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加多寶的品牌推廣方案
1.背景介紹
資料顯示王老吉涼茶是由一位名叫王澤邦的人初創(chuàng)于清朝道光年間(1828年)發(fā)明的。王澤邦去世后第三代傳人便將涼茶店開到了香港。
1949年王老吉被一分為二廣州王老吉涼茶被歸入國有企業(yè)隸屬于廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(當(dāng)時為國有企業(yè))；而在香港的王老吉則依然由王澤邦家族后人經(jīng)營。1995年王老吉品牌所有者廣藥集團(tuán)將罐裝王老吉品牌使用權(quán)租給了香港加多寶。兩年后廣藥集團(tuán)注冊申請了王老吉商標(biāo)并在第二天與香港鴻道集團(tuán)有限公司簽訂了商標(biāo)許可使用合同授予鴻道子公司加多寶在內(nèi)地生產(chǎn)紅罐裝王老吉。 2002年11月廣藥集團(tuán)從香港王老吉董事長王健儀手中獲得了10年“海外商標(biāo)使用權(quán)”使得廣藥集團(tuán)的“王老吉”產(chǎn)品得以打通海內(nèi)外市場。由此廣藥集團(tuán)、王老吉家族、加多寶三方正式形成三角業(yè)務(wù)關(guān)系。
也正是從這年起王老吉飲料銷售量突飛猛進(jìn)特別是08年汶川地震后。然而隨著王老吉在飲料市場逐漸稱雄廣藥集團(tuán)與加多寶之間的矛盾也日益凸顯。
2015年10月當(dāng)王老吉品牌價值高達(dá)1080億的消息一出爐廣藥率先舉行新聞發(fā)布會以“王老吉擁有者”的身份將這一榮譽(yù)公開宣布。不想?yún)s引來紅罐王老吉生產(chǎn)商加多寶的強(qiáng)烈反感。
隨即加多寶發(fā)布澄清聲明稱紅罐王老吉由香港鴻道(集團(tuán))內(nèi)地公司加多寶生產(chǎn)和銷售與廣藥無任何隸屬關(guān)系。但廣藥給出的回復(fù)卻是：其授權(quán)加多寶獨(dú)家使用和經(jīng)營“王老吉”品牌商標(biāo)已于2015年5月到期。雙方陷入商標(biāo)大戰(zhàn)最終以廣藥的完勝告終。
2.品牌定位
品牌定位，其實(shí)就是對品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使他在消費(fèi)者心目中占有一個獨(dú)特的、有價值的位置的行動，或者說是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的全過程與結(jié)果。
我們知道加多寶的品牌定位是:預(yù)防上火的功能性飲料，加多寶沿襲策劃王老吉品牌時一貫的定位思想：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。廣告語為“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，留住老顧客。
因此在加多寶在進(jìn)行品牌營銷時，要堅(jiān)持以紅罐為主要的賣點(diǎn)，以“怕上火，喝加多寶”為宣傳口號，堅(jiān)持原來的品牌定位，擴(kuò)大在涼茶市場上的市場占有率。
3做品牌的領(lǐng)導(dǎo)者
12月8日，國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心舉行“2012
年我國飲料行業(yè)1-3季度運(yùn)行狀況分析報告”發(fā)布會，公布了前三季度飲料行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，中國飲料行業(yè)整體穩(wěn)步增長，相對去年同比增長10%，涼茶行業(yè)更是一枝獨(dú)秀，市場增幅超過30%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。其中表現(xiàn)最搶眼的，尤屬加多寶涼茶，前三季度，加多寶涼茶銷量同比增長超過50%，占據(jù)涼茶市場份額達(dá)72.96%，比第二名王老吉領(lǐng)先近64%。