高端會(huì)所營銷推廣方案

前言

會(huì)所所處地理位置和環(huán)境的“硬”件是不容置疑的，可以說是實(shí)力的體現(xiàn)。那么如何從精英人士最關(guān)注的四個(gè)方面來給我們自己定位：獨(dú)特性、服務(wù)、產(chǎn)品、價(jià)格。這四個(gè)方面告訴消費(fèi)者我們能為會(huì)員提供什么，我們提供的東西在業(yè)內(nèi)與競爭對手相比能達(dá)到什么程度，并且會(huì)持續(xù)的投入多少以做得更好。解決了這個(gè)問題，我們就是最好的！

我們需要重點(diǎn)關(guān)注的問題有兩個(gè)：

一、我們來了，我們是誰，我們在做什么，我們能給會(huì)員帶來什么好處。

二、在這樣的背景下，定位的準(zhǔn)確性，理念的傳播與倡導(dǎo)比消費(fèi)場所的細(xì)節(jié)的透露更為重要。

會(huì)所簡介

會(huì)所定位為頂級(jí)商務(wù)精英會(huì)所�？蛻羧后w只限于“金字塔尖”的人群，我們只為最高端人群提供五星級(jí)私人服務(wù)，會(huì)所面向國內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐京外國使館官員等高端消費(fèi)群體，會(huì)所特別注重為會(huì)員提供私密化、人性化的服務(wù)。力求打造中國頂尖商務(wù)休閑會(huì)所。

會(huì)所經(jīng)營定位

1、 頂級(jí)奢華精英會(huì)所

2、 會(huì)員制管理型會(huì)所

3、 奢華商務(wù)休閑會(huì)所

五大特色

1、 所有服務(wù)均為頂級(jí)精英所打造，會(huì)員邀約制度，并實(shí)現(xiàn)會(huì)籍管理。

2、 奢華概念：能給高端人群定制服務(wù)，針對個(gè)人喜好簡單改裝辦公室和臥室，并配有專職高端（辦公及

生活）秘書。

3、 聯(lián)盟概念：加入會(huì)所等同于加入我們的圈子，可以提供專業(yè)公關(guān)人員促成您想要的任何合作，并保證

利益最大化。

4、保密概念：備有安檢器材，也可自帶安檢器材，可保證會(huì)所范圍類無任何偷-拍錄音設(shè)備

5、承辦高端音樂會(huì)演出、商務(wù)宴請、高端私人奢侈品拍賣；為會(huì)員設(shè)立珠寶展示廳、書畫藝術(shù)品拍賣廳、歐式西餐廳、中西式特色包廂、酒吧、雪茄吧等商務(wù)休閑場所。

會(huì)員制會(huì)籍管理

入會(huì)資格

個(gè)人終身卡10萬RMB﹐個(gè)人總資產(chǎn)在500萬RMB以上。

企業(yè)終身卡15萬RMB。企業(yè)優(yōu)惠2位9萬，3位6萬，年費(fèi)1.5萬

（此資費(fèi)為保證金，如要退會(huì)是可以退還的，我們所有項(xiàng)目消費(fèi)均有單項(xiàng)收費(fèi)，使用年或月結(jié)算，保證金客戶可以選擇是否參與我們的投資，如參與我們的投資，會(huì)有年終分紅）

企業(yè)會(huì)籍

所有企業(yè)會(huì)籍可以只由企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人享有，即只有一名提名人。也可由多名高級(jí)職員享有企業(yè)會(huì)籍，即企業(yè)附屬會(huì)籍提名人。每一位會(huì)員都有權(quán)使用國際聯(lián)網(wǎng)的百余家高級(jí)俱樂部。 所有持公司會(huì)籍的會(huì)員每年須繳付年費(fèi)。 公司會(huì)籍滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他公司。

個(gè)人會(huì)籍

適用于年齡在21歲以上的個(gè)人及其配偶和21歲以下未婚子女。個(gè)人會(huì)籍在滿三年可轉(zhuǎn)讓與其他個(gè)人。 個(gè)人會(huì)籍享受缺席會(huì)員權(quán)益，最長缺席年限為三年。

團(tuán)體會(huì)籍

公司、合伙事業(yè)或社團(tuán)均可以公司名義注冊成為團(tuán)體會(huì)員，并可提名一名或以上之代表，及其配偶和二十一歲以下之子女享用會(huì)所之一切設(shè)施。

團(tuán)體會(huì)籍不享受缺席會(huì)員權(quán)益，但可以在公司申請下更換提名人。

外交榮譽(yù)會(huì)籍

外交榮譽(yù)會(huì)籍適用于各國駐華使領(lǐng)館大使、商務(wù)參贊等高級(jí)外交官，以及在華外國商會(huì)主席/秘書長。 外交榮譽(yù)會(huì)籍不可轉(zhuǎn)讓。

消費(fèi)類型

高端商務(wù)辦公，休閑會(huì)所，五星級(jí)私人服務(wù)

消費(fèi)群體定位

1、國內(nèi)外商界精英、社會(huì)名流人士、駐湘外國使館官員

2、大型企業(yè)，年收入百萬以上的人群，希望借助我們這個(gè)平臺(tái)能達(dá)到年收入千萬的人群

會(huì)所功能設(shè)計(jì)

