就是當(dāng)?shù)厝四苤苯咏佑|到婚紗攝影而不必前往市區(qū).
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