oppo年度品牌推廣方案

從1987年中國(guó)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)900mhz模擬移動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)至今的近20年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)的手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。截至2015年，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了將近4億之多，中國(guó)成為全球最大的手機(jī)市場(chǎng)。oppo手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)oppo手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略、oppo手機(jī)現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格和促銷(xiāo)策略的基本分析，歸納了oppo手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題和已具備的優(yōu)勢(shì)，為制定oppo手機(jī)新的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，最后在前文的基礎(chǔ)上，提煉出oppo手機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的啟示。

一、手機(jī)市場(chǎng)的概念性營(yíng)銷(xiāo)操作概述

（一）概念性營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵

概念營(yíng)銷(xiāo)，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過(guò)推出這一概念向消費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀念等，以引起消費(fèi)者心理共鳴并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的一種差異化營(yíng)銷(xiāo)方法。

（二）概念性營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用

營(yíng)銷(xiāo)策略要立足于消費(fèi)者的需求，通過(guò)調(diào)查研究，分析出目標(biāo)消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定位。以oppo手機(jī)為例子，概念性營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)挖掘出獨(dú)特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌區(qū)別開(kāi)來(lái)，這使消費(fèi)者對(duì)該品牌有很高的價(jià)值判斷，能夠促進(jìn)品牌忠誠(chéng)度的提高。

二、oppo手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略分析

（一）oppo手機(jī)的簡(jiǎn)介

oppo(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、mp3/mp4 播放器、dvd 播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。 oppo（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。

（二）oppo手機(jī)的渠道策略

從手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革。在即將付諸商用的3g技術(shù)環(huán)境下，電信運(yùn)營(yíng)商將成為oppo手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道變革的決定者。3g時(shí)代移動(dòng)通信服務(wù)的多樣性，使手機(jī)從單純的語(yǔ)音功能向生活、娛樂(lè)、商務(wù)功能的方向發(fā)展，而這些服務(wù)需要運(yùn)營(yíng)商的大力推廣和支持。直屬?lài)?guó)包商和營(yíng)業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。

運(yùn)營(yíng)商旗下的直屬?lài)?guó)包商將得到大力發(fā)展，是不折不扣的運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售和推廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷(xiāo)售oppo手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳將成為未來(lái)手機(jī)銷(xiāo)售

的一個(gè)主要零售陣地。

渠道的扁平化仍將成為生產(chǎn)廠家渠道變革的一個(gè)主題。大型國(guó)包商業(yè)務(wù)發(fā)展將分化。一部分大型國(guó)包商仍會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注渠道分銷(xiāo)工作，oppo手機(jī)可能會(huì)涉足音樂(lè)手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)、低端音樂(lè)手機(jī)的空缺，尋求新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。大型家電連鎖店和專(zhuān)業(yè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勝劣汰。有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)仍將在手機(jī)銷(xiāo)售的前沿發(fā)揮作用，連鎖業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也會(huì)使得眾多店家優(yōu)勝劣汰。相信能在oppo手機(jī)銷(xiāo)售中繼續(xù)占據(jù)零售前沿的終端店，一定是那些資金實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度和美譽(yù)度優(yōu)、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面廣的企業(yè)。

（三）oppo手機(jī)的價(jià)格策略

oppo手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。oppo手機(jī)的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約oppo手機(jī)的生存和發(fā)展.

oppo手機(jī)在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。oppo手機(jī)產(chǎn)品線中一般不只一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，oppo手機(jī)的盈利會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購(gòu)買(mǎi)較低級(jí)的產(chǎn)品。 表1 oppo手機(jī)產(chǎn)品線

（四）oppo手機(jī)的產(chǎn)品策略

概念營(yíng)銷(xiāo)就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過(guò)概念轉(zhuǎn)換，概念傳播，達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)品的目的。概念營(yíng)銷(xiāo)是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn)知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)；oppo音樂(lè)手機(jī)的概念營(yíng)銷(xiāo)也是一種造夢(mèng)工具，可以將產(chǎn)品、品牌變成幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的載體，從而撥動(dòng)其產(chǎn)品消費(fèi)之弦。同時(shí)，概念營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售是品牌文化的概念，產(chǎn)品品牌文化是指品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競(jìng)爭(zhēng)品牌的賦予，oppo手機(jī)的音樂(lè)手機(jī)概念是品牌文化的表現(xiàn)，他可以成為消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為的一個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。