場地類：

個(gè)人專屬商務(wù)辦公室（租用）

個(gè)人專屬定制客房（租用）

豪華會(huì)議室（租用）

豪華展廳，高端商品發(fā)布會(huì)（租用）

休閑場地，茶房、紅酒雪茄房、健身房、游泳池、乒乓球室、棋牌室、桌球室、私人用餐室（定制高規(guī)格

菜品）

兒童活動(dòng)場地，寶寶CLUB（提供專業(yè)兒童培育師，個(gè)性化定制益教娛樂項(xiàng)目，保證寶寶玩得安全，開心） 珠寶展示廳

書畫古董展示廳

拍賣廳

豪華餐飲（中西式高檔餐飲）大廳

商務(wù)咨詢類：

總裁培訓(xùn)班

高端企業(yè)運(yùn)營咨詢

高端投資咨詢

（這部分的操作一是跟其它專業(yè)做培訓(xùn)和企業(yè)咨詢的公司合作，另一部分我們自己培養(yǎng)兩個(gè)專業(yè)人才） 人才交流類：

定向人才輸出

我們跟大多數(shù)高端人才獵頭公司合作，可以指定要什么人，會(huì)所盡一切可能去挖過來。（無非就是錢的問題，只要客戶出得起價(jià)）

全能秘書

會(huì)所為會(huì)員培養(yǎng)一批專業(yè)高素質(zhì)私人秘書，能解決任何生活問題和工作問題（因?yàn)橛辛宋覀冏龊蠖埽�完全可以�?shí)現(xiàn)租用一個(gè)人解決您的任何問題）。（秘書不懂的，沒法做到的，由我們?nèi)プ觯�秘書只需要告訴我們客人的需要就行，我們的資源等同于秘書的資源）讓我們的會(huì)員真正感覺到，回家不如回會(huì)所，因?yàn)槎鄶?shù)成功人士家里有難正視的家庭關(guān)系，會(huì)所是會(huì)是一個(gè)以辦公為借口的避風(fēng)塘�；毓�司不如回會(huì)所，因?yàn)槎鄶?shù)公司里有難以處理的人際關(guān)系，或是各種矛盾，會(huì)所會(huì)是一個(gè)更有檔次，更輕松自在的辦公環(huán)境。 商務(wù)服務(wù)類：

（此類服務(wù)均為會(huì)員專門定制）

私人奢侈品拍賣會(huì)

高端人才交流會(huì)

商務(wù)宴請酒會(huì)

項(xiàng)目研討會(huì)（邀請項(xiàng)目類專業(yè)人士及業(yè)內(nèi)知名人士列席并協(xié)助會(huì)員解決問題）

項(xiàng)目招商融資會(huì)

營銷宣傳推廣策劃

資料準(zhǔn)備

宣傳片（視頻）在各大網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放

圖文（各個(gè)宣傳推廣平臺(tái)上宣傳推廣使用的圖片文字）

音樂（流行音樂，宣傳會(huì)所定制的專屬音樂，全都打上某某私人會(huì)所出品）

宣傳方式

廣告投放與異業(yè)聯(lián)盟

1、 知名報(bào)刊：湖南日報(bào)、長沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)。在第一階段每三天投放一次。（為期三個(gè)月）

2、 知名高端雜志：《尊品》、《芒果畫報(bào)》等一是做一期專紡，二是定期做會(huì)所活動(dòng)宣傳，我們做活動(dòng)，請

他們采編投放（作為他們的新聞事件投放我們自己就不用花錢）。

3、 制造事件營銷，商端會(huì)所開業(yè)或是開業(yè)前跟某知名高端商場聯(lián)合做什么活動(dòng)，由電視臺(tái)采編播放。

4、 收集財(cái)經(jīng)類、高爾夫類、游艇類、經(jīng)管類、汽車類、房產(chǎn)類、奢侈品類、俱樂部類、旅游類、機(jī)票類、

古玩收藏類的大型知名網(wǎng)站，并與其就網(wǎng)絡(luò)新聞，廣告投放等展開合作，借用他們的平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣。

5、 在分眾傳媒投放廣告，分眾傳媒的視頻設(shè)備覆蓋面積比較廣，而且主要集中在高端場地，比較適合為

會(huì)所做廣告投放。

6、 各大高級(jí)酒店電梯廣告投放以及宣傳畫冊投放（雜志欄）

7、 在湖南高端別墅住宅區(qū)廣告投放。如：高爾夫別墅區(qū)（湖南有幾個(gè)）、湖南理工學(xué)院別墅群等，到湖南

各大高端房地產(chǎn)商處了解各商家旗下開發(fā)了多少高端別墅，跟他們積極展開異業(yè)合作，購買他們的別墅送我們的會(huì)所資格，在他們別墅區(qū)里做一些路面廣告牌或是我們做些小投資如公共設(shè)施維護(hù)等，取得廣告欄位。自己可以用，也可以做一些高端產(chǎn)品宣傳用。

8、 與各大總裁培訓(xùn)班展開異業(yè)合作，他們課程付費(fèi)達(dá)5萬以上的每期學(xué)員送一期我們的宣傳冊，另給他

們介紹資格，介紹一位會(huì)員加入我們給予多少提成�；蚴俏覀兊氖裁磮龅囟ㄆ诮o他們使用等�；蚴巧疃群献魉麄兊目偛门嘤�(xùn)與我們聯(lián)合經(jīng)營，我們占有他們客戶消費(fèi)的多少分紅，他們使用我們的場地等。

