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品牌推廣解決方案
品牌推廣是品牌營銷中一個(gè)不可或缺的部分，其渠道的選擇、方式的應(yīng)用，及創(chuàng)意的實(shí)施，都決定著品牌推廣的最終效果，從而直接影響著品牌的形象、價(jià)值、認(rèn)知度，及旗下產(chǎn)品的定價(jià)和銷售情況。因此，如何將品牌在市場(chǎng)中做的“即叫好，又叫座”，那么選擇正確的推廣渠道和推廣方式顯得尤為重要。
“詩吻蝶”作為一個(gè)新興品牌，同時(shí)其客戶群體也是那些富有個(gè)性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛情卻有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人。因此，想在短時(shí)間內(nèi)讓他們知道、了解、熟悉“詩吻蝶”，就必須打破傳統(tǒng)的推廣模式，選擇富有創(chuàng)意的推廣渠道和推廣方式，并積極利用這些優(yōu)質(zhì)的推廣平臺(tái)。針對(duì)“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群體和實(shí)際情況，并結(jié)合當(dāng)今各推廣渠道的特點(diǎn)，特制訂以下推廣方案。
一、 網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣
1、 建設(shè)“詩吻蝶”品牌專屬網(wǎng)站
1) “詩吻蝶”網(wǎng)站是“詩吻蝶”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。他利用各種網(wǎng)絡(luò)條件，將公司與客戶緊密聯(lián)系起來，提高產(chǎn)品知名度，推廣公司產(chǎn)品及文化，從而促成銷售，是“詩吻蝶”品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)及旗下產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。
2) 網(wǎng)站潛在瀏覽者：客戶、合作伙伴、求職者及其他想通過網(wǎng)絡(luò)了解、購買“詩吻蝶”產(chǎn)品的人。
3) 網(wǎng)站設(shè)計(jì)定位：簡(jiǎn)潔性、實(shí)用性、美觀性、穩(wěn)定性、創(chuàng)新性。整體風(fēng)格要展現(xiàn)“詩吻蝶”品牌的浪漫與甜蜜的同時(shí)不乏有想象力和創(chuàng)新。
4) 主要欄目為：“詩吻蝶”品牌、“詩吻蝶專區(qū)”、客服中心、會(huì)員中心、婚禮文化和“詩吻蝶社區(qū)”等。
5) 網(wǎng)站能支持當(dāng)今主流移動(dòng)終端和智能手機(jī)的瀏覽。
2、 利用網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞推廣
1) 利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)，并進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索排名。使?jié)撛诳蛻粼谕ㄟ^搜索平臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，“詩吻蝶”網(wǎng)站的排名則位于前列，從而使?jié)撛诳蛻舾菀鬃⒁夂忘c(diǎn)擊“詩吻蝶”網(wǎng)站，達(dá)到宣傳品牌，促成銷售的
目的。
2) 經(jīng)過討論并結(jié)實(shí)際情況，可重點(diǎn)關(guān)注以下關(guān)鍵詞：婚宴用酒、婚禮用酒、
喜酒、婚宴酒、婚慶用品、婚禮用品、婚宴用品、定制酒、喜糖。
3) 除利用知名網(wǎng)絡(luò)搜索平臺(tái)的關(guān)鍵詞搜索排名外，也可采取利用注冊(cè)通用
網(wǎng)址的方式來進(jìn)行推廣。其網(wǎng)址用詞也可參照搜索關(guān)鍵詞來確定。
3、 利用“微博”平臺(tái)推廣
1) 在新浪和騰訊的“微博”上注冊(cè)“詩吻蝶”的實(shí)名微博。并利用此平臺(tái)發(fā)布“詩吻蝶”的最新動(dòng)態(tài)；婚禮小貼士；婚禮準(zhǔn)備工作小竅門；最新時(shí)尚婚禮動(dòng)態(tài)；中西方婚俗介紹及明星、名流、名人的婚禮新聞和動(dòng)態(tài)，以此來吸引博友們關(guān)注。
