鑒定活動宣傳推廣方案

華碧司法鑒定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 宗旨：華碧司法鑒定網(wǎng)絡(luò)營銷方案是利用網(wǎng)絡(luò)為媒介通過一定的方式或方法對華碧司法鑒定的中心介紹及鑒定范圍、聯(lián)系方式等進(jìn)行一系列的宣傳和推廣，目的是為了提高我們?nèi)A碧鑒定的知名度、美譽度、專業(yè)性以及權(quán)威性。讓法院及相關(guān)法律工作者等在有鑒定需求時能在第一時間內(nèi)能過網(wǎng)絡(luò)找到我們，最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率，提升接單量和整體業(yè)績。

推廣客戶群體：各地法院 仲裁委 質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu) 律師 及案件當(dāng)事人

推廣方式及途徑：

1. 搜索引擎推廣

2. 行業(yè)論壇推廣

3. 博客及軟文推廣

4. 問答及百科推廣

5. 微博及SNS推廣

6. 郵件推廣

7. 其它方式推廣

推廣方案一：搜索引擎推廣

信息化發(fā)展的今天，人們在遇到一些問題，或需要一些商品及服務(wù)而自己掌握的信息不能滿足所需時，大家想到的第一解決途徑就是到網(wǎng)上找結(jié)果或答案。而搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，掌握了搜索引擎并熟練的應(yīng)用也就是掌握了企業(yè)網(wǎng)上生存和發(fā)展的捷徑。而現(xiàn)在百度占居了國內(nèi)搜索引擎近70%的市場份額。現(xiàn)在所謂的網(wǎng)絡(luò)推廣大部份是指針對百度的搜索引擎方面的競價排名和SEO優(yōu)化排名。

網(wǎng)絡(luò)推廣的第一要素——網(wǎng)站！一個好的網(wǎng)站能讓推廣起到事半功倍的效果。但一個低質(zhì)量的網(wǎng)站卻通常會讓網(wǎng)絡(luò)推廣到不到預(yù)期效果甚至是徒勞無功。我們的網(wǎng)站http://emrowgh.com 域名簡單易記。頁面簡潔明了。但整個頁面不夠大氣，內(nèi)容不夠豐富，后期可做輕微的改動。

推廣方式之一：百度競價排名

優(yōu)點：搜索排名靠前，占居最優(yōu)位置，覆蓋面最廣，可以針對特定目標(biāo)人群活動精準(zhǔn)投放，并可指定在某段時間內(nèi)在指定的省、市等進(jìn)行投放。一般是按效果付費，由潛在客戶點擊付費，不點擊不收費，轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)高，見效快。

缺點：費用較高，會存在虛假點擊和誤點擊，管理較麻煩，一般需要專人來管理后臺。

百度推廣方式之二：SEO優(yōu)化

SEO是一項綜合的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，通常它包括兩個方面：網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和網(wǎng)站的外部優(yōu)化。內(nèi)部優(yōu)化通常包括：網(wǎng)站內(nèi)容及時更新，服務(wù)信息全面詳細(xì)，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理，沒有設(shè)計死角，有簡潔有力的關(guān)鍵字以及描述信息。第二，外部優(yōu)化通常指在各大搜索引擎作收錄。比如 Yahoo、google、baidu以及一些其它網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣，競價排名，網(wǎng)站收錄，關(guān)鍵字收錄及友情鏈接等。

優(yōu)點：價格低廉：網(wǎng)站優(yōu)化維持一年排名的費用也許只是做競價一到兩個月的費用，相比競價要便宜的多。 管理簡單：無需專人管理，一切都由網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)商來維護(hù)， 適用于大部份搜索引擎：只要求針對網(wǎng)站進(jìn)行百度優(yōu)化，往往谷歌、雅虎還有其他的搜索引擎排名都會相應(yīng)的提高。穩(wěn)定性強：用正規(guī)網(wǎng)站優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護(hù)得當(dāng)，排名的穩(wěn)定性非常強，所在位置數(shù)年時間也許都不會變動。

