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app營(yíng)銷推廣方案
推廣方法一：應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店
應(yīng)用市場(chǎng)又稱為應(yīng)用商店，指專門(mén)為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。網(wǎng)批網(wǎng)公司線上推廣部主要是上傳應(yīng)用平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)電子市場(chǎng)中，主要由硬件開(kāi)發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開(kāi)發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些 B2C應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)等等，其中,硬件開(kāi)發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng) MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛(ài)米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、開(kāi)齊商店、N 多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、3G門(mén)戶、力趣安卓市場(chǎng)等。全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便用戶通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。
推廣方法二：APP論壇置頂
論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會(huì)沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排網(wǎng)推專員進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。Android論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，IOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應(yīng)用等。
推廣方法三：搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習(xí)慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。搜索引擎的結(jié)果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息，網(wǎng)批網(wǎng)公司針對(duì)上述信息類型進(jìn)行文案推廣布局。
推廣方法四：搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，將網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用在搜索結(jié)果中排名靠前10名， 百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣APP的三個(gè)主要載體，編輯利于網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用推廣的詞條并通過(guò)審核，便于用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān)網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用，了解更多詳情。
推廣方法五：百度文庫(kù)
給用戶一個(gè)下載網(wǎng)批生活A(yù)PP的理由，通過(guò)文案設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù)，上傳一些網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻略等，可以獲得良好的口碑傳播，更加方便用戶了解和使用網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用。 選擇主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。
推廣方法六：網(wǎng)絡(luò)新聞事件
網(wǎng)絡(luò)新聞事件作為公眾輿-論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)新聞，制造一些新聞，從而能夠很好的提升網(wǎng)批生活A(yù)PP應(yīng)用的曝光率，通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度
推廣方法七：社交平臺(tái)推廣（微營(yíng)銷）
建立網(wǎng)批生活A(yù)PP微信公眾號(hào)，網(wǎng)推人員定期對(duì)公眾號(hào)內(nèi)容進(jìn)行更新，建立有效的捆-綁用戶方法，也可以進(jìn)行二次營(yíng)銷。社交平臺(tái)是用戶擁有極大參與空間的媒體類型，指方便用戶分享、評(píng)價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，比如德清縣鐘管鎮(zhèn)本地門(mén)戶論壇、QQ、新浪微博、騰訊微博、微信等渠道，專人負(fù)責(zé)對(duì)以上渠道進(jìn)行推廣覆蓋關(guān)于網(wǎng)批生活A(yù)PP的信息（分享心靈雞湯及勵(lì)志等文章，附帶APP公眾號(hào)及二維碼信息），本地門(mén)戶論壇注冊(cè)會(huì)員，開(kāi)貼進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳及互動(dòng)。尋找并加入當(dāng)?shù)馗黝怮Q群，與群?jiǎn)T互動(dòng)后，旁敲側(cè)擊的在群里發(fā)布推廣信息；
我們可以通過(guò)微博進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，這樣可以近距離跟海量的用戶進(jìn)行溝通，所以微博影響力還是不容小視。在做微博的時(shí)候，要注意留心那些微博上的意見(jiàn)領(lǐng) 袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)胡用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性，讓網(wǎng)批生活A(yù)PP更受歡迎!
