- 相關(guān)推薦
新品種鹽營銷推廣方案
康之味
目錄
一． 內(nèi)容提要………………………………………………………………..… 2
二． 市場環(huán)境分析…………………………………………………………..……2
（一） 行業(yè)背景分析………………………………………………………2
（二） 行業(yè)走勢分析………………………………………………………2
（三） 產(chǎn)品分析……………………………………………………………3
（四） 競爭者分析…………………………………………………………4
（五） 消費分析……………………………………………………………5
（六） SWOT分析………………………………………………………...7
三． 營銷策略提案…………………………………………………………..…....8
（一） 目標(biāo)市場策略………………………………………………………..8
（二） 產(chǎn)品定位策略………………………………………………………..8
（三） 營銷目標(biāo)……………………………………………………………..8
（四） 營銷策略……………………………………………………………..9
（五） 營銷策略實施方案………………………………………………....10
（六） 廣告策略…………………………………………………….…..….12
四． 創(chuàng)意設(shè)計提案…………………………………………………………..…..13
宣傳軟文…………………………………………………………….……..13
五． 媒介投放提案…………………………………………………………..…..13
（一） 媒介投放目標(biāo)………………………………………………….…...13
（二） 媒介投放策略……………………………………..………………..13
（三） 媒介選擇策略………………………………………………………13
六． 廣告費用預(yù)算…………………………………………………………..…..14
（一） 媒介費用………………………………………………………..…..14
（二） 活動費用…………………………………………………….….…..15
1
一、 內(nèi)容提要
福建康之味食品工業(yè)有限公司為福建省高新技術(shù)企業(yè)，創(chuàng)辦于2000年。主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售飲品及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營。鹽典是2004年公司推出的功能型飲品，該產(chǎn)品根據(jù)人體運動流汗生理特征科學(xué)研制而成，它區(qū)別于市場上一般的功能飲料，成為中國本土首次推出的一種全新的飲料。
經(jīng)過小組市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，鹽典的主要消費者為青少年或進(jìn)行大量運動后的人群，職業(yè)運動員等，針對他們的特點，可以在產(chǎn)品銷售上突出不同的訴求點來引發(fā)他們的購買欲望。對青少年，可用口感好，明星代言等因素來打動他們；對職業(yè)運動員，可用高效率高質(zhì)量來打動他們。
為強化鹽典運動飲料專家品牌形象，我們進(jìn)行了此次策劃。以“運動流汗喝鹽典”為主干，策劃了“鹽典夏季運動知識競賽”“《海峽都市報》連續(xù)4期頭版軟文宣傳”兩項活動，在原有的品牌定位基礎(chǔ)上進(jìn)一步銳化品牌個性，從而提高產(chǎn)品認(rèn)知度，提高目標(biāo)受眾對品牌忠誠度。通過對各項活動的宣傳，吸引更多消費者認(rèn)識了解康之味鹽典。
二. 市場環(huán)境分析
（一）.行業(yè)背景分析
首先，從外部宏觀環(huán)境來講，2011年是我國運動型飲料行業(yè)“十二五”規(guī)劃的開始年，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺。在中國，運動飲料占功能飲料市場份額的一半。近年來中國飲料企業(yè)的實力在不斷加強，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費能力的提升，會對飲料行業(yè)的增長有很大的推進(jìn)作用。
（二）.行業(yè)走勢分析