（五）oppo手機(jī)的促銷(xiāo)策略

目前，消費(fèi)者越來(lái)越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，商業(yè)客戶(hù)則要求隨需而變。oppo手機(jī)針對(duì)這種特點(diǎn)和變化對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，以細(xì)分化地促銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式如大眾營(yíng)銷(xiāo)廣告中有相當(dāng)大的部分是徒勞無(wú)益之舉，浪費(fèi)廣告投資。大量的郵寄宣傳品也同樣無(wú)用，反饋率極低，一般只有2％～4％。另外，oppo又只能借助于大眾傳媒進(jìn)行廣告促銷(xiāo)，媒體資源供應(yīng)緊張，結(jié)果促使媒體費(fèi)用大幅度上升。于是，在廣告投資無(wú)謂浪費(fèi)和媒體費(fèi)用急劇上升的雙重壓力下，營(yíng)銷(xiāo)成本大幅度增加，營(yíng)銷(xiāo)效率不斷下降。因此企業(yè)不得不尋找更經(jīng)濟(jì)的促銷(xiāo)方式，其關(guān)鍵就是使產(chǎn)品切合消費(fèi)者需要，而建立概念營(yíng)銷(xiāo)可以有效地做到這一點(diǎn)。

三、oppo手機(jī)的swot分析

（一）oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析

1.外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，oppo手機(jī)在產(chǎn)品線策略中篇二：畢業(yè)設(shè)計(jì)—oppo推廣方案

oppo手機(jī)蘭考推廣方案

學(xué)生姓名：高樟彪 學(xué)號(hào)：2015030712

指導(dǎo)教師：王凱 職稱(chēng)：講師 專(zhuān) 業(yè)：營(yíng)銷(xiāo)策劃

系 （部）：管理系

二零一一年十一月四日

oppo手機(jī)蘭考推廣方案

高樟彪

（黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，河南 開(kāi)封 4755003）

摘要

oppo（歐珀）是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、mp3/mp4、播放器、dvd播放機(jī)、lcd tv等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。oppo（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城---東莞。公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌，是一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已經(jīng)具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。 oppo品牌2004年開(kāi)始策劃，05年正式投放市場(chǎng)，以強(qiáng)勢(shì)的廣告方式讓品牌知名度在短時(shí)間內(nèi)得到提高。其運(yùn)作手法借鑒了醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)的概念營(yíng)銷(xiāo)，oppo的概念區(qū)隔、情侶時(shí)尚定位、mp3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫(huà)面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭一個(gè)oppo強(qiáng)勢(shì)品牌。 本文首先對(duì)其企業(yè)狀況進(jìn)行概述，其次對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，包括宏觀和微觀環(huán)境，并據(jù)此對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分選擇和定位，最后，根據(jù)企業(yè)的能力和規(guī)模、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定了oppo手機(jī)的渠道目標(biāo)，并結(jié)合產(chǎn)品、市場(chǎng)等因素的分析設(shè)計(jì)了oppo公司手機(jī)渠道。

目錄

一、公司及產(chǎn)品 第3頁(yè)

（一）、公司簡(jiǎn)介 第3頁(yè)

（二）、產(chǎn)品介紹 第3頁(yè)

二、環(huán)境分析 第3頁(yè)

（一）宏觀環(huán)境分析第3頁(yè)

（二）微觀環(huán)境分析 第3頁(yè)

（三）內(nèi)在環(huán)境分析 第5頁(yè)

三、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略第7頁(yè)

（一）手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分第7頁(yè)

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇第8頁(yè)

（三）市場(chǎng)定位第8頁(yè)

四、行動(dòng)方案第9頁(yè)

（一）針對(duì)蘭考市場(chǎng)的手機(jī)容量調(diào)查第9頁(yè)

（二）重點(diǎn)打造，激活市場(chǎng)第9頁(yè)

（三）硬件先行，軟件跟進(jìn)第9頁(yè)

五、方案實(shí)施評(píng)估及方案預(yù)算第9頁(yè)

（一）公司簡(jiǎn)介

oppo是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo（美國(guó)）公司和 oppo（中國(guó)）公司在2015年同時(shí)成立 ，oppo（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷，oppo（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞，oppo成立于2015年，公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上

