新品營銷推廣方案

一、導語

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關(guān)注起身邊貴重財務的安全問題，這使得*****變成了一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”。行業(yè)前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多*****企業(yè)開始出現(xiàn)在市場上，都力求在市場上收獲到自己的一份利益。雖然目前,我國的*****市場仍處于起步階段,絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小,缺乏抵御市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產(chǎn)品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業(yè)，它不僅能滿足人們對自身財產(chǎn)安全的需求，而且同時也為人們營造一個更為安全的生活環(huán)境。

所以，我們堅信*****市場的將來是光明的。

二、營銷策劃目的

1、將本產(chǎn)品推廣到市場，發(fā)掘和創(chuàng)造消費者對*****的需求，增加產(chǎn)品的銷量，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。

2、提示消費者對*****的對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。

3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應市場發(fā)展的需要。

三、營銷環(huán)境的分析

3.1市場環(huán)境分析

3.1.1市場現(xiàn)狀

①價格混亂，產(chǎn)品質(zhì)量好壞難分�，F(xiàn)在的*****在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的*****的看法褒貶不一，*****的定位的精確程度和敏銳程度受到質(zhì)疑。

②產(chǎn)品的用途單一。現(xiàn)在的*****在產(chǎn)品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區(qū)域的監(jiān)聽。而且一種產(chǎn)品的只能實現(xiàn)一帶兩種作用，使得產(chǎn)品市場無法擴大。

③產(chǎn)品使用的自動性不強�，F(xiàn)在的很多*****都是需要通過電話卡等中介產(chǎn)品才可以達到****的效果，而且****需要通過手機發(fā)送指令才可反饋會****信息，****自主反映能力不強。

④部分GPS*****需要綁定平臺服務或手機電話服務，使得*****的使用成本高。 ⑤消費者對********的了解較少，使得購買的人群小，造成銷售困難。********雖然在中國市場上推出應經(jīng)有好幾年的，但是消費者對于此類的產(chǎn)品的了解依然很少，因而不知道這類產(chǎn)品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發(fā)。

⑥品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有出現(xiàn)給消費者耳熟能詳?shù)钠放啤，F(xiàn)在的********在銷售是只一味宣傳產(chǎn)品的效果，但是在產(chǎn)品的品牌上卻沒有進行品牌化的經(jīng)營管理。部分****在產(chǎn)品外形上甚至沒有品牌標志，只是表明產(chǎn)品的名稱。 ⑦消費者的需求信息對生產(chǎn)者的設(shè)計信息之間存在不對稱現(xiàn)象。在現(xiàn)在的********的市場中存在這一種現(xiàn)象：部分消費者的網(wǎng)站或貼吧中發(fā)帖尋求自己需要的********產(chǎn)品，但是在淘寶等網(wǎng)店上的********有在苦惱于沒有消費者光顧。這就說明的產(chǎn)品生產(chǎn)商在產(chǎn)品設(shè)計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦于沒有自己心儀的產(chǎn)品而生產(chǎn)者苦于產(chǎn)品銷售困難。

⑧********的實體店少，消費者購買的途徑多了網(wǎng)絡購物和電視購物，在購買前 2

對產(chǎn)品的了解和體驗不足。

3.1.2市場前景

①品牌化逐步形成。

********產(chǎn)品目前雖然在產(chǎn)品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業(yè)中，也漸漸的有部分企業(yè)開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現(xiàn)在市場上的********的品牌。在這樣的發(fā)展趨勢下，必將會有更多的品牌出現(xiàn)在********的市場之上，也會有一些品牌會在眾多的品牌當中脫穎而出成為如“統(tǒng)一”“蒙牛”等類型企業(yè)，在自己所在行業(yè)中占據(jù)主導優(yōu)勢的品牌。 ②適用的消費人群不斷增多，市場潛力大。

