- 相關(guān)推薦
衛(wèi)浴品牌推廣方案
1、建議對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、研發(fā)等進行包裝。
主攻方向定位 ：
1、中國藝術(shù)潔具產(chǎn)品第一品牌
2、把專業(yè)建材渠道進出重新定位，衛(wèi)浴品牌營銷策劃公司，麥肯光華!擴充產(chǎn)品的用途和消費者的使用頻率。
消費者和購買者定位：
1、各級地方政府和工程項目的負責(zé)人。
2、有經(jīng)濟實力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目標規(guī)劃 ：
1、回款預(yù)計300萬，力爭做到1比6倍的投資回報率。
2、一期招商時間6個月，完成30家 —— 50家加盟商簽約。
3、二期招商時間4個月，完成50家 —— 100家加盟商簽約。
加盟商投資：
1、加盟商投資，首次簽約支付5萬 —— 30萬不等，根據(jù)情況靈活處理。
渠道設(shè)計規(guī)劃 ：
1、建材市場和建材超市。
2、集團工程直銷市場。
3、電視購物和直銷市場。
4、fc衛(wèi)浴品牌專門店。
加盟商構(gòu)思 ：
1、建議按照區(qū)域招商的模式進行推廣，重點放在想投資賺錢的人群，比如原來就是潔具行業(yè)等。
專題片制作：
1、根據(jù)項目的特征，我們建議制作15分鐘的專題片。
2、專題片可以在不同的場地，根據(jù)不同的客戶進行滾動播出。
3、專題片的內(nèi)容可以包括品牌形象、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品使用等方面。
浪鯨衛(wèi)浴品牌營銷策劃案
在衛(wèi)浴行業(yè)，SSWW浪鯨的品質(zhì)可謂有口皆碑，生產(chǎn)規(guī)模也在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優(yōu)勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，產(chǎn)品質(zhì)量帶來的優(yōu)勢也在不斷減弱。
更為嚴重的是，浪鯨衛(wèi)浴的品牌定位已經(jīng)無法適應(yīng)市場的變化和浪鯨自身的發(fā)展。浪鯨原來的定位是休閑衛(wèi)浴品牌。然而休閑衛(wèi)浴整體需求量有限，市場已開始出現(xiàn)萎縮狀況，這便使浪鯨的發(fā)展陷入瓶頸。
; 而且，走休閑衛(wèi)浴路線并不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。通過市場洞察，壹串通發(fā)現(xiàn)與休閑衛(wèi)浴相反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產(chǎn)難度大，對企業(yè)的生產(chǎn)實力要求是非常高的。而生產(chǎn)實力，正是浪鯨的優(yōu)勢所在。
【重組產(chǎn)品陣列，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌】
目前，衛(wèi)浴行業(yè)各大品牌的發(fā)展路徑大約可總結(jié)為三類：
第一類：以馬桶為火車頭產(chǎn)品，優(yōu)點是產(chǎn)品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調(diào)性，對企業(yè)實力要求高。
第二類：走休閑衛(wèi)浴路線，品牌調(diào)性較高，但整體市場需求有限，不能上量。 第三類：國際品牌，高投入高利潤。
根據(jù)上述，我們知道浪鯨衛(wèi)浴屬于第二類，而休閑衛(wèi)浴的發(fā)展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發(fā)揮浪鯨的優(yōu)勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：
重組產(chǎn)品陣列，提高戰(zhàn)斗力，發(fā)揚已有產(chǎn)品優(yōu)勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區(qū)隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質(zhì)”，強勢霸位，成為整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌。 由此，“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉(zhuǎn)變，正是浪鯨扭轉(zhuǎn)局面的關(guān)鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛(wèi)浴
“整體衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創(chuàng)意和品牌傳播策略。
【創(chuàng)意，感性與理性并重】
什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創(chuàng)意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創(chuàng)作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。
一、如果浪鯨是一個人
他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？
浪鯨向來具有嚴謹、科學(xué)、精工的德國氣質(zhì)，且一直秉持開闊的“全球視野”，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優(yōu)勢所在，應(yīng)該將其發(fā)揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為： 國際化、品質(zhì)感、德國血統(tǒng)
并將品牌廣告語定為：
品質(zhì)浪鯨 全球共享
二、消費者洞察
浪鯨衛(wèi)浴的目標消費者主要分兩類：
1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛(wèi)浴。
2：首次購房者，通常衛(wèi)生間較小。他們會買陶瓷產(chǎn)品和浴室柜，淋浴房或非標產(chǎn)品。 這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業(yè)小成，追求生活品質(zhì)，樂于享受生活，崇洋，品味較高。
他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛(wèi)浴認知度低，選擇什么樣的產(chǎn)品和品牌，受網(wǎng)絡(luò)影響很大，有購買前“網(wǎng)上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網(wǎng)絡(luò)營銷和終端攔截非常重要。