9、 在古玩收藏市場做定期定向廣告投放。另尋古玩鑒定師為我們做轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多

少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。

10、 在高檔轎車4S店（如寶馬、奔馳、路虎等）做定期定向廣告投放。另請4S店客戶經(jīng)理為我們做

轉(zhuǎn)介紹，每介紹一位會(huì)員入會(huì)給予多少提成。他們一般都有自己穩(wěn)定的老客戶群體，設(shè)計(jì)專門的轉(zhuǎn)介紹說詞，可以使他們的效率提高很多。

11、 與湖南省蘭花協(xié)會(huì)、路虎車友俱樂部、古玩收藏協(xié)會(huì)等組織合作，邀請他們的精英人士做轉(zhuǎn)

介紹。

12、 制作有特色的圖文并貌的高級(jí)宣傳手冊，提高會(huì)所的檔次，強(qiáng)化記憶；

13、

14、

15、

16、 精英會(huì)所會(huì)員手冊。 官網(wǎng)資料更新。 QQ群、MSN。建立自己的VIPQQ群，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?有計(jì)劃的定期在時(shí)尚雜志做我們的活動(dòng)宣傳。

人員營銷

17、 成立專門的推廣部，對外聯(lián)系會(huì)員，并對現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼。

18、 所有轉(zhuǎn)介紹人士都自動(dòng)成為我們的特殊會(huì)員并給予部分提成。

19、 電話營銷，從房地產(chǎn)商處、古玩收藏商處、高檔轎車4S店處、收集高收入人群資料。做定向潛

在客戶挖掘。

內(nèi)部營銷

1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常針對性舉辦會(huì)員活動(dòng)

2）建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會(huì)員咨詢會(huì)籍部或管理人員：會(huì)所是否有某某政府職能部門的會(huì)員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者溝通。相信這應(yīng)是會(huì)員對公司最大的希望及肯定。但為保護(hù)會(huì)員的私密性，接到類似的電話或提問應(yīng)答“您稍等，我?guī)湍�查一下，稍后給您答復(fù)”并及時(shí)聯(lián)系該會(huì)員，征得其同意后方可安排兩者溝通。

3）發(fā)揮會(huì)籍顧問的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)

現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身對會(huì)員服務(wù)的運(yùn)營，我們做營銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來精英會(huì)所，但你絕對不可以不知道精英會(huì)所！做精英會(huì)所的會(huì)員是身份的象征！

屆時(shí)管理團(tuán)隊(duì)會(huì)相應(yīng)制定廣告及營銷方案上報(bào)董事會(huì)，其中包括，廣告，策劃，PARTY，品牌推廣、企業(yè)VI等,拿出多種方案供董事會(huì)選擇。

經(jīng)營策略

1、采取分階段經(jīng)營策略

第一階段（宣傳推廣階段）：為期3個(gè)月

不接收任何會(huì)員，也不開放，僅做宣傳鋪墊，概念引導(dǎo)，使人覺得，高貴，神秘，產(chǎn)生必須去看一眼否則會(huì)遺憾終身的感覺。前期宣傳推廣三個(gè)月（宣傳時(shí)間越長效果會(huì)越好，太長了也會(huì)有些冷場，個(gè)人認(rèn)為3個(gè)月最合適）

第二階段：開放參觀

在前期宣傳，宣傳預(yù)熱了市場后，進(jìn)行為期一周的參觀時(shí)間，這段時(shí)間邀請各方名流免費(fèi)參觀，時(shí)間定為每天一次，兩小時(shí)或一小時(shí)，批次進(jìn)行。由導(dǎo)游帶領(lǐng)，用準(zhǔn)備好的說詞極力塑造我們奢華尊貴，隱秘貼身服務(wù)的形象，瀏覽設(shè)定好的路線。

第三階段：會(huì)所試營業(yè)

市場專員邀約潛在客戶群體免費(fèi)參觀體驗(yàn)一個(gè)月，這一個(gè)月可視為成交收現(xiàn)的一個(gè)月，也就是會(huì)所試營業(yè)的一個(gè)月，這一個(gè)月積極的收集潛在會(huì)員的各種喜好和需求，然后有針對性的展開公關(guān)服務(wù)，促進(jìn)成交收現(xiàn)。另外本月也做各部分未完善工作的整改，使我們能將客戶的需求做到極致。

第四階段：正常經(jīng)營

此后不再對外招收會(huì)員，必須由老客戶邀約才能加入。

2、加入國際高級(jí)俱樂部聯(lián)盟，與他們實(shí)現(xiàn)高端會(huì)所資源共享。

3、會(huì)員關(guān)系維護(hù)

營銷目的：維護(hù)老會(huì)員、吸引新會(huì)員。

主要維護(hù)手段：不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)。

例如：為新會(huì)員舉行專項(xiàng)活動(dòng)，如新會(huì)員入會(huì)雞尾酒會(huì)。

新財(cái)富論壇—商業(yè)推介活動(dòng)，如房地產(chǎn)投資、置業(yè)專項(xiàng)活動(dòng)等。

節(jié)慶日才藝表演類活動(dòng)