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民的收入也在不斷的增加，民眾消費能力的增強也意味著越來越多的居民將擁有更多的高價值的產(chǎn)品。在這樣的背景下，很多人就開始關(guān)心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產(chǎn)品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產(chǎn)損失。這是********行業(yè)帶來的發(fā)展的機遇，越來越多的民眾產(chǎn)生了對********產(chǎn)品的需要，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的********產(chǎn)品還不足已滿足這些民眾對產(chǎn)品的需要，這說********產(chǎn)品的市場挖掘潛力還是相當巨大。

③消費的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。

現(xiàn)在消費者對于********的需求在不斷的變化，過去的一段時間里，我們的********的需求主要在于汽車防盜，防止老人小孩走失，監(jiān)聽但是，隨著社會生活的變化，現(xiàn)在開始出現(xiàn)將********設(shè)備用在貴重文件的管理、配套產(chǎn)品服務、外出旅游安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的生產(chǎn)者要對自身產(chǎn)品進行強化或二次開發(fā)，使得企業(yè)所生產(chǎn)的********產(chǎn)品能夠滿足更多客戶的需求。

④消費者思想的變化、產(chǎn)品需求認識的增強。

過去的人們當提到“****”一詞、往往快速聯(lián)想到一些不好的事。而如今的社會對于個人、家庭用的“****”服務的認識逐漸的豐富，使得產(chǎn)品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產(chǎn)品的需求。

3.2產(chǎn)品分析

3.2.1外形

便攜式****主要有兩部分構(gòu)成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監(jiān)控保護的物體和人上，以便感應器進行感應****。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應器，它與芯片產(chǎn)生一對一的感應關(guān)系，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現(xiàn)遠程監(jiān)控保護的效果。

3.2.2性能

本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設(shè)備。本產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設(shè)置好芯片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大于設(shè)定距離時，感應器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶了解到受保護物品以離開原定位置。

3.2.3用途

①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。

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在外出游玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。

②旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。

出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。

在夜晚，將****的芯片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設(shè)置到厘米的單位值。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設(shè)備，以便讓用戶了解到自己處在不安全的狀態(tài)、以更好的保護自己的人身財產(chǎn)安全。

④家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護。

出門在外，很多人會擔心在家里或者公司里的貴重物品是否還處在安全的狀態(tài)，用戶可以將****芯片附在物品上，并將感應器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據(jù)自己的不同需求設(shè)置被監(jiān)管物品在發(fā)生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動信息發(fā)送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。

3.3競爭分析

3.3.1競爭產(chǎn)品分析

********主要的競爭產(chǎn)品時傳統(tǒng)的****警報器，傳統(tǒng)的****警報器主要的功能是在物品出現(xiàn)被物品接觸或者有物體靠近時產(chǎn)生****警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發(fā)出提示。而且****警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的后果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，****警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產(chǎn)品的市場被限制這特定的區(qū)域。

********與****警報器不同，********除了包含了****警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，********可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據(jù)自己的具體需求進行自由的選擇。其次，********比起****警報器有著更廣闊的應用區(qū)域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區(qū)管理，物品防盜，人員走失等等，這為********產(chǎn)品提供了更為廣闊的市場。

3.3.2競爭對手分析（SWOT分析）

S（優(yōu)勢）

①產(chǎn)品用途廣泛，便攜式********可以適應在不同的情況下用戶的不同需求，使得產(chǎn)品的應用不局限在某個區(qū)域。

②產(chǎn)品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。

③產(chǎn)品屬于一次性消費，用戶不必擔心在購買后長期依賴某些付費服務來確保產(chǎn)品的正常使用。

W（劣勢）

①對手進入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源

②對手的產(chǎn)品專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中的競爭力相對較差。

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③國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。

④國內(nèi)暫時還沒有********市場的準入標準，在沒有管理和監(jiān)督的狀態(tài)下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產(chǎn)品做一些違法的事。

O（機會）

國內(nèi)********的市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領(lǐng)域來取得市場。此外，目前國內(nèi)還沒有一個知名的大品牌在行業(yè)內(nèi)主導行業(yè)趨勢，抬高市場的進入門檻的情況出現(xiàn)。