在罐裝飲料方面，加多寶市場銷售份額近12%，繼續(xù)穩(wěn)居罐裝飲料銷量第一名，這也將是繼2015年之后，加多寶涼茶連續(xù)第六年蟬聯(lián)“中國飲料第一罐”,雖然加多寶現(xiàn)在做得很不錯，但是想要守住品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位還是需要不斷的努力做得更好，畢竟我國飲料行業(yè)還有很多很有潛質(zhì)的品牌。比如說王老吉，王老吉完全有優(yōu)勢和能力來做飲料的品牌領(lǐng)導(dǎo)者。
4品牌發(fā)展策略
加多寶采用的是多品牌策略，旗下有使用紅罐、瓶裝的加多寶涼茶和昆侖山高檔礦泉水。加多寶集團(tuán)利用多品牌策略，進(jìn)行多元化發(fā)展，既有利于加多寶占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場覆蓋面，滿足不同細(xì)分市場消費(fèi)者的需求，又有利于企業(yè)在不同的貨架上都占有一定的空間，擠占競爭著的貨架空間。所以加多寶公司要強(qiáng)化“加多寶”涼茶品牌，同時也可以推出同公司旗下其他飲料品牌，比如之前的昆侖山礦泉水，通過有選擇地開發(fā)幾種此類產(chǎn)品，同時制作關(guān)于加多寶公司的廣告，以豐富企業(yè)形象，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。
5品牌整合營銷
5.1廣告
在做廣告這一方面我覺得加多寶是做得很好的，整個暑期，電視屏幕似乎被加多寶“刷屏”了，其轟炸似的廣告策略，頗有成效，仿佛一夜之間，所有人都知道“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”了。而砸下6000萬冠名的浙江衛(wèi)視“中國好聲音”節(jié)目，更是讓加多寶名利雙收，與此同時，加多寶幾乎冠名了所有知名衛(wèi)視的著名節(jié)目，甚至一些二三線的電視節(jié)目，加多寶也對其進(jìn)行了冠名，電視屏幕上到處都是加多寶的“身影”。相比之下，王老吉的廣告幾乎難覓其蹤。在廣告大戰(zhàn)上，王老吉可以說是完敗。繼加多寶獨(dú)家冠名2015《中國好聲音》、湖南衛(wèi)視《跨年演唱會》之后，11月18日，在2015央視黃金廣告招標(biāo)會上，加多寶再次重磅出擊，強(qiáng)勢拿下中央電視臺《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版一單元正一位和《天氣預(yù)報》1+1廣告位，是對加多寶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的最完美詮釋，完美演繹加多寶作為涼茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，盡顯王者風(fēng)范。
5.2促銷
加多寶的促銷方式為，跟大型活動合作，成為其主要贊助商，以提升企業(yè)形象，如亞運(yùn)會，加多寶是其最大的贊助商，使人們在想起亞運(yùn)會的時候總會想起王老吉，使加多寶的形象從一個國內(nèi)品牌上升至整個亞洲。
與騰訊合作，開展加多寶有獎活動，只要買加多寶就有獲獎的機(jī)會，而且中獎幾率很高，這更使王老吉深入人心。
為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時尚、動感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝加多寶”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時，自然聯(lián)想到紅罐加多寶，從而促成購買。
5.3公關(guān)