此外，對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，他們除了關(guān)注質(zhì)量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。 綜上所述，我們得出這樣的結(jié)論：
衛(wèi)浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產(chǎn)品的時候是理性的，實用主義。
針對這個特點，壹串通將創(chuàng)意表現(xiàn)定為兩種調(diào)性：
1品牌走感覺、感性訴求路線
傳達消費者期望的感覺：高品質(zhì)、有品位、國際化。
2產(chǎn)品走理性、功能訴求路線
從品質(zhì)角度進行理性訴求，用工藝與技術(shù)支持六大系列產(chǎn)品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。
【品牌終端一體，整合營銷傳播】
一、品牌終端一體化
終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛(wèi)浴的終端形象進行了統(tǒng)一化，既規(guī)范了裝修風(fēng)格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)素質(zhì)，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產(chǎn)品更賣品牌，實現(xiàn)銷售與品牌建立的雙重目的。
二、促銷品牌化
我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛(wèi)浴率先在行業(yè)內(nèi)舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向，構(gòu)成了一個整體，所以能夠形成品牌效應(yīng)，一方面快速實現(xiàn)銷售，同時促進品牌知名度的提升。
三、整合營銷傳播
整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現(xiàn)與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。
除了傳統(tǒng)的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關(guān)活動等傳播方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也是我們極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網(wǎng)進行總體優(yōu)化和風(fēng)格設(shè)計，提高網(wǎng)站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛(wèi)浴進行網(wǎng)絡(luò)推廣，配合線下的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛(wèi)浴的產(chǎn)品銷量和品牌影響力。
【案例成果】
通過重新找準定位，走差異化的整體衛(wèi)浴競爭路線，實行品牌區(qū)隔和品牌終端一體化戰(zhàn)略，浪鯨衛(wèi)浴2015年銷售總額年度同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。
衛(wèi)浴小區(qū)推廣方案
一、活動主題及標語
X X專賣店
品牌衛(wèi)浴，品牌享受
櫥衛(wèi)一體，一站式消費
超低價團購服務(wù)
二、活動目的：
提高品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
三、活動地點：X X小區(qū)售樓部及主要通道
四、活動時間： 月 日 —— 月 日
五、活動步驟
第一步：對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐
若由物管處代為推廣，原則上按誰成單誰計提的原則，提成 %，每月按小區(qū)總成交額的 % 提成給其部門主管。涉及到其他利益分成的，另行協(xié)商。
第二步：物料準備
一、宣傳資料
橫幅2-3幅，X展架2個，海報5張，宣傳單張200份（視小區(qū)情況而定），形象臺一張，公司人員名片若干。條件允許，還應(yīng)準備太陽傘、帳篷等烘托氣氛，并準備一些小禮品。
二、產(chǎn)品樣品及圖冊
視小區(qū)情況選取相應(yīng)產(chǎn)品及圖冊，若聯(lián)合其他商家，則可進行相應(yīng)搭配，以形成一站式購物氛圍，達成消費者購物的便利性。一般來說，較理想的搭配產(chǎn)品有以下一些：
櫥柜、瓷磚、木地板、地毯、油漆、家電、門、窗等產(chǎn)品。另需準備相關(guān)產(chǎn)品的圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等
第三步：正式進駐
可單獨進駐，也可聯(lián)合家裝公司或其他行業(yè)公司進駐以減低成本，完善服務(wù)。
進駐前一周，先在小區(qū)主要通道上掛上橫幅和貼上海報，內(nèi)容主要是宣傳活動主題和舉辦時間。
進駐前三天，先在小區(qū)里派發(fā)宣傳單張，遇有意向的用戶可先進行登記，并邀請到公司展廳選取產(chǎn)品，以優(yōu)惠條件盡早促成交易。
在小區(qū)售樓部里騰出一塊地方，結(jié)合周圍環(huán)境，擺上各種產(chǎn)品及相關(guān)資料，可配專人駐守，若由售樓人員代為推廣，則按事先談好的條件分成。公司人員應(yīng)每天最少到場查看一次。
在小區(qū)主要通道上擺上帳篷或太陽傘，進行戶外宣傳，營造氣氛。
在小區(qū)樣品房里顯要位置擺放公司或產(chǎn)品的宣傳資料，并引導(dǎo)服務(wù)人員幫忙推廣產(chǎn)品，給予相應(yīng)的提成。 對周邊的物業(yè)中介進行公關(guān)，讓其代為推銷，成交者給予一定的獎勵。
注意事項:
要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān)。
事中要服從他們的管理。
不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。
場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力。
有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。
小區(qū)開發(fā)到一定程度后可以撤出，進行下一個小區(qū)的推廣。
1
活動前的準備及方案說明
第一：前期準備
一、人員安排
1. 設(shè)立專業(yè)部門及相關(guān)制度，并配備相應(yīng)的工作人員。