T（威脅）

國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合，共同開發(fā)新產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市場。

根據(jù)SWOT分析，選擇解決方案。

SO戰(zhàn)略——成長型

①發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，抓住多種需求用戶目前缺少產(chǎn)品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。

③通過不同的聚到宣傳********的好處和產(chǎn)品的特點。

WO戰(zhàn)略——增長型

① 明確具體的用戶人群，利用客戶資源，開發(fā)市場。

②抓住現(xiàn)在的市場機會，克服困難，鞏固和發(fā)展產(chǎn)品市場。

ST戰(zhàn)略——多樣化型

①利用優(yōu)勢，回避威脅。

②利用功能的豐富性對目標市場進行把握。

WT戰(zhàn)略——收縮型

①減少劣勢，回避威脅

②明確客戶需要怎么樣的服務，跟上客戶需求，實現(xiàn)真正人性化

3.4目標客戶分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。

如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成為了全家人都關(guān)注的問題�，F(xiàn)在的很多家庭都出現(xiàn)上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監(jiān)管職責。這使得家庭的玩出游玩時的安全問題尤為突出。在這樣的背景下，便攜式的********可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有廣泛的需求，當他們病發(fā)時出現(xiàn)出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產(chǎn)品嚴重的后果。

2、中高層收入人群。

需要保護對象：單件的高價值物品。

現(xiàn)在隨著收入的增加，處在中高層收入的人群無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高于自身價格的損失。這類的人群急需自己的一個私人的****來防止自身可能遇到的損失。

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3、旅游愛好者。

需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產(chǎn)和人身的安全，在平日的游玩過程中，便攜式****可以為他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可以為他們在夜間營造一個安全的休息環(huán)境。

4、大型企業(yè)單位和學校

需要保護對象：一卡-通如今的許多大型企業(yè)和學校，都開始使用“一卡-通”系統(tǒng)來幫助自己實現(xiàn)高效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入準許等等功能，這使得它的價值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。

5、大型游樂場所的經(jīng)營方。

大型的游樂場所通常都是發(fā)生人員走失和物品丟失的重災區(qū)，這使得便攜式****在這些場所的租賃市場很大，經(jīng)營方可以通過出租便攜式****的形式為游客提供游玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的游樂區(qū)域的人員走失和物品遺失事故發(fā)生率，降低了游客的投訴，為游樂場所贏取良好的口碑。

四、市場營銷推廣策略

4.1、產(chǎn)品策略

我們可以在中國的各省會城市設(shè)置產(chǎn)品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗店里感受產(chǎn)品的具體功能，以突顯本產(chǎn)品和其他********產(chǎn)品的差異。讓用戶體驗到產(chǎn)品給他生活帶來的好處，對產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。

4.2、渠道策略

便攜式********的主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫(yī)院、景區(qū)、網(wǎng)絡媒體等媒介，相互合作采取轉(zhuǎn)介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠道。

五、營銷方案

如何做好市場營銷，是企業(yè)能否滿足消費者需求，實現(xiàn)自己的愿景的重要條件。營銷方案作為出發(fā)點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的促銷手段吸引消費者的關(guān)注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產(chǎn)品的理念，傳達企業(yè)對于產(chǎn)品的市場訴求，還需要促進消費者對于產(chǎn)品和企業(yè)的忠誠感情。以下，即是幾個我們對于公司便攜式****警報器產(chǎn)品的市場營銷方案，它們忠于特定消費群體，準確向消費者傳達完整的產(chǎn)品信息，從而達到迅速推廣產(chǎn)品，增