（始終保持我們的活動(dòng)不斷，每周一次小規(guī)模，每月一次大規(guī)模的，讓會(huì)所高頻率出現(xiàn)在高端人士的眼里）

設(shè)立了會(huì)員服務(wù)部，為會(huì)員提供有價(jià)值的、延伸性的個(gè)人貼身服務(wù)，加深會(huì)所與會(huì)員的關(guān)系。

貼身服務(wù)（舉例）：在會(huì)所餐飲部用餐，記錄了會(huì)員的口味、習(xí)慣和各種偏好；保留專用的餐具、茶杯；生日送高級(jí)紅酒，代辦生日宴會(huì)；幫助會(huì)員結(jié)識(shí)非會(huì)員知名人士等。

附加綁定服務(wù)：待發(fā)現(xiàn)還有哪些未想到的服務(wù)卻可以作為此項(xiàng)概念推廣的。

異業(yè)聯(lián)盟

積極開展異業(yè)聯(lián)盟。我們也不是任何行業(yè)都專業(yè)，任何事情都能做到的，我們需要積極的與各行業(yè)精英個(gè)人和企業(yè)展開廣泛的合作，除了轉(zhuǎn)介紹以外還有很多業(yè)務(wù)我們自己做不到的交給他們?nèi)プ觥?/p>

我們作為異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)起方，能享有最高的利益和資源。另外我們也積極參與到各大異業(yè)聯(lián)盟組織商業(yè)團(tuán)體里去，與各個(gè)行業(yè)展開廣泛的交流與互動(dòng)。

尾聲

這份方案也許還存在很多不足的地方，但我想僅供參考是足夠了。這里面記錄的每一條款都是本人可以設(shè)計(jì)并實(shí)施的，如有需要，可以給出更詳細(xì)的執(zhí)行方案，此份方案一直未出來主要還是因?yàn)槠涮�占用時(shí)間和精力，如果這份方案有價(jià)值，那么也會(huì)盡力去完善和做下去，如果沒有價(jià)值，也不會(huì)繼續(xù)投入時(shí)間和精力到這里面來。高端會(huì)所的運(yùn)營有它非常特殊的地方，也許專業(yè)經(jīng)驗(yàn)上我們會(huì)有一些不足，但作為做品牌策劃和營銷的人士來說，基本上都是大同小異的。在我們沒有挖掘到更好的高端會(huì)所營銷專業(yè)的人士之前，這些是足夠支持我們運(yùn)營的，我相信，只要以上的方案按計(jì)劃和預(yù)算有步驟的投入和運(yùn)營，高速成長和發(fā)展是一定的，也許沒法做到極致，但我們團(tuán)隊(duì)是不斷優(yōu)勝劣汰的，我們的團(tuán)隊(duì)也是不斷成長的。

因?yàn)闆]有更進(jìn)一步的市場調(diào)查，沒有給出預(yù)算方面的數(shù)據(jù)，但是預(yù)估第一期廣告投入200萬以內(nèi)是肯定足夠的。

未設(shè)計(jì)和列出方案還有：

1、 預(yù)算圖表

2、 人員配置

3、 執(zhí)行方案

4、 此方案提及的各科目實(shí)施方案

5、 高端會(huì)所員工薪籌體系。

高端會(huì)所策劃書(1)2016-12-24 21:38 | #2樓

第一章、會(huì)所介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)

1.1、會(huì)所介紹

1.1.1、會(huì)所成立背景

西安是陜西的省會(huì)，是陜西的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是進(jìn)出西北五省的門戶，以其悠久的歷史和文化彰顯出這座古城的魅力。目前正在舉辦的“世園會(huì)”吸引了世界各地的人來到西安，推動(dòng)了陜西省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也促進(jìn)了世界人民的文化交流。同時(shí)也改變了人們的物質(zhì)物化、精神文化生活的需求和人們的消費(fèi)觀念！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國企業(yè)、知名品牌紛紛向西安涌來，眾多獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對個(gè)人的生活品質(zhì)的要求逐步高漲，觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

1.1.2、會(huì)所的品牌定位

老友記商務(wù)私人會(huì)所是經(jīng)過我們從事多年的娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所。老友記商務(wù)私人會(huì)所為會(huì)員構(gòu)筑一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚、信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)，我們在設(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受，充分體驗(yàn)到“老友”的關(guān)懷，感受到“老友”的情誼。

“打造西安頂級(jí)商務(wù)私人會(huì)所”

1.1.3、會(huì)所的經(jīng)營定位

會(huì)所是一所高級(jí)不對外實(shí)行VIP 會(huì)員制度的私人會(huì)所。

用西安乃至全國最貼心，最周全，最真誠的服務(wù)去感動(dòng)每一位會(huì)員�。�！

為企業(yè)家 政治家 富豪，各類經(jīng)濟(jì)富足的女性提供集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性商務(wù)私人會(huì)所.