2) 關(guān)注明星、名流、名人和知名“微博”，已吸引關(guān)注這些“微博”的博友來關(guān)注“詩吻蝶”，并成為其“粉絲”，以提升“詩吻蝶”的“粉絲”數(shù)量，從而提高“詩吻蝶”品牌的知名度。另外，通過“詩吻蝶”的“粉絲”們轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶”的微博，也可以起到擴(kuò)大“詩吻蝶”品牌知名度的作用。
3) 通過各種渠道吸引明星、名流、名人和知名“微博”關(guān)注“詩吻蝶”微博，并讓他們?cè)谧约旱摹拔⒉鄙习l(fā)布有關(guān)“詩吻蝶”的信息或者轉(zhuǎn)發(fā)“詩吻蝶微博”上的內(nèi)容。利用這些明星、名流、名人和知名“微博”的高知名度，以達(dá)到提升“詩吻蝶”品牌知名度的效果。另外，通過這些“微博”的大量粉絲轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于“詩吻蝶”的內(nèi)容，使“詩吻蝶”品牌推廣的受眾數(shù)量呈幾何式的增長(zhǎng)。
4、在知名視頻網(wǎng)站上投放廣告。由于我們的目標(biāo)客戶很少通過電視媒體觀看視頻內(nèi)容，而是通過知名的視頻網(wǎng)站搜索、尋找自己感興趣的視頻內(nèi)容進(jìn)行觀看。因此，我們可在知名視頻網(wǎng)站里投放視頻前15秒的廣告，同時(shí)可在北京、上海、廣州、深圳和武漢進(jìn)行定向投放，使我們的廣告投放更具有針對(duì)性和有效性。
5、利用“微電影”的方式來推廣�！拔㈦娪啊弊鳛楫�(dāng)今一種新興的視頻表現(xiàn)形式，受到廣大年輕網(wǎng)民追捧。當(dāng)“詩吻蝶”品牌知名度、美譽(yù)度已經(jīng)達(dá)到一定高度后，我們可根據(jù)不同的情況、不同的階段和不同的劇本拍攝不
同版本的“詩吻蝶微電影”，并在知名視頻網(wǎng)站上投放，吸引網(wǎng)友們關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦，從而使“詩吻蝶”品牌得到更有深度、更有內(nèi)涵和更全面的推廣。
二、 戶外媒體渠道的推廣
1、 機(jī)場(chǎng)及高鐵站的戶外廣告
1) “詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此在戶外媒體推廣地點(diǎn)
的選擇上，便要著重考慮中高端人群的密集區(qū)域，而機(jī)場(chǎng)和高鐵站皆符合這個(gè)要求。
2) 戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的潛在消費(fèi)者也可能
因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象；同時(shí)其內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾；而且他還可以較好地利用目標(biāo)人群在旅途中，在公共場(chǎng)合經(jīng)常產(chǎn)生的空白心理。
2、 中心商業(yè)區(qū)的戶外LED渠道
1) “詩吻蝶”客戶群體也是那些富有個(gè)性，喜歡顛覆傳統(tǒng)，但對(duì)于愛情卻
有浪漫的渴望，追求品質(zhì)生活的年輕人。他們?cè)陂e暇之余喜歡在城市的時(shí)尚商業(yè)中心聚集和穿梭，因此，在這一地方的戶外LED上投放“詩吻蝶”的廣告將更加有針對(duì)性，也容易吸引我們目標(biāo)客戶的注意。
2) 戶外LED其動(dòng)態(tài)視頻表現(xiàn)形式，與戶外廣告的圖像展示，形成了一動(dòng)一
靜的全面互補(bǔ)。并且其自身具有視覺沖擊強(qiáng)的特點(diǎn)，將更能吸引目標(biāo)客戶的“眼球”。
三、 紙質(zhì)媒體渠道
1. 高端時(shí)尚雜志。由于“詩吻蝶”品牌旗下產(chǎn)品定位于中高檔價(jià)位，因此
就需要通過高端時(shí)尚雜志自身體現(xiàn)出的中高端品味與檔次，來支撐“詩吻蝶”品牌地位和價(jià)值；并且利用他們專門面向中高端人群的特點(diǎn)，進(jìn)行更有針對(duì)性的宣傳推廣，進(jìn)而加固“詩吻蝶”的中高端品牌地位。
2. 高鐵及航空雜志。乘坐高鐵及飛機(jī)的大部分為中高端人群，而“詩吻蝶”
的推廣對(duì)象便是他們，利用其在旅途閑暇時(shí)翻閱高鐵和航空雜志的方式來達(dá)到推廣的目的，同時(shí)與高鐵站和機(jī)場(chǎng)的戶外廣告聯(lián)合推廣，令他們
連續(xù)不斷的看到“詩吻蝶”，使其不斷加深對(duì)“詩吻蝶”品牌的印象。
四、 其他推廣渠道
