推廣活動物料準(zhǔn)備方案

第一部分：活動策劃

第二部分：活動執(zhí)行

第一部分：活動策劃：

一、推廣目的

1、 提高紅蘋果家居在鶴壁消費人群中的知名度，傳遞紅蘋果的經(jīng)營理念，市場定位、商場的經(jīng)營特色、地理位置等基本信息。

2、 有效阻隔競爭宜佳11.27號的消費人群，讓消費者盡量觀望家居行業(yè)賣場動態(tài)，延緩實際購買行為；

3、 短線：為本項目11.27前蓄積人氣和有效消費人群，形成對紅蘋果的期待，并完成11.24-11.25日兩日的提前準(zhǔn)客戶銷售，實現(xiàn)終端攔截，實現(xiàn)本次活動銷售業(yè)績。

4、 長線：提升紅蘋果家居品牌在鶴壁家居市場的層次，奠定品牌在消費者心中的高端品質(zhì)，拉開與其他競爭品牌的差距，為后期高端借力營銷做基礎(chǔ)。

二、活動主題：蘋果紅了

活動副題：認識紅蘋果

品味紅蘋果

體驗紅蘋果

情定紅蘋果

三、活動時間：2011年11月14日-2011年11月27日

2011年11月14日—2011年11月19日（活動廣告宣傳階段）

2011年11月20日—2011年11月26日（活動銷售階段）

2011-11-27（活動收官階段）

四、活動廣告宣傳策略：

1、廣告宣傳媒介選擇

電視、報紙、短信群發(fā)、DM單、POP、戶外廣告牌、高檔社區(qū)宣傳位，高端場所宣傳位、流動車體廣告

2、組建紅蘋果派送團隊（針對鶴壁市消費人群，選擇合適的社區(qū)、廣場、公園進行實地派送紅蘋果，以達到新奇、神秘的宣傳造勢效果。）

3、廣告宣傳媒介投放時間：2011年11月16日——2011日11月27日

4、投放數(shù)量：DM單每日建議投放量需在3000份，紅蘋果派送1000個。

5、活動期間，消費者只需預(yù)存訂金滿2000元，即可獲贈VIP會員卡一張，享用折中折和特惠商品優(yōu)先置備，同時提供專家導(dǎo)購。

用獨特、新穎的宣傳方式，逐步提高鶴壁消費者對紅蘋果家具品牌的認知度，從而達到本次促銷活動宣傳效果和造勢效果。

四、活動策略

公關(guān)活動：紅蘋果家居天天315授牌儀式---100萬元消費者權(quán)益保障基金管理權(quán)移交鶴壁市消協(xié)

促銷活動：

本方案，視實際活動情況采用以下項目，考慮要完美的貼合本次活動主題的原因，使其達到環(huán)環(huán)相扣、逐漸引導(dǎo)消費者的促銷手法。建議促銷活動分為以下四個環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場派發(fā)紅蘋果：

凡進入紅蘋果家居廣場的顧客均可獲得神秘禮品一份——精美紅蘋果一個

2、精品特價：

方法一：活動期間，商場各大品牌推出一到兩款新品或原有產(chǎn)品作為特價商品。 方法二：活動期間，商場可選擇部分品牌作為特價商品。

3、“＋”“－”“×”“÷”，實惠自己算

“＋”——凡進場消費金額累計滿1萬元，商場贈送精美家居禮品一份

“－”——凡進場消費金額累計滿2萬元，立減現(xiàn)金1000元，同時獲贈精美家居禮品一份。

“×”——VIP會員購買正價商品享受九折優(yōu)惠，累計消費滿3萬元以上后，均可再享九折優(yōu)惠，同時獲贈精美家居禮品一份。

“÷”——凡進場消費金額累計滿5萬元，同時享受七五折優(yōu)惠，同時獲贈精美家居禮品一份。

4、摘蘋果：

凡于活動期間在本商場消費的市民，憑收費小票，均有一次“摘蘋果·拿大獎“的抽獎活動，中獎機率100%。

獎項分為：

一等獎：十大品牌全免單

二等獎：十大品牌免單50%

三等獎：十大品牌免單30% 紀(jì)念獎：各類精美禮品 5、情感促銷：

針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票置備家具打折或送贈品等形式。

五、活動收官策略：

1、凡在11.20—11.26日在紅蘋果家居廣場購買的新老客戶即可參加11.27日晚的客戶答謝會，此次活動由著名主持人主持，附帶文藝表演。

2、紅蘋果聯(lián)合東方世紀(jì)城成立置業(yè)消費聯(lián)盟----地產(chǎn)、家居、家電

促銷活動

紅蘋果家居超級尋寶（蘋果樹）——10萬元置家基金 參加抽獎活動，——男人扔飛鏢，女人拎禮包 買家居，你打的，我付費優(yōu)惠活動 自駕車免費洗車，停車服務(wù)

第二部分：活動執(zhí)行：

1、活動組織：

2.活動物料清單：

3．廣告宣傳

4．賣場氛圍布置

5．活動評估

6．活動注意事項

（1）活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性； （2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；

（3）必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格； （4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任； （5）強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。

（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，其購買的特價品將按正常價格結(jié)算，并取消本次活動的一切補貼費用。

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