優(yōu)美的會(huì)所環(huán)境及完善的硬件設(shè)施、優(yōu)越的地理位置來滿足會(huì)員的需求，并吸引更多的會(huì)員加入。

1.1.4、會(huì)所目標(biāo)人群

銀行行長、證券公司高管、期貨公司高管、政府相關(guān)主管人員、企業(yè)高管、協(xié)會(huì)會(huì)長、社會(huì)名流、名媛、各行業(yè)代表：比如房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)等高層次人士

1.2、會(huì)所長遠(yuǎn)目標(biāo)

將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造西安商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營造真正意義上的“家外之家”。

會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、古玩鑒賞、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷售、SPA養(yǎng)生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務(wù)性能為一體的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。

讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。

1.3、會(huì)所的成立的意義

找朋友 交知己

尋機(jī)遇 求商機(jī)

尋找合作伙伴

尋找適合人才

分享行業(yè)資訊

尋找新的人脈資源

交流心得解決問題

享受高品質(zhì)生活

尋找心靈的港灣

第二章、會(huì)所服務(wù)介紹

2.1、大廳服務(wù) 咖啡 茶藝 法式西餐 紅酒 雪茄 鋼琴音樂

2.2、包間服務(wù) SPA（五行理療 食療） （1個(gè)）

五行SPA

設(shè)計(jì)風(fēng)格：既具有藝術(shù)靈性又根據(jù)金、木、水、火、土五行元素，還有現(xiàn)代都市的奢華之風(fēng) 整體面積：

營業(yè)時(shí)間：上午10：00－凌晨02：00

主題：平衡五行，和-諧身心，演繹五行流轉(zhuǎn)，聚合生命健康之道。

定價(jià)屬于：高檔次

服務(wù)特色：

將西方的SPA服務(wù)理念與東方的五行養(yǎng)生理論形態(tài)和高科技SPA設(shè)備，進(jìn)行完美的結(jié)合 真正將五行所對應(yīng)的五感六覺，聽覺、味覺、觸覺、嗅覺、視覺，通過五行音樂、五行

茶、五行蔬菜湯、五行養(yǎng)生湯、五行理療手法、五行養(yǎng)生理療、五行理療設(shè)備、五行能

量天然精油、五行顏色特點(diǎn)功能房間，進(jìn)行了神來之筆的完美結(jié)合。

訓(xùn)練有素的管理人與資深美療顧問、經(jīng)驗(yàn)豐富的美療理療技術(shù)為您提供至善至美的服

務(wù)，和朋友坐在充滿藝術(shù)靈性和奢華之風(fēng)的五行SPA館里，品著全球頂級(jí)的葡萄酒，盡享尊貴品質(zhì)生活。

棋牌 （2個(gè)）

會(huì)議室 （1個(gè)）

KTV包房 （2個(gè)）

汗蒸房 足浴 （2個(gè)）

客房 （2個(gè)）

2.3、交流活動(dòng)

金融資本方面交流

設(shè)定金融理財(cái)投資服務(wù)

主要針對那些投資理財(cái)方面的資金和項(xiàng)目的運(yùn)作與管理。

并提供全方位的營銷策劃方案：CIS系統(tǒng)的建立 、營銷策劃診斷

一、完成資金與項(xiàng)目實(shí)體的對接。

本商務(wù)會(huì)所為會(huì)員之間搭建資金與實(shí)體項(xiàng)目對接的橋梁，讓資金找到最有投資價(jià)值、回報(bào)率可觀的項(xiàng)目實(shí)體；讓苦于資金壓力的項(xiàng)目實(shí)體尋找到成本最低廉的資金；讓陷于企業(yè)現(xiàn)金流壓力無法自拔的企業(yè)找到穩(wěn)固的現(xiàn)金流保障。

二、讓資金最高效運(yùn)轉(zhuǎn)在金融理財(cái)產(chǎn)品之間。 隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，金融市場的起伏，金融理財(cái)產(chǎn)品投資收益回報(bào)率同樣面臨起伏。本商務(wù)會(huì)所專業(yè)理財(cái)顧問會(huì)指導(dǎo)會(huì)員將資金投入到最理想的金融理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)中去。

三、提供最鮮活的金融市場信息。 本會(huì)所為所有會(huì)員提供最鮮活的金融市場信息，由金融理財(cái)師進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確地分析，為會(huì)員的金融投資行為作出最科學(xué)的投資理財(cái)決策。讓會(huì)員能夠在第一時(shí)間掌握市場訊息，尋找到最理想的投資機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目產(chǎn)品推廣

定期舉辦產(chǎn)品項(xiàng)目推薦會(huì) 交流會(huì)

文化 （佛學(xué) 道家 易經(jīng) 西方神學(xué) 高層的培訓(xùn) ）

行業(yè)交流

本會(huì)所擁有的會(huì)員均為社會(huì)意見領(lǐng)袖，在社會(huì)上有著一定的社會(huì)地位，本會(huì)所為會(huì)員建立牢固的社會(huì)關(guān)系、利用社會(huì)各界資源準(zhǔn)備了平臺(tái)，為會(huì)員的事業(yè)提供最大化幫助與支持。 書畫 藝術(shù) 交流 音樂會(huì)

工作之余感受身心放松的氛圍。

本會(huì)所為會(huì)員創(chuàng)造舒適、高雅的交流環(huán)境，會(huì)員置身其中讓身心得以全面解放，讓會(huì)員的身心從日常繁忙的工作環(huán)境束縛之中解脫出來