力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

（二）產(chǎn)品介紹

二、環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

隨著蘭考縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民安居樂(lè)業(yè)，消費(fèi)需求穩(wěn)健增長(zhǎng)，市場(chǎng)商品供應(yīng)充足。蘭考縣全縣戶(hù)籍人口72萬(wàn)，16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城鄉(xiāng)居民生活水平繼續(xù)改善。人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量，由此可見(jiàn)，oppo手機(jī)在蘭考縣具有很大的市場(chǎng)潛在容量。例如：蘭考的張君墓，小宋，南漳，固陽(yáng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)市場(chǎng)容量是非常可觀的。

（二）微觀環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對(duì)人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們?cè)谌粘Ｉ�產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功

能于一身的工具，滿(mǎn)足了人們的文化娛樂(lè)要求。按照普通城市家庭的標(biāo)準(zhǔn)，以前人們平均都是一家只有一臺(tái)手機(jī)，然而現(xiàn)在隨著手機(jī)普及與生活質(zhì)量的提高，一個(gè)家庭平均都有3臺(tái)手機(jī)以上。從發(fā)展趨勢(shì)上看，今后手機(jī)除了其一般通訊功能之外，人們對(duì)其娛樂(lè)功能、功能配置以及時(shí)尚外觀等要求越來(lái)越高。近年來(lái)智能手機(jī)的興起、各大移動(dòng)通訊運(yùn)營(yíng)商推出3g網(wǎng)絡(luò)和高像素、觸摸屏以及高清晰度的寬屏的潮流向，人們都愿意拿出上千元來(lái)購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在蘭考縣手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，隨處可見(jiàn)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)或?qū)Ｙu(mài)店，在蘭考比較受歡迎的牌子有：諾基亞、三星、步步高、金立、酷比等，其中以金立與步步高的手機(jī)為oppo的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在蘭考縣的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，有步步高的專(zhuān)柜，都有oppo的專(zhuān)柜。步步高和oppo是一個(gè)老板不同的工廠不同的公司，兩者的企業(yè)文化也并不相同，但步步高早期教育電子產(chǎn)品為其打下了口碑以及廣闊的市場(chǎng)；金立同樣作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)，其銷(xiāo)量驚人，2011年至今河南地區(qū)金立銷(xiāo)量8萬(wàn)臺(tái)，而oppo才3萬(wàn)臺(tái)，步步高5萬(wàn)臺(tái)。所以步步高和金立將會(huì)成為oppo手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)或國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)門(mén)檻過(guò)低，令中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)存在許多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另外，山寨手機(jī)的泛濫，對(duì)于蘭考這一個(gè)并不是太富裕的縣城來(lái)說(shuō)，人們會(huì)更熱衷于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更加低廉的手機(jī)產(chǎn)品。

3、經(jīng)銷(xiāo)商分析

在蘭考縣城，oppo手機(jī)的主要經(jīng)銷(xiāo)商有迪信通手機(jī)城、捷迅手機(jī)城，萬(wàn)華手機(jī)城，八方手機(jī)城。

迪信通手機(jī)連鎖是一家以經(jīng)營(yíng)和維護(hù)移動(dòng)通信終端產(chǎn)品為主的專(zhuān)業(yè)連鎖手機(jī)推廣機(jī)構(gòu)。公司經(jīng)營(yíng)模式為連鎖經(jīng)營(yíng)，在河南地區(qū)設(shè)立子公司及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，作為一家區(qū)域性手機(jī)連鎖零售企業(yè)，公司注重品牌建設(shè)，憑借多年來(lái)持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

捷迅手機(jī)城，靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以及當(dāng)時(shí)的營(yíng)商環(huán)境，掘到了寶貴的第一桶金，完成了原始的資本積累，由于其信譽(yù)在當(dāng)?shù)剌^好，受到許多手機(jī)公司的青睞。且它是蘭考眾多手機(jī)城中唯一一家兩層樓的。

八方手機(jī)城是蘭考一家連鎖型家電銷(xiāo)售企業(yè)，也是蘭考大陸最大的家電零售連鎖企業(yè)，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到80%。

萬(wàn)華手機(jī)城是處于十字路口，地理位置極佳，客流量較高。篇三：oppo手機(jī)廣告策劃案 oppo手機(jī)廣告策劃案

一、前言..

二、公司背景..

三、企業(yè)文化..

四、市場(chǎng)環(huán)境分析..

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析..

2、品牌自身分析..

3、消費(fèi)者分析..

五、廣告策略..

1、廣告目標(biāo)..

