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農業(yè)品牌推廣方案
產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經(jīng)營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。
一，農產品營銷背景
我國的農產品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業(yè)產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題
二、我國農產品市場的現(xiàn)狀
1.農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農產品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。
2.農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。
3.農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。 - 1 -
三，對產品市場影響因素進行分析
1，從宏觀環(huán)境來看（PEST）
政策（P）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟（E）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會（S）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術（T）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
2，消費者分析
1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售服務等。
2，現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
3，尋求需求
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。 ⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經(jīng)營觀念。
⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。
3，品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。
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4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，利用電子商務網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產品直銷。
四、營銷戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）
1. 產品策略
1，產品定位：，考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2，包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略
2. 價格戰(zhàn)略
1） 設計分級價格銷售。根據(jù)產品的不同子產品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同
的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；
2）
3） 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
3渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。
⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈
條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
4.廣告戰(zhàn)略
充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨�、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網(wǎng)絡方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群
五，農產品營銷的新產品開發(fā)策略
新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六，農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民
體質,改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初,我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。
2015/4/24
生態(tài)農業(yè)合作社-農產電商推廣策劃方案
一、農產品電商行業(yè)環(huán)境分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術對農業(yè)領域的滲透，國家對農產品電子商務平臺的大力倡導和推進，電子商務平臺與農產品推廣逐漸緊密結合起來。像實體零售業(yè)的沒落一樣，傳統(tǒng)農業(yè)營銷模式也正在被電商所顛覆。
農產品電子商務是電子商務最后一塊戰(zhàn)場，入場者必須擁有全產業(yè)鏈的基礎能力，尤其在產品標準化和物流上能承受更多挑戰(zhàn)。2015年1.5萬億的海外代購額，說明了國人對國內消費環(huán)境和產品質量的擔憂。國內日益加劇的食品安全風波，逐漸削弱了消費者對價格的敏感性，隨之而來的將是安全食品的價值提升和龐大的市場需求。
對農產品企業(yè)而言，為消費者培育出安全放心的產品，又能及時新鮮的送到消費者手中，讓消費者感受到產品的價值，這將是一個全新的挑戰(zhàn)。
二、本地農產品電商的發(fā)展現(xiàn)狀和機遇
1、我市農村電子商務領域的現(xiàn)狀和存在的問題：
（1）、農業(yè)生產者普遍文化素質較低，生產技術水平不高，而電子商務作為一種先進的商務模式需要一定的專業(yè)團隊來進行協(xié)作，這樣便給二者的結合帶來諸多問題。
（2）、缺乏一體化的基地整合和市場導向意識。很多企業(yè)僅僅是定向采購的方式與農戶合作，談不上戰(zhàn)略協(xié)同供求關系，更做不到以市場供求為導向來指導農戶有計劃有目的的種養(yǎng)。一體化的基地整合，其商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然也是降低成本、降低浪費、獲得利潤的重要手段。 3
（3）、農村物流建設不夠完善。要發(fā)展農產品電商，物流特別是冷鏈物流是永遠不可回避的難題，不僅要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業(yè)能夠玩的轉的，連續(xù)的資產投入，投資回報周期長，這都是發(fā)展農產品電商所面臨的問題。即使有錢，投入了資產，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓運營成本大大的浪費。因此，政府行為的冷鏈物流基礎建設是整個農產品電商急需的資源。
（4）、參與主體熱情度不高。發(fā)展農業(yè)電子商務存在投資成本高、牽扯范圍廣、經(jīng)濟效益回報慢等不利因素，所以很多企業(yè)投資者參與熱情不高，僅是小范圍涉及而已；農村工作環(huán)境和工資待遇相對較低，加上沒有成熟的模式，工作效益低，專業(yè)的電子商務人才沒有較高的熱情來投身農村電子商務事業(yè)的建設。
2、應對策略：
（1）、資源整合。利用企業(yè)的資金和人才優(yōu)勢整合農戶共同成立合作組織，以點帶面，建設綜合型的生態(tài)農業(yè)電子商務示范基地，從而帶動物流、冷鏈物流產業(yè)的起步。
（2）、優(yōu)化物流配送。尋求政府支持，農戶、企業(yè)、政府共同合作建立農產品倉儲物流配送基地。
（3）、加大對電子商務人才的引進和培養(yǎng)。
3、我市農村電商的發(fā)展機遇：
（1）、政府對農村電商的發(fā)展比較重視，態(tài)度比較積極。2015年我 4
市率先和阿拉巴巴開展農村淘寶服務站項目工程，可見政府對農業(yè)電商的發(fā)展態(tài)度比較明確。
