- 相關(guān)推薦
電影推廣營(yíng)銷方案
（一)明星營(yíng)銷：
明星品牌 ——“喜劇王牌組合”——徐崢、王寶強(qiáng)以及黃渤。另外，更有范冰冰大腕加盟。
（二）質(zhì)量好，而且滿足觀眾需求：
《泰囧》色彩明快、風(fēng)格鮮明、笑料十足，以其輕松、幽默、喜慶的喜劇片類型，迎合快過年的喜慶氛圍與觀眾的歡樂心情。
（三）時(shí)期選取的適當(dāng)：
選在賀歲片的“低谷”時(shí)期，避開了競(jìng)爭(zhēng)力比較大的影片，比如《少年派的奇幻漂流》、《1942》、《王的盛宴》等等。
（四）口碑營(yíng)銷：
在電影正式上映之前，在不同城市舉行免費(fèi)試映會(huì)，精心挑選試映族群，限制一人只發(fā)一張電影票，并在每場(chǎng)電影放映后現(xiàn)場(chǎng)與觀眾進(jìn)行座談，不斷加深觀眾印象，制造“先生看了會(huì)帶太太來，老師看了推薦學(xué)生來看”的效果。良好的口碑開始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)酵。
（五）炒作：
有媒體以圖文形式刊載報(bào)道，稱目擊徐崢趁小陶虹離京之際獨(dú)自幽會(huì)一位神秘美女，幽會(huì)長(zhǎng)達(dá)八個(gè)小時(shí)”。緋聞與正處宣傳期的電影新聞同天出現(xiàn)，不免惹來借緋聞博版面、關(guān)注度等提升。
（六）制造網(wǎng)民熱：
徐崢、王寶強(qiáng)、黃渤組成的“囧神組合”，被網(wǎng)友將之與當(dāng)年的“葛優(yōu)+馮小剛（微博）”組合相媲美。他們的角色形象，成為網(wǎng)民競(jìng)相創(chuàng)作的靈感來源。在影片掀起“末日狂歡”前，網(wǎng)絡(luò)上已悄然刮起了“全民P圖”風(fēng)，2B歡樂囧神，互聯(lián)網(wǎng)無處不在。
（七）廣告營(yíng)銷：
在360、支付寶以及全國(guó)各地電視臺(tái)的民生新聞上都做廣告，包括地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)、藥店、醫(yī)院、大學(xué)校園、火車、飛機(jī)做推廣；在百度搜索首頁右上方 1
官網(wǎng)宣傳；在PPTV、PPS、優(yōu)酷等各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆-綁廣告，在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢(shì)。
（八）創(chuàng)意營(yíng)銷：
《泰囧》定制視頻短片頗有新意：
（1）它的提前版預(yù)告片將歷史名片的片段匯聚一體，讓人耳目一新；
（2）《觀影指南》更是全方位展示了其超級(jí)爆笑元素;《觀影須知》連-發(fā)5篇，在告誡觀眾觀看喜劇電影遵守文明秩序——勿飲水、勿吃爆米花、勿接吻、勿亂摸時(shí)，情節(jié)有張有弛、幽默十足，無形中形成了病毒營(yíng)銷，有力地?cái)U(kuò)大了影片的營(yíng)銷。
(九)多渠道造勢(shì)營(yíng)銷：
（1）主演徐錚、黃渤等也多次發(fā)微博，對(duì)《泰囧》極力推薦，并對(duì)票房成績(jī)充滿信心。截至12月20日早上10點(diǎn)，在微博上搜索《泰囧》，就找到近420萬條相關(guān)信息。
（2）主演做客名欄目——主演徐崢，黃渤，范冰冰，王寶強(qiáng)等人做客湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》、《天天向上》等收視率較高的娛樂節(jié)目。
（3）海報(bào)宣傳——在各地區(qū)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳，為影片造勢(shì)，達(dá)到未映先熱的效果。
