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品牌運營推廣方案

時間:2022-05-18 08:34:06 推廣方案 我要投稿
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品牌運營推廣方案

一.品牌定位

品牌運營推廣方案

以高質(zhì)量的水平、全方位的產(chǎn)品組合、適當(dāng)?shù)膬r格定位、市級網(wǎng)絡(luò)的渠道、到位的售后服務(wù)樹立一個口碑性高的大眾品牌的定位,進(jìn)而為企業(yè)后期利用品牌所建立的市場網(wǎng)絡(luò)渠道,進(jìn)行高端品牌的推廣,進(jìn)一步擴大及提升企業(yè)的盈利點所在,從而樹立企業(yè)發(fā)展的利潤常青樹。

二.品牌發(fā)展目標(biāo)

1.前期以微利經(jīng)營,建立渠道,組建國內(nèi)、國際銷售團隊為主要發(fā)展目標(biāo) 依靠***品牌的****產(chǎn)品質(zhì)量,定位一個較有競爭力的價格定位,配以有一定利潤額度的****系列產(chǎn)品線,以便我司業(yè)務(wù)人員建立一個以市級網(wǎng)絡(luò)為主的銷售渠道及市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行旗下網(wǎng)絡(luò)市場的推廣,確保在市場網(wǎng)絡(luò)的影響性及網(wǎng)點的覆蓋率,從而確保網(wǎng)絡(luò)的牢固性,降低企業(yè)在市場的運行風(fēng)險,同時在該過程中摸索并組建一支國內(nèi)、國際銷售團隊,從而為企業(yè)后續(xù)進(jìn)行高端品牌的推廣及運營進(jìn)行人才儲備。

2.后期以進(jìn)行渠道升級、*****系列升級及推出高端品牌,提升企業(yè)盈利資源為主要發(fā)展目標(biāo)。

隨著網(wǎng)絡(luò)的擴大,在該網(wǎng)絡(luò)后續(xù)推出,同品牌的升級系列產(chǎn)品及進(jìn)行高端品牌的推廣運營,進(jìn)一步增加廠家及渠道利潤的資源,提高產(chǎn)品的利潤資源,進(jìn)而提升企業(yè)相關(guān)工作人員的工資福利待遇,讓企業(yè)在市場上更有競爭力。

三.產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品線規(guī)劃

(1)******常規(guī)系列

①******型系列-標(biāo)準(zhǔn)****數(shù)

A、B、C、D、E、

②****型系列-高瓦數(shù)

Q、W、E、R、T、Y

(2)******升級系列

①黃金系列

A、B、C,標(biāo)準(zhǔn)****數(shù)系列,

備注:不采用銀色涂層,采用灰色涂層的原因,在于灰色涂層的散熱性能更高,延長燈泡壽命,同時也會降低燈泡的色溫值,使其光色更黃,更加突出黃金光的效果。

②超白光系列

Q、W、E、R、T、,高瓦數(shù)系列,4300K,銀色涂層

備注:倆種方案:一個是采用標(biāo)準(zhǔn)瓦數(shù),打字100W,加深鍍藍(lán)層,使其達(dá)到4300K的標(biāo)準(zhǔn);一個是采用高瓦數(shù)系列,降低鍍藍(lán)標(biāo)準(zhǔn),按照4000K的標(biāo)準(zhǔn),在于提升燈泡的散熱性能。

③氙氣光系列(籌劃中)

Z、X、S、系列,12V采用100W,24V采用130W,藍(lán)色涂層

備注:12V110W系列采用100W燈絲,藍(lán)色涂層,通過藍(lán)色涂層對光色的過濾能讓燈泡出來的效果更白,從而使消費者感覺更亮;**V***W系列采用***W燈絲,藍(lán)色涂層。

(3*****)清光系列

G、H、J、K、L、T等等;

(4)*****染色系列

S25琥珀色/T20琥珀/3156、3157琥珀

其他顏色系列則根據(jù)客戶特殊需求再進(jìn)行安排,不做庫存處理。

(5)****小燈泡清光系列

T5/http://emrowgh.com雙尖/常用塑料儀表燈系列

(6)****小燈泡染色系列

T10高溫藍(lán)染色/T10琥珀/雙尖染色藍(lán)系列

其他顏色系列則根據(jù)客戶特殊需求再進(jìn)行安排,不做庫存處理。

詳情請見《新******系列產(chǎn)品價格表》

2.產(chǎn)品打字要求及貼標(biāo)明細(xì)