APP線下推廣方案
推廣方法一：公交出租車(chē)及燈箱廣告
根據(jù)鐘管鎮(zhèn)公交的主路線圖，在線路人流大的車(chē)體上印制下載網(wǎng)批生活A(yù)PP有好禮的廣告并附帶下載二維碼，有選擇性的對(duì)部分出租車(chē)內(nèi)部投入少量廣告，使用戶能夠第一時(shí)間響應(yīng)廣告宣傳，無(wú)操作障礙，有效提高廣告轉(zhuǎn)換率，推廣APP等有很好地效果。
對(duì)鐘管鎮(zhèn)的商業(yè)街區(qū)、客運(yùn)站、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及部分公交站可以適量投放燈箱廣告貼近受眾用戶群體，廣告設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)要符合當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣，明確下載既有好禮相送（如：下載APP送金幣，金幣可兌換商城產(chǎn)品等）。
用戶每天都能看到網(wǎng)批生活A(yù)PP廣告,潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。
執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日
參與合作商：****
費(fèi)用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：******
工作安排流程： 渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)通過(guò)客運(yùn)站及出租車(chē)公司或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢了解清楚各個(gè)公交線路，找到當(dāng)?shù)睾献鬟^(guò)的廣告公司及商家能了解當(dāng)?shù)毓卉?chē)體廣告的合作方式價(jià)格等信息。同時(shí)找到鐘管鎮(zhèn)燈箱廣告位承包單位，了解價(jià)值高，人流大的燈箱廣告價(jià)格。
推廣方法二：電視及廣播媒體廣告
電視媒體廣告早已融入大眾的生活，可以與德清縣鐘管鎮(zhèn)廣播電視站合作，根據(jù)電視頻道的觀看率進(jìn)行廣告植入，用戶對(duì)自己喜愛(ài)的頻道有很好地信任感。 廣播電臺(tái)是人們?nèi)粘Ｉ畹男侣剬?dǎo)向，架起電臺(tái)與用戶之間的互動(dòng)橋梁，能夠通過(guò)活動(dòng)的形式宣傳網(wǎng)批生活A(yù)PP。
執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日 參與合作商：***** 費(fèi)用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：渠道專員先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及論壇了解當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣性的觀看頻道及收聽(tīng)的廣播電臺(tái)，渠道專員到達(dá)鐘管鎮(zhèn)尋找當(dāng)?shù)貜V播電視站了解合作條件方式或者先通過(guò)電話來(lái)進(jìn)行咨詢。
推廣方法三：報(bào)紙橫幅及單頁(yè)廣告
報(bào)紙覆蓋特定群體，便于分辨用戶類型，選擇縣各類報(bào)紙的客戶類型（如：企業(yè)、商家店鋪、村民等）進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，投放內(nèi)容可與豐收驛站及網(wǎng)批生活A(yù)PP同步。 在縣鎮(zhèn)村的主要街道社區(qū)村道投入橫幅廣告，宣傳豐收驛站及網(wǎng)批生活A(yù)PP帶給消費(fèi)者的價(jià)值，（如：豐收驛站的概念及下載使用網(wǎng)批生活A(yù)PP，憑下載憑證可到店換取禮品一份等）。 DM單頁(yè)針對(duì)用戶群體有效控制投放點(diǎn)，收集高質(zhì)量用戶。制作足夠的宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)的吸人眼球，根據(jù)不同地點(diǎn)來(lái)確定合適時(shí)間，派遣公司渠道專員（可兼職人員）穿上帶有網(wǎng)批生活A(yù)PP二維碼的服裝在鎮(zhèn)上人流密集點(diǎn)（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超）和時(shí)間點(diǎn)（17點(diǎn)-19點(diǎn)）來(lái)宣傳散發(fā)。
執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日 參與合作商：***** 費(fèi)用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：首先精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)哪類報(bào)刊感興趣或者訂閱量較高的，對(duì)客戶定位定好之后可以在報(bào)刊內(nèi)植入網(wǎng)批生活的廣告，需要尋找報(bào)社負(fù)責(zé)廣告位的人員進(jìn)行洽談；接下來(lái)橫幅懸掛之前會(huì)提前對(duì)每個(gè)村子進(jìn)行提前考察一遍，選擇村口人流進(jìn)出密集處；DM單頁(yè)的散發(fā)需要大量的人力，提前服裝上佩戴網(wǎng)批生活A(yù)PP下載二維碼圖案，方便現(xiàn)場(chǎng)直接掃描
下載，在當(dāng)?shù)貙ふ壹媛毴藛T，按時(shí)付費(fèi)進(jìn)行DM散發(fā)，選擇農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、學(xué)校、商超等人流密集處，制造口碑營(yíng)銷。
推廣方法四：名片及產(chǎn)品購(gòu)物袋廣告
全縣各個(gè)豐收驛站配送店鋪統(tǒng)一名片對(duì)外，并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼及下載渠道。店內(nèi)所售出的產(chǎn)品購(gòu)物袋均統(tǒng)一定制，購(gòu)物袋需標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼及下載渠道。
執(zhí)行時(shí)間：2015年3月25日-2015年？月？日 參與合作商：***** 費(fèi)用：*****
執(zhí)行人員：****** 完成標(biāo)準(zhǔn)：****** 工作安排流程：設(shè)計(jì)并制作統(tǒng)一豐收驛站名片，并在名片醒目位置標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼及下載渠道，店內(nèi)的產(chǎn)品購(gòu)物袋可尋找生產(chǎn)廠家提前設(shè)計(jì)好統(tǒng)一定制購(gòu)物袋，需標(biāo)注網(wǎng)批生活A(yù)PP客戶端二維碼及下載渠道。
推廣方法五：商家資源共享
資源共享分為兩部分
一是APP與APP之間的流量互換，也就是換量互推的道理，與其他APP應(yīng)用合作（APP流量互換聯(lián)盟平臺(tái)），在相互間的APP植入彼此的下載端口或鏈接。