（4）片方與萬達(dá)電影院線合作，由徐崢和王寶強(qiáng)親自出馬拍攝了一系列個(gè)性定制宣傳片，總共5款觀影指南，2款定制視頻。
（十）公關(guān)活動(dòng)：
在影片上映前召開新聞發(fā)布會(huì)、慶功會(huì)、影迷見面會(huì)等活動(dòng)，為影片造勢(shì)。
2
（二）《小時(shí)代》電影的營(yíng)銷推廣
一、營(yíng)銷宣傳：
（一）明星效應(yīng)：
當(dāng)紅女明星楊冪、郭采潔，以及益達(dá)廣告美女郭碧婷，娛樂女明星Hold住姐，帥氣男明星柯震東、陳學(xué)冬等
（二）走“友情”路線的預(yù)告片，以情動(dòng)人：
這部影片是講述大學(xué)生生活，特別是講述大學(xué)生之間的友誼以及畢業(yè)之后各自的事業(yè)、友誼之間出現(xiàn)的矛盾等等。當(dāng)下很多大學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)出去，也已經(jīng)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)，工作的工作，會(huì)更容易勾起那些畢業(yè)生對(duì)于自己友情的懷念以及出去社會(huì)之后實(shí)習(xí)、工作之后的感受。針對(duì)于此，要制作能夠煽起他們這種情感的預(yù)告片。
（三）提高關(guān)注度：
1、炒作：
可以時(shí)不時(shí)炒作一下明星之間的緋聞，提高關(guān)注率，特別是影片當(dāng)中的假戲真做等。
2、制造“爭(zhēng)議論”：
根據(jù)本電影的小說本來的知名度，提高關(guān)注度，以及針對(duì)此小說改編成電影，書迷們之間對(duì)此事開心與否的激烈討論作為題目大張宣傳。
3、獲獎(jiǎng)“誘-惑”：
針對(duì)此次電影獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)：“第16屆上海國(guó)際電影節(jié)(2015)”以及“電影頻道傳媒大獎(jiǎng)-最佳影片(電影頻道傳媒大獎(jiǎng))(入圍)”的話題進(jìn)行炒熱。
（四）廣告宣傳：
1、利用“水軍”的力量。不得不說“水軍”也將是自己推廣的一把利器，好的分?jǐn)?shù)往往就代表了好的電影質(zhì)量，如果在前期就建立起分?jǐn)?shù)的優(yōu)勢(shì)，往往就會(huì)對(duì)票房產(chǎn)生至關(guān)重要的作用，特別是在電影評(píng)價(jià)之中最高的豆瓣之中。當(dāng)然也可以在更大受歡迎的影評(píng)網(wǎng)站建立分?jǐn)?shù)優(yōu)勢(shì)。
2、在比較受歡迎的電視臺(tái)上做一分鐘的廣告；做戶外廣告；在百度等各網(wǎng)站的搜索首頁上方的官網(wǎng)宣傳；在各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆-綁廣告，在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢(shì)；可以在淘寶、亞馬遜等購物網(wǎng)站上刊登廣告；
（五）借鑒別人的營(yíng)銷方案，制作創(chuàng)新視頻：
1、創(chuàng)意廣告進(jìn)行宣傳。根據(jù)各明星的出名電影電視劇等進(jìn)行改編成讓人可以輕松記住的廣告。比如：益達(dá)廣告美女郭碧婷，將之前讓她成為關(guān)注點(diǎn)的益達(dá)廣告稍微設(shè)計(jì)一下，如男：“嘿，你的《小時(shí)代》。（電影票）”郭碧婷：“是你的《小時(shí)代》。”男：“她回去看，她不會(huì)去看”；根據(jù)柯震東之前的影片《那些年我們一起追的女孩》改編成《那些年我們一起看過的<小時(shí)代>》等等。