2. 單個小區(qū)推廣的人員配備最好為固定１－２人，實行績效管理制度。小區(qū)推廣小組成員每天到公司報到、開會后就前往所負責(zé)的小區(qū)進行當日推廣工作。小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上舉行。
3. 績效的考核控制與管理。制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升。建議公司的績效管理建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，工資底薪 元，提成為 ％。
4. 售樓部或物業(yè)公司代為推廣，則按誰促成誰計提的原則，提成%，每月給予其部門主管%的提成。 業(yè)績劃分實行多形式的報備制度，這樣即使是客戶單獨來公司購買，只要備案資料翔實，可計入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。為鼓勵員工積極報備和促成交易，第一報備人和實際成交人各拿提成的一半。
二、目標選定
1. 小區(qū)的篩選：進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖，進行樓盤分類
對全市的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、發(fā)展商背景、物業(yè)公司、業(yè)主群體類型、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。
可將小區(qū)分為商品房、別墅房、集資房、拆遷戶、出租房等五種類型。
a、商品房：特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。
b、別墅：特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。
c、集資房：特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。
d、拆遷戶、出租樓房：特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分�？上葘疽颜莆障嚓P(guān)資源的小區(qū)進行推廣，然后再向其他較有潛力的小區(qū)擴展。
2、時機的選擇：不同時期的宣傳方式
a、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：
（1） 小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2） 樓盤銷售階段：重點作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣
傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣
傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對
面溝通。
同時，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅，提前進行預(yù)熱式宣傳。
2
b、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，評估開發(fā)價值，確定進駐方式
在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
需投入多少人？進行多少天？ 前期的公關(guān)費是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？ 預(yù)計銷售收入有多少？
經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進駐。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：
租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。 與家裝公司聯(lián)合進駐 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用公司產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、 告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。 雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。 建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀。使用了歐派衛(wèi)浴產(chǎn)品的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧，已經(jīng)
和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀。在適當?shù)男^(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進行參觀。對小區(qū)內(nèi)其他正在使用歐派衛(wèi)浴產(chǎn)品的業(yè)主，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼公司海報廣告，這種宣傳方式效果好，零費用，值得推廣。
條件允許，可舉辦裝飾課堂。與家裝公司聯(lián)合開展裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括歐派衛(wèi)浴產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。
上門拜訪宣傳。
c、后期（零星裝修期）：通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
3、聯(lián)合單位的選取。聯(lián)合其他單位進駐小區(qū)有節(jié)約費用、提升服務(wù)形象、信息共享及整體作戰(zhàn)能力提升的好處，選取一
家好的裝飾公司共同進駐，可以起到事半功倍的效果。
4、團購組織者的選定。小區(qū)里總會發(fā)現(xiàn)某些熱心人，外表誠懇，性格開朗、有號召能力，可邀請他作為組織團購的領(lǐng)導(dǎo)
者，并引導(dǎo)他在本社區(qū)的ＢＢＳ上與業(yè)主交流。
第二：活動方案說明
一、活動主題及標語
歐派衛(wèi)浴X X專賣店
有愛，有家，有歐派
品牌衛(wèi)浴，品牌享受
櫥衛(wèi)一體，一站式消費
超低價團購服務(wù)
要長久立于市場而不敗，必須打響自己的品牌。
由于歐派櫥柜在市場上已經(jīng)是個較強勢的品牌，歐派衛(wèi)浴相對會較容易贏得消費者的好感，因而可以聯(lián)合歐派櫥柜進
行櫥衛(wèi)一體的推廣，強調(diào)一站式的采購服務(wù)，滿足客戶怕麻煩的心理需求，同時可以提升歐派衛(wèi)浴的品牌知名度； 公司事實上以團購價格銷售產(chǎn)品，散客價格只是烘托團購價格的低廉，滿足用戶占便宜的心理。
二、活動目的：