隨著人們健康意識的增強，人們逐漸開始選擇健康的食品、飲品，這種需求的產(chǎn)生使碳酸飲料的市場份額不斷下降，茶飲料、果汁飲料和功能飲料漸漸受人們的青睞。目前中國功能飲料行業(yè)缺乏具體標(biāo)準(zhǔn)，市場進(jìn)入門檻低，行業(yè)的競爭無序。為此，中國應(yīng)加快出臺功能飲料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加強對該行業(yè)的監(jiān)督和管理，同時飲料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)正確進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，積極進(jìn)行技術(shù)和營銷的創(chuàng)新，尋找差異化賣點。
2
(三） 產(chǎn)品分析
鹽典是一種低熱量型運動飲料�？抵尔}典是一種含鹽碳酸飲料，通過飲用鹽典可使體內(nèi)熱量排出，有利于祛暑降溫，促進(jìn)血液循環(huán)。
1.什么是鹽典
人在出汗時體內(nèi)會丟失大量的鈉離子，從而導(dǎo)致身體虛弱，精神倦怠等癥狀。飲料中的食用鹽、維生素C、鈉和碳水化合物可以加速胃液和腸液分泌，減輕腸胃負(fù)擔(dān)，還可及時補充所流失的水份和鹽份，使人體保持平衡，迅速恢復(fù)活力，既保健又解渴，特別適合夏天或運動后飲用。
2.主要成分
一般的飲料90%以上是水，糖占3－10%。在康之味“鹽典”中還含有不及1%的其他物質(zhì)，即無機鹽和維生素。這些物質(zhì)雖然在飲料中含量極微，它們同水和糖同樣起不可缺少的作用，尤其是無機鹽。
3.主要作用
飲料中的無機鹽主要是鈉和氯(它們是我們平時天天在食物中吃的鹽，即氯化鈉的兩個成分)，除此以外，還有更微量的鉀、鎂、鈣和磷等元素。這些無機鹽隨飲料進(jìn)入人體后主要起以下3方面的作用：
（1）、補充運動中因出汗而造成的無機鹽丟失。
（2）、“鹽典”中的無機鹽，特別是鈉可以加快飲料中的水在腸道內(nèi)的吸收。
（3）、如果我們運動中喝白水，這些水經(jīng)腸道吸收入血以后會使血液稀釋，血液越稀就水就越容易從汗液中丟失，補得多丟得更多，達(dá)不到補液的目的�！胞}典”“中的無機鹽則能夠把水“吸”在體內(nèi)，使機體的脫水狀態(tài)得到迅速的恢復(fù)。 （4）康之味“鹽典”中還添加一些維生素B1、B2和C等。維生素B1和B2 是人體能量生成過程中不可缺少的物質(zhì)，有了它們我們在運動時會感到精力充沛；維生素c是一種抗氧化劑，它能象“戰(zhàn)士”一樣殺滅運動時機體內(nèi)生成的、會侵襲人體的細(xì)胞膜、造成機體過早疲勞的氧自由基。這就可以推遲運動中疲勞發(fā)生的時間。
（5）康之味“鹽典”科學(xué)添加了碳酸水，飲用時，在嘴里由于溫度高使一部分二氧化碳?xì)饣a(chǎn)生刺激帶走口中熱量，所以給飲用者以清涼感。喝入胃中后，體溫又使余下的二氧化碳再次氣化，帶走胃中的熱量，從而更使人感到消暑止渴。
4.主要消費人群
青少年或進(jìn)行大量運動后的人群，職業(yè)運動員等熱愛運動的人士
3
5.包裝
瓶身通體透明藍(lán)，標(biāo)簽部分以藍(lán)色為主，標(biāo)簽上面是每一時期的品牌形象代言人。每瓶含量600ml，價格為2.5-3元之間。
（四）競爭者分析
中國六大運動飲料品牌排行榜（2015年）
由于紅牛是世界銷售量最好的運動飲料，而尖叫是持有本民族特色的飲料，所以就選這兩者來跟鹽典對比。
紅牛
紅牛是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史，憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)的領(lǐng)先地位。產(chǎn)品主要針對因會議培訓(xùn)，考試競賽，熬夜加班，運動健身，長途駕車，戶外旅行，工作學(xué)習(xí)而感到疲勞的人群。
優(yōu)點：各種功能因子在人體新陳代謝中協(xié)同作用，獲得“提神醒腦、補充體
力”的抗疲勞功效；知名度高，市場份額大。
缺點：價格較高，含有咖啡因為運動員違禁成分。
尖叫
尖叫屬于全新功能型飲料，與其他品牌飲料補充維生素、礦物質(zhì)有所不同的 4
是，“尖叫”系列產(chǎn)品屬補充植物營養(yǎng)型飲料，有“紅色尖叫”（植物飲料）、“綠色尖叫”（纖維飲料）、“藍(lán)色尖叫”（活性肽飲料）三種產(chǎn)品。
優(yōu)點：產(chǎn)品推出時間好，趕上功能飲料大潮；產(chǎn)品定位好，情緒飲料賣點新奇；
瓶子造型奇特，給前衛(wèi)人士時尚感.