2、也可以與一些惡搞團(tuán)伙合作，制作一些惡搞視頻，比如將楊冪的電視劇《宮》里面的某個(gè)片段進(jìn)行惡搞，臺(tái)詞中有涉及到《小時(shí)代》電影的內(nèi)容等等。
3、將小時(shí)代里面一些比較搞笑的片段制作成動(dòng)漫。
（六）其他宣傳：
1、利用微博、博客的傳播手段，進(jìn)行小時(shí)代電影的宣傳，從而達(dá)到達(dá)到廣告的效果。如明星們各自在自己的微博上發(fā)表自己對(duì)拍攝《小時(shí)代》的感想、辛苦等，也可以讓自己的好友明星幫忙宣傳。
2、做客《快樂大本營(yíng)》、《天天向上》等觀眾喜歡的娛樂節(jié)目。
（七）公關(guān)活動(dòng)：
1、在影片上映前召開新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)。
2、與某一電影院合作，然后在電影上映前，讓明星們?cè)谟霸洪_展影迷見面會(huì)，以及郭敬明的《小時(shí)代》書本簽售會(huì)。
二、預(yù)期效果；
將會(huì)產(chǎn)生高度的關(guān)注度以及人們對(duì)于該電影究竟如何的高漲的好奇心，預(yù)期票房將會(huì)創(chuàng)新高。
三、衍生品：
1、衍生品可以包括T恤（包括情侶T恤以及友誼T恤）、海報(bào)、音樂片、首飾、裝飾品、包包、書本等等。
2、在電影院里開一家《小時(shí)代》的紀(jì)念品店，在電影上映后，讓各明星們?cè)谠摷o(jì)念品店里穿著紀(jì)念T恤，與觀眾、影迷們互動(dòng)，還可以為在店里買紀(jì)念品的觀眾、影迷在T恤等紀(jì)念品上簽名。利用明星本身的粉絲們對(duì)于他們的支持。
電影推廣思路詳解 最權(quán)威的電影推廣方案
電影推廣，這是每部影片上映前必須要做的事情，并且這個(gè)周期十分長(zhǎng)，可以達(dá)到半年甚至一年以上的宣傳周期規(guī)劃。其實(shí)，電影宣傳最重要的是思路創(chuàng)意以及周密的方案，高端營(yíng)銷推廣平臺(tái)鹿豹座就來詳細(xì)解讀一下電影推廣的思路和推廣方案。
1.社會(huì)化營(yíng)銷
社會(huì)化營(yíng)銷分為兩類，一是話題，二是意見領(lǐng)袖。
話題是最常見的手段之一，我們經(jīng)常玩微博可以看到很多話題榜上面每天都有很多的電影相關(guān)的話題上榜。隨著互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)化、社交化發(fā)展，話題營(yíng)銷也逐漸碎片化，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)。意見領(lǐng)袖的宣傳也是一個(gè)方面，意見領(lǐng)袖通俗來講就是大號(hào)、紅人，他們擁有大量的粉絲，能夠引發(fā)巨大的影響力，比如，可以通過電影官方賬號(hào)、導(dǎo)演、演員等相關(guān)人的賬號(hào)發(fā)布電影花絮，海報(bào)，宣傳片等，吸引粉絲關(guān)注，還可以關(guān)注輿-論熱點(diǎn)，跟隨炒作話題。
2.主題曲營(yíng)銷
電影的主題曲是電影營(yíng)銷中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，也是必不可少的，一首與電影契合的好歌不僅會(huì)在電影上映時(shí)輔助影片傳達(dá)情緒、打動(dòng)觀眾，也有可能增大電影的推廣傳播力度繼而推動(dòng)票房。比如韓寒導(dǎo)演的《后會(huì)無期》其中樸樹創(chuàng)作的主題曲就引來了極大地關(guān)注，《老男孩之猛龍過江》的《小蘋果》，作為一個(gè)電影的主題曲，它不僅登上春晚，而且兩位主演登上全美音樂獎(jiǎng)舞臺(tái)。從電影營(yíng)銷角度看，這首歌的走紅是一次非常成功的營(yíng)銷。當(dāng)《老男孩之猛龍過江》在一個(gè)半月后上映時(shí)，超過90%以上的觀眾都表示聽說過《小蘋果》。最終這部投資僅3000余萬的小成本電影在全國(guó)各大影院一通狂掃，上映4天票房即過億。