缺點： 見效慢：一般難度的詞大約需要1-6個月的時間。排名規(guī)則的不確定性，關(guān)鍵詞數(shù)量有限：做網(wǎng)站優(yōu)化一個頁面推薦只做一個關(guān)鍵詞，最多不超過3-4個， 排名位置在競價排名之后：這個是由百度的規(guī)則決定的，自然排名所在的位置只能在競價排名的網(wǎng)站之后，如果第一頁全都做滿了競價排名，那自然排名只能出現(xiàn)

在第二頁，目前此種情況僅百度存在。

我司現(xiàn)有網(wǎng)站的相關(guān)搜索引擎情況分析：

百度相關(guān)

有http://emrowgh.com的網(wǎng)頁

41

網(wǎng)站 http://emrowgh.com 的收錄/反鏈結(jié)果

搜索引擎 收錄 反鏈

標(biāo)簽 標(biāo)題（Title） 關(guān)鍵詞

（KeyWords）

內(nèi)容長度 17 個字符

內(nèi)容(于2012年05月02日摘取) 華碧司法鑒定--專業(yè)的質(zhì)量鑒定機(jī)構(gòu) 司法鑒定 質(zhì)量鑒定 微量物證司法鑒定 電子產(chǎn)品質(zhì)量鑒定 機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量鑒定 通訊產(chǎn)品質(zhì)量鑒定 機(jī)動車技術(shù)物證鑒定 知識產(chǎn)權(quán)物證鑒定 華碧司法鑒定所是國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)質(zhì)量鑒定機(jī)

構(gòu)。

優(yōu)化建議 一般不超過80個字符

百度 1 70

谷歌 1 查詢失敗

SOSO 37 68

搜狗 11

Bing 0

有道 0

百度流量預(yù)計

百度快照 2012-5-1

今日收錄

1

最近一周

1

最近一月

1

64 個字符

一般不超過100個字符

描述

22 個字符

（Description）

一般不超過200個字符

通過以上數(shù)據(jù)分析，我司的網(wǎng)站搜索引擎收錄量相當(dāng)?shù)牡�，很不利于后面的網(wǎng)絡(luò)推廣。其中關(guān)鍵字共八個：司法鑒定 質(zhì)量鑒定 微量物證司法鑒定 電子產(chǎn)品質(zhì)量鑒定 機(jī)電產(chǎn)品質(zhì)量鑒定 通訊產(chǎn)品質(zhì)量鑒定 機(jī)動車技術(shù)物證鑒定 知識產(chǎn)權(quán)物證鑒定 在百度的收錄情況和排名都很差，僅存在于競價排名，后期可以更精準(zhǔn)的定位關(guān)鍵詞，網(wǎng)站友情鏈接數(shù)為零，后期可與專業(yè)相關(guān)且PR較高的網(wǎng)站互換友鏈，增加網(wǎng)站權(quán)重，以達(dá)到增加轉(zhuǎn)化率的效果。

二者的比較：通過SEO服務(wù)得到的訪問流量是免費的，從而可以源源不斷地獲得新的客戶而不需要為點擊付出額外的費用，這是一種作為長期目標(biāo)來進(jìn)行的搜索引擎營銷方式，但要達(dá)到理想網(wǎng)站推廣排名的時間比較長，一般為1到6個月；采用競價排名的好處是馬上可以得到流量，但要為每個點擊來付費，排名越高，價格越貴，長期做的話，費用會很大，所以只能是一種作為短期目標(biāo)來進(jìn)行的搜索引擎營銷方式。

針結(jié)我們司法鑒定網(wǎng)絡(luò)的推廣建議：我建議我們可以根據(jù)網(wǎng)站的實際情況，因為司法鑒定的網(wǎng)站是新網(wǎng)站，前期可以同時選擇SEO和競價排名來做搜索引擎營銷；如果網(wǎng)站達(dá)到一定的流量，后面可以只選擇SEO來提高網(wǎng)站的流量，以達(dá)到最好的投資回報率。具體方案可交由專業(yè)可靠的網(wǎng)絡(luò)公司來操作實施。