（2）、目前我市的農產品電商還處于起步階段，企業(yè)都在摸索中前進，沒有一個成熟的模式來復制。一旦某個企業(yè)或品牌能在此領域能取得突破，那么在消費者心目中的影響將是根深蒂固的，這既是挑戰(zhàn)也是機遇。
（3）、生態(tài)、有機農產品電商領域、社區(qū)服務站配送領域基本屬于空白市場，有很大的商業(yè)空間在等待開發(fā)。對于老百姓而言，也需要一個安全放心的菜籃子品牌走進生活中。
三、企業(yè)介紹
鄒城市五寶庵山生態(tài)農業(yè)合作社位于鄒城市香城鎮(zhèn)，五寶庵山風景區(qū)森林覆蓋率76%以上，屬于純天然氧吧，空氣質量標準達到了國家生態(tài)農業(yè)、有機農業(yè)發(fā)展的標準。合作社依托當?shù)氐锰飒毢竦淖匀画h(huán)境和豐富的農業(yè)資源，致力于生態(tài)農業(yè)基地的建設和生態(tài)農產品的開發(fā)，打造鄒城市新型生態(tài)農業(yè)名片。本著“發(fā)展綠色經(jīng)濟、弘揚生態(tài)文明”的經(jīng)營理念，合作社聯(lián)合當?shù)剞r戶進行產業(yè)資源整合，幫助指導農戶進行科學種養(yǎng)，統(tǒng)一收購、包裝、運營、配送、售后，在產業(yè)鏈上全程進行標準化運作，逐漸形成集生產、加工、生態(tài)觀光旅游于一體的綜合性生態(tài)農業(yè)基地。
四、產品開發(fā)
合作社以當?shù)厣鷳B(tài)、有機農業(yè)為背景，著重開發(fā)系列具有地方鄉(xiāng)村特色、純天然、營養(yǎng)健康的農副產品，其中包括：
1、有機花生、花生油、香油系列
2、農家散養(yǎng)家禽、家禽蛋系列
3、山區(qū)純天然蜂蜜系列
4、特色長紅棗系列
5、有機肉類系列
6、有機素菜系列
7、有機谷物系列
8、其它有機食品系列
五、生產與質量控制
1、合作社根據(jù)生態(tài)、有機農業(yè)認證體系，制定標準化種養(yǎng)規(guī)范和產品回收標準，與基地農戶簽訂合作協(xié)議，從供種直至產品交割，全程均由合作社技術人員進行指導和監(jiān)督。
2、為降低投資成本縮短產品上市周期，合作社前期采用委托具有食品生產許可的正規(guī)加工廠進行農產品的代加工，后期將建立自己的綜合性農副產品加工基地。
3、辦理生態(tài)、有機食品體系認證、食品流通許可等相關資質手續(xù)。
4、申請自有商標，統(tǒng)一品牌。
5、農產品的包裝設計、策劃統(tǒng)一由合作社專業(yè)人員完成。
六、市場營銷
1、消費定位：
A、有一定經(jīng)濟實力和網(wǎng)購習慣的年青人群。
B、對生活品質和健康有較高要求的消費人群。
C、企事業(yè)工薪白領、政府機關人員。
D、特殊人群，如小孩、老人、孕婦等有特殊需要的人群。
2、營銷模式：線上網(wǎng)店+線下實體相結合。
營銷中心設立電子商務部和市場部兩部門，一個負責線上一個負責線下，緊密結合、相互依托。
電子商務部職責：
1、負責阿里巴巴、天貓、京東等具有權威的BtoB、BtoC電子商務平臺的搭建，申請企業(yè)店、旗艦店進行品牌的宣傳和推廣。
和當?shù)氐霓r村淘寶服務站建立合作關系，將產品在農村淘寶上線，利用農村淘寶的品臺進行全國范圍內的推廣。
2、電商平臺訂單的接收和處理：
3、微商營銷策劃和管理。
3.1、微商是一種新型的電子商務模式，采用的是“熟人經(jīng)濟”的社會化影響方式，實行全民營銷。熟人推薦和產品口碑是影響消費者購買的主要因素，其主要消費產品為美妝、生活用品和食品。
微商近幾年之所以能風靡一時，是因為借助于移動網(wǎng)絡和手機終端的快速發(fā)展。2015年以微商為代表的手機移動端網(wǎng)購交易額為
2.1萬億，占總網(wǎng)購交易額的55%，分析師預測2017年手機移動端的
網(wǎng)購交易比例將達到70%以上。
3.2、微商營銷采取區(qū)域代理模式，統(tǒng)一供貨價、統(tǒng)一零售價。代理商可在本區(qū)域內發(fā)展網(wǎng)絡分銷和實體分銷，銷售模式不受限制，但零售價格需保持一致。
3.3、代理需和電子商務部簽訂代理協(xié)議辦理相關的授權手續(xù)，服從公司的市場管理制度。
3.4、定期組織微商代理進行培訓學習、參觀生態(tài)基地、旅游等集體活動，培養(yǎng)品牌文化，對于業(yè)績突出的代理出臺專門的獎勵機制。
3.5、引導、鼓勵代理商開設品牌專賣、專柜，進駐商超。
4、有選擇性的參加農產品交易展覽會，在全國范圍內尋求商業(yè)合作。
市場營銷部職責：