加產(chǎn)品知曉度，并且拓寬產(chǎn)品銷售渠道的效果。

5.1方案一：微博營銷

營銷目的：建立網(wǎng)上互動營銷平臺，依托社區(qū)化及微博打造一個營銷通路：

傳播品牌、產(chǎn)品、項目、公司等信息，通過微博使用群體的年輕化、高知識化、快速傳播，及對新鮮科技產(chǎn)品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大眾化的眼球及關(guān)注，逐步完成網(wǎng)絡通路營銷的布局，為公司實現(xiàn)產(chǎn)品推廣宣傳做好輿-論前提與戰(zhàn)

略布局。

營銷目標：微博屬于大眾化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標群體定

位為大眾。

營銷執(zhí)行：

1.內(nèi)容為王

嚴格要求微博發(fā)布時間（粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午后4-5點，晚21-23點；周三、周四，微博互動最為集中，反饋積極性最高）。其他的時間，用于整理微博發(fā)布內(nèi)容及反饋信息，交流學習。晚上和周末的時間，必須用時光機等工具來輔助發(fā)布。每天原創(chuàng)內(nèi)容不超過11條。

2.內(nèi)容主題

內(nèi)容用【】標識出產(chǎn)品主題，發(fā)布主題與話題時確定內(nèi)容在什么范圍里，想表達的產(chǎn)品理念，以及主題所傳達出來的產(chǎn)品訴求。

3.內(nèi)容策略

讓每一條微博都能吸引粉絲關(guān)注自己，并加粉。內(nèi)容能簡單明了傳達產(chǎn)品的理念與用途，通過熟悉網(wǎng)絡熱點并轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

4.增粉實現(xiàn)方式

微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質(zhì)量的粉絲群體。實現(xiàn)增粉的途

徑：1、與粉絲互動對話、聆聽回應、做出反饋；2、粉絲質(zhì)量高于數(shù)量，與粉絲建立聯(lián)系與信任關(guān)系，與活躍粉絲結(jié)成團；3、關(guān)注行業(yè)專家、意見領(lǐng)袖，獲取更多信息；4、有獎關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā)、有償征求建議、反饋活動等。營銷分析

（1）根據(jù)粉絲的互動效果篩選目標客戶。

通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉(zhuǎn)發(fā)，來分析客戶的消費需求。對其中屬于產(chǎn)品的目標消費群體進行互粉以便進行針對性營銷宣傳。

（2）根據(jù)微博轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)來分析微博效果。

學習并沿用效果好的微博，并從內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)粉絲們的訴求點；對于效果差的微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內(nèi)容或是技巧出現(xiàn)錯誤，并做出整改，刪除該微博。

（3）根據(jù)粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。

5.2方案二：微電影營銷

營銷目的：深入表現(xiàn)企業(yè)價值觀和產(chǎn)品訴求點將品牌、產(chǎn)品訴求巧妙地融合在一個好的故事中，讓一個故事的主題成為品牌的

核心概念（或價值觀）是本產(chǎn)品做微電影營銷的主要特性。通過微電影營銷使品牌最大限度地在市場上被關(guān)注到，觸動消費者的心靈，使其感受到品牌的價值和內(nèi)涵，增加品牌的親和力。

營銷目標：微電影具有較強的傳播性，接觸群體為大眾，而主題主要關(guān)注親情，顧目標群體定位為孩子老人寵物有潛在需求的白領(lǐng)群體。

營銷執(zhí)行

1、電影主題

高科技產(chǎn)品只有依附于人文關(guān)懷，才有可能走進大眾。鑒于本產(chǎn)品的用實獨特功能，可以緊緊抓住一條親情的主線，圍繞兒童、老人、寵物等展開故事描繪，讓觀眾感受到產(chǎn)品最大意義上的價值。

2、電影傳播

傳播的效果可以決定整個微電影營銷的成敗。目前主流的傳播途徑為通過各大視頻門戶網(wǎng)站，如優(yōu)酷、土豆、搜狐視頻等，還必須輔以微博、論壇官網(wǎng)等視頻鏈接。