2015年，“紅罐王老吉”為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款1億元而名聲大噪，“紅罐王老吉”年銷售額升至120億元。因此，加多寶公司需要再一次針對“加多寶”進(jìn)行公共活動。強(qiáng)化和展現(xiàn)加多寶的品質(zhì)、品位、品德、品行，進(jìn)行公益營銷。比如，啟動“喝加多寶涼茶就是給孩子們多加寶”公益活動，消費(fèi)者每購買一罐加多寶涼茶，加多寶公司就為“加多寶扶貧基金”捐贈五分錢，用于給貧困山區(qū)孩子們購置文具和衣物，或建立“加多寶獎學(xué)金”資助貧困大學(xué)生等。
5.4事件營銷
“加多寶集團(tuán)捐款1億元”！在2015年5月18日中央電視臺舉辦的“愛的奉獻(xiàn)——2015抗震救災(zāi)募捐晚會”上，加多寶集團(tuán)出此善舉后，全國億萬人民通過各種渠道了解到以前并不熟悉的加多寶集團(tuán)是何方神圣。王老吉捐了一個億，使加多寶在人們心中再上一個階梯，沒有人認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)它的企業(yè)資產(chǎn)有多么強(qiáng)大，人們只是從這個行動中看到了加多寶的愛國熱情。
通過品牌整合營銷來提升加多寶的企業(yè)品牌形象。利用與廣藥王
老吉鬧官司，打響廣告宣傳品牌攻勢。利用這個機(jī)會，趁機(jī)利用媒體宣傳加多寶和王老吉的關(guān)系，宣傳自己的品牌，提升品牌知名度。
6品牌形象塑造
一提到加多寶首先我們都會想到他是一個很有愛心和良心的民族企業(yè)，汶川地震后加多寶的無私付出，曾讓所有參與其中的人都記憶猶新，而玉樹地震加多寶再次挺身而出，讓人們又重溫了那一場刻骨銘心的道德純凈之旅，還有很多愛心活動我就不一一列舉了。加多寶的品牌形象也做得很好，望加多寶繼續(xù)這樣做下去，繼續(xù)奉獻(xiàn)自己的一片愛心。
7.品牌資產(chǎn)價值
品牌知名度方面，從一個全新的品牌，成為市場領(lǐng)先的涼茶品牌，這不能不說加多寶是完成了一個不可能完成的任務(wù)；品牌忠誠度方面，加多寶很有效的將王老吉的品牌忠誠度導(dǎo)入到新品牌里，成為銷量最好的涼茶品牌，在這兩個方面，加多寶了超越了期望。品牌互動度方面，加多寶做了一些工作，但相對其他的品牌推廣工作來說，這算是輔助工作，并不是工作的重點(diǎn)，但是能把兩個官方微博積累到超過三十萬的粉絲，也算是為未來的品牌良好互動打下基礎(chǔ)吧，這方面應(yīng)該算是及格。品牌美譽(yù)度方面，雖然加多寶在上半年的苦情牌和奧運(yùn)牌收到了一定的效果，但是屢屢發(fā)生終端武斗的情況讓加多寶的兩張牌基本上都算是白打了，所以加多寶在品牌美譽(yù)度方面的工作應(yīng)該
算不及格。當(dāng)然，作為加多寶這個全新的品牌來說，在品牌知名度、品牌美譽(yù)度、品牌忠誠度和品牌互動度中間，最為重要的是品牌知名度，提高了知名度就可以形成有效銷售，而美譽(yù)度和互動度的重要性相對來說較弱一些。所以，從整體來看，加多寶在2012年的品牌管理還是超越了自己當(dāng)初的期望的。
2012年，加多寶面對的既不是同一個檔次，也沒有做好準(zhǔn)備的對手，所以贏得還是比較輕松的。雖然加多寶涼茶的知名度已經(jīng)很高，但這是靠大量的廣告轟炸出來的，還不穩(wěn)定，品牌美譽(yù)度更是沒有積淀，2015年加多寶在品牌知名度方面還是要維持高投入，保持高見面率、高傳播率；品牌美譽(yù)度方面則需要引起重視，一定要建立正面的品牌形象；加強(qiáng)品牌互動，這樣可以增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌粘性，強(qiáng)化品牌忠誠度。而且王老吉一定會有較大的品牌宣傳動作，加多寶還得應(yīng)付對手的強(qiáng)力反撲，這對加多寶的品牌管理也將是一大考驗(yàn)。
8.結(jié)束語
以上內(nèi)容僅是我們幾個大學(xué)生對品牌策劃的一點(diǎn)自己的見解，如有不足，盡請諒解，謝謝！
加多寶營銷推廣方案
一、產(chǎn)品簡介
二、營銷策劃的目的
三、市場環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
（二）SWOT分析
（三）微觀環(huán)境分析