我司的現(xiàn)狀：我們現(xiàn)在做的是百度競價排名，我們要做的是設(shè)定好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字的設(shè)定可以參考客戶的搜索習(xí)慣，如：法院相關(guān)鑒定負(fù)責(zé)人在遇到需要鑒定的案子時，一般習(xí)慣使用什么關(guān)鍵字？ 搜：司法鑒定？司

法鑒定機(jī)構(gòu)？微量物證鑒定？我們可以設(shè)身處地的站在客戶的角度思考客戶的搜索習(xí)慣，然后來制定我們的關(guān)鍵詞。比如用戶在搜索“司法鑒定”這個關(guān)鍵詞時，可能有有70%以上的用戶要找是法醫(yī)、文書等常規(guī)有三大類司法鑒定，可這類用戶卻誤點進(jìn)了我們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)卻不是他想找的。而當(dāng)我們把關(guān)鍵詞設(shè)置為“質(zhì)量鑒定”時，也許80%以上都是我們的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。所以，研究我們的客戶人群，研究他們的搜索習(xí)慣，能為我們還來事半功倍的效果，有效降低了推廣成本，又進(jìn)一步鎖定了我們的目標(biāo)客戶。我們要定期對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看看都是哪些關(guān)鍵詞帶來的流量，IP地址都是來自于哪里，轉(zhuǎn)化率有多高，接到的客戶咨詢有多少，只有定期對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析我們才能及時改進(jìn)推廣策略，達(dá)到最好的推廣效果。

SEO操作方式及可行性:

費用預(yù)算:根據(jù)關(guān)鍵詞的排名的冷熱程度，每個關(guān)鍵詞在1000~3000不等，預(yù)計三個關(guān)鍵詞，總價在5000元左右

見效時間：根據(jù)關(guān)鍵詞的難易程度，一般難度的詞大約需要1-3個月的時間即可排在百度首頁

操作方式：無需我司人員參與，我們只需提供關(guān)鍵詞，其它交給網(wǎng)絡(luò)公司操作，我們定期檢查排名效果

推廣方案二：行業(yè)論壇推廣

一些行業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)論壇往往聚集了大批同行業(yè)的從業(yè)人員，有關(guān)司法和法律及質(zhì)量鑒定方面的論壇往往也是我們的網(wǎng)絡(luò)推廣重地之一。我們可以總結(jié)分析得出我們的潛在客戶平時遇到問題會在哪類論壇上求助，平時的工作會在哪類的論壇或網(wǎng)站上交流，然后我們有目的性的在這類的網(wǎng)站上發(fā)貼或跟貼，介紹我們的相關(guān)鑒定業(yè)務(wù)，并解答一些質(zhì)量鑒定相關(guān)的問題。從而提高我司在專業(yè)領(lǐng)域的知名度和專業(yè)度。

可以用華碧鑒定的LOGO制作一張不大不小的圖片作為個人圖象備用，在網(wǎng)站推廣論壇上，注冊后就可以傳圖片上去，在頂貼和發(fā)貼的同時，就會顯示出來，看帖的網(wǎng)友不僅能看到我們的貼還可以了解到我們是做什么的，如果有需要的，一定能與我們聯(lián)系，同時也讓更多的網(wǎng)友記住我們，這樣也達(dá)到了廣告效果。個人簽名，將我們的中心簡介和鑒定范圍等編輯成一段話，要精練，還要客戶能看懂，最好是網(wǎng)址，電話和服務(wù)范圍，在回帖的時候就能顯示出來，同時，瀏覽貼子的網(wǎng)友都能看到我們的簽名，這樣不僅可以做seo還宣傳了自己。不是一舉兩得嗎？還可以考慮在一些司法類的網(wǎng)站上投放廣告也是不錯的選擇，只要有人氣，投放一定的廣告是可選的。我們都知道論壇人氣很旺的地方一定就是有好資源的地方咯，所以我們可以到人氣旺的貼子下頂，最好是沙發(fā)，板凳的好位置，這樣有利于，跟貼的朋友看到我們的簽名和我們的個人圖象�？梢宰龅叫麄鞯暮眯Ч�。還有就是廣告和新手報道區(qū)了，不要小看這2個區(qū)，發(fā)布廣告有利于我們的網(wǎng)站推廣連接被百度，谷歌等大型搜索引擎收錄，還有利于做seo優(yōu)化，發(fā)布的越多，客戶在百度，谷歌里面搜索就越靠前。