2、目標(biāo)策略分析..

3、市場(chǎng)細(xì)分..

4、產(chǎn)品定位策略..

5、廣告訴求策略..

6、廣告表現(xiàn)策略..

六、廣告計(jì)劃..

1、廣告目標(biāo)..

2、廣告媒介計(jì)劃..

3、廣告時(shí)間..

4、其他活動(dòng)計(jì)劃..

七、廣告費(fèi)用預(yù)算..

八、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控..

1、廣告主題的測(cè)試..

2、廣告創(chuàng)意的測(cè)試..

3、廣告效果的測(cè)定..

一、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話(huà)功能已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。。oppo手機(jī)作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一個(gè)品牌，是伴隨著中國(guó)通信事業(yè)一起成長(zhǎng)起來(lái)的。oppo公司在進(jìn)入手機(jī)行業(yè)后，雖然取得了一定的業(yè)績(jī)，但oppo公司在手機(jī)行業(yè)的地位還不能和其在手機(jī)行業(yè)的地位相比，和國(guó)內(nèi)外的手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很大差距。本文以oppo find5手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)oppo手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌策略、定位策略、產(chǎn)品策略的基本分析，歸納了oppo手機(jī)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略存在的主要問(wèn)題和已具備的優(yōu)勢(shì)，為制定oppo手機(jī)新的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。

二、公司背景

oppo是一家全球注冊(cè)，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)香港、美國(guó)、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場(chǎng)。oppo公司先后成功推出mp3、mp4、藍(lán)光dvd、手機(jī)等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機(jī)、藍(lán)光dvd的研發(fā)。oppo品牌旗下有real，ulike，find三個(gè)系列的產(chǎn)品。主要代表產(chǎn)品有oppo find

7、 oppo find 5、oppo ulike 2、oppo u2s、oppo n1、oppo finder、bdp-105、bdp-95等。oppo一直秉承“至美，所品不凡”的品牌理念，致力于為消費(fèi)者提供美的產(chǎn)品和體驗(yàn)。oppo 公司的愿景是樹(shù)立中國(guó)企業(yè)在全世界健康長(zhǎng)久的典范。

三、企業(yè)文化

愿景：成為全球知名的公司，樹(shù)立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。

核心價(jià)值觀：本分、誠(chéng)信、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，其中，“本分”

是我們核心價(jià)值觀的中心和精髓。

使命：對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；對(duì)員工：營(yíng)造和-諧、相互尊重的工作氛圍；對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)；對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)；對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。

四、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人們對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)，具有極大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。在2011年以前，以諾基亞，摩托羅拉為主導(dǎo)的功能機(jī)占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。2011年之后，隨著全球3g業(yè)務(wù)的發(fā)展，3g智能手機(jī)如雨后春筍般迅速發(fā)展。在智能手機(jī)行列，蘋(píng)果與三星分庭抗禮，占據(jù)了全球大部分的銷(xiāo)售額。因此，oppo亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，發(fā)展智能手機(jī)行業(yè)，在全球智能手機(jī)行列擁有一席之地。

1、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

（1）蘋(píng)果手機(jī)

喬布斯引領(lǐng)蘋(píng)果走向了手機(jī)市場(chǎng)上的一個(gè)奇跡，蘋(píng)果手機(jī)運(yùn)用自己的ios系統(tǒng)，比安卓系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定，系統(tǒng)漏洞更少，從而更加受到消費(fèi)者的青睞。蘋(píng)果手機(jī)的市場(chǎng)定位向來(lái)是以高大上的姿態(tài)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，價(jià)格定位較高，從而使消費(fèi)者也更尊崇。

（2）三星手機(jī)

三星集團(tuán)源于韓國(guó)， 雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的，三星的迅速發(fā)展，使其在手機(jī)市場(chǎng)上與蘋(píng)果分庭抗禮。其手機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問(wèn)題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問(wèn)題即是價(jià)格偏高，這 使得大部分青少年階層“無(wú)福消受”無(wú)形中失去了一部分購(gòu)買(mǎi)群體。即使如此，三星這個(gè)品牌在消費(fèi)者的心目中依然占據(jù)著重要位置。

（3）諾基亞手機(jī)