第三章、會(huì)員制度及其內(nèi)部管理

3.1、會(huì)員制度

3.1.1、會(huì)員基本條件

每個(gè)會(huì)員綜合性資產(chǎn)在300萬以上

在社會(huì)上有一定的社會(huì)影響力

3.1.2、入會(huì)方法

1、個(gè)人會(huì)員和家庭會(huì)員需提交下列資料：

⑴ 居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。

⑵ 個(gè)人履歷。

⑶ 社會(huì)成功社團(tuán)、企業(yè)、工司或知名人士之推薦書。

⑷ 其他能夠提交的資料。

2、公司會(huì)員需提交下列資料：

⑴公司營業(yè)執(zhí)照副本。

⑵持卡人居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。

⑶企業(yè)經(jīng)營狀況資信證明。

⑷社會(huì)成功社團(tuán)、企業(yè)、公司或知名人士推薦書。

⑸其他能提交的資料。

3、如實(shí)填寫入會(huì)申請書。

4、接受俱樂部會(huì)籍管理委員會(huì)資格審核。

5、在收到被接納為會(huì)員的通知書后，于一個(gè)月內(nèi)一次性-交納會(huì)費(fèi)。

6、由俱樂部總經(jīng)理頒發(fā)會(huì)員卡及會(huì)員證書。

3.1.3、會(huì)員會(huì)籍

名譽(yù)會(huì)員 0元

個(gè)人會(huì)籍 3萬元 （送一張金卡儲(chǔ)蓄卡 里面有1萬的消費(fèi)儲(chǔ)蓄）

公司會(huì)籍 5萬元

非會(huì)員需會(huì)員介紹審核方可加入會(huì)員。

會(huì)員總數(shù)不超過300人

服務(wù)儲(chǔ)蓄卡可充當(dāng)以后消費(fèi)用 預(yù)存消費(fèi) 且消費(fèi)享有一定的折扣

3.2、會(huì)員消費(fèi)級(jí)別的分類（詳見會(huì)所管理服務(wù)制度）

整個(gè)采取服務(wù)儲(chǔ)蓄卡

會(huì)員積分機(jī)制

根據(jù)每個(gè)人的消費(fèi)情況 制定出一整套積分制度和服務(wù)制度（詳見會(huì)所管理服務(wù)制度） 會(huì)員所享有的權(quán)利

1根據(jù)儲(chǔ)蓄卡級(jí)別的不同所享有的折扣和服務(wù)。

2享有使用會(huì)員專用設(shè)施之權(quán)力。

3會(huì)員在俱樂部前臺(tái)登記入住，可免交住房抵押金。

4免費(fèi)獲贈(zèng)俱樂部生日禮物。

5免費(fèi)代定、預(yù)定確認(rèn)車票、機(jī)票、船票。

6免費(fèi)參加由俱樂部舉辦之各類會(huì)員定期聚會(huì)。

6享有推薦申請人入會(huì)的資格。

7免費(fèi)代辦預(yù)訂中國及海外各大酒店客房。

8免費(fèi)使用俱樂部圖書室及其它設(shè)施。

9 享有交朋友，拓展人脈的權(quán)利

10會(huì)員所攜嘉賓在俱樂部消費(fèi)均享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠。

11會(huì)員在會(huì)所指定洗衣店、加油站、咖啡館、西餐廳、酒吧、茶秀等均可享受同等的高品

質(zhì)服務(wù)和折扣。

12免費(fèi)獲贈(zèng)俱樂部的各種信息資料及會(huì)員俱樂部會(huì)刊。

13會(huì)員消費(fèi)積分到一定程度，可享受年底分紅。

3.3、內(nèi)部管理

3.3.1、內(nèi)部服務(wù)人員管理

高品質(zhì) 高素質(zhì) 高要求 （詳見會(huì)所規(guī)章制度）

3.3.2、內(nèi)部的銷售策略

根據(jù)不同的活動(dòng)和時(shí)期制定出相應(yīng)的銷售策略。（詳見會(huì)所管理服務(wù)制度）

第七章、會(huì)所的發(fā)展戰(zhàn)略

第四章、市場推廣營銷策略

4.1、市場目標(biāo)人群現(xiàn)狀 不知

4.2、行業(yè)現(xiàn)狀 不知

4.2、市場推廣營銷策略

4.2.1、外部營銷策略

1）媒體廣告：電視，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志，專業(yè)性網(wǎng)站

2) 在企業(yè)家 政治家 富豪 各類經(jīng)濟(jì)富足的女性進(jìn)行宣傳。

3) 以書信請柬的形式向個(gè)政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程寄送。

4) 印制會(huì)所刊物，對潛在會(huì)員贈(zèng)送高檔的紀(jì)念禮品。

5) 和銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫、俱樂部及五星級(jí)酒店達(dá)成貴賓活動(dòng)聯(lián)盟。

6）商業(yè)活動(dòng)品牌互動(dòng)（與奢侈品牌合作推廣）

7）口碑（會(huì)員間流傳推廣）

人員營銷：

1） 成立專門的公司推廣部，對外聯(lián)系會(huì)員，并對現(xiàn)有會(huì)員做售后服務(wù)和聯(lián)誼

2） 對外推廣公司品牌（具體模式由管理團(tuán)隊(duì)制定）

4.2.2、內(nèi)部營銷策略

1）穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)，并經(jīng)常性舉辦會(huì)員聯(lián)誼和活動(dòng)