詳情請見《新******系列產(chǎn)品打字明細(xì)》

詳情請見《新******系列產(chǎn)品貼標(biāo)規(guī)定明細(xì)》

3.產(chǎn)品包裝

(1)包裝設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)

包裝設(shè)計精美,檔次高,賣得起價,最好是能夠進(jìn)行二次利用,包裝吸引客戶購買,增加銷量。

如現(xiàn)有******市場所推出的一系列個性化包裝設(shè)計,尤其是HID市場所推出的工具箱子包裝,更是引起一些客戶的興趣,因為客戶買完燈泡,還能對箱子繼續(xù)使用;如棉花糖的奶瓶包裝、屈層氏礦泉水的子彈頭也是包裝設(shè)計的較為成功的一類。

部分高端車系的車燈型號如H8,880,881,T20等,大部分經(jīng)銷商都是采用外貿(mào)裝,主要是感覺其檔次較高,產(chǎn)品賣得起價。

①將包裝膠紙進(jìn)行重新設(shè)計,突出企業(yè)的主色調(diào),同時將相關(guān)的物流條款也印在上面,以時刻提醒經(jīng)銷商在提貨的過程中要時刻注意的事情,以便于劃清界限,如下:

②效仿******,在包帶上印上公司LOGO,這樣一來,縱使物流公司將包帶拆開,其也很難進(jìn)行還原,或是重新進(jìn)行新包帶重打,但因上面無我司的LOGO,可作為客戶提貨時的一個記號。

③包裝設(shè)計方面,******系列,常規(guī)******系列推出******單只裝及******單只裝系列,因其是個性化系列產(chǎn)品,因此,更要對其功能進(jìn)行闡述,以便于通過包裝突出其特殊賣點;

將常規(guī)********12V系列改成藍(lán)色包裝,以便于與*****12V系列相一致;

個性化系列,則是要進(jìn)行*******型系列、******系列、*******系列進(jìn)行包裝的重新設(shè)計,以使其更加洋氣,賣點更突出。

(2)公司產(chǎn)品包裝單位

包裝單位數(shù)量設(shè)計合理,以便于按照單位量來出貨,一來方便顧客購買提拿,帶多銷量的增加,二來便于方便搬運,出貨,降低損傷率,安全性高。

①******包裝單位

****系列,常規(guī)****仍然保持100只/中箱/4中箱/外箱;特殊****系列則調(diào)整為50只/中箱2中箱/外箱;對裝系列調(diào)整為10對/中箱/5中箱/外箱。

備注:之所以進(jìn)行包裝單位的改動,一來是更加符合市場的訂貨數(shù)量規(guī)律,特殊*****系列客戶一般拿貨較少,一般是100只出貨,便于出貨,因此不用對其進(jìn)行合箱;二來是便于市場銷售,一般渠道做批發(fā),對裝系列都是10對的要,因此,將其改成10對/中箱是便于其銷售,增加其銷售量。

②****包裝單位

常規(guī)系列保持不變,3156、3157、T20及其****色等推出200只每箱包裝。 ③******包裝單位

保持不變。

通過對包裝單位,可以對經(jīng)銷商規(guī)定單個品種最低起訂量,一來增加產(chǎn)品的銷售量,二來產(chǎn)品也不用頻繁的進(jìn)行合箱,方便出貨。

詳情請見《******公司內(nèi)外箱包裝數(shù)量及尺寸重量明細(xì)》

5.產(chǎn)品外購

(1)明確產(chǎn)品外購標(biāo)準(zhǔn)

①市場有需求,但我司暫時未能生產(chǎn)的品種,如T**、H**W、G**、T**等。 ②我司產(chǎn)品有生產(chǎn),但因未達(dá)到規(guī);(yīng)或機器設(shè)備自動化程度不高,成本沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品,如***,***,***,***等。