二是線下真實(shí)商家之間的合作，渠道專員先負(fù)責(zé)讓商家下載使用網(wǎng)批生活A(yù)PP，把自己店鋪的產(chǎn)品上傳到平臺(tái)，然后尋找縣鎮(zhèn)所有手機(jī)店鋪來(lái)進(jìn)行門(mén)店預(yù)安裝，凡是賣(mài)出的手機(jī)由店主進(jìn)行網(wǎng)批生活A(yù)PP的預(yù)安裝工作，每安裝一部手機(jī)記下手機(jī)號(hào)碼及IMEI號(hào)信息，按照定制時(shí)間點(diǎn)由公司給出相應(yīng)的傭金或禮品。也可尋找鎮(zhèn)上各咖啡廳、網(wǎng)吧或者奶茶店等商家進(jìn)行合作，讓其在網(wǎng)批生活A(yù)PP上開(kāi)通虛擬店鋪后，網(wǎng)批生活A(yù)PP的當(dāng)?shù)赜脩糁苯狱c(diǎn)擊附近需求的商家就可以找到此商家，可以帶來(lái)很大的人流量和客源，明確已有資源（豐收驛站的客流極大、網(wǎng)批生活A(yù)PP用戶多）在當(dāng)?shù)赜绊懥Ρ容^廣等信息，促進(jìn)商家的合作意愿。屆時(shí)商家同意后可以將豐收驛站及網(wǎng)批生活A(yù)PP的二維碼下載信息及簡(jiǎn)單介紹做成臺(tái)卡或者X展架的方式，在各個(gè)商家內(nèi)做宣傳。
手機(jī)APP的營(yíng)銷方案
一、 營(yíng)銷目標(biāo)
1 、以銷售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。
2 、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷售出2套以上產(chǎn)品。
3 、擴(kuò)大客戶庫(kù)和增進(jìn)與客戶的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶需求。擴(kuò)大影響力。
4 、以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。
二、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析
1. 總體行業(yè)趨勢(shì)
2015年，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到2012年，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上，估計(jì)2015年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀�，F(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次，到2018年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。
所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。
2. 目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷方式與分析：
1） 渠道營(yíng)銷
主要依靠美容院，美容門(mén)診，SPA會(huì)所等渠道推薦和客戶轉(zhuǎn)移
優(yōu)點(diǎn)：
1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛?客戶變成成交客戶，成交率高。
2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶，甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。
缺點(diǎn)：
1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40%
2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。
3.雙客戶管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄�，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門(mén)消費(fèi)的客戶，這增加了營(yíng)銷（銷售）部門(mén)的任務(wù)量和管理成本。 1
2）.傳統(tǒng)的媒體廣告
主要是通過(guò)報(bào)紙，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告。
優(yōu)點(diǎn)：
1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷信息傳到潛在目標(biāo) 客戶中。
2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。
缺點(diǎn)：
1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。
2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。
3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差。
4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢、讀者上門(mén)消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷售機(jī)會(huì)。
三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)APP對(duì)比
2
四、盈動(dòng)APP的SWOT分析
a、優(yōu)勢(shì)
1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶”營(yíng)銷管理為中心。
2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。大大增加客戶的黏性。
3.大大降低營(yíng)銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來(lái)源于其他渠道，即美容院，美容門(mén)診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷，成本也是很高。
4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。
5.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架
構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門(mén)彼此配合，都很好的為銷售服務(wù)。
6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。
7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。
8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。
b、劣勢(shì)