2）促進(jìn)會(huì)員間溝通和接納新會(huì)員，高水準(zhǔn)的服務(wù)和高品質(zhì)的享受，讓人流連忘返。

3）建立會(huì)員咨詢和服務(wù)體系，例如：某會(huì)員咨詢會(huì)籍部或管理人員：XX國際會(huì)所是否有某某銀行的會(huì)員？我想和他們談點(diǎn)事情，我們就要做到給予介紹，并約定時(shí)間和地點(diǎn)，讓兩者

溝通。還比如：某些項(xiàng)目需要資金，某些任需要項(xiàng)目投資，某些項(xiàng)目產(chǎn)品需要推廣，我們會(huì)全面幫助會(huì)員完成。

4）發(fā)揮會(huì)籍顧問的潛力，拉動(dòng)其他非會(huì)員入會(huì)

現(xiàn)階段一個(gè)企業(yè)的品牌和成長，很大一部分靠品牌效應(yīng)和自身的對顧客服務(wù)的運(yùn)營，我們做營銷的直觀目標(biāo)是：不管是成功人士還是普通消費(fèi)人群，你可以不來這個(gè)商務(wù)會(huì)所，但你覺對不可以不知道這個(gè)會(huì)所！做為這家會(huì)所的會(huì)員是身份的象征！

屆時(shí)我們管理團(tuán)隊(duì)會(huì)相應(yīng)制定廣告及營銷方案上報(bào)董事會(huì)，管理團(tuán)隊(duì)有大量廣告，策劃，PARTY，品牌推廣等成功案例，并有豐富的相關(guān)人脈基礎(chǔ)。對于會(huì)所的品牌推廣，管理團(tuán)隊(duì)有足夠的信心和應(yīng)驗(yàn)，會(huì)拿出多種方案供董事會(huì)選擇。

4.3、推廣最終效果及其目標(biāo)

將以最好的服務(wù)打造西安商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營造真正意 義上的“家外之家”。

第五章、資金預(yù)算

5.1、資金的投入

商務(wù)會(huì)所總投資800萬

5.2、資金的收益

第六章、風(fēng)險(xiǎn)與對策

6.1、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)

6.2、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)對策

想加一點(diǎn)就是會(huì)所的的核心競爭優(yōu)勢是什么，目前市場上的會(huì)所有很多，但是真正做到聲名顯赫的好像沒幾家，怎么做才能超越他們，“老友記”有什么獨(dú)家特色，服務(wù)特色，或者或者活動(dòng)特色。

XX養(yǎng)生會(huì)所營銷推廣方案2016-12-24 17:33 | #3樓

首先要明確御仙林的市場定位，中高端消費(fèi)人群，年齡在三十歲以上，有一定事業(yè)基礎(chǔ)，關(guān)注健康養(yǎng)生的消費(fèi)領(lǐng)袖，職業(yè)包括：老板、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員等高端消費(fèi)人群。

一． 店內(nèi)營銷：

可以采用會(huì)所按摩師邀請顧客消費(fèi)拿提成的方式，具體的提成點(diǎn)要根據(jù)公司每接待一個(gè)客人的運(yùn)營成本；

二． 網(wǎng)絡(luò)營銷：

1.網(wǎng)站建設(shè)，可以制作一單頁網(wǎng)站，網(wǎng)站凸顯大氣權(quán)威專業(yè)等特點(diǎn)，給人更強(qiáng)的信任感和吸引力。

2.網(wǎng)站推廣，從潛在消費(fèi)者的角度，做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選取，網(wǎng)站的優(yōu)化，使其多個(gè)主關(guān)鍵詞在搜索引擎有很好的排名，比如蕪湖美容，蕪湖SPA,蕪湖養(yǎng)生會(huì)所等。通過網(wǎng)站推廣可以每天讓潛在的消費(fèi)者知道御仙林的信息。

3.論壇推廣，論壇已成為高端人群-交流的平臺(tái)，針對本行業(yè)做好論壇宣城尤為重要。

4．通過QQ群宣傳。現(xiàn)在聊天工具是網(wǎng)民上網(wǎng)的必備，更是高端美容消費(fèi)者的必備。QQ群營銷的特點(diǎn)是信任度高，有利于口碑相傳。

5．通過博客微博營銷。博客普及的數(shù)字已觸目驚心，女性的博客擁有率更高。

6．搜索引擎的建設(shè)，通過各大搜索引擎的問答平臺(tái)，百科等自問自答的形式進(jìn)行對潛在消費(fèi)者的引導(dǎo)，比如;蕪湖養(yǎng)生會(huì)所哪個(gè)好？等符合大眾的搜索方式；對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化使其相關(guān)的關(guān)鍵詞能夠有御仙林的信息，比如：（你在百度搜：蕪湖養(yǎng)生 蕪湖美容機(jī)構(gòu) 都會(huì)出現(xiàn)御仙林的信息資料）；搜索引擎底層的建設(shè)，加強(qiáng)品牌在行業(yè)的信任，正確引導(dǎo)通過這些可以解決對本公司的發(fā)現(xiàn)，了解和引導(dǎo)