缺點：前衛(wèi)雖好，但意味著易過時；口感上無特點，易被取代.
（五） 消費者分析
1.
從性別分析，男性運動群體遠(yuǎn)大于女性運動群體，因此男性消費群體遠(yuǎn)大于女性運動消費群體；
2.
從年齡分析，消費量較大的群體是20~30左右的青年。首先，20歲左右的成年人大多熱愛運動且易于接受新鮮事物，對功能性飲料的消費較為熱誠；其次，30
歲以下的單身青年，工作忙碌，生活飲食不規(guī)律，且壓力較大，功能性的消費量
5
偏高。
3.
按照收入和生活方式的標(biāo)準(zhǔn)，我們將功能性飲料的消費者分為以上幾個群體，其中時髦型的中高收入群體和運動型的中高收入群體比其他各群體更有可能更多地消費功能性飲品.
4.
把消費者群體按職業(yè)劃分，運動人員占的比例明顯高，學(xué)生也是屬于較常運動的群體，因此比例也高于忙于工作的白領(lǐng)階層和基礎(chǔ)工作人員
6
5.
9080
70
50
40
30
20
10
0 60 數(shù)據(jù)顯示，消費者對功能性飲料首先感興趣的是功能，其次是它在炎熱季節(jié)里能給人補充運動流失的能量，再次是口感和促銷活動及價格。對代言人及包裝的興趣較低。
（六） SWOT分析
7
三. 營銷策略提案
（一） 目標(biāo)市場策略
1.市場細(xì)分
當(dāng)今飲料市場盡是甜味飲料市場的天下，含鹽飲料市場存在巨大的空間。目前上海、武漢、廣東、福建是含鹽飲料傳統(tǒng)的熱銷區(qū)域，利用“含鹽”作為差異化賣點和產(chǎn)品區(qū)隔，已經(jīng)成就了一些區(qū)域性企業(yè)，上海的延中、正廣和、百事可樂的瑩澄、可口可樂的醒目、浙江快活林新品鹽動力，福建康之味的鹽典已成為運動飲料的行業(yè)黑馬，中國男籃品牌贊助商，鹽典年銷售額福建區(qū)域已達(dá)2億。 含鹽飲料作為一個區(qū)域性品類正由區(qū)域化走向全國化，巨大的市場空間奠定了“鹽典”巨大的價值基礎(chǔ)，
目標(biāo)市場策略：進(jìn)行暑期推廣，康之味鹽典定位為運動飲料，在原有的定位基礎(chǔ)上改良，進(jìn)行暑期活動的推廣，提高產(chǎn)品知名度，打造核心產(chǎn)品。
2、目標(biāo)消費人群：15-45歲的熱愛運動者、戶外活動（工作）者
（二） 產(chǎn)品定位策略
1、產(chǎn)品定位描述
（1）、功能飲品，運動飲料，及時補充因運動出汗丟失的無機鹽；
（2）、健康飲料，隨時補充鹽分防輻射。
鹽典是一種低熱量型運動飲料，康之味鹽典是一種含鹽碳酸飲料，通過引用鹽典可使體內(nèi)熱量排出，有利于祛暑降熱，促進(jìn)血液循環(huán)。一般飲料90%以上是水，糖占3-10%，在康之味“鹽典”中還含有不及1%的其他物質(zhì)，即無機鹽和維生素，這些物質(zhì)雖然在飲料中含量極微，它們同水和糖同樣起不可缺少的作用，尤其是無機鹽。這些無機鹽能補充人們運動中因出汗造成的無機鹽丟失。鹽典的核心是：“鹽”，使康之味從眾多普通品牌中脫穎而出，鹽典是康之味品牌成功的催化劑！致力于把“鹽典”打造成中國運動飲料第一品牌。
2、定位依據(jù)
該產(chǎn)品系康之味產(chǎn)品研發(fā)部門潛心數(shù)年，根據(jù)國家體育總局發(fā)布的運動飲料營養(yǎng)表、人體生理特征科學(xué)研制而成，它區(qū)別于市場上一般的功能飲料，是中國本土首次推出的一種全新的飲料�？抵尔}典要想成為一個全國性的企業(yè)，一定要避開巨頭功能性飲料在消費者心中強勢的領(lǐng)域，利用其獨特的功能性及口味優(yōu)勢贏取消費者的歡心，強調(diào)“運動流汗喝鹽典”。