3、熱點****

熱點永遠是觀眾的聚焦點。電影主題跟隨熱點，依仗熱點宣傳。比如在兒童節(jié)、母親節(jié)等推出主題微電影，挖掘消費者的情感之源，觸動消費者內(nèi)心，本產(chǎn)品有極大的發(fā)揮空間。

4、做出反應 對于宣傳與反饋，好的營銷方案永遠都會顧及得當。微電影是一種營銷宣傳手段，宣傳過后就要知道觀眾有如何反應，關(guān)注動態(tài)，貼近觀眾的思想，及時做出反饋。營銷分析微電影并非是為了營銷而營銷，它首先是認真講一個故事，始終從感情方面打動消費者。利用清晰的產(chǎn)品品牌理念貫穿這個電影主題，體現(xiàn)出有社會使命感的微電影營銷。

微電影的效果評估現(xiàn)在可從三個緯度來測評：1、微電影的播放量和主動傳播的數(shù)量，可從播放量和微博轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、論壇跟貼數(shù)等做統(tǒng)計;2、品脾知名度提升，可從百度指數(shù)、淘寶指數(shù)等工具來統(tǒng)計;3、淘寶銷售轉(zhuǎn)化，淘寶熱詞品牌、店鋪名搜索、品牌淘寶整體銷售額增長率、主核心店鋪銷售轉(zhuǎn)化率、客服關(guān)鍵詞中對微博事件買家主動提及次數(shù)等。

5.3方案三：產(chǎn)品形象設(shè)計宣傳營銷

營銷目的：即以產(chǎn)品設(shè)計為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計，使產(chǎn)品與企業(yè)形成統(tǒng)一的感官形象，將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)形象與產(chǎn)品外在的視覺形象和社會形象形成統(tǒng)一性的結(jié)果。

具有高科技因素的產(chǎn)品一般不容易打入大眾化的消費市場，這時只能反其道而行，將產(chǎn)品的形象設(shè)計平民化，體現(xiàn)其貼切、親善的形象。

營銷目標：根據(jù)本方案產(chǎn)品形象設(shè)計是為追求突出產(chǎn)品功能大眾化、親民化等形象，將營銷目標定位為兒童、老人和寵物。

營銷執(zhí)行：通過將產(chǎn)品外形、形象感官等設(shè)計偏向卡-通化、實用化，以迎合營銷目標的年齡階段和消費感情。

1、兒童是本產(chǎn)品主要的需求群體，如何做到將高科技的產(chǎn)品放低以拉近與兒童的認識觀，對于兒童需求有至關(guān)重要的影響。通過將現(xiàn)階段兒童所追求的卡-通熱點融入到產(chǎn)品的外形，能極大的幫助刺激這部分潛在消費者，并能建立起穩(wěn)固的消費感情。

2、老人具有成熟老練的社會閱歷，對一般宣傳和營銷有較強的排斥思維，產(chǎn)品形象的外形設(shè)計不容易把握。此時，必先以優(yōu)惠或者試用的活動在老人一輩樹立起牢靠的產(chǎn)品社會關(guān)系，先體驗，獲得產(chǎn)品感知后，才能讓其了解和接受產(chǎn)品。

3、通過微博、微電影的營銷活動，也可將產(chǎn)品的形象設(shè)計延伸到網(wǎng)絡，將形象設(shè)計的權(quán)力交還到消費者手里。以有償征求形象設(shè)計的活動，不僅為兒童設(shè)計更為精確的產(chǎn)品外形設(shè)計，還能更進一步的推廣產(chǎn)品知曉度。

營銷分析：

產(chǎn)品形象宣傳本質(zhì)上就是公司、產(chǎn)品與消費者有機結(jié)合的結(jié)果。產(chǎn)品宣傳的效果可以依據(jù)一下幾點來評估：1、目標消費群體是否知曉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特點和功能，并做出反應（達到目標受眾的80.0%）；2、目標消費群體是否從產(chǎn)品形象中獲取感情支持，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感，激發(fā)熱愛（達到受眾比例的80.0%）；3、產(chǎn)品形象是否深入人心，方便記憶，并對同類同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)生更強的競爭性（達到受眾比例的90.0%）。