1. 在高檔寫字樓的電梯門口與電梯內(nèi)投放滾動(dòng)數(shù)字圖片廣告或者海報(bào)。在
各大城市高檔寫字樓內(nèi)工作的上班族們，大多具有較高的學(xué)歷和收入；有一定欣賞水平；追求時(shí)尚潮流；并注重生活品質(zhì)的共同點(diǎn)。而這些都符合“詩吻蝶”目標(biāo)客戶的特點(diǎn)；同時(shí)在電梯門口或電梯內(nèi)投放廣告的有效閱讀頻次高，接受廣告信息人群的群體數(shù)量和質(zhì)量穩(wěn)定；因此，不管從它的受眾和其自身特點(diǎn)而言，它都是“詩吻蝶”品牌推廣中不可或缺的一條渠道。
2. 在各大城市的地鐵和輕軌上投放廣告。隨著各大城市的地鐵和輕軌相繼
規(guī)劃、建設(shè)、完工及運(yùn)營，他們將逐步改變現(xiàn)有的公共交通模式，取代一些交通工具的職能，從而改變?nèi)藗兂鲂械姆绞剑麄儗⒃诮窈蟪袚?dān)城市內(nèi)絕大部分人流的運(yùn)輸和服務(wù)。特別是在北京、上海、廣州和深圳，地鐵已成為市民出行的首選，而且地鐵在這些城市的公共交通工具中占據(jù)絕對(duì)主要地位。
3. 其他推廣方式�！霸娢堑笔侵鞔虻氖抢寺�、時(shí)尚與個(gè)性，要吸引的是那
批對(duì)生活品質(zhì)有追求的“80、90后”們，因此電影作為一個(gè)很高雅、有深度的媒介是不可放棄的，我們可以在情人節(jié)、七夕節(jié)時(shí)，或者結(jié)婚高峰到來前在各大院線上投放電影隨片廣告；同時(shí)還可以在一些宣傳火熱、或具有一定話題性的愛情片（如去年的失戀三十三天，及今年的泰坦尼克號(hào)）上映時(shí)投放廣告。另外，還可在一些電影或電視劇拍攝中運(yùn)用廣告植入的方式，來進(jìn)行品牌推廣。
五、 品牌推廣價(jià)格
詞（預(yù)計(jì)會(huì)有9-10個(gè)詞），對(duì)方不建議我們采取通用網(wǎng)址的方式推廣。
戶外廣告管理辦法規(guī)定，戶外廣告顯示屏須播放一定比例政府及公益宣傳片，受此影響，在保證每天播出總量的前提下，商業(yè)廣告無法達(dá)到每天各時(shí)段均勻播出的效果。3、以上皆為刊例價(jià)
為刊例價(jià)。
地鐵廣告價(jià)格
六、 推廣步驟
1. 在產(chǎn)品上市前兩個(gè)月。為產(chǎn)品上市進(jìn)行前期的宣傳、炒作，并營造強(qiáng)大
而廣泛的聲勢(shì)，從而迅速提高產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品上市做好充分的預(yù)熱工作。因此，我們可以選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道、戶外LED渠道、樓宇電視和電梯海報(bào)等渠道進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì)，并將其作為長(zhǎng)期的宣傳推廣渠道。 2. 在產(chǎn)品上市后。在產(chǎn)品正式推出市場(chǎng)后，為鞏固之前宣傳造勢(shì)的效果和
熱度，并繼續(xù)拓寬覆蓋范圍，從而有效的提升銷量。因此，我們可在原有的渠道基礎(chǔ)上再加入地鐵廣告渠道，并將其作為長(zhǎng)期的投放渠道。同時(shí)，可利用廣告植入的方式，將產(chǎn)品植入到一些針對(duì)“詩吻蝶”潛在客戶而拍攝的電影或電視劇中。另外，可與知名婚慶公司合作，積極贊助明星和名流的婚禮，通過名人效應(yīng)來提升產(chǎn)品知名度。
3. 在產(chǎn)品銷售旺季到時(shí)或在情人節(jié)（七夕節(jié)）時(shí)。為在產(chǎn)品銷售旺季到來
時(shí)增加潛在顧客的購買欲，從而迅速提升銷量；并且利用情人節(jié)的特殊時(shí)間，針對(duì)特殊人群來擴(kuò)大知名，使我們的產(chǎn)品早早深入人心。因此，
在這一段時(shí)間內(nèi)，我們可在之前長(zhǎng)期投放渠道中，增加電影隨片廣告投放渠道。此渠道不必長(zhǎng)期投放，可根據(jù)市場(chǎng)情況和特殊時(shí)間的需要來選擇。
4. 在產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一定成績(jī)和知名度后。在產(chǎn)品取得一定成功后，我
們的主要方向?qū)⑹翘嵘挽柟坍a(chǎn)品的品牌地位，加強(qiáng)品牌檔次的支撐，擴(kuò)大品牌知曉人群。因此，我們可以選擇在高端時(shí)尚雜志、航空（高鐵）雜志和機(jī)場(chǎng)戶外廣告等渠道進(jìn)行宣傳。