③我司產(chǎn)能緊張,一些品種通過與生產(chǎn)溝通,在預(yù)算的時間內(nèi)未能進(jìn)行生產(chǎn),為了確保貨源不斷貨,需要對外進(jìn)行采購的。

(2)產(chǎn)品外購流程

詳情請見《****公司產(chǎn)品外購管理流程》

四.渠道策略

1.渠道標(biāo)準(zhǔn)

①忠誠度及信譽度高,以注重企業(yè)長期發(fā)展,樹立品牌意識者優(yōu)先。

②擁有位置良好的自有店面,以便于提升我司產(chǎn)品的品牌形象。

③具備獨立運營一個區(qū)域的能力,包含擁有自己專業(yè)的銷售團隊及配送車輛。

④具備完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,能夠覆蓋市縣級。

⑤將我司的產(chǎn)品作為其中一個主要推項目,且自覺維護(hù)******的品牌形象及配合公司政策進(jìn)行銷量的提升。

2.渠道類型

整體市場以小車市場易損件經(jīng)銷商為主導(dǎo),側(cè)重于小車市場開發(fā);大車市場則以燈具、電器商為主,大車市場為輔。

以*******期下分銷商及******的分銷商、自主扶持經(jīng)銷商即由小到大為開發(fā)的重點對象。

備注:是分銷商而并非代理商,分銷商具有市場開發(fā)的區(qū)域性,當(dāng)?shù)厥袌隼喂,市場串貨能力不高,對合作條件并非要求很苛刻,且是非常渴望擺脫分銷商的層次上升為代理商,加之該倆大品牌的產(chǎn)品,尤其是***的價位都是以中檔定位

為主,因此,與我司的定位更為相識,更易進(jìn)行*****市場的執(zhí)行操作。

而發(fā)展市場方向之所以以****市場為主,主要是****市場價格敏感度不高,是一個更加注重產(chǎn)品安全性能及質(zhì)量的市場,加之企業(yè)的生產(chǎn)成本也較低,產(chǎn)能較高,更加與企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)狀況更符合:目前公司整體的生產(chǎn)還是受*****的影響較大,而******目前在我司生產(chǎn)也是以****為主。

3.渠道運營模式

(1)過渡性與靈活性

通過采用倆個層次的渠道開發(fā)模式,一個是以省級代理商為級別的任務(wù)銷售額及返利返點制,一個是以市級代理商為級別的任務(wù)銷售額及返利返點制,通過將倆個渠道模式靈活結(jié)合,以便針對不同級別的經(jīng)銷商采用不同模式的渠道運營模式,使渠道的開加靈活性及兼容性,而并非一棒子打死,有時宣得極為被動。

以省級代理商為級別的任務(wù)銷售額是要建立在月度銷售目標(biāo)額的基礎(chǔ)上進(jìn)行分配的,采用的是統(tǒng)一批發(fā)價格制,省級渠道的返利返點是****10個點,******8個點,同時將對****銷售額做出項目獎勵制,即在達(dá)到規(guī)定的銷售任務(wù)額后,每達(dá)到5萬獎勵多一個點,3個點封頂,目的在于鼓勵經(jīng)銷商通過開拓市級市場來增加其銷量,同時,為了讓渠道能夠平穩(wěn)的過渡到統(tǒng)一價格制,返點返利的形式過程來,返點返利采用現(xiàn)返的方式。

以上模式適用于***、***、***、****類的有實力的運營商。

以市級代理商為級別的任務(wù)銷售額是要建立在省級銷售額的基礎(chǔ)上進(jìn)行分配的,采用的是與省級代理商一樣的統(tǒng)一批發(fā)價格制,市級渠道的返利返點是**8個點,******5個點,不做項目獎勵制,以上的返利需要在完成相應(yīng)的銷售任務(wù)額后方能返回,期間配以3個點的返利作為鋪底支持,以盡量減少對經(jīng)銷商的資金積壓,以上的返點返利是出于善意的返點返利,即以規(guī)范市場操作及適應(yīng)經(jīng)銷商的鋪底貨款心里所做的返點返利而并非有意對其進(jìn)行資金積壓。