諾基亞作為一個(gè)老牌手機(jī)，曾經(jīng)在手機(jī)市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，其廉價(jià)而又實(shí)惠的功能機(jī)是其他品牌所不能比擬的。但智能機(jī)問(wèn)世后，諾基亞研發(fā)了自己的塞班系統(tǒng)，但結(jié)果并不理想。后被微軟收購(gòu)，采用最新的win8系統(tǒng)，才抓住了一部分市場(chǎng)份額。雖然如此，我相信，諾基亞的品牌形象在消費(fèi)者心目中依舊有一個(gè)非常重要的位置。

（4）國(guó)產(chǎn)手機(jī)

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主要品牌有聯(lián)想、華為、中興、小米。聯(lián)想手機(jī)依托聯(lián)想電腦的強(qiáng)大品牌，在國(guó)內(nèi)有一定的市場(chǎng)份額，但畢竟是做電腦的，其手機(jī)還存在許多不足，手機(jī)數(shù)據(jù)太虛，但在消費(fèi)者心中還是有一定的地位的。華為、中興作為老牌移動(dòng)通信生產(chǎn)商，手機(jī)還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。小米作為一個(gè)新品牌在智能手機(jī)市場(chǎng)上異軍突起，其手機(jī)高配置低價(jià)格，并且采用獨(dú)特的在網(wǎng)上限時(shí)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式，迅速抓住了市場(chǎng)份額，贏得了消費(fèi)者特別是青少年的青睞。

2、品牌自身分析

（1）oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)分析

① 外觀新穎。|隨著手機(jī)普及率的提高，手機(jī)作為時(shí)尚消費(fèi)品的角色更加突出。時(shí)尚新穎的產(chǎn)品外觀已經(jīng)成為吸引消費(fèi)者選擇的重要因素，oppo手機(jī)采取了從外觀突破的方式來(lái)進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)，非常適合中國(guó)人的審美觀點(diǎn)，無(wú)法比擬的高清晰超大屏幕彩色顯示、鮮艷的顏色、多變的外形都是其他手機(jī)無(wú)法比擬的。 ② 價(jià)格適中。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)1 000元以下的低價(jià)手機(jī)感興趣的消費(fèi)者占很大一部分，其中國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了近二分之三的份額，而且大多產(chǎn)品都在500元～1 000元之間。目前手機(jī)新增用戶(hù)已僅僅不滿(mǎn)足于最基本的通話(huà)和短信功能．又對(duì)價(jià)格比較敏感，這一群體會(huì)占手機(jī)用戶(hù)新增總數(shù)的大部分。而這部分用戶(hù)很容易被超低價(jià)手機(jī)占領(lǐng)，oppo手機(jī)的整體價(jià)位在500元-1200元之間，這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)一個(gè)很大的發(fā)展空間。

③ 概念植入。從某種意義上來(lái)說(shuō)，概念植入營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的必然產(chǎn)物�，F(xiàn)代的格局已經(jīng)由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向?yàn)楝F(xiàn)在的買(mǎi)方市場(chǎng)，靠產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次也在不斷地升級(jí)。伴隨著競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的增加，低層次的營(yíng)銷(xiāo)方式已無(wú)法能夠贏得市場(chǎng)，因此oppo手機(jī)概念植入營(yíng)銷(xiāo)理念也就應(yīng)運(yùn)而生，可以說(shuō)相互競(jìng)爭(zhēng)中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來(lái)完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

（2）oppo手機(jī)的劣勢(shì)分析

①.品牌價(jià)值低。oppo手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)部門(mén)和專(zhuān)門(mén)人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒(méi)

有樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有讓顧客確立起對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。oppo手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。構(gòu)建品牌價(jià)值鏈需要oppo手機(jī)所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的配合，但oppo手機(jī)的資源往往是有限的，很難同時(shí)進(jìn)行整合工作，而且沒(méi)有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證oppo手機(jī)的品牌價(jià)值鏈平穩(wěn)的建立起來(lái)。

②.款式樣式少。由于oppo手機(jī)沒(méi)有自己獨(dú)立的研發(fā)體系，往往各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有聯(lián)系各個(gè)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)者挑選面比較小。手機(jī)個(gè)性越來(lái)越重要，困為消費(fèi)者如果不喜歡某個(gè)樣式，就不會(huì)喜歡這個(gè)樣式的各種變形，因此oppo手機(jī)每生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)樣式，會(huì)讓消費(fèi)者有更多選擇。同時(shí)，蘋(píng)果、三星、聯(lián)想等眾多品牌都有多種款式，有些就是以獨(dú)特的款式來(lái)吸引著消費(fèi)者的目光。因此oppo還需獨(dú)立研發(fā)自己的款式，能夠在第一時(shí)間內(nèi)吸引住消費(fèi)者的目光，達(dá)到一舉成名的效果。