四、目標(biāo)市場的確定
五、營銷推廣方案
（一）品牌策略
（二）產(chǎn)品價格策略
（三）分銷渠道
（四）促銷策略
六、結(jié)束語
1
營銷期末大型作業(yè)
一．產(chǎn)品簡介
加多寶涼茶是由加多寶集團(tuán)推出的一款功能性飲料。其配方中主要有“三花、菊花、金銀花、蛋花、三草、甘草、仙草、夏枯草、一葉、布渣葉”等多種中藥材。獨(dú)特的中藥味是其一大特色。它的主要功效是預(yù)防上火，同時能夠去熱去火。加多寶涼茶大多采用紅色易拉罐灌裝，讓人想起紅火的中華�，F(xiàn)在為了滿足消費(fèi)者的需求，加多寶集團(tuán)開始在部分地區(qū)提供瓶裝的產(chǎn)品。
二、營銷策劃的目的
繼續(xù)保持加多寶涼茶產(chǎn)品在大學(xué)城地區(qū)的飲料市場中占有較大的市場份額。同時還要鞏固客戶關(guān)系，維持一批加多寶涼茶產(chǎn)品的忠誠客戶。擴(kuò)大產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度，開發(fā)新的潛在客戶群體，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。
三、市場環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境分析
1.人口環(huán)境分析
大學(xué)城地區(qū)的人口相當(dāng)密集，人口主要以學(xué)生及附近學(xué)校的老師為主，青年人在總?cè)丝谥兴嫉谋壤芨摺Ｔ诖髮W(xué)城地區(qū)的十幾萬常住居民中，有近十一萬是大學(xué)城中五所高校的學(xué)生。由于整個地區(qū)年齡結(jié)構(gòu)的年輕化，大學(xué)城地區(qū)的呈現(xiàn)出追求個性與健康相結(jié)合的特點(diǎn)。而加多寶涼茶正是一種具有預(yù)防上火功能的功能性飲料，所以這部分學(xué)生人口是加多寶涼茶產(chǎn)品在大學(xué)城地區(qū)銷量的主要增長點(diǎn)。
2.社會文化環(huán)境分析
在現(xiàn)代，大學(xué)生們的價值觀念較以往的學(xué)生已經(jīng)出現(xiàn)了很大的改變。在學(xué)生中，很多人都是追星一族，對于各大衛(wèi)視的綜藝類節(jié)目，如中國好聲音等是相當(dāng)?shù)臒嶂浴６佣鄬毤瘓F(tuán)斥巨資贊助了中國幾乎所有的衛(wèi)視臺的綜藝類節(jié)目，加多寶涼茶的廣告在節(jié)目當(dāng)中頻頻亮相，大大提高了其在學(xué)生當(dāng)中的知名度，促使了加多寶文化在學(xué)生群體中的傳播。
（二）、微觀環(huán)境分析
1.顧客分析
通過對大學(xué)城涼茶市場的調(diào)研分析，我們不難發(fā)現(xiàn)涼茶飲品是一個巨大的市場。在大學(xué)城地區(qū)，涼茶類飲品的銷售量不斷增大，而加多寶涼茶更是憑借悠久的歷史以及在大學(xué)生群 2
營銷期末大型作業(yè)
體中的良好口碑（主要是加多寶贊助了大量的綜藝性節(jié)目而帶來的巨大的廣告效應(yīng)）占據(jù)了很大的市場份額。但是在有著十多萬青年學(xué)生的大學(xué)城地區(qū)，特殊的人口結(jié)構(gòu)決定了該地區(qū)還有巨大的市場潛力可以挖掘。
2.競爭者分析
隨著現(xiàn)在學(xué)生健康意識的不斷強(qiáng)化，學(xué)生群體對于以可口可樂喝百事可樂為代表的碳酸型飲料的熱情逐漸降低。而以前深受女生喜愛的果汁類飲料（如匯源，統(tǒng)一等）則由于安全問題的不斷曝光，逐漸淡出大學(xué)城的學(xué)生市場。
與傳統(tǒng)的飲料相比，現(xiàn)在各種功能性飲料的發(fā)展?fàn)顩r都比較良好。有了巨大的市場需求自然會有許多的企業(yè)涌入。以康師傅為代表的一批國內(nèi)知名企業(yè)入主涼茶市場。但是加多寶涼茶在這樣一個競爭激烈的環(huán)境中也始終保持著自己的優(yōu)點(diǎn)。加多寶涼茶宣傳的清涼去火，帶有藥力功效，正好針對了現(xiàn)代大學(xué)生經(jīng)常熬夜，飲食不規(guī)律等容易引起上火的行為，因而很容易保持住自己的高市場占有率。