（三） 營銷目標(biāo)
銷售目標(biāo)：產(chǎn)品功能有效宣傳，直接引導(dǎo)消費者購買；
糾正社會公眾對于企業(yè)和品牌的認(rèn)知偏差，排除銷售上的障礙；
8
提高消費者對品牌的指名購買率；
銷售量增加，市場占有率等指標(biāo)上升；
創(chuàng)造市場，挖掘潛在市場；
傳播效果：權(quán)威媒體曝光，迅速提高康之味·鹽典知名度；
產(chǎn)品功能有效宣傳，直接引導(dǎo)消費者購買；
使受眾產(chǎn)生從知曉→記憶→發(fā)生興趣→形成偏好→產(chǎn)生欲望的心理
變化過程；
加強社會公眾對企業(yè)和商品品牌的印象；
以廣告宣傳擴大影響﹑造就聲勢，鼓舞企業(yè)推銷人員的士氣以提高工
作的積極性和創(chuàng)造性；
通過廣告宣傳，增加產(chǎn)品使用的持續(xù)性，維持市場銷售率或增加產(chǎn)品
的銷售；
樹立企業(yè)的美譽度，樹立企業(yè)良好的形象；
勸誘潛在消費者到銷售現(xiàn)場或展覽宣傳場所參觀，以提高對產(chǎn)品的認(rèn)
知，增強購買信心；
消費者行為：在銷售現(xiàn)場進(jìn)行示范性廣告宣傳，促使消費者縮短決策過程，產(chǎn)生
直接購買行為；
在銷售現(xiàn)場索要資料，咨詢等；
（四） 營銷策略（4P）
A、產(chǎn)品：具有準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位，康之味鹽典是一種含鹽碳酸飲料，通過飲
用鹽典可使體內(nèi)熱量排出，有利于去暑降溫，促進(jìn)血液循環(huán)。鹽典主
打“鹽飲料”，具有獨特性。
B、價格：價格合理，目前鹽典零售價大體為2.5元/瓶。這個價格一下子為消費
者所接受。較低的生產(chǎn)成本又確保通路各個環(huán)節(jié)（包括終端）的較高
利潤，處于中低檔次。
C、渠道：①通過小區(qū)運動知識競賽進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，推廣。媒介載體上，通過電
視新聞報道、報刊、廣播、平面等進(jìn)行活動的宣傳和推廣�；顒蝇F(xiàn)場
有專門的產(chǎn)品運輸，存儲人員和現(xiàn)場活動布置人員，進(jìn)行獨特的賣場布置、設(shè)置獨特的賣場展示。
②康之味企業(yè)專注于健康飲品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并在中國大陸
己形成年產(chǎn)各類飲品6萬多噸，擁有2個大型工廠，員工400多名
的食品公司，且在主業(yè)快速發(fā)展的同時，公司亦專注于食品流通事
業(yè)，持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造出國內(nèi)強
大的飲品集團。2011年在福建區(qū)域站穩(wěn)腳跟后，武漢康之味、山東
康之味、四川康之味相繼建成投產(chǎn)，正式拉開了康之味進(jìn)軍全國的
序幕。