③.沒(méi)能確立顧客忠誠(chéng)度。概念營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì)，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受oppo手機(jī)這種消費(fèi)概念，成為品牌的忠誠(chéng)客戶(hù)。擁有一群忠誠(chéng)的消費(fèi)者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門(mén)檻，它能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刻意模仿、破壞性的銷(xiāo)價(jià)等，從而抵御或者緩解來(lái)自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個(gè)品牌所要追求的最終目標(biāo)。品牌忠誠(chéng)既是一種態(tài)度又是一種行為�，F(xiàn)階段，oppo手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，消費(fèi)者的潛在需求沒(méi)有被挖掘出來(lái)的話(huà)，是無(wú)法形成現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的，因此要把消費(fèi)者的潛在需求引導(dǎo)出來(lái)，甚至達(dá)到創(chuàng)造需求的境界。

④ oppo手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)未能細(xì)分市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類(lèi)似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。只有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，oppo手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)者才能清晰的知道目標(biāo)消費(fèi)者的需求，采用主動(dòng)定位的方式，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，使消費(fèi)者形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，但oppo手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)缺乏對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而作出的對(duì)品牌概念定位的營(yíng)銷(xiāo)方式。

OPPO市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2016-12-24 20:34 | #2樓

1、品牌說(shuō)明

OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西 歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。OPPO（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。公司先后在中國(guó)成功推出MP3、MP4播放器，并于2015年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，志在打造手機(jī)行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

2、產(chǎn)品特色

OPPO產(chǎn)品在品質(zhì)表現(xiàn)上力求表現(xiàn)完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，把以人為本的理念貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)之中。

二、環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）速發(fā)展，人們之間的聯(lián)系日益密切。居民生活水平提高，對(duì)手機(jī)的需求量也大幅提高。

（2）運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過(guò)程中，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過(guò)上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展。

（3）面建設(shè)小康社會(huì)是居民購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，為手機(jī)產(chǎn)品提供新的市場(chǎng)需求，人們對(duì)生活品質(zhì)要求越來(lái)越高，對(duì)手機(jī)功能要求越來(lái)越多，音樂(lè)成為不可或缺。

2、微觀環(huán)境分析

（1）OPPO企業(yè)擁有200萬(wàn)注冊(cè)資本，也有相當(dāng)大的資金財(cái)力。企業(yè)內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。有較強(qiáng)的企業(yè)文化理念，企

業(yè)文化氛圍良好。企業(yè)品牌形象為“自由、時(shí)尚、浪漫、陽(yáng)光、有活力�！�

（2）年青消費(fèi)者對(duì)音樂(lè)與智能手機(jī)較為關(guān)注。通過(guò)調(diào)查，年輕人一樣會(huì)買(mǎi)手機(jī)功能較好的手機(jī)，大有些喜愛(ài)音樂(lè)手機(jī)。OPPO正是針對(duì)年輕人推出的。

（3）對(duì)MP3廠家來(lái)說(shuō)，其成功除了產(chǎn)品本身具有特色賣(mài)之外，產(chǎn)品渠道建設(shè)也很重要，OPPO放棄了IT市場(chǎng)強(qiáng)大的銷(xiāo)售量而把渠道重點(diǎn)放在專(zhuān)賣(mài)店，并且外觀時(shí)尚。

（4）OPPO公司投入大筆資金進(jìn)行廣告，請(qǐng)當(dāng)紅青春偶像做代言，強(qiáng)勢(shì)廣告帶來(lái)了高知名度，品牌形象良好。

三、優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)（韓系風(fēng)范，唯美廣告）

為了塑造OPPO的產(chǎn)品唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均來(lái)自韓國(guó)，拍攝也按照韓國(guó)偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，整個(gè)TVC充滿(mǎn)唯美感覺(jué)，深得許多年輕消費(fèi)群的喜愛(ài)。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)（精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼）

OPPO有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在視頻方面也有與眾不同的能力，它采用最主流的視頻格式RMVB視頻直頻播放。它自主研發(fā)的PAD潔音降噪技術(shù)，成為音樂(lè)手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。OPPO MP3一上市就很搶眼，同一型號(hào)一般都有男女兩款，明確針對(duì)情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓消費(fèi)者驚喜。