（三）、SWOT分析
1.優(yōu)勢
①學(xué)生們對于自身健康的關(guān)注度不斷提高使得學(xué)生們對于飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化，喝飲料不再僅僅為了解渴和滿足自己的口腹之欲，而更多的是追求身體的健康。 ②通過強(qiáng)有力的宣傳，使得人們接受了加多寶涼茶帶有淡淡中藥味的口感，并且使中藥的味道成為預(yù)防上火的有力支撐。
③加多寶涼茶的歷史十分悠久，能被大多數(shù)所接受。
④加多寶的廣告宣傳十分到位，大多數(shù)學(xué)生都對該品牌有所了解。
2.劣勢
①跨國大型飲料公司也紛紛推出吸引年輕人的品牌飲料；
②本土飲料品牌趨于同質(zhì)化，使學(xué)生難以辨別；
③國內(nèi)外的一些大型飲料企業(yè)，如康師傅，哇哈哈等由于進(jìn)入市場更早，所以具有更大的渠道優(yōu)勢，也有一大批的青年忠誠顧客；
④加多寶產(chǎn)品單一，一旦在學(xué)生群體當(dāng)中出現(xiàn)一些意外的事故，很容易使企業(yè)形象毀于一旦。
3.機(jī)會
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①現(xiàn)代的學(xué)生更加注重自己的身體，對于有保健功能的飲料有著巨大的需求；
②在大學(xué)城地區(qū)還有許多的餐飲店可以供飲料企業(yè)進(jìn)軍；
③加多寶涼茶擁有良好的前期基礎(chǔ)，已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛接受的涼茶配方仍然掌握在自己的手中。
4.威脅
①一些老品牌的飲料在學(xué)生群體當(dāng)中擁有一大批的忠誠顧客，并且這些企業(yè)還擁有廣而大的產(chǎn)品組合策略，能夠滿足學(xué)生的不同需求；
②加多寶專營涼茶一類，具有強(qiáng)大市場競爭力的產(chǎn)品比較單一。
四、目標(biāo)市場的確定
1、目標(biāo)市場
加多寶涼茶產(chǎn)品屬于飲料市場中的功能能性飲料，因而其直接競爭對手就是具有同樣預(yù)防上火功能的各個品牌的涼茶產(chǎn)品，如王老吉、和其正等等。在學(xué)生群體中，針對不同的性別，加多寶也有不同的潛在競爭對手。真對男生市場而言，碳酸飲料可能是其最主要的潛在競爭對手。而對于女生市場而言，競爭更激烈的可能就要數(shù)乳飲料和果汁飲料。
2、市場定位
加多寶涼茶產(chǎn)品的最核心價值便是具有預(yù)防上火（保�。┑墓δ堋６鴮τ趯W(xué)生這樣一個群體，尤其是大學(xué)城中的大學(xué)生而言，其實(shí)學(xué)生在平時會有很多的行為會導(dǎo)致上火（熬夜，多數(shù)學(xué)生愛吃辣）。這就必然導(dǎo)致大學(xué)生群體對于加多寶一類的功能性飲料倍加青睞。這樣就實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與廠家買點(diǎn)與賣點(diǎn)的完美結(jié)合。
五、營銷推廣方案
（一）、品牌策略
在經(jīng)歷了與廣藥集團(tuán)的商標(biāo)之爭后，加多寶集團(tuán)為自己的涼茶產(chǎn)品注冊了一個新的商標(biāo)----加多寶。使產(chǎn)品的品牌掌握在制造商自己的手中。
雖然加多寶集團(tuán)的產(chǎn)品線并不多，寬度也并不是很寬，但是加多寶集團(tuán)還是采用了個別品牌的品牌名稱策略。其旗下的涼茶產(chǎn)品統(tǒng)一采用加多寶這一品牌，而礦泉水則采用了“昆侖山”作為品牌。
（二）、產(chǎn)品價格策略