D、促銷：聯(lián)系主辦方以報紙軟文廣告、知識游戲競賽的方式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳促
銷。媒介載體上，通過電視新聞報道、報刊、廣播、平面等廣告形式、
進(jìn)行活動的宣傳和推廣。
（五） 營銷策略實施方案
9
活動營銷方案一：
1. 《海峽都市報》連續(xù)4期頭版軟文宣傳，快速提升康之味鹽典知名度
宣傳時間：4月26日—29日（4天）
宣傳主題：
（1）《飲料排行榜 驚現(xiàn)時尚健康“雙料王”》
專家分析——鹽典健康元素，達(dá)人推薦——鹽典時尚元素，突出鹽
典是時下飲料的熱門選擇；
（2）《喝飲料，加個健康金鐘罩》
介紹鹽典及時補充身體鹽分，隨時隨地保護(hù)消費者的健康，暗示防
輻射功效；
（3）《4月減肥正當(dāng)時 運動別忘喝鹽典》
突出鹽典運動飲料的特征，產(chǎn)品富含各種營養(yǎng)元素；
（4）《五一出門帶鹽典 有鹽有味小長假》
五一是飲料傳統(tǒng)促銷高峰期，提醒消費者：五一出門天氣熱，出汗
記得喝鹽典
2.《海峽導(dǎo)報》1版2期宣傳
宣傳時間：4月25日﹑28日
（1）《喝飲料 加個健康金鐘罩》
（2）《五一出門帶鹽典 有鹽有味小長假》
活動營銷方案二：
“鹽典夏季運動知識”競賽活動策劃方案
活動主題：學(xué)會運動，從鹽典開始！
活動背景：康之味公司以“康之味“品牌為品牌核心，旗下?lián)碛小拔鞲瘳敗钡茸悠放乒�。主要生產(chǎn)銷售鹽典運動飲料系列、檸好運動飲料、勁步氨基酸飲料、冰爽果汁系列、山泉水、茶系列等眾多產(chǎn)品，多年來企業(yè)發(fā)展步伐迅速而穩(wěn)健�！胞}典—中國運動飲料”是2004年公司推出的功能型飲品，該產(chǎn)品是康之味產(chǎn)品研發(fā)部門潛心數(shù)年，根據(jù)國家體育總局發(fā)布的運動飲料營養(yǎng)表、人體生理特征科學(xué)的飲料。以打造中國運動飲料第一品牌為品牌目標(biāo)，在飲料市場引起軒瀾大波，被各界人士高度評價為繼礦泉水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料之后的第五代功能飲料代表。
近年來，隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民消費水平的顯著提高，中國飲料市場已經(jīng)成為了中國飲食行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。消費者的健康意識、環(huán)保理念不斷提高，功能飲料被賦予更多健康功能的概念。因此，追求健康價值，是未來中國飲料市場發(fā)展的必然方向。而作為功能性飲料中核心產(chǎn)品運動飲料，巨 10
大的市場發(fā)展空間，成為了世界飲料巨頭的兵家爭奪之地�？抵豆緦Ｗ⒂�
健康飲品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，在中國大陸設(shè)立福建、重慶等地區(qū)三個生
產(chǎn)基地，形成年產(chǎn)各類飲品30萬多噸，員工300多名的食品公司。但這些
還不夠，康之味鹽典目前所面臨的問題是，如何使自己的品牌知名度更加
提升，更加深入人心，成為運動飲料領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。
活動目的： ⑴提高康之味鹽典在漳州地區(qū)的知名度，提升品牌的價值
