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葡萄酒活動推廣方案
提前準(zhǔn)備：制作帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌及一些小禮品，準(zhǔn)備產(chǎn)品的DM單、產(chǎn)品海報和樹立的宣傳海報
方案一：在大型的超市賣場（家樂福、樂購、沃爾瑪）和商場（新瑪特、萬達(dá)、大悅城、興�。﹥�(nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場擺設(shè)大的展臺，展臺上放置產(chǎn)品的宣傳海報，現(xiàn)場發(fā)放產(chǎn)品DM單，請專業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場講解關(guān)于紅酒的知識，品鑒師在講解的過程中可以和臺下的觀眾進(jìn)行互動，答對問題的觀眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過程中可以請臺下的觀眾到展臺下設(shè)置的品鑒專區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場購買紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎。
方案二：將帶有產(chǎn)品LOGO的開瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、DM單、產(chǎn)品海報及樹立的宣傳海報放置到市內(nèi)各個符合產(chǎn)品定位市場的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會，來參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場定位選擇）
葡萄酒營銷策劃方案
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費(fèi)趨勢
（二）、消費(fèi)者習(xí)性的改變
（三）、競品概況
（四）、目前各競品的價格情況
（五）、活動及其廣告
（六）、葡萄酒的購買動機(jī)
（七）、葡萄酒市場的預(yù)測及未來情況
二、的企業(yè)背景及其商品特點(diǎn)
三、在四川銷售的威脅及機(jī)會
四、的市場目標(biāo)
五、的商品概念架構(gòu)
六、活動企劃
（一）、訴求對象
（二）、目標(biāo)觀眾
（三）、訴求方向
（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)
（五）、活動安排
（六）、戰(zhàn)略
（七）、媒體支持
（八）、活動預(yù)算含媒體預(yù)算
七、活動流程
八、效果評估
一、葡萄酒市場概況
（一）、目前市場及消費(fèi)趨勢
⒈以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優(yōu)良的品質(zhì)和極高的性價比，倍受廣大消費(fèi)者的歡迎與喜愛。
⒉長城葡萄酒以老牌的沙城（年月）最先領(lǐng)導(dǎo)著國內(nèi)的葡萄酒業(yè)，沙城幾乎成為長城干白的代名詞。
⒊不久，成立于年的華夏公司生產(chǎn)出第瓶長城干紅葡萄酒，并在各種國際評酒會上屢屢獲獎，進(jìn)而一枝獨(dú)秀。
⒋而由中糧集團(tuán)控股的另一家長城釀酒商——煙臺，由于其先進(jìn)的營銷思路，價廉、且美感的外觀，加之長城自身模糊不清的概念，以及所創(chuàng)出的品質(zhì)與口感對消費(fèi)者吸引（大多數(shù)消費(fèi)者分不清長城葡萄酒有什么區(qū)別，根本不知道長城葡萄酒分為個產(chǎn)地）竟然后來居上！ ⒌這三家葡萄酒旗鼓相當(dāng)，爭相搶占葡萄酒市場，到了××年，已經(jīng)分割了絕對比例的市場，這樣的成果，令人刮目相看。
⒍然而如何細(xì)分長城葡萄酒的市場？如何定位在長城三大品牌中的地位，成為當(dāng)務(wù)之急。唯一可以確定的是，上述葡萄酒中的銷售量以華夏最多。令人啼笑皆
。
。
××年華夏的產(chǎn)地昌黎獲得國家第一批原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為華夏首家引進(jìn)年、年、年份赤霞珠為代表的紅酒。年、年份霞多麗為代表的白酒。
（二）、商品特點(diǎn)：是以醇和、細(xì)膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。
三、在四川銷售的問題點(diǎn)及機(jī)會
（一）、威脅
⒈以葡萄酒而言：我們的競爭對象是云南紅及新天干紅。尤其是云南紅其經(jīng)銷網(wǎng)的分布與極具競爭的價格優(yōu)勢，頗占先機(jī)。新天干紅雖然相對較弱但其經(jīng)銷已有數(shù)年之久，加之今年推廣力度頗大，亦不能忽視。
⒉以同是長城三大葡萄酒而言：我們的競爭對象是煙臺長城及沙城長城，這兩家已奠定相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。對葡萄酒業(yè)界而言兩者難分伯仲，也是我們最主要的對手。
⒊就消費(fèi)者的口味習(xí)性而言：他們似乎更偏愛口味較甜的葡萄酒。（這也是云南紅銷勢良好的原因之一）。
⒋以包裝外型：的設(shè)計過于傳統(tǒng)，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。 ⒌對季節(jié)而言：天氣漸暖，因此目前我們推出活動，勢必付出更大的代價。
（二）、機(jī)會
⒈以消費(fèi)者時尚的心理而言：是長城三大葡萄酒之一，所以當(dāng)可成為一大優(yōu)點(diǎn)。
⒉與煙臺長城相比：擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費(fèi)心理還是在消售終端，都有更高的認(rèn)知度。
⒊與云南紅相比：的檔次更高。
⒋對人們健康：它是由百分之百的葡萄釀造。