3、價(jià)格優(yōu)勢(shì)（堅(jiān)定高端，細(xì)分人群）

OPPO的目標(biāo)消費(fèi)群是喜歡時(shí)尚的年輕人，這群人往往為了時(shí)尚外觀而肯多出錢(qián)，所有OPPO手機(jī)價(jià)格1000-2000具有優(yōu)勢(shì)。

4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)（顛覆渠道，欲在通吃）

OPPO顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式，摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，選擇在各家電市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店。它可以在鞏固專(zhuān)賣(mài)店建立品牌形象后再包圍IT市場(chǎng)，達(dá)到通吃的效果。有成功的數(shù)碼生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，有自己的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。

5、研發(fā)優(yōu)勢(shì)

憑著雄厚的自主研發(fā)能力，OPPO在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用，在品質(zhì)上力求完美。

四、劣勢(shì)

1 起步較晚

oppo手機(jī)2015年5月才上市，起步較晚，目前市場(chǎng)占有率較低。 2 資源劣勢(shì)

相對(duì)于其他知名手機(jī)品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。

3 功能劣勢(shì)

功能與比其他品牌，不夠強(qiáng)大。

五、機(jī)會(huì)

1 手機(jī)行業(yè)仍有一定的成長(zhǎng)空間，市場(chǎng)容量大。

我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品提出了新的市場(chǎng)需求。我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話(huà)普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間。 2 科技不斷發(fā)展，音樂(lè)手機(jī)智能化成為音樂(lè)手機(jī)重要發(fā)展方向之一。

3 3G寬帶的顯著提升，為音樂(lè)手機(jī)快捷無(wú)線下載業(yè)務(wù)提供了有力的 支持。

4 中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂(lè)的要求也越來(lái)越高

現(xiàn)代人收入越來(lái)越高，工作壓力也越來(lái)越大，需要找一種方式發(fā)泄，聽(tīng)音樂(lè)顯然是很好的選擇，買(mǎi)一款音質(zhì)好的音樂(lè)手機(jī)對(duì)高收入人來(lái)說(shuō)只是小菜一碟，獲得的卻是享受。

六、威脅

1 同類(lèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)

在手機(jī)市場(chǎng)中，oppo和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī)，oppo占有較大的市場(chǎng)占有率。索尼愛(ài)立信更是將MP3作為手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)源源不斷地增加。 2 手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些 國(guó)際知名品牌產(chǎn)商手里

移動(dòng)通訊市場(chǎng)的核心技術(shù)都掌握在一些國(guó)際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí)，收益最大的是國(guó)際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕?/p>

進(jìn)的技術(shù)，可以在最短的時(shí)間里推出最新的手機(jī)，也將獲得最大的收益。

七、Oppo的對(duì)策

1 加大宣傳力度，提高知名度

2 不斷完善銷(xiāo)售渠道和售后服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度

3 技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本

4 繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體

5加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌優(yōu)勢(shì)

一、目標(biāo)人群

市年輕人，18-25歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享，音樂(lè)是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興都可以通過(guò)音樂(lè)表現(xiàn)。

二 、品定價(jià)

PPO音樂(lè)手機(jī)系列手機(jī)有A系列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T系列T9.T5.T15，U系列U521.U525.U529.等價(jià)格從900到2300之間，適合年輕人這類(lèi)消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。

小結(jié)

Oppo公司通過(guò)對(duì)自己本身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國(guó)的音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)部分江山。

最出彩的是它的廣告營(yíng)銷(xiāo)，幾乎是以迅雷之勢(shì)讓全中國(guó)年輕人知道它、并為之吸引�？梢哉f(shuō)其成功營(yíng)銷(xiāo)大部分歸功于此。

Oppo的成功讓我認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個(gè)細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。

OPPO市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案2016-12-24 18:24 | #3樓

OPPO(歐珀)是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)手機(jī)、MP3/MP4 播放器、DVD 播放機(jī)、LCD TV等，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、西 歐、俄羅斯、韓國(guó)、東南亞等市場(chǎng)。OPPO（中國(guó)）公司成立于2004年，生產(chǎn)基 地位于世界制造名城--東莞。至今，OPPO產(chǎn)品的銷(xiāo)售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。OPPO致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，OPPO品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。