提高歐派衛(wèi)浴品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。
三、活動地點（小區(qū)）及時間（略）：
四、活動步驟
第一步：對物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以較低的成本進駐
聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門，要找到負責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個人感情，爭取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金，可收可不收，關(guān)系好的可以少收甚至不收，所以要充分公關(guān)，取得好感，建立關(guān)系。對于那些集資房、單位房，可找該單位的行政部(福利處)等部門。
在與物業(yè)部門協(xié)商的時候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會順利很多。
建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少2天要拜訪一次。
第二步：進駐前的準備
一、 物料清單：
1、 展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若
是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。
3、 帳篷、太陽傘：營造氣氛。
4、 形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
5、 電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。
6、 宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8、 X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。有的直接印在帳篷上。
9、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計質(zhì)量好否，直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)
單張要具備以下特點：
1) 公司介紹要簡潔，重點突出。
2) 產(chǎn)品清單要有針對性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒必要將圖冊上所有
的產(chǎn)品都放上去。
3) 有針對該小區(qū)的促銷方案、團購優(yōu)惠方案。促銷方案、團購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場上
去購買更劃得來，同時可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點，推動團購批量銷售。
4) 有應(yīng)用的案例。應(yīng)用案例是銷售的“證據(jù)”，將一些有代表性、有號召力的案例放在單張上，十分可信。
5) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細標示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
6) 最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。
第三步：正式進駐
正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。
（一） 單獨進駐
1、 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。
2、 場地布置：
一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳
效果好。
產(chǎn)品展示多采用簡易展架。
要配有統(tǒng)一的形象臺。
附近以太陽傘配合造勢。
3、 注意事項:
3. 1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進行公關(guān)。
3. 2事中要服從他們的管理。
3. 3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。
3. 4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；
3. 5有條件的，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。
（二） 異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐
為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如櫥柜、瓷磚、地板、涂料、家電、家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。
（三） 與家裝公司聯(lián)合進駐
對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公
司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。
第四步：接待與介紹產(chǎn)品
1、 工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。
2、 介紹產(chǎn)品要專業(yè)。
3、 絕對不可以與業(yè)主爭吵。
4、 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、
地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。
5、 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。
6、 當業(yè)主覺得產(chǎn)品單一時應(yīng)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司展廳。
7、 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。
8、 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)
品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、業(yè)務(wù)員的名片等。
第五步： 掃樓
所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。
1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。