操作方式及可行性：可選出行業(yè)知名或流量較大的論壇列出二十個以內(nèi)。由全體司法鑒定推廣人員在業(yè)余時間或工作間隙，每人每天抽出半個小時，在論壇上發(fā)貼回貼宣傳。也可交由專人負(fù)責(zé)，如交給專人負(fù)責(zé)，可能比較耗時，較枯燥。

推廣方案三：博客及軟文推廣

利用博客推廣可以很好的塑造自己的網(wǎng)站品牌，所以我們也應(yīng)該了解一下博客推廣，一個高質(zhì)量的博客往往會為網(wǎng)站帶來巨大的流量，從而讓客戶群更容易了解我們。還可以利用在博客或其它專業(yè)性的網(wǎng)站上發(fā)表一些高質(zhì)量的軟軟文，利用軟文做推廣，因為用軟文推廣網(wǎng)站，其中最大的好處是可以隱藏自己的推廣信息，可以讓用戶欣然接納自己的廣告，一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計的瀏覽量，而在文章中附帶一些商業(yè)信息，比如公司的名字或者服務(wù)信息等，便會對該公司或者公司的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行了一次宣傳和推廣。而這些文章大多出現(xiàn)在大的行業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站中。比如新浪網(wǎng)對某公司進(jìn)行報道后，產(chǎn)品訂單在一夜之后猛增了幾番。我們可以發(fā)表一些我們接觸到的較典型案例，或者對質(zhì)量鑒定方面的見解投稿到各大型的網(wǎng)站，從而迅速的提高我們的知名度，而且就目前來說，軟文推廣的效果是最好的最穩(wěn)定的而且還是長期性的，所以，如果有條件的話我們可以盡量使用軟文推廣。

操作方式及可行性：質(zhì)量方面的司法鑒定在國內(nèi)屬較冷門的行業(yè)，關(guān)于這類的文章和內(nèi)容不多，所以我們發(fā)表的一些文章投稿到各大網(wǎng)站或行業(yè)網(wǎng)站，如果寫的較好較專業(yè)或跟行業(yè)相關(guān)，被采納的機(jī)率很高。也可找專門發(fā)布軟文的機(jī)構(gòu)和個人幫忙發(fā)布。

推廣方案四：問答及百科推廣

問答推廣及百科推廣

我們在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，問答平臺最好要也要做，即使我們不去用全部的問答平臺推廣，但也需要知道怎么利用百度知道和搜搜問問推廣，因為80%的流量都集中在這兩個問答平臺上面的，如果我們需要利用長尾關(guān)鍵詞做優(yōu)化，那么問答平臺推廣是不二的選擇，跟據(jù)以往的經(jīng)驗，問答推廣如果做的好，也會經(jīng)常給我們帶來意想不到的客戶。因為這種推廣方法帶來的外鏈和推廣效果是最好的，就拿效果來說吧，一旦通過審核了，那么帶來的效果是長期性的，而且質(zhì)量還不錯。所以，百科推廣也是我們并做的推廣方法之一。這方面現(xiàn)在我們已經(jīng)做的很好了。