1、為了更好的提升品牌形象，配合線上營銷的順利開展，市場部
應根據(jù)市場需要適時在本市范圍內開設生態(tài)農產品專賣店，專賣店可采用直營+加盟的模式。
2、本市商超渠道的開發(fā)和管理。
3、線下代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。
4、農產品社區(qū)配送服務站的建設和管理。
農產品社區(qū)服務站的建立一是為了品牌的推廣，二是能高效率的服務消費者，通過電話或微信平臺下單，消費者足不出戶就可最短時間內享受到來自生態(tài)基地的新鮮食材。
農業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案設計及實施
一、公司簡介 北京康順達農業(yè)科技有限公司是是一家集生態(tài)基地、食品研發(fā)、生產加工、農業(yè)觀光、休閑旅游、農業(yè)科普教育于一體的現(xiàn)代股份制企業(yè)。公司成立于2015年7月22日，園區(qū)占地面積1000畝，計劃投資4.2億元，現(xiàn)已投資1.2億元。
公司堅持以種植有機蔬菜為主，將傳統(tǒng)農業(yè)與現(xiàn)代農業(yè)模式結合，成為現(xiàn)代化有機農業(yè)的示范樣板，把果蔬產品結合現(xiàn)代化加工手段生產出健康優(yōu)質的產品。北京康順達農業(yè)科技有限公司以市場為導向，以農產品深加工為核心，以“訂單農業(yè)”為紐帶，以科研開發(fā)為途徑，以地區(qū)性生態(tài)旅游為依托，形成一個完整的連接一、二、三產業(yè)的農業(yè)產業(yè)化鏈條，建立起產業(yè)間的互動機制，創(chuàng)造農工、農商、農旅結合的發(fā)展新思路。通過大力發(fā)展有機農業(yè)促進地區(qū)性農業(yè)產業(yè)化水平，最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益、生態(tài)效益、社會效益相結合的發(fā)展目標。
二、康順達網(wǎng)絡營銷方案設計
1、 網(wǎng)絡營銷目標
目標：通過互聯(lián)網(wǎng)渠道向潛在客戶宣傳公司的品牌、理念、文化，將點擊率和關注度轉化為公司利潤。打造體現(xiàn)新穎前沿的中高端人居理念，適合中高端人群消費的“市外淘園(世外桃源)”項目。
2、 具體網(wǎng)絡營銷方案設計
(1) 企業(yè)/項目網(wǎng)站建設
1、網(wǎng)站定位
網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌駐地,也是進行網(wǎng)絡整合營銷的基礎,本方案提出的營銷方法都是為了把客戶引到網(wǎng)站來。因此,網(wǎng)站的質量是最終營銷效果的保證,“市外淘園”項目的信息需要一個高品質的網(wǎng)站來承載。
2、網(wǎng)站風格
網(wǎng)站主體風格設計既要和“市外淘園”項目保持一致,也要符合目標客戶的需求,突出高端典雅、田園休閑等因素。
3、網(wǎng)站功能和意義
①“市外淘園”項目介紹,除文字、圖片和視頻外,可采用3D或Flash技術全方位展示(這樣會導致網(wǎng)站訪問速度較慢)。
②在線客服,網(wǎng)站顯著位置設 “在線客服”按鈕,訪問者對項目感興趣或者有疑問時,由專人禮貌、快速、準確的為客戶解答。
③在線留言,網(wǎng)站顯著位置設 “在線留言”按鈕,如晚上網(wǎng)站客服下班不在線,訪問者可留言,客服看到留言后,在第一時間回復。
④公司新聞動態(tài),主要以宣傳公司品牌為主
⑤統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者信息,定期查看網(wǎng)站后臺訪客信息,并對信息進行統(tǒng)計分析,為公司提供決策支持。
4、網(wǎng)站欄目結構
網(wǎng)站一級導航欄目主要有首頁、桃源品牌、項目介紹、淘園沙盤、淘園動態(tài)、在
線幫助,二級、三級欄目可酌情添減。網(wǎng)站欄目設置合理,才能體現(xiàn)出網(wǎng)站的實用價值。
5、網(wǎng)站域名及SEO信息
網(wǎng)站域名應與公司名稱或項目名稱相關,如:www.***.com等.SEO信息是寫在網(wǎng)站代碼里的關鍵詞和網(wǎng)站描述信息(僅用作搜索引擎自然排名,后面會提到付費排名),以方便客戶搜索到網(wǎng)站。這里的關鍵詞不宜過多,應盡量與公司或項目相關。如“世外桃源”、“市外淘園”、“**世外桃源”、“**市外淘園”等。 注:網(wǎng)站建設過程中一定要重視搜索引擎,如百度的搜索規(guī)則。