3.與購票網(wǎng)站、電商合作 電影在線購票網(wǎng)站包括：美團(tuán)貓眼、百度糯米、大眾點(diǎn)評(píng)、格瓦拉、時(shí)光網(wǎng)、微信以及萬達(dá)影城、金逸影城的線上電影訂購平臺(tái)。舉辦一些平臺(tái)的優(yōu)惠購票以及有趣的互動(dòng)活動(dòng)也是很有效的宣傳方式。
4.眾籌營(yíng)銷
眾籌營(yíng)銷的本質(zhì)是通過金融眾籌讓網(wǎng)友參與電影制作，同時(shí)獲得娛樂權(quán)益，比如劇組探班、明星見面會(huì)、電影周邊等。眾籌營(yíng)銷能夠很好地以經(jīng)濟(jì)利益誘導(dǎo)觀眾參與到影片的發(fā)行上面，在獲得良好參與感的同時(shí)，觀眾也會(huì)進(jìn)行自發(fā)的宣傳。
5.其他營(yíng)銷思路
電影宣傳的時(shí)候最重要的就是要進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在聲勢(shì)上面形成巨大的傳播力。如今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)是一個(gè)博眼球的社會(huì)，如果你的營(yíng)銷不能夠引得觀眾的關(guān)注，那么這個(gè)營(yíng)銷就是失敗的。鹿豹座結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，整合了全網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷資源，比如新聞、論壇、博客、搜索引擎、社交平臺(tái)等等，旨在為電影宣傳提供全面的網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)，雖大限度地發(fā)揮出營(yíng)銷的價(jià)值，使電影能夠獲得更多人的關(guān)注。
除了看中營(yíng)銷以外，鹿豹座認(rèn)為過硬的影片質(zhì)量也不可忽視�？梢赃@么說影片的質(zhì)量如果上來了，那么同樣的營(yíng)銷花費(fèi)就會(huì)更少，如果影片質(zhì)量沒有上來，過度的營(yíng)銷雖然能提升票房，但最后的口碑卻不會(huì)很好。
電影院開業(yè)推廣方案
一、 分析×
××為一個(gè)三到四級(jí)城市，當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境屬于內(nèi)斂型。市場(chǎng)營(yíng)銷方式較為初級(jí)，缺乏系統(tǒng)，連續(xù)的方案設(shè)計(jì)，一些營(yíng)銷方案只是當(dāng)純?yōu)榱虽N售而作，沒有體現(xiàn)出規(guī)劃性�！痢劣俺堑靥幗挤比A街區(qū)，整個(gè)區(qū)域板塊主要為服裝、化妝品、電器類消費(fèi)品，并且已經(jīng)形成商業(yè)圈，在消費(fèi)者中間已有認(rèn)知度存在。
××影城，位于××××樓。因此方策企劃的思路是淡化××××賣場(chǎng)的特點(diǎn)，突出××影城的內(nèi)涵——時(shí)尚、風(fēng)情，以樹立長(zhǎng)久特色品牌為目標(biāo)，充分考慮系統(tǒng)性、規(guī)劃性等特點(diǎn)，認(rèn)知導(dǎo)入先行，使得影城的開業(yè)行為就可以為后續(xù)的經(jīng)營(yíng)埋下伏筆。
二、 活動(dòng)目的：推廣××影城的品牌形象。