推廣方案五：微博及SNS推廣

微博營銷時下最火爆的推廣方法，微博營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，我們可以在國內(nèi)主流微博平臺新浪微博和騰訊微博上面注冊：“華碧司法鑒定” 等相關(guān)的賬號，然后提交實名認(rèn)證，找專人來負(fù)責(zé)每天更新發(fā)表相關(guān)話題，通過微博向網(wǎng)友傳播我們?nèi)A碧的相關(guān)信息，樹立良好的企業(yè)形象和服務(wù)形象。增加網(wǎng)友對我們的認(rèn)知度，再策劃一系列的微博活動、微博事件等，可以將我們?nèi)A碧品牌傳遞到客戶面前，這樣就可以達(dá)到營銷的目的。微博是地球的脈搏，美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面，微博公關(guān)與營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的新配工具之一，愈加受到重視。每一個微博用戶后面，都是一位活生生的消費者。微博平臺已經(jīng)成為企業(yè)獵取品牌形象與產(chǎn)品銷售的重要通道。如果運作得當(dāng)，會擁有一大批和法律及司法鑒定相關(guān)的聽眾，推廣的效果絕對是非�？捎^的。

SNS推廣是近些年比較流行的一種推廣方法，這種推廣方法是可以直接面對用戶推廣的，首先要做的是注冊帳號，然后大量的添加目標(biāo)客戶群為好友，再就是群發(fā)推廣信息，需要注意的是，要注意控制好度，不要使用戶產(chǎn)生反感。最后是善于制造話題以提供實用的信息為主。所以，在選擇推廣方法時，也可以考慮一下SNS推廣，畢竟用得好，效果也是很不錯的。

典型案例：四川基因格司法鑒定所的新浪微博http://emrowgh.com 新浪認(rèn)證企業(yè)微博，發(fā)表微博只有100多條，粉絲超過十萬，擁有眾多機(jī)構(gòu)粉絲和司法界粉絲。十萬的聽眾相當(dāng)于什么？差不多就是一個媒體。

實施方案：我們可以注冊：華碧司法鑒定 華碧司法鑒定中心 華碧司法鑒定所等微博賬號，提交認(rèn)證，找專人運營，不會花太多精力，只需一個人，每天最多一兩小時的時間，如運營得當(dāng)，粉絲會迅速增長。后期對我們業(yè)務(wù)的的宣傳推廣效果不言而喻。目前我已在新浪微博上注冊了華碧司法鑒定 華碧司法鑒定中心 華碧司法鑒定所等三個微博賬號，供公司后期使用。

推廣方案六：郵件推廣

郵件推廣曾經(jīng)風(fēng)扉一時，但由于近年的垃圾郵件太多，招至用戶反感，現(xiàn)在差不多衰落了，但對于我們司法鑒定的推廣，如果用得好，也能起來很大的作用。我們可以收集一些法院法官和律師的郵箱地址，定期發(fā)送一些司法鑒定類的行業(yè)資訊和實用信息。需要注意的是：注意發(fā)郵件的頻率和內(nèi)容，頻率不在太高，比如說兩個月發(fā)一次，內(nèi)容盡量精簡實用，不會招至客戶反感。

推廣方案七：其它推廣

如:網(wǎng)絡(luò)傳真推廣，分類信息推廣，貼吧推廣，短信推廣等都是不錯的推廣方式，只是要考慮到我們目標(biāo)客戶的特殊性，一定不能在造成客戶的反感抵觸情緒。也可以關(guān)注我們的客戶群平時都看什么類型的報紙或刊物，比說我們在拜訪司法鑒定客戶期間看到客戶都在看某種法制方面的報紙，我們就可以考慮一下有沒有在這類報紙或刊物上做廣告的必要，總之，做到精準(zhǔn)投放，有的放矢。

綜合以上推廣方法，結(jié)合我們的服務(wù)項目和鑒定領(lǐng)域，分析我們的目標(biāo)客戶群，考慮到司法鑒定的行業(yè)特殊性，我們可以選擇其中幾種方法相結(jié)合的推廣方案，而且還要每隔一段時間分析我們的推廣效果如何，有沒有更換推廣方法的必要。

針對前期司法鑒定推廣期間積累的大批準(zhǔn)確有效的客戶資料，我們可以定期電話回訪案件情況，定期寄一些我們的案例和相關(guān)的資料，如有必要，后期可選擇一些重點法院再做一次上門跟蹤回訪，和客戶保持緊密的聯(lián)系。

策劃人：孔敏

2012-5-3

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