6、數(shù)據(jù)分析
①網(wǎng)站訪客統(tǒng)計:包括網(wǎng)站訪問量、訪客地區(qū)分布、網(wǎng)站流量來源以及訪問了哪些頁面。
②關鍵詞分析:統(tǒng)計分析哪些是核心關鍵詞、長尾關鍵詞、轉化率較高的關鍵詞。 ③營銷效果監(jiān)測評估:對本方案中使用的營銷方法進行監(jiān)測評估、分析結果。
7、網(wǎng)站經(jīng)營和發(fā)展
短期目標:宣傳企業(yè)品牌和項目
長期目標：將網(wǎng)站訪問者轉變?yōu)楣究蛻?/p>
上述內容為“市外淘園”網(wǎng)站規(guī)劃情況，當網(wǎng)站建成后，就可以進行以下集中營銷方法。
（2）搜索引擎營銷（SEM）
搜索引擎營銷（SEM）主要有搜索引擎優(yōu)化SEO與競價排名兩種， SEO可以通過添加關鍵詞、網(wǎng)站描述信息、優(yōu)化網(wǎng)站結構等自然手段來實現(xiàn)，關鍵詞設置需要根據(jù)消費者的搜索習慣來設定，比如“世外桃源”可作為“市外淘園”的諧音詞和近義詞，可能有很多消費者會搜索“世外桃源”這個關鍵詞，因此可將“世外桃源”作為網(wǎng)站關鍵詞。還有很多和“市外淘園”項目相關的詞語均可作為網(wǎng)站長尾關鍵詞。擬用關鍵詞：市外淘園、世外桃源、**市外淘園。
競價排名需要向主流搜索引擎付費購買關鍵詞，目前國內使用最多的是百度。使用付費關鍵詞的優(yōu)點是：當客戶搜索某個關鍵詞時，付費關鍵詞的網(wǎng)站會優(yōu)先排在前列。由于“市外淘園”項目的相關關鍵詞搜索量不大，暫不考慮購買關鍵詞。
（3）電子郵件營銷
電子郵件營銷是最基本也是最有效果的網(wǎng)絡營銷方法之一�！笆型馓詧@”網(wǎng)站可選擇以下2種方法進行營銷：
1、自行通過網(wǎng)絡搜集、網(wǎng)站留言等渠道獲取客戶郵箱，然后向客戶發(fā)送電子郵件。
2、付費給專業(yè)的電子郵件營銷服務商，讓其代理發(fā)送。 需要注意的是，郵件發(fā)送不能過于頻繁，以每個郵箱每周發(fā)送一封為佳。郵件內容需精心設計，也可在郵件中加入節(jié)日問候、生日祝福、出行指南、健身保養(yǎng)等日常所需信息，給客戶/潛在客戶比較溫馨的感覺。
（4）博客、空間營銷
分別在新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、和訊等國內著名網(wǎng)站上以“市外淘園”為名注冊博客或空間，對這些博客空間精心維護，經(jīng)常發(fā)布一些和項目有關的高質量文章。同時有針對性的多添加一些好友并關注他們，好友越多、文章質量越高，博客或空間的點擊量就越大，進而博客的知名度就會逐漸上升。
（5）微博營銷
當前國內最流行的有新浪微博、騰訊微博、百度說說。同博客營銷一樣，分別注冊三個微博，然后有針對性的大量收聽或關注別人，別人也會關注或收聽“市外淘園”微博。微博只有140字數(shù)，不求質量有多高，但最好能每天發(fā)布一條。
（6）網(wǎng)絡視頻營銷
將“市外淘園”的精美宣傳視頻傳播到優(yōu)酷、土豆、酷6、56網(wǎng)等網(wǎng)站上，如果視頻效果精彩，可以操縱引導網(wǎng)民將視頻轉播或分享到自己的QQ空間、博客等，這種網(wǎng)民自發(fā)轉播或分享的范圍特別廣泛，效果也非�？陀^。
（7）網(wǎng)絡新聞/軟聞營銷
和本地的新聞網(wǎng)站聯(lián)系，可以付費在其網(wǎng)站發(fā)布一篇與企業(yè)項目相關的新聞，可以是宣傳消費新理念，為“市外淘園”制造網(wǎng)絡輿-論。這一點可以參考史玉柱當年為銷售保健品，前期所制造的宣傳保健理念的媒體輿-論。
（8）論壇/SNS/軟文營銷
國內最大的網(wǎng)絡論壇天涯網(wǎng)和貓撲網(wǎng)，用戶絕大多數(shù)是70年代和80年代出生的年輕人，可分別注冊多個賬號定期發(fā)帖回帖頂貼。除此外，各地方門戶論壇也是理想的推廣渠道，如“**網(wǎng)蟲”。
另一種理想的推廣媒體便是SNS社交網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的用戶以高素質、高收入的人群居多，國內著名的社交網(wǎng)站有人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等，適合在這些網(wǎng)站營銷的方式就是分享功能，網(wǎng)頁、圖片、日志、視頻等均可以分享。 上述