在鴻道集團(tuán)失去了王老吉商標(biāo)之后，它馬上便推出新品牌的加多寶涼茶。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但“變身不變心”的事實(shí)限制了其定價。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須維持原來的價格。以相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費(fèi)者留下深刻印象。
但是加多寶相對較高的價格，不能滿足對價格敏感的學(xué)生消費(fèi)群體。學(xué)生們普遍認(rèn)為涼茶一罐3.5元的零售價偏高，比起其他的涼茶如菊花茶顯得有些偏高，所以不少學(xué)生會由于價格的原因而選擇其他相對便宜的茶飲料，即使其預(yù)防上火的功能不如加多寶那么明顯。這使得王老吉市場深受那些依靠低價滲透市場的替代品的威脅。
（三）、分銷渠道
1.現(xiàn)狀
下表是一家市場調(diào)查機(jī)構(gòu)對某地大學(xué)城學(xué)生平時購買飲用王老吉涼茶的場合的調(diào)查。由于王老吉涼茶與加多寶涼茶的相似性，所以從這張表中，我們也可以得出現(xiàn)在大學(xué)生購買飲
用加多寶涼茶的幾種場合場合所占的百分比基本也是這樣的比例。
目前在大學(xué)城地區(qū)，學(xué)生們購買加多寶涼茶的產(chǎn)品主要是在大中型購物中心（易買得、啟星等）和學(xué)校附近的便利店（包括學(xué)校內(nèi)的超市），一次購買大多會買上很多放在宿舍。而在對學(xué)校周邊的大量餐飲店進(jìn)行調(diào)查時，我們卻發(fā)現(xiàn)中卻發(fā)現(xiàn)在這些餐飲店中鮮有加多寶涼茶出售。
2.建議
在各個校園中，加多寶同樣可以與校園的自動售賣機(jī)的管理者合作，利用使用人數(shù)眾多的自動售賣機(jī)來進(jìn)行產(chǎn)品的零售。在已有的市場中挖掘更多的潛在顧客。同時，大學(xué)城地區(qū)的產(chǎn)品代理商還可以把目光瞄向這些數(shù)量眾多且人流量同樣較大的小餐飲店，通過其來代售加多寶涼茶產(chǎn)品。
（四）、促銷策略
1.公共關(guān)系
加多寶的營銷團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的促銷方面可謂是下足了功夫，從王老吉時代的一一慈善捐款到加多寶時代的六千萬贊助中國好聲音等，無不顯示出加多寶在公共關(guān)系建設(shè)投入上的大手筆。這樣的投入對大學(xué)生的影響不可謂不大。很多的學(xué)生就是通過觀看-中-國好聲音以及其他一些由加多寶涼茶贊助的綜藝類節(jié)目中了解到加多寶這一種產(chǎn)品，并且嘗試去購買的。
2.營業(yè)促銷
對于學(xué)生這樣一個對價格特別敏感的購買群體而言，了解并嘗試購買并不能使其成長為產(chǎn)品的忠誠顧客。真正能夠打動學(xué)生的還是相對低廉的價格，因此加多寶可以針對大學(xué)生的這一心理，進(jìn)行一些大量購買的優(yōu)惠，比如一個宿舍全體購買時有一定的價格折扣或者買幾贈幾。也可以針對大學(xué)生中的情侶群體開展一些優(yōu)惠活動。這樣一方面能夠以低價策略取得更高的市場占有率，另一方面也能擴(kuò)大加多寶在學(xué)生中的知名度。
3.廣告促銷
廣告促銷也是加多寶涼茶的營銷團(tuán)隊(duì)非常注重的一個方面。為了有效阻截原來的王老吉品牌，他們用了這樣的廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。盡可能的消除了更換品牌帶來的負(fù)面影響，留住了以前大量的忠誠顧客。
六、結(jié)束語
目前加多寶涼茶完成了完美的轉(zhuǎn)身，基本消除了品牌名稱改變對其的影響。相信加多寶的營銷團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)造了一個營銷界神話的歷史上，繼續(xù)開拓創(chuàng)新，續(xù)寫就加多寶這一民族品牌的輝煌。相信在這一份輝煌的背后一定會有常州大學(xué)城學(xué)生的一份付出。
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