這樣一來,在省級代理商與市級代理商大區(qū)代理商之間***系列方面就有5個點的價差,****就有3個點的價差,針對一些規(guī)模較大的經(jīng)銷商或已經(jīng)合作較長時間的經(jīng)銷商可以采用省級合同,而針對一些剛合作及規(guī)模較小的市級經(jīng)銷商則可以采用市級代理合同,同時,該模式也是在為以一個省級運營中心為主并發(fā)展若干市級代理點的過程中做一個模式。

(2)可持續(xù)發(fā)展性

通過采用市級模式的渠道開發(fā)模式,讓一個省有2-5家的網(wǎng)點來作為公司的代理點,一來通過網(wǎng)點的增加有助于提升公司的銷售任務(wù)額,二來一個省級范圍內(nèi)有幾家代理,有助于公司網(wǎng)絡(luò)的可持續(xù)發(fā)展性,而不是形成獨家代理,一斷則完的局面。

(3)保護(hù)性

通過采用統(tǒng)一批發(fā)價格制及相應(yīng)的限制措施,確保經(jīng)銷商代理的所獲得的最低利潤及銷售區(qū)域。

如經(jīng)銷商要統(tǒng)一按照廠家所規(guī)定的最低批發(fā)價格去開發(fā)市場,而不能低于該批發(fā)價格,若低于該批發(fā)價格,對市場操作帶來一定惡性影響的,我司將有權(quán)取消其代理權(quán)等。

(4)責(zé)任性

通過采用銷售任務(wù)額制,明確經(jīng)銷商所應(yīng)履行的義務(wù),讓銷售落施到行動當(dāng)中來,而不是一直掛在口中,好作為我司與經(jīng)銷商繼續(xù)合作或解約的一個硬性指標(biāo),而并非依靠情感在那邊交纏不清。

(5)支持性

①意向客戶經(jīng)我方審核確定為地區(qū)暫代理商后,首先是沒有首批進(jìn)貨量的限

制,而且還提供了一至三個月的試運營期供其先期摸索市場。

②有調(diào)價產(chǎn)品的補差價政策

甲方根據(jù)市場變化情況對已授權(quán)的商品做出價格調(diào)整時,應(yīng)提前30天以書面形式(或電子郵件方式)通知乙方(該變動通知發(fā)出后,甲方不再給予乙方任何差價補償);若屬于即時性調(diào)價,對于降價品種,甲方須將降價前30天該品種購貨量的差價補償予乙方。

③有不良產(chǎn)品的索賠政策

甲方保證向乙方提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。由于質(zhì)量原因造成的廢品實物退回公司,退貨標(biāo)準(zhǔn)可參考《****公司質(zhì)量退換標(biāo)準(zhǔn)手冊》,公司將按照現(xiàn)價100%計算,退貨率超過1%時,公司將詳細(xì)調(diào)查退貨情況。

④對呆滯在代理商庫存的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換

無質(zhì)量問題要退貨或換貨的,必須在1年之內(nèi)且產(chǎn)品要干凈未拆封,按9折計算,退貨單價計算標(biāo)準(zhǔn)按照退貨時的市場銷售價進(jìn)行計算。1年以上的產(chǎn)品不得再退貨。

⑤區(qū)域階段性產(chǎn)品促銷活動的支持

夏季一般為******銷售淡季,為了拉動該季節(jié)的*****銷量,可以采用買10送1或買多少件****搭配1件衣服。

⑥區(qū)域廣告宣傳費用的投入支持

當(dāng)經(jīng)銷商與我司雙方彼此考驗合格,簽訂合同完畢后,我司將與經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匦麄麟s志投放媒體雜志廣告及門面廣告。

由乙方根據(jù)市場宣傳推廣的實際狀況,向甲方提供可行性方案,經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)后由甲方合理支出宣傳費用。該補助費用在雙方確認(rèn)并辦理相關(guān)手續(xù)后,由甲方按等值金額的產(chǎn)品兌現(xiàn)。