7．新聞，通過新聞的形式在本地各大知名論壇宣傳，新聞給人一權(quán)威信任的感覺，用不同形式的新聞稿發(fā)布，做到權(quán)威信任吸引人。通過新聞可以做到宣傳，給消費(fèi)者權(quán)威信任和心理的加深。

8．事件炒作，策劃事件，配合網(wǎng)絡(luò)的其他資源，起到轟動(dòng)的效果，讓本公司讓更多的人了解，把握好事件的進(jìn)度，使其按照策劃的步驟發(fā)展。通過事件營銷可以起到驚人的宣傳效果

9．做好和其他切入點(diǎn)的協(xié)助配合，使其發(fā)揮最大的宣傳效果。

三． 活動(dòng)營銷（即下線推廣）:

1.價(jià)格戰(zhàn)不可避免

新店開業(yè)的時(shí)候，在市場認(rèn)知度不高的前提下，價(jià)格戰(zhàn)是從激烈競爭中虎口奪食的利器，價(jià)格戰(zhàn)但不能盲目，將產(chǎn)品分為高低檔，吸引不同人群。

2．尋求差異化

“人無我有，人有我全，人全我新，人新我優(yōu)”，是美容院發(fā)展的致勝之道，所以必須開展獨(dú)特的項(xiàng)目，選用特色的產(chǎn)品，以差異化謀求轟動(dòng)效應(yīng)。

3.用政府和權(quán)威來造勢

可以邀請當(dāng)?shù)貗D聯(lián)、相關(guān)職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、知名的皮膚科專家，共同主持召開了一個(gè)大型的“活動(dòng)晚會(huì)”，通過權(quán)威的認(rèn)證在同行中脫穎而出。

4.尋求“異業(yè)結(jié)盟”

就是在本區(qū)域內(nèi)尋找多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為利益伙伴關(guān)系，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)，資源共享目的的一種市場策略。

5.樹立品牌：

美容院要發(fā)展就必須 “樹名店創(chuàng)名牌”。通過地面和網(wǎng)絡(luò)途徑共同打造，做的是品牌不是店。

6.開發(fā)集團(tuán)客戶

根據(jù)市場地圖，充分利用區(qū)域內(nèi)女性消費(fèi)者居多的企事業(yè)單位，如學(xué)校、醫(yī)院、銀行、酒店、百貨大樓、寫字樓等，將其發(fā)展成為集團(tuán)客戶。

7.發(fā)展區(qū)域內(nèi)的社區(qū)關(guān)系

想擴(kuò)大市場影響力，就必須將服務(wù)的觸角更深入地延伸到這些社區(qū)中。所以，發(fā)展社區(qū)關(guān)系，加強(qiáng)與物管部門的多元化合作非常重要。

8.事件策劃

通過精心制造策劃網(wǎng)絡(luò)炒作等方式，引起轟動(dòng)�？梢哉�?guī)讉�(gè)“特殊”的客戶，別的美容養(yǎng)生館不做或者做不了的問題客戶，通過無效果不收費(fèi)等方式，贏得口碑，讓他們?nèi)バ麄鳌?/p>

9.搞活動(dòng)促銷

通過一些有創(chuàng)意的活動(dòng)，比如舉辦“御仙林美容會(huì)所答謝大客戶晚宴”等活動(dòng)，將活動(dòng)辦的有聲有色來吸引人群，宣傳品牌。來吸引新的客源。

10,網(wǎng)絡(luò)深度營銷

通過網(wǎng)絡(luò)的各種途徑進(jìn)行深度宣傳，做到讓有需求的人能發(fā)現(xiàn)、吸引、前來的流程。

11,提升自身

包括軟硬件設(shè)施，美容技術(shù)人員，營造個(gè)性環(huán)境，服務(wù)態(tài)度等等。

四：市場定位：

蕪湖高端男性、女性，經(jīng)濟(jì)條件好，20-40歲，追求高質(zhì)量生活的男性、女性。 五：項(xiàng)目包裝：

突出地理位置，室內(nèi)環(huán)境等設(shè)施；放大服務(wù)特色，服務(wù)最全的特點(diǎn)；展示御仙林服務(wù)人員的技術(shù)實(shí)力，服務(wù)態(tài)度；凸顯美容養(yǎng)生后的效果；放大品牌效應(yīng)，彰顯行業(yè)專業(yè)權(quán)威。

六：效果監(jiān)控：

做好對來店消費(fèi)者渠道的訪問，以及對美容后的滿意度；通過網(wǎng)絡(luò)工具做好后臺(tái)的監(jiān)控，流量分析以及網(wǎng)絡(luò)路徑，通過QQ等聯(lián)系方式做好潛在消費(fèi)者的接待，更好的引導(dǎo)消費(fèi)者。 七：危機(jī)公關(guān)：

對于御仙林網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的品牌攻擊，惡劣的口碑以及不好的影響等負(fù)面信息，能夠在最快的時(shí)候內(nèi)進(jìn)行處理和刪除，將影響降到最低，保持品牌的正面形象。

本營銷推廣方案主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，結(jié)合原來自己做網(wǎng)絡(luò)推廣這塊寫過的東西! 沒有完美的，但是可以做到更好!其中也借鑒了別人的一些經(jīng)驗(yàn)。

XXXXXXX

2012-4-24

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