⑵提高鹽典的銷量，增強消費者的滿意度和忠誠度；
⑶提高康之味鹽典在消費者中的認(rèn)知度，引起媒的廣泛報道，產(chǎn)品
功能有效宣傳，直接引導(dǎo)消費者購買。
活動時間：初賽：2012年7月10日——2012年7月17日
復(fù)賽：2012年7月20日
活動地點：初賽：丹霞花園（7月10日），大同家園（7月11日）華元小區(qū)（7
月12日），惠民小區(qū)（7月13日）群裕小區(qū)（7月14日），華
港花園（7月15日），江濱花園（7月16日）鑫榮小區(qū)（7月
17日）
復(fù)賽：丹霞花園（20日）
參賽人員：年滿18歲的成年人（要求：每人只能報一次名）
報名方式：電話報名：*******
短信報名：發(fā)送姓名，性別，年齡和身份證號碼到1066887500
網(wǎng)上報名：康之味官方網(wǎng)站（），漳州小魚
網(wǎng)
各活動小區(qū)物業(yè)處，傳達(dá)室報名
前期宣傳：
a）電視臺：有選擇性的聯(lián)合漳州受眾率較高的電視臺開展媒體合作，
通過活動信息發(fā)布、現(xiàn)場采訪錄制等方式配合地面活動。使資源最大化、活動最
大化。
b)廣播：聯(lián)合漳州知名度較高的電臺開辟報名專線，發(fā)布活動消息。
c)報刊：閩南日報、漳州廣播電視報等，有選擇性的開展報紙剪角兌禮
品活動。
d)網(wǎng)站：利用微博、官網(wǎng)http://emrowgh.com等進(jìn)行傳播活動信
息。還可通過SP短信群發(fā)
e)：平面廣告：選擇漳州人流密集制高點如車站、步行街、商業(yè)中心、
高校學(xué)生街等進(jìn)行活動宣傳。
準(zhǔn)備：事先與物業(yè)溝通協(xié)調(diào)，主持人，服務(wù)人員，評委等。
活動流程：（初賽）第一場：在規(guī)定時間內(nèi)答對題數(shù)前10名者進(jìn)入下一輪比賽環(huán)
節(jié)，其余淘汰。
第二場：搶答（淘汰6名）
第三場：（現(xiàn)場發(fā)揮）說出自己與康之味鹽典的小故事，由評
委和現(xiàn)場觀眾投票。優(yōu)勝者參加復(fù)賽（每個小區(qū)選出一名）
初賽獎品：每人兩件康之味鹽典飲料
（復(fù)賽）第一場：在規(guī)定時間內(nèi)答對題數(shù)前6名者進(jìn)入下一輪比賽環(huán)
11
節(jié)，淘汰2名。
第二場：搶答（淘汰2名）。
第三場：為康之味鹽典提出富有建設(shè)性的建議和意見，由評
委和現(xiàn)場觀眾及康之味公司代表投票。
獎項設(shè)置：一等獎（1名）獎金5000元人民幣
二等獎（1名）獎金3000元人民幣
三等獎（1名）獎金1000元人民幣
(六)、廣告策略
1.廣告的訴求對象：總體訴求對象為15-45歲的熱愛運動者、戶外活動（工作）者，本次活動主要針對福建漳州地區(qū)消費者。
2.廣告的訴求重點——產(chǎn)品利益點
（1）、理性的：
1. “鹽典”中的無機鹽，特別是鈉可以加快飲料中的水在腸道內(nèi)的吸收。水在腸道吸收后很快進(jìn)入血循環(huán)，使出汗造成的血的容量的下降盡快恢復(fù)，從而減輕運動中的心臟的負(fù)擔(dān)。使運動真正達(dá)到健身的目的，而不至于損害心臟的健康。；