三、 主題：××影城，秀出生活真色彩
四、 方案有效期：3個(gè)月
五、 方案設(shè)計(jì)思路：
首先“××”是一個(gè)形容詞，表現(xiàn)一個(gè)人的品位特征，受知面廣，容易產(chǎn)生聯(lián)想。依據(jù)品牌營(yíng)銷的采用互動(dòng)類活動(dòng)作為連接點(diǎn)，比較容易導(dǎo)入認(rèn)知意識(shí)，使人印象深刻，對(duì)品牌的樹立有極大的幫助，并可以把影城在開業(yè)伊始，就擺在超人一等高度上，使得影城占據(jù)無盡的優(yōu)勢(shì)。
六、 操作方案：
執(zhí)行目的：將開業(yè)慶典，舉辦的紅火熱鬧，讓人印象深刻
執(zhí)行策略：依據(jù)各個(gè)部分的重要性分為四塊內(nèi)容，分別為主線活動(dòng)、輔助活動(dòng)、促銷方案、場(chǎng)景布置
1、 主線活動(dòng)
說明：主線活動(dòng)為該次策劃方案的推廣內(nèi)容，要有連接性和可繼承性。
方式：影視達(dá)人秀+××風(fēng)情代言人評(píng)選
——達(dá)人秀——
時(shí)長(zhǎng)：（禮儀）
要點(diǎn)：
a) 在1樓尋找場(chǎng)地，設(shè)計(jì)開放式搭臺(tái)。
b) 活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天（待定）。
c) 與專業(yè)公司合作，聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀相互減少成本。
d) 走秀中間參差歌曲、熱舞等表演，
e) 主持人主持須注意互動(dòng)性，讓客人參與其中
f) 在活動(dòng)中增加小游戲。
g) 需要設(shè)備及人員：
設(shè)備=》音像（套）、舞臺(tái)（套）、背景噴繪、布景噴繪、燈光（套）、辦公用品（套）
人員=》模特、歌手、舞蹈演員
活動(dòng)演出安排表：
（禮儀公司）
——代言人評(píng)選——
說明：
讓消費(fèi)者參與，代言人的評(píng)選，可以吸引針對(duì)性的潛在客戶前來，在他們中間制造記憶點(diǎn)，并形成口碑效應(yīng)，對(duì)××影城品牌的長(zhǎng)期推廣埋下伏筆，并且可以將此評(píng)選活動(dòng)得結(jié)果，作為品牌推廣的連接點(diǎn)進(jìn)行操作。
定 位：前沿、動(dòng)人、追求、引領(lǐng)
方案創(chuàng)意：尋找“××”的代言人
要 點(diǎn)：
a) 穿上影城工作服
b) 活動(dòng)時(shí)間設(shè)計(jì)在試營(yíng)業(yè)2天（待定）。
c) 與專業(yè)公司合作，聘請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀
d) 走秀中間參差歌曲、熱舞等表演。
e) 主持人在中間需要設(shè)計(jì)一些小的互動(dòng)游戲，大家喜聞樂見難度不高的，比如競(jìng)猜，記憶經(jīng)典電影臺(tái)詞等
f) 影城要支持一些禮品，禮品可以由合作單位提供，市面價(jià)值在5——10元。
2、 輔助活動(dòng)：
記臺(tái)詞比賽
單純的走秀不能吸引互動(dòng)客戶，需要有其他的附加內(nèi)容相填充，以增加活動(dòng)的延續(xù)性，在考慮到成本等因素后，我們可以推出記臺(tái)詞比賽。
要點(diǎn)：
1、 在走秀的場(chǎng)地 設(shè)計(jì)記臺(tái)詞比賽場(chǎng) 影城提供化妝品等道具 供其使用
2、 聘請(qǐng)2名專業(yè)的化妝師，為參加要參加現(xiàn)場(chǎng)比賽的客人化妝。
3、 獲獎(jiǎng)?wù)叩脑u(píng)選，由觀眾投票決定。
方式：（禮儀公司）
‘一部電影、一代人的記憶’征文比賽.