4.渠道拓展計劃

(1)展會招商

①*月份的****展會及****展會

②**月份的國內(nèi)****會展

(2)關(guān)系招商

通過開達(dá)喇叭廠的業(yè)務(wù)員及一些經(jīng)銷商的介紹進(jìn)行招商。

(3)市場自尋招商

通過網(wǎng)絡(luò)查詢及自主到市場進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。

五.廣告策略

(1)媒體雜志廣告-與客戶協(xié)商

(2)門面廣告:噴繪及燈箱-與客戶協(xié)商

(3)公司樣品柜----根據(jù)客戶需求及門面位置進(jìn)行參考。

(4)海報廣告

(5)宣傳冊廣告

(6)廣告衫

(7)年歷-11月份制作

六.團隊組建

1.崗位職責(zé)

(1)項目經(jīng)理 *名

負(fù)責(zé)******品牌的總體運營,直接上司總經(jīng)理,直接下屬銷售人員、客服人員、倉儲人員。依照公司的基本方針,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,制定整體營銷戰(zhàn)略和

計劃;指導(dǎo)和管理公司項目業(yè)務(wù),著力培養(yǎng)一支具有戰(zhàn)斗力的團隊;填報市場營銷中心的綜合報表;組織實施銷售、發(fā)貨、回收及物流管理等工作;領(lǐng)導(dǎo)各下屬部門共同完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

(2)銷售人員 **名

全國銷售市場:主機配套市場2人 + 售后維修市場2人,全國售后維修市場分國四大區(qū):華東、華南、西南、西北。銷售人員主要負(fù)責(zé):產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)、客戶維護(hù)、客戶培訓(xùn)、客戶支持、客戶協(xié)調(diào)。

(3)客服人員 **名

主要負(fù)責(zé):客戶訂單處理、客戶投訴處理、客戶退貨處理、客戶咨詢回復(fù)、全國統(tǒng)一銷售服務(wù)熱線(400)的接聽和記錄、貨物運輸管理(選擇物流公司、全程跟蹤貨物運輸情況)、貨物庫存計劃管理。

(4)倉儲人員 **名

主要負(fù)責(zé):貨物儲存管理、貨物派發(fā)、貨物配送。

(5)財務(wù)人員 *名

主要負(fù)責(zé):財務(wù)方面的相關(guān)事務(wù)處理,如貨款款項的跟進(jìn)與整理,財務(wù)報表的整理與統(tǒng)計等。

(6)CI人員 *名

主要負(fù)責(zé):與市場人員協(xié)商,根據(jù)市場的開發(fā)計劃制定市場廣告投放計劃;企業(yè)網(wǎng)站圖片及信息的定期更改及維護(hù),產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)的制定及落施;海報、宣傳冊、燈箱類廣告的負(fù)責(zé);展會項目的負(fù)責(zé)。

備注:以上是未來目標(biāo)的人員配置,先期可以根據(jù)實際情況,先進(jìn)行合理配置。

2.各崗位工作指導(dǎo)書

《公司銷售人員崗位工作指導(dǎo)書》

《公司客服人員崗位工作指導(dǎo)書》

采用統(tǒng)一時間下單制及標(biāo)準(zhǔn)制

《公司倉儲人員崗位工作指導(dǎo)書》

《公司財務(wù)人員崗位工作指導(dǎo)書》

《公司CI人員崗位工作指導(dǎo)書》

3.部門相關(guān)工作制度

(1)部門例會制度

(2)每日工作計劃表

4.工資計算

5.崗位晉升機制

6.組織福利

七. 價格策略

在市場的產(chǎn)品開發(fā)計劃、渠道運營模式、團隊運營模式確定后,明確開發(fā)成本后,結(jié)合企業(yè)的品牌定位及盈利目標(biāo),最終制定企業(yè)的產(chǎn)品價格,即盈利額=銷售額-成本額。

八.團隊運營管理

1.思想基礎(chǔ)

(1)盈利性

從團隊運營管理方面來分析其盈利性,則是通過優(yōu)化組織內(nèi)部人員配置,明確個人工作職責(zé),優(yōu)化工作流程,減少一切不必要的浪費,從而達(dá)到成本控制的最小化,進(jìn)而提升企業(yè)盈利空間,使組織能夠享有更大的利益分配空間,具體體現(xiàn)出以下幾個方面的特征:

① 高效率性(快)