2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。
3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX公司的，我有一些資料想給您看看�！�
4、 資料最好用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折
頁、團購指南、促銷活動單張、業(yè)務(wù)員的名片等。
5、 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠好隨時通知您�！�
6、 掃樓時一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。
7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
第六步：參觀預(yù)約登記/確認
對一些有意向的客戶，又暫時沒有滿意的產(chǎn)品，可建議他們?nèi)ス菊箯d參觀。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。建議您去我們公司總部展廳去參觀一下，總部展廳品種齊全，效果也好很多�！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。
第七步：接送目標顧客至展廳參觀
接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。
第八步：展廳接待
顧客接送到展廳后，接待的動作主要有：
1、 倒水
2、 介紹產(chǎn)品與服務(wù)。
3、 現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品性能、質(zhì)量等
4、 回答顧客疑問、計算用量、費用預(yù)算
5、 接受產(chǎn)品預(yù)訂
6、 在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。
8、 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。
第九步 ：家裝課堂 （條件允許的話）
1、時間：一般選在周六、日。
2、地點：專賣店內(nèi)或會議室內(nèi)，一般來說，要安排在店內(nèi)，可起到吸引人氣的效果。同時，在介紹產(chǎn)品時，可實地講解。
4、講師：與公司有合作關(guān)系的裝飾公司的資深設(shè)計師，或公司的資深銷售人員。
5、內(nèi)容：目前流行的裝飾風(fēng)格、如何選擇裝飾公司、如何選購潔具/瓷磚/地板、產(chǎn)品特點介紹、家裝案例分享、家裝注意事項。
6、設(shè)備：使用投影儀、電腦、圖片等
第十步：接受預(yù)訂
顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：
1、 團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。
2、 促銷措施：介紹最近針對XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。
3、 可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時間，你們可以根據(jù)需要預(yù)訂產(chǎn)品，只需下一點訂金，我們提供全程上門服務(wù)（上門計算實際用量、送貨上門、退/換貨上門）。要預(yù)訂的話可到我們這里填一張表。”--《產(chǎn)品預(yù)訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。
在預(yù)訂過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他召集大家來進行團購與預(yù)訂。
第十一步：團購
團購分二種方式，一是由意見領(lǐng)袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）�！扒苜\先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。
二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價。
第十二步：小區(qū)回訪
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨等服務(wù)。
對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。
在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。
第十三步：口碑宣傳
在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。
同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。
另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。
衛(wèi)浴潔具推廣方案
目錄
市場分析 .............................................................................. 2
1市場規(guī)模和前景分析 .......................................................... 2
2市場階段分析 ..................................................................... 2
推廣方案 .............................................................................. 5
1品牌推廣方案 ..................................................................... 5
2產(chǎn)品推廣 ............................................................................. 6
3代理商推廣 ......................................................................... 6
市一級推廣 .......................................................................... 6
縣一級推廣 .......................................................................... 7
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級推廣 .......................................................................... 8