⒌活動安排：還沒有任何一家競品調(diào)制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發(fā)現(xiàn)夏季市場其實(shí)是一塊巨大的蛋糕。
四、的市場目標(biāo)
（一）、品牌拓展：長城葡萄酒對消費(fèi)者而言，經(jīng)常在各種媒體中所見，在消費(fèi)者心中已經(jīng)有很高的知名度，所以我們前期的目標(biāo)須著重于長城葡萄酒固有的消費(fèi)者后期細(xì)分長城產(chǎn)地（沙城、昌黎、煙臺）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促銷拓展：顛覆舊有的習(xí)慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情趣，以期達(dá)到葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏季也同樣銳力不減！同時充滿個性張揚(yáng)，且時尚的服裝不僅能夠吸引消費(fèi)者的注意和相互模仿，還可以產(chǎn)生非常強(qiáng)的宣傳和推廣效果。
（三）、銷售拓展：開辟新的銷售鍥入點(diǎn)，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端銷售有新的良機(jī)和新的市場（夏季市場）份額。
五、的商品概念結(jié)構(gòu)
基于上述背景及商品的特性分析，我們得悉葡萄酒確是具有世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我們把的商品定位在：綠色、自然、時尚。并賦于由她孕育出的特飲“清涼”的含義。
六、的活動企劃
由上面的問題點(diǎn)、機(jī)會及商品概念，我們可以很明顯地看到，長城系列品牌在葡萄酒行業(yè)中如執(zhí)牛耳，所以要站在“長城”這個國內(nèi)葡萄酒最強(qiáng)勢品牌的平臺上與煙臺長城及沙城長城競爭。如此，勢必在長城系列品牌中脫穎而出，確立華夏在包括“長城”其它產(chǎn)地在內(nèi)的葡萄酒行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，從而達(dá)到我們把長城葡萄酒細(xì)分（沙城、華夏、煙臺）的目的。
（一）、訴求對象
⒈個人以年輕人為對象。
⒉家庭以中上階層為對象。
（二）、目標(biāo)觀眾
⒈對葡萄酒不甚了解的人。
⒉對長城葡萄酒系列認(rèn)識不清的人。
⒊忠誠消費(fèi)的人。
（三）、訴求方向
⒈針對普通消費(fèi)群。
⒉針對級商超。
⒊針對大型夜場。
⒋針對銷勢良好的餐飲店。對葡萄酒不甚了解的人。
（四）、創(chuàng)意表現(xiàn)
通過針對華夏葡萄酒調(diào)配的特飲，向市場傳遞一種生活習(xí)慣和新的飲用時尚，并力圖解析長城不同產(chǎn)區(qū)之間的差別（沙城、華夏、煙臺）以及成都吉馬在細(xì)分市場拓展中所起的重要作用。
（五）、活動安排
⒈初期初夏時期月日～月日：月日至月日是商品鋪貨期，此時店頭的布置與廣告開始進(jìn)行。至月日一切就緒，同時以報紙?zhí)撞蕪V告配合廣告全面推出。為了應(yīng)付夏季的來臨，特別推出“清涼一夏”活動，凡發(fā)現(xiàn)在長城葡萄酒標(biāo)上印有華夏或昌黎產(chǎn)區(qū)字樣，即送摘錄有特飲配方的精美卡片。（買瓶送張）“誰的卡片多，空調(diào)搬回家”一則促銷，用大獎來吸引并引導(dǎo)消費(fèi)；一則通過活動，加深消費(fèi)者對的印象。在此時期的另一方針是開始試飲活動，藉試飲主動接觸消費(fèi)者，促其在今后的購買行為。
初期活動僅限于店，凡參加此次活動的商家最低購貨量不得少于箱，并不得再加收新品入場及調(diào)碼費(fèi)。
⒉中期盛夏時期月日～月日：隨著知名度的普及與提升，隨著銷售路線的全面流通，針對季節(jié)，著重于炎夏的訴求�！岸喾N調(diào)配，至少有一款適合你”凡飲特飲的消費(fèi)者，即可獲得摘錄有特飲配方的精美卡片。（買扎送張）收集卡片最多者，還可享受免費(fèi)消費(fèi)的優(yōu)惠。此時活動的目的是為了品牌和銷量的提升以及對商品的徹底理解。
中期活動僅限于，凡參加此次活動的夜點(diǎn)最低購貨量不得少于箱，并不得再加收新品入場及其他相關(guān)費(fèi)用。
⒊末期消夏時期月日～月日：此時炎夏仍未消失，葡萄酒卻即將步入旺季，我們的目標(biāo)轉(zhuǎn)入終端的消費(fèi)。
此時活動的目的在于為即將來臨的旺銷季節(jié)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，以及與活動的全面配合。
（六）、戰(zhàn)略
⒈宣傳品
（）、目的：
、知名度的提高，維持在購買場所附近隨時提醒消費(fèi)者對華夏長印象。
、配合經(jīng)銷零售店的拓展。
、讓消費(fèi)者感覺到無所不在。
（）、期間：月日至月日
（）、種類：
、大型商超：海報、貼紙、恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾。
、夜場：海報、貼紙、恤、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、冰桶、涼椅、遮陽傘。
、餐廳：店頭招牌、計算器、開瓶器、杯墊、杯子、火柴、煙灰缸、錢夾、遮陽傘。 ⒉試飲
（）、目的：消費(fèi)者對由知名、認(rèn)識，進(jìn)而形成夏天也要喝葡萄酒的態(tài)度，利用試飲促使產(chǎn)生購買行動。
（）、期間：月日—月日。
預(yù)定由月日開始制作廣告，于一個月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用媒體，使大多數(shù)消費(fèi)者對葡萄
酒尤其是葡萄酒，有更深一步的認(rèn)識。并由試飲現(xiàn)場調(diào)配的特飲，到喜歡其中的款或幾款的口感，最后產(chǎn)生購買。
（）、辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。
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