從客戶開發(fā)、下單、跟單、發(fā)貨、售后,都需要處處體現(xiàn)出該特點,相關(guān)負(fù)責(zé)人員通過運用一系列電子商務(wù)工具,提升工作效率,及時跟進(jìn)庫存并進(jìn)行補貨,最快的滿足客戶對貨物需求及連貫性,從而使工作的效率性更高。

② 準(zhǔn)確性(準(zhǔn))

在高效率性工作的同時,如何盡量避免一些低級錯誤的發(fā)生,提升工作的有效性,如下錯發(fā)貨單、發(fā)錯貨等情況的發(fā)生,從而減少一切額外的人力、物力等投入。

③ 節(jié)約性(。

盡量節(jié)約一切不必要的浪費,如無紙化辦公,優(yōu)化一切可以優(yōu)化的環(huán)節(jié),如通過對物流系統(tǒng)的優(yōu)化,選擇價格更合理的物流服務(wù)商等一切可以節(jié)約企業(yè)內(nèi)部支出的行為,從而達(dá)到支出的最小性,進(jìn)而提升企業(yè)的盈利空間。

在盈利性方面來講,以盈利=收入-支出的思想,建立一個財務(wù)運營核算報表,將其形成一套公式,并與績效考核掛鉤,將所節(jié)約的部分作為部門活動經(jīng)費或獎勵,進(jìn)而達(dá)到鼓勵員工不斷的進(jìn)行改進(jìn)與優(yōu)化,是非常重要的。

(2)可持續(xù)性

①明確化

結(jié)合市場的發(fā)展計劃,明確內(nèi)部工作運營,組織人員開展工作,將是企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展非常重要的一部分。

②細(xì)分化

將內(nèi)部工作運營細(xì)分成幾大模塊,計劃好相關(guān)崗位的工作職責(zé),明確人員需求。

③制度化(流程化)

將相應(yīng)的工作職責(zé)整理成工作指導(dǎo)書,形成制度管理,而并非的人為經(jīng)驗式管理,這將是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展非常重要的模塊。

④改進(jìn)化

順應(yīng)市場的發(fā)展需求及企業(yè)精益求精的思想,要對現(xiàn)有的工作進(jìn)行不斷的優(yōu)化,達(dá)到快、準(zhǔn)、省的目的,進(jìn)而不斷降低企業(yè)支出,提升企業(yè)盈利成本,這將是非常重要的。

⑤監(jiān)控化

為了確保工作的有效落施,定期對其進(jìn)行監(jiān)控與指導(dǎo),將是一個非常重要的環(huán)節(jié),其也是企業(yè)可持續(xù)化發(fā)展非常重要的因素。

(3)穩(wěn)定性

員工能否穩(wěn)定,這將是涉及企業(yè)能否長期穩(wěn)定發(fā)展的一個因素,要塑造一個穩(wěn)定性的工作環(huán)境,本人認(rèn)為應(yīng)該具備以下幾個方面:

①績效化

明確各個崗位相應(yīng)工作職責(zé),并將其拆分幾大運營指標(biāo),與工資進(jìn)行掛鉤,進(jìn)而將責(zé)任落施到位,讓其努力在該方向不斷做出改進(jìn)與完善,盡管人為努力很重要,但畢竟那只是短期激-情,績效考核才是長遠(yuǎn)性的。

②激勵化

員工不僅僅需要工資,更加也需要激勵,通過一些激勵化措施,如崗位晉升、工資待遇調(diào)整、偶爾的部門活動與獎金、禮品獎勵都是對部門員工一種非常有效的激勵措施。

③培訓(xùn)化

每個人都是有提升的渴望與需求,作為一個部門負(fù)責(zé)人,要定期舉辦一些專業(yè)知識與管理知識的培訓(xùn)與講座,以提升部門員工的職業(yè)能力,為企業(yè)后期邁上更高一層平臺打下基礎(chǔ),同時也讓員工更有歸屬感所在。

④福利化

要讓員工感受到我在這個企業(yè)付出的并不是僅僅青春而已,而是要讓其感到有家庭的感覺及老有所依的保障,進(jìn)而增加員工對企業(yè)的歸屬感。

九.架構(gòu)及職能

十.工資計算方式

1.組織福利分劃;

2.出庫過程中,對于拿常規(guī)品來替代****產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

2015/11/11

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