由于市場(chǎng)情況的風(fēng)云萬變，以及宣傳、推廣最終效果的不確定性。因此，我們可依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)反應(yīng)及自身實(shí)際情況，在后期的計(jì)劃、實(shí)施過程中進(jìn)行修改、完善和調(diào)整。
最全品牌推廣全年策劃方案
一、品牌整斷
需解決的目前現(xiàn)狀：知名度低、美譽(yù)度低
品牌營銷計(jì)劃
營銷途徑：
業(yè)務(wù)員登門拜訪
雜志、報(bào)紙宣傳
網(wǎng)絡(luò)、電子平臺(tái)、論壇推廣
電話、短信推廣
送禮活動(dòng)
展銷會(huì)
二、品牌定位：湖南**技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，讓您產(chǎn)品十年不落后
三、知名度提高具體實(shí)施方案：
1.團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)部（因工作任務(wù)量大，要求擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，增加人員，需5月份到位）
2.搜集全國各地各紙廠信息，5月份開始進(jìn)行。
信息內(nèi)容：公司地址、關(guān)鍵人物聯(lián)系方式、郵箱、qq……
途 徑：網(wǎng)絡(luò)、造紙協(xié)會(huì)……
名 額：預(yù)計(jì)2000個(gè)名額，關(guān)鍵人物朋友群體5000個(gè)名額
3.針對(duì)2中的信息來源，電話、短信拜訪，6月份開始進(jìn)行。
建議：可以與中國電信合作，將公司內(nèi)部座機(jī)、手機(jī)鈴聲設(shè)置為公司宣傳鈴聲
4.網(wǎng)絡(luò)郵件、qq、論壇攻擊（免費(fèi)）（長(zhǎng)期進(jìn)行）
4.1做到在7000掌握了郵箱、qq信息的人群中，做到至少每人發(fā)一封郵件、進(jìn)行一次以上的qq問候。
4.2 網(wǎng)上各個(gè)紙業(yè)論壇發(fā)布公司信息
5.送禮活動(dòng)
送禮時(shí)間：端午節(jié)（2015-6-16）、七夕情人節(jié)（2015-8-16）、中秋節(jié)（2015-9-22） 人群：2000關(guān)鍵人物
禮品：成本低、適用性強(qiáng)、具有**特色的禮品（根據(jù)實(shí)際情況選擇性的贈(zèng)送，爭(zhēng)取做到每人收到我公司贈(zèng)送的禮物一份）
附加公司宣傳資料一份
6.產(chǎn)品在線發(fā)布、推廣方案（長(zhǎng)期進(jìn)行） 6.1.產(chǎn)品線上營銷顧問、客服 6.2.產(chǎn)品推廣網(wǎng)站設(shè)計(jì) 6.2.1公司企業(yè)網(wǎng)站推廣 6.2.2電子商務(wù)平臺(tái)推廣
阿里巴巴 中國紙網(wǎng) 中國造紙網(wǎng) 中國制漿造紙網(wǎng) 中國紙業(yè)商務(wù)網(wǎng)
6.3.產(chǎn)品推廣活動(dòng)在線播放 6.4.造紙網(wǎng)、造紙論壇信息發(fā)布 6.5.搜索引擎、關(guān)鍵字搜索
百度、Yahoo、Google…… 預(yù)算費(fèi)用：40000 RMB
7.公司logo設(shè)計(jì)（6月份） 預(yù)算金額：2000 RMB
樣本制作（6-7月份） 數(shù)量：2000
預(yù)算金額：30000 RMB
雜志制作（7月份） 數(shù)量：2000
預(yù)算金額：2000*2=4000 RMB 合計(jì)：36000 RMB
8.展銷會(huì)（10月份） 展位，展臺(tái)，展板規(guī)范 產(chǎn)品說明牌 宣傳資料文件 預(yù)算費(fèi)用40000 RMB
附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式
進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
9.聚會(huì)（10月份）
人群：造紙行業(yè)中較強(qiáng)企業(yè)代表 人數(shù)：預(yù)算安排40人參加
費(fèi)用：40人*1000 RMB=40000 RMB
預(yù)算資金：
以上方案僅供參考，具體如何實(shí)施望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)！
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