防水材料營(yíng)銷推廣方案

最近幾天走訪了幾個(gè)建材市場(chǎng)，對(duì)防水產(chǎn)品進(jìn)行了一下大致的了解，主要是市場(chǎng)上常見的品牌產(chǎn)品的售價(jià)對(duì)比，產(chǎn)品的擺放，以及商家對(duì)產(chǎn)品的推薦，消費(fèi)者的購買等幾個(gè)方面。

現(xiàn)在市面防水產(chǎn)品品牌林立，每個(gè)品牌又有多個(gè)品種，像東方雨虹，德高，百得，希凱，牛元，朗凱奇，水博士，鄧祿普等等以及各大知名涂料品牌也開始推出各自的防水產(chǎn)品，例如，美涂士，立邦，嘉寶莉，金魚等等，這些品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者心中都有一定的認(rèn)知度，所以商家比較好推薦。我公司產(chǎn)品雖然在本地市場(chǎng)銷售多年，存在地域，價(jià)位，質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)但因價(jià)位較低，商家利潤(rùn)薄，很少有商家主動(dòng)推廣，只在工程方面有較大優(yōu)勢(shì)，在家裝方面只是以水不漏，克滲透推廣較多（商家賣競(jìng)品的防水涂料，附帶我公司的水不漏等產(chǎn)品，這很值得我們反思�。�

消費(fèi)者在市場(chǎng)采購防水產(chǎn)品，基本上都是1，施工工頭推薦，2，商家推薦，3，按自己的認(rèn)知到品牌涂料店購買等。這樣就決定了，如果我公司想在家裝方面有所突破，就必須在這幾個(gè)方面多做文章！

商家對(duì)我公司產(chǎn)品的反饋：沒有利潤(rùn)，價(jià)位偏低，包裝一般，市場(chǎng)混亂(誰家都有，誰家也不多)，在市場(chǎng)沒有影響力，沒有活動(dòng)支持等等

針對(duì)以上現(xiàn)狀，我個(gè)人認(rèn)為，要想提高銷量，贏得市場(chǎng)，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1，組建一個(gè)4—6人的銷售團(tuán)隊(duì)，迅速打開產(chǎn)品通路，做好渠道的開發(fā)及維護(hù)；

2，設(shè)銷售內(nèi)勤崗位一人，負(fù)責(zé)電話處理，組織貨源及發(fā)貨等日常銷售工作；

3，產(chǎn)品定位，找到適合銷售的最佳位置；

4，制定新的銷售政策及產(chǎn)品定價(jià)，突出商家的利益； 5，產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，包裝升級(jí)，產(chǎn)品組合升級(jí)；

6，加大廣告宣傳力度，輔以公關(guān)宣傳，促銷活動(dòng)，終端店產(chǎn)品陳列等等

7，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，具有說服力； 8，專一經(jīng)營(yíng)，由代理商鋪設(shè)二級(jí)渠道。

由于時(shí)間較短，我對(duì)防水產(chǎn)品了解不多，無法拿出全面的方案，請(qǐng)趙總諒解！以上幾點(diǎn)是我的一個(gè)大致的想法，個(gè)人因素較多，不到之處，也請(qǐng)趙總指正！

張志軍

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