1
領(lǐng) 尚 衛(wèi) 浴 綿 陽 市 場 推 廣 方 案
領(lǐng)尚衛(wèi)浴綿陽市場推廣方案
市場分析
1市場規(guī)模和前景分析
宏觀上，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，社會變革的加劇，城市舊城區(qū)改造不斷加快，人口城鎮(zhèn)化水平迅速提高，城市規(guī)模愈來愈大。伴隨著城市規(guī)模的不斷增大，人居消費水平也越來越高，在未來5至10年，將會迎來一個城市性綜合消費的黃金時期，可以說是潛力無限。 微觀上，近十幾年年的房地產(chǎn)開發(fā)熱為家居用品行業(yè)釀造了一個黃金成長期。在這十幾年中，家居用品行業(yè)經(jīng)歷了從誕生到發(fā)展再到成熟的整個過程。可以說房地產(chǎn)造就了家居用品業(yè)。其中衛(wèi)浴潔具用品行業(yè)是典型代表之一。衛(wèi)浴潔具用品時伴隨著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的，房地產(chǎn)業(yè)的增長直接決定了衛(wèi)浴潔具行業(yè)的增長。
2市場階段分析
把一個市場的發(fā)展按階段可以分為 1、醞釀期 2、形成期 3、成長期 4、成熟期。地方經(jīng)濟條件的差異直接決定了市場的發(fā)展階段。
2
領(lǐng) 尚 衛(wèi) 浴 綿 陽 市 場 推 廣 方 案
3
領(lǐng) 尚 衛(wèi) 浴 綿 陽 市 場 推 廣 方 案
把某一產(chǎn)品進入市場的發(fā)展按階段分可以分為 1、前期 2、中前期 3、中期 4、后期。
目前綿陽衛(wèi)浴市場正屬于成長期，市場需求日益旺盛，經(jīng)濟條件提高，購買力日漸增強。消費者購買產(chǎn)品趨于虛榮型或追趕潮流購買。各個衛(wèi)浴品牌競爭達到白熱化，呈現(xiàn)中高低層次分化，品牌定位更加精細。中檔產(chǎn)品趨于主流，高端產(chǎn)品市場日益形成和發(fā)展。
領(lǐng)尚衛(wèi)浴進入綿陽市場，處于積累期，產(chǎn)品知名度小，成交量少，負盈利。處于積累期的領(lǐng)尚衛(wèi)浴應(yīng)首要著重于品牌推廣，
4
其次才是產(chǎn)品推廣。有效的提高了品牌知名度，才能更多的吸引顧客，推廣產(chǎn)品。提升成交量。
推廣方案
1品牌推廣方案
有效的提高品牌知名度，良好的推廣方案尤為重要。首先要有針對性，明確客戶群，定位準確，找準目標。其次要控制成本。
品牌推廣媒體比較（每項10分，成本越低，針對性越強關(guān)注度越高，得分越高）
綜上，前期領(lǐng)尚衛(wèi)浴品牌在綿陽市場的推廣方法可以選擇
1、傳單 2、小區(qū)展板 3、電梯廣告 三種方案，其中以展板廣告為最優(yōu)。在每個新建小區(qū)擺放展板。首先，相對其他方式，成本更低；其次是針對性更強，在新建小區(qū)中擺放展板，加以醒目、富有個性的設(shè)計，更能引起客戶的注意；再一個就是客戶關(guān)注度
5
更高，客戶交房入住小區(qū)，首先考慮的就是裝修，當客戶在考慮裝修的過程中就會看到領(lǐng)尚衛(wèi)浴，時效性和關(guān)注度就體現(xiàn)出來了。 在設(shè)計擺放展板的過程要著重注意：1、位置要在醒目和人流最大的地方 。 2、設(shè)計要著重“LESSO領(lǐng)尚”這個品牌，標題要醒目，著重品牌 。 3、設(shè)計要新穎有吸引力，能夠吸引眼球，讓顧客印象深刻，不要千篇一律。
2產(chǎn)品推廣
在品牌推廣的同時，也因該進行有效的產(chǎn)品推廣。領(lǐng)尚衛(wèi)浴定位于中高端市場，針對產(chǎn)品的定位，前期應(yīng)該針對性的在綿陽選擇一個中高檔小區(qū)。入住該小區(qū)，打造樣板房，挨家挨戶發(fā)放產(chǎn)品宣傳單，擺放展板，投放電梯廣告，搭建展示棚，設(shè)立產(chǎn)品展示點。通過密集的廣告讓客戶迅速的了解領(lǐng)尚衛(wèi)浴。并派人專門接待和介紹，不方便擺放的產(chǎn)品應(yīng)由專車接送客戶到店參觀選購。
在產(chǎn)品推廣的過程中應(yīng)注意 ：1、定位準確，選擇中高檔小區(qū)，購買力強。2、前期準備要到位，廣告、展板要到位，客戶電話要準備好。 3、只選擇一個小區(qū)設(shè)展示點，火力要集中，不能分散。 3代理商推廣
市一級推廣
以綿陽市場為典型，屬于二級城市，市場發(fā)展階段為成
6
長期，高低中檔產(chǎn)品層次分明，各個衛(wèi)浴品牌競爭激烈，尤其以中高檔衛(wèi)浴品牌最為顯著。領(lǐng)尚衛(wèi)浴剛進入綿陽市場，處于品牌沉淀醞釀期，品牌知名度不高。在電視、平面媒體曝光度投入有限的情況下，應(yīng)該以旗艦店為中心，在各個衛(wèi)浴專賣較為集中的地方重點發(fā)展4-5個城市片區(qū)經(jīng)銷商。以點帶面全盤布局，形成以旗艦店為中心，各片區(qū)店為基本點的中心放射狀布局。提升領(lǐng)尚衛(wèi)浴在消費者心中的存在感，形成一個品牌熱銷的表象，讓消費者感到領(lǐng)尚衛(wèi)浴的實力，提升品牌和產(chǎn)品名氣。
縣一級推廣
目前縣一級城市的經(jīng)濟水平發(fā)展有限，市場購買力有限，中高端市場屬于形成期�？h一級的市場推廣中，對于較大的縣，購買力較強，可以以專賣店的形式發(fā)展一到二家代理商。對于經(jīng)濟發(fā)展一般的縣，應(yīng)該針對性的發(fā)展經(jīng)銷商。例如：商家A認為領(lǐng)尚的多功能組合淋浴器比較有市場，就重點發(fā)展A商家銷售領(lǐng)尚多功能組合淋浴器。商家B認為領(lǐng)尚的水箱、不銹鋼水槽適合當?shù)厥袌�，就重點發(fā)展商家B銷售水箱、水槽。兩商家雖彼此不干預(yù)，但又有競爭，并且公司也有挑選的余地。由此，一旦該縣市場成長起來，消費者購買力增強，就以A、B商家為基礎(chǔ)，發(fā)展一家領(lǐng)尚衛(wèi)浴專賣代理商。
7
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級推廣
普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場受人口和規(guī)模限制，購買力弱。但是也有市場潛力，當前就以聯(lián)塑銷售渠道為基礎(chǔ)，定制一兩款適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品或衛(wèi)浴潔具配件重點銷售，以增加市場占有量。再根據(jù)當?shù)匕l(fā)展狀況，切合時機，發(fā)展代理商。8
【衛(wèi)浴品牌推廣方案】相關(guān)文章：
品牌推廣方案11-09
品牌推廣宣傳方案11-02
品牌推廣策劃方案01-09
品牌推廣方案范文03-28
衛(wèi)浴推廣口號01-01
品牌推廣方案精選15篇01-22
品牌推廣方案15篇01-17
品牌推廣方案(15篇)01-17
關(guān)于品牌推廣策劃方案02-28
品牌推廣方案6篇03-01