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年度營銷推廣方案
營銷管理部年度營銷計劃書
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（2）宣傳用品配置
在統(tǒng)一VI的前提下，配備產品招商手冊、形象促銷品、宣傳海報、免費品嘗品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。
（3）網站建設
在短期內完成本公司網站的建設，以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與“東莞陽光網”、“東莞網”等商洽廣告宣傳事宜。
四、公司年度營銷策略 （一）產品發(fā)展策略
由于公司前期在產品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。
1.鮮活農產品與干性農產品營銷策略
結合我公司目前的實際資源，在現有產品的十個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。
① 袋裝系列產品需在包裝上進行美化，使其終端陳列更醒目。
② 袋裝系列產品的規(guī)格需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。
③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。 2.進口及高檔產品品營銷策略
近年流行的日韓進口產品雖是一個新消費潮流，已成為食品市場的一個亮點，市場潛力巨大，2015年度值得投入，計劃性引進適時暢銷的新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。
（二）產品價格發(fā)展策略
1.各系列產品的具體價格詳見《山菜田公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。
2.配套產品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經銷價（含稅到岸價）的基礎上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。
（三）經銷渠道發(fā)展策略
結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體
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又可分為以下幾種類別。
① 終端渠道商，指擁有現代A、B、C類終端網絡的客戶。 ② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。
③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。
其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，第一階段在東莞每一個鎮(zhèn)區(qū)可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。
（四）營銷推廣組合策略
根據本企業(yè)產品特點，2015年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。
1.針對消費者
① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由銷售部與經銷商來操作。
② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全市性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。 2.針對終端商
主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。 3.針對經銷商
在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現在《“山菜田”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程根據具體區(qū)域做適應調整。
4.針對營銷人員
營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現出來。
五、2015年度營銷行動計劃 （一）銷售活動計劃 1.既有銷售網絡的調整
① 2015年12月至31月，完成市內既有網絡的調整，包括協(xié)調合作方式、重新開拓經銷商。具體分為東莞市區(qū)及二級市場兩個部分，由營銷管理部經理與銷售部主任兩位人員分別負責。
② 其他市既有網絡將視實際情況做出開發(fā)，原則是向現有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應部門組員負責。
2.東莞市外區(qū)域市場的開拓，健全營銷網絡
具體由各組組員負責跟蹤落實。市場拓展時間安排如下表所示。
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