要使得活動(dòng)有連接性，來吸引那些有品位的消費(fèi)者，光有以上活動(dòng)還不夠，還要考慮活動(dòng)的外延，要讓活動(dòng)之后依然有人會(huì)關(guān)注××影城，這樣我們就要設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)可以把這些活動(dòng)聯(lián)系起來成為一個(gè)系統(tǒng)。
要點(diǎn)：
1、 在影城和賣場(chǎng)中設(shè)置展示牌，展示那些好的文章。
2、 以報(bào)紙的形式制作一些DM 單，發(fā)到賣場(chǎng)里的各個(gè)商家，在銷售的時(shí)候附贈(zèng)，提升××影城品牌的層次
3、 凡投稿，被采用的一律贈(zèng)送影城消費(fèi)卷面值100元
4、 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，由消費(fèi)者投票評(píng)選，
5、 評(píng)選方式有以下幾種：
在影城和賣場(chǎng)的各個(gè)角落設(shè)計(jì)評(píng)選箱。
與移動(dòng)公司的短信部門合作，用短信評(píng)選，
設(shè)計(jì)熱線電話評(píng)選（電信部門）
與電信和移動(dòng)部門的合作由具體的分層計(jì)劃
與愛家樂購網(wǎng)合作，在網(wǎng)絡(luò)上評(píng)選投票。
6、 評(píng)選結(jié)果在報(bào)紙上和愛家樂購網(wǎng)公布，參與評(píng)選的可以開獎(jiǎng)。并通過短信電話和網(wǎng)絡(luò)留言的方式可以開獎(jiǎng)。
方式：（待定）
營(yíng)銷方案：
————促銷————
在市場(chǎng)運(yùn)作的行為中，要十分注意促銷這個(gè)武器，因?yàn)椤按黉N活動(dòng)”是一把雙刃劍，促銷廣度和深度如果控制不好就會(huì)傷害自己。目前影城正處于開業(yè)期，可以做些促銷活動(dòng)，但是如果太過頻繁，就會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)其的品牌信任度下降。
這次活動(dòng)我們建議采用禮品促銷策略，
策略1：在活動(dòng)當(dāng)天，為了吸引人氣，可以采用有來就有送的策略，讓每一個(gè)來影城的消費(fèi)者都可以有收獲，增加他們對(duì)于影城品牌的好感，擴(kuò)大知名度。面值在20元左右的電影體驗(yàn)券。
策略2：凡是有參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的客戶均有影城優(yōu)惠卷贈(zèng)送，從而為影城吸引一些較為長(zhǎng)期的回頭客。面值在25—50元左右
策略3：尋找合作單位（比如酒館、茶樓、KTV等），在開業(yè)期間，凡在影城消費(fèi)的顧客，可以享受合作單位的優(yōu)惠卷或者反其道而行。
———營(yíng)銷策略——
策略1：在開業(yè)期間，推出會(huì)員卡，但是會(huì)員卡必須是收費(fèi)了，并且決不降價(jià)，可以想象一定不會(huì)有多少客戶簽訂，但是這樣卻可以使得該卡具有含金量，每張卡的價(jià)錢在XX元左右（待定）
策略2：在影城內(nèi)的所有商品和服務(wù)，必須是保證質(zhì)量的，在部分區(qū)域，設(shè)計(jì)打分表或意見本，用以樹立××重視品質(zhì)的形象。
策略3：在影城內(nèi)部設(shè)計(jì)3-4個(gè)休息點(diǎn)，休息點(diǎn)布置設(shè)時(shí)尚、旅游類雜志/征文DM單/
影城區(qū)域圖等等待供客人觀看
七、 包裝
1.在1樓缺少電影海報(bào)窗，應(yīng)放置在明顯位置。
2.根據(jù)我們初步觀察，影城的導(dǎo)視系統(tǒng)還不夠健全，在外部缺乏明顯的導(dǎo)視系統(tǒng)，在賣場(chǎng)內(nèi)部，只有走到靠近影城的地段才有導(dǎo)視的出現(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者來說，認(rèn)知比較困難。
3.影城內(nèi)部得一些品牌氛圍還有所欠缺，建議增加一些展架，展示區(qū)域。
【電影推廣營(yíng)銷方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷推廣方案02-07
營(yíng)銷推廣方案02-09
推廣營(yíng)銷方案01-07
營(yíng)銷推廣的方案03-07
營(yíng)銷推廣策劃方案03-01
醫(yī)院營(yíng)銷推廣方案01-01
產(chǎn)品營(yíng)銷推廣方案01-02
茶葉營(yíng)銷推廣方案01-05
酒店?duì)I銷推廣方案01-06
活動(dòng)營(yíng)銷推廣方案02-05