這兩種類型的網(wǎng)站都是對站內廣告比較排斥的，因此必須采取寫作軟文的方式。
（9）網(wǎng)絡廣告
網(wǎng)絡廣告成本比傳統(tǒng)平面媒體低，且營銷效果容易監(jiān)測，是網(wǎng)絡營銷的重要方法�！笆型馓詧@”項目適合在地方性的人氣較高的論壇網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告，比如可以在“**網(wǎng)蟲”首頁投放3個月廣告。
（10）即時通信工具
可以使用QQ、飛信等作為和客戶進行在線溝通的工具，充分利用好昵稱、頭像、個性簽名。但是不建議在群里發(fā)送廣告消息，因為“市外淘園”這樣的項目不適合通過聊天工具發(fā)布廣告，反而會對公司品牌帶來消極影響。
（11）事件營銷
利用網(wǎng)絡上討論的熱門話題進行宣傳，最好是和公司的“市外淘園”項目相關的話題 。也可以主動的制造一些熱門話題。 這種方法需營銷人員具有極高的敏感度，操作過程也比較困難。
（12）百度系營銷
在百度搜索結果中，使用百度產品發(fā)布的信息網(wǎng)頁排名都會比較靠前，如下圖所示，搜索“世外桃源”，前兩項分別是來自百度百科和百度詞典的信息：
因此，充分利用貼吧、知道、百度百科、文庫等百度產品進行營銷，可以提高“市外淘園”信息在百度搜索結果中的自然排名。
（13）騰訊系營銷
騰訊也有自己的搜索引擎——搜搜，道理和百度一樣。 除了搜搜和QQ外，騰訊的QQ空間、QQ微博、QQ校友等服務使用人數(shù)非常多，也是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷必不可少的平臺。
上述幾項是我列舉的個別關于“市外淘園”項目進行網(wǎng)絡營銷適合采用的方法，此外還有其他多種方法，可在具體實施過程中詳細使用，我就不一一列舉了。網(wǎng)絡營銷最好配合線下營銷推廣活動同時進行。
三、康順達網(wǎng)絡營銷實施案
1、財務投資（不包括人力支出）
（1）節(jié)約型
網(wǎng)站建設（普通，含第一年維護費用） 3500元
在地方門戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（3個月） 3000元
合計 6500元
（2）實用型
網(wǎng)站建設（flash展示，含第一年維護費用） 6500元
購買第三方電子郵件群發(fā)（10000封） 200元
網(wǎng)絡廣告費用（3個月） 3000元
合計 9700元
2、人力投資 傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務領域的過程中需要大量“兩棲”人才，主要有：網(wǎng)絡營銷人才、網(wǎng)站運營人才、物流人才、客服人員等。傳統(tǒng)人才不知道顧客的屬性與廣告投放的方式。電子商務人才則是對網(wǎng)上人群和互動方式非常了解，但缺乏對產品的了解。對于像康順達這樣的傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)缺的是對互聯(lián)網(wǎng)精通，對網(wǎng)絡營銷熟悉有專長的人，所以企業(yè)需要比較多的在外部招聘偏電子，偏互聯(lián)網(wǎng)的人才�？淀樳_不妨可以兩條腿走路，一邊培育自己人才，開始造血，另一方面吸納一些很好的專業(yè)人才加入到公司團隊。
企業(yè)電子商務初期的人才可以自己培養(yǎng)�，F(xiàn)在電子商務這個行業(yè)算是才剛剛開始。目前的電子商務還沒有成人，意味著很多新東西、新變化、新規(guī)則還沒有掌握清楚。什么叫做人才？實際上都是在一邊摸索、一邊前進的過程當中。很多80、90后對新事物的接受能力特別強，雖然很多人會說他們太不靠譜，但是其實實際上這一部分人只要有基礎，培養(yǎng)是非�？斓摹�
如果實在真的沒有人才，有些部分可以考慮外包或者找第三方獵頭公司。無論是官網(wǎng)還是其他的網(wǎng)站，很多操作都是可以委托第三方做的，而企業(yè)只需要監(jiān)管比較全面的人才�；蛘哒耀C頭公司，他們有大量的企業(yè)經(jīng)理人信息，可以讓他們幫忙物色合適的電子商務人才
3、物力投資
電子商務涉及的一般都是虛擬物品，在進行電子商務操作的時候，除了因電腦操作需要投入的一些PC設備外，幾乎是不需要其他實物投入的。
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