5.4方案四：游樂場所租賃營銷

營銷目的：營銷總是無處不在，無處不興。游樂場是兒童的樂園，更是一家大小一起放松消遣的好去處。游樂場本身缺少能有效管理和保障游客自身貴重財務或者孩子及寵物安全的設(shè)施。將本產(chǎn)品功能的實用性和方便性很好的切入到游樂場營銷中去，不失為一上策。

根據(jù)人們不經(jīng)常光臨游樂場所的現(xiàn)實情況，采用本產(chǎn)品租賃的方式，解決消費者的一時之需，達到一種無形的產(chǎn)品有償推廣，產(chǎn)品的形象質(zhì)量提升，拓寬

產(chǎn)品的知曉度的目的。

營銷目標：游覽游樂園的消費者一般具有較為寬裕的資金，對支付較低的租賃價格從而謀求一份放心的保障具有很強的需求性，所以將潛在消費目標群體定位在帶有小孩（6歲以下）、寵物和貴重物品的游覽者。

營銷執(zhí)行：租賃活動是當下較為普遍、成熟的經(jīng)濟手段。知曉度是決定租賃成敗的第一道門檻，在游樂場所做本產(chǎn)品的租賃業(yè)務，如何能做到吸引關(guān)注、吸引消費呢？

1、創(chuàng)造必要的輿-論宣傳。利用已有的成功的例子注入情感因素進行大肆宣傳，重點突出產(chǎn)品的實用性、租賃的方便性，服務的周到等。

2、游樂場所駐地宣傳。營銷貴在堅持，將產(chǎn)品的長久咨詢處設(shè)立在消費者能容易接觸到的地方，能減少消費者對未知消費的排斥心理。

3、進行一些突出產(chǎn)品訴求的小活動。游樂場的主角永遠是小孩子，爭取到小孩子的注意力，就能得到更多更高質(zhì)量的關(guān)注。

營銷分析：

根據(jù)游樂場所的人流量和游人的構(gòu)成比例等來制定營銷傳達目標。一般來說，租賃活動在目標市場需要達到80.0%的人群知曉度，租賃消費比例達到目標市場的20.0%以上。

5.5其他營銷方案

1、 產(chǎn)品宣傳卡片發(fā)放（特定人群）：該方案主要針對有車一族，他們一般具有較強的消費能力，對本產(chǎn)品的功能具有客觀的需求。方案執(zhí)行時通過工作人員將產(chǎn)品的宣傳卡放到小車的車門把上。該方案具有宣傳指向性較強，成本較小，效果容易激發(fā)的特點。

2、 社區(qū)推廣營銷（產(chǎn)品與潛在消費者零距離接觸）：該方案主要針對對小區(qū)防盜防竊安全有較高要求的居民，他們對有安全保障的高科技產(chǎn)品一般不容易產(chǎn)生排斥。方案執(zhí)行時通過在目標小區(qū)進行零距離體驗式試用，達到宣傳產(chǎn)品、開拓市場，增加產(chǎn)品知曉度的效果。

3、 進駐淘寶商城：該方案主要針對熱衷于網(wǎng)購并且對新鮮產(chǎn)品抱有很大興趣的消費群體。方案執(zhí)行時必須要有較完善的網(wǎng)店，并通過微博微電影等進行網(wǎng)店鏈接宣傳，達到網(wǎng)店的知曉度要快速擴大、網(wǎng)店信譽快速增長的效果。

六、總結(jié)

隨著我國市場經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平的提高，汽車租賃的環(huán)境不斷改善，********市場蘊含著廣闊地發(fā)展空間。但隨著各家********公司都在開發(fā)自己的銷售渠道，如何使 產(chǎn)品在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為我們營銷人員所迫切關(guān)注的問題。********作為一種現(xiàn)代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特點正逐步被越來越多人所接受。

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