一、目標(biāo)人群

市年輕人，18-25歲，熱愛(ài)音樂(lè)，喜歡與朋友們分享，音樂(lè)是他們表達(dá)情感的一種方式，音樂(lè)是他們溝通的語(yǔ)言，快樂(lè)、痛苦、高興都可以通過(guò)音樂(lè)表現(xiàn)。

二 、品定價(jià)

PPO音樂(lè)手機(jī)系列手機(jī)有A系列.A115.A201.A105.A103.A105K.A100.A90T系列T9.T5.T15，U系列U521.U525.U529.等價(jià)格從900到2300之間，適合年輕人這類(lèi)消費(fèi)者，他們經(jīng)濟(jì)能力不夠，但是追求時(shí)尚，消費(fèi)欲望強(qiáng)，而這個(gè)價(jià)位也在他們的心理承受能力之內(nèi)。

三、競(jìng)賽目標(biāo)

為了提升公司產(chǎn)品的品牌影響力好人擴(kuò)大消費(fèi)群體。特意針對(duì)整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)各大型銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)賽。

四、引領(lǐng)樂(lè)活，OPPO先行

在科技日益提升的現(xiàn)代生活中，體現(xiàn)OPPO引領(lǐng)時(shí)代潮流，加速通信行業(yè)的進(jìn)一步進(jìn)化。OPPO以“引領(lǐng)樂(lè)活，OPPO先行”為主題，開(kāi)展贏比賽，得大獎(jiǎng)的活動(dòng)。

五、競(jìng)賽內(nèi)容

1.在各大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立一個(gè)比賽專(zhuān)用網(wǎng)點(diǎn)。

2.在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立公司移動(dòng)監(jiān)管員一名，該監(jiān)管員每?jī)商鞊Q一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控比賽

進(jìn)程，防止作弊，以及應(yīng)對(duì)突發(fā)的緊急事件。

3.通過(guò)此次比賽，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售員自身不足和銷(xiāo)售方面的問(wèn)題及銷(xiāo)售方法的正確與否。

4.通過(guò)此次比賽調(diào)動(dòng)該地區(qū)銷(xiāo)售員積極度，增加個(gè)人業(yè)績(jī)。

5.對(duì)該地區(qū)管理者的管理方法推廣可行性，進(jìn)行實(shí)際監(jiān)控。

6.對(duì)管-理-員的個(gè)人品行能力進(jìn)行考察。

7.保證比賽的公平公正性。

六、監(jiān)控、獎(jiǎng)項(xiàng)

1.對(duì)管-理-員的日常工作面貌、會(huì)議及在新型營(yíng)銷(xiāo)方案等方面進(jìn)行正面監(jiān)控。

2.對(duì)管-理-員比賽中是否違規(guī)進(jìn)行監(jiān)控。

3.對(duì)銷(xiāo)量、口碑及售后服務(wù)等方面進(jìn)行監(jiān)控。

4.對(duì)于比賽第一名公司對(duì)該地區(qū)管-理-員獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元，及報(bào)送進(jìn)修學(xué)校學(xué)習(xí)名額一個(gè)。

5.對(duì)于比賽第二名公司對(duì)該地區(qū)管-理-員獎(jiǎng)勵(lì)寶馬汽車(chē)一輛，手下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每人5000元獎(jiǎng)勵(lì)資金及榮譽(yù)證書(shū)一份。

6.對(duì)于比賽第三名公司對(duì)該地區(qū)管-理-員獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元，手下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每人3000元及榮譽(yù)證書(shū)一份。

7.對(duì)其他網(wǎng)點(diǎn)管-理-員及手下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)公司獎(jiǎng)勵(lì)榮譽(yù)證書(shū)一份，安慰獎(jiǎng)500元。

七、總結(jié)

Oppo公司通過(guò)對(duì)自己本身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，尋找到了適合自己的顧客訴求點(diǎn)，對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，并不斷提高自身的自主研發(fā)能力，終于在中國(guó)的音樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)部分江山。

最出彩的是它的廣告營(yíng)銷(xiāo)，幾乎是以迅雷之勢(shì)讓全中國(guó)年輕人知道它、并為之吸引�？梢哉f(shuō)其成功營(yíng)銷(xiāo)大部分歸功于此。

Oppo的成功讓我認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃在產(chǎn)品的推廣上起到了中流砥柱的作用，每一個(gè)細(xì)節(jié)策劃都能起到不可忽視的作用。

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