2、如果我們運動中喝白水，這些水經(jīng)腸道吸收入血以后會使血液稀釋，血液越稀就水就越容易從汗液中丟失，補得多丟得更多，達(dá)不到補液的目的�！胞}典”“中的無機鹽則能夠把水“吸”在體內(nèi)，使機體的脫水狀態(tài)得到迅速的恢復(fù)；
3、人的口渴的感覺是提醒我們應(yīng)該喝水的“警號”，白水會阻斷這一“警號”，減低人的渴感。與此相反，鹽典中的無機鹽在改善飲料口感的同時還會刺激人的喝水的欲望，使我們主動地喝更多的飲料；
4、康之味“鹽典”中還添加一些維生素B1、B2和C等。它們的添加量雖然不高，只有無機鹽的千分之幾，但是同樣也起重要的作用。維生素B1和B2 是人體能量生成過程中不可缺少的物質(zhì)，有了它們我們在運動時會感到精力充沛；維生素c是一種抗氧化劑，它能象“戰(zhàn)士”一樣殺滅運動時機體內(nèi)生成的、會侵襲人體的細(xì)胞膜、造成機體過早疲勞的氧自由基。這就可以推遲運動中疲勞發(fā)生的時間；
5、康之味“鹽典”科學(xué)添加了碳酸水，飲用時，在嘴里由于溫度高使一部分二氧化碳?xì)饣�，產(chǎn)生刺激帶走口中熱量，所以給飲用者以清涼感。喝入胃中后，體溫又使余下的二氧化碳再次氣化，帶走胃中的熱量，從而更使人感到消暑止渴；
（2）、感性的：
1,獲得多項關(guān)于運動飲料排行獎項，及職業(yè)運動員，人氣明星推薦；
（3）、感官的：
康之味“鹽典”科學(xué)添加了碳酸水，飲用時，在嘴里由于溫度高使一 部分二氧化碳?xì)饣�，產(chǎn)生刺激帶走口中熱量，所以給飲用者以清涼感。喝入胃中后，體溫又使余下的二氧化碳再次氣化，帶走胃中的熱量，從而更使人感到消暑止渴。
12
四、 創(chuàng)意設(shè)計提案
宣傳軟文：
你的運動方式正確么？
人們離不開運動，即使夏季漸漸臨近，不少人也仍堅持運動。適當(dāng)?shù)倪\動也有益身心，讓身體更加輕松。而有運動不代表會運動。錯誤的運動方式和貧乏的運動知識會讓我們事倍功半，甚至傷害到我們的身體。什么樣的運動方式才是正確的？什么樣的運動方式才是健康的？據(jù)悉，康之味公司近期將在漳州八個小區(qū)內(nèi)分別舉辦“鹽典夏季運動知識”競賽，為參賽者和廣大群眾普及了運動知識，優(yōu)勝者還能獲得豐厚獎金！還等什么？一起過去瞧瞧吧~
五、 媒介投放提案
（一）、媒介投放目標(biāo):最小成本，最佳投放組合，最佳傳播效果。
（二）、媒介投放策略：受眾本位，從青年運動者及漳州市民活動習(xí)慣出發(fā)。三原則：緊貼消費者生活習(xí)慣/順應(yīng)消費者心理需求/高回報率的成本控制。
（三）媒介選擇策略：
由于我們的受眾目標(biāo)是15-45歲的熱愛運動者、戶外活動（工作）者，他們的生活習(xí)慣和生活方式具有相似的特點，對媒介的接觸度也有相似的認(rèn)識。均以網(wǎng)絡(luò)戶外雜志周刊等媒介為主，通過媒體多渠道的宣傳“運動流汗喝鹽典”的概念，對品牌形象和產(chǎn)品銷售活動進(jìn)行宣傳。
13
六、 廣告費用預(yù)算
（一） 媒介費用
14
總計：145萬
15
【新品種鹽營銷推廣方案】相關(guān)文章：
營銷推廣方案02-07
營銷推廣方案02-09
推廣營銷方案01-07
營銷推廣的方案03-07
營銷推廣策劃方案03-01
醫(yī)院營銷推廣方案01-01
產(chǎn)品營銷推廣方案01-02
茶葉營銷推廣方案01-05
酒店營銷推廣方案01-06
活動營銷推廣方案02-05