1 、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。 2 、對(duì)醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀。
的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平。
3 、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶要求的產(chǎn)品。
4 、團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷售，客戶關(guān)系網(wǎng)等等不足。
5 、資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷售時(shí)，一定有比較大的開(kāi)銷。
c、機(jī)會(huì)
1 、2012年中國(guó)的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷應(yīng)用軟件的需求也是很大的。
2 、相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低。
3 、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。
d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）
1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷售變得困難，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）
2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢，無(wú)法于2015年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷售效果失效，對(duì)客戶失約，造成重大的信用問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶銷售難度變大。
3.目前已知最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服
務(wù)水平，銷售營(yíng)銷管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷售營(yíng)銷管理，都暫時(shí)無(wú)法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。
五、營(yíng)銷策略
1.大客戶具體銷售方案（一）
總體策略
引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。
大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。
步驟：
a，確定關(guān)鍵人
1.建立客戶資料庫(kù)，并具體分析，把客戶分等級(jí)
2.從資料庫(kù)中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人
3.通過(guò)電話相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí)，可跳過(guò)），再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。 4.通過(guò)電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。
5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。
6.拜訪客戶和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。
b，制定具體銷售方案
1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書(shū)。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶解決什么問(wèn)題。
2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務(wù)。
c，銷售成功后
1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。
2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶
3.通過(guò)關(guān)鍵人了解該醫(yī)院產(chǎn)品的使用情況，以便產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。
通過(guò)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)低成本的銷售，快速的掌握目標(biāo)客戶的情況和動(dòng)態(tài)。通過(guò)關(guān)鍵人的信息反饋，作出快速的反應(yīng)，達(dá)到里應(yīng)外合的配合，低成本，高效率的拿下訂單。
關(guān)鍵人要具備以下特點(diǎn)：
1.貪財(cái)（利益綁定）；2.不是公司老板，但在公司管理層中有重要地位或有影響決策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；3.認(rèn)可產(chǎn)品和產(chǎn)品的理念（理念和價(jià)值認(rèn)可）；
關(guān)鍵人的責(zé)任
為產(chǎn)品的銷售做最大的努力；為產(chǎn)品銷售提出意見(jiàn)和方案；分析產(chǎn)品與醫(yī)院目前經(jīng)營(yíng)情況的嵌合度，提出改進(jìn)產(chǎn)品意見(jiàn)；收集醫(yī)院管理層關(guān)于產(chǎn)品的意見(jiàn)；收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息等。
關(guān)于回扣的額度：
根據(jù)具體情況，定為銷售價(jià)格的15%-25%;
營(yíng)銷預(yù)算：
設(shè)定產(chǎn)品銷售定價(jià)為10萬(wàn)；
1.給關(guān)鍵人回扣：2萬(wàn)-3萬(wàn)；
營(yíng)銷成本占銷售價(jià)格的20%-30%。
營(yíng)銷方案調(diào)整：
具體的銷售方案是以關(guān)鍵人為核心來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷售的。所以在關(guān)鍵人上要特別把握好。如出現(xiàn)以下情況，我們要做一下調(diào)整：
1.在我們篩選關(guān)鍵人時(shí)，第一關(guān)鍵人并不愿意接受我們這種給予回扣的銷售方式，我們可以繼續(xù)與第一關(guān)鍵人保持聯(lián)系，盡量以產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)打動(dòng)他和醫(yī)院，并迅速把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到備選的關(guān)鍵人，
2. 已談好回扣額度并進(jìn)行銷售的過(guò)程中，第一關(guān)鍵人中途退出。此時(shí)我們應(yīng)該及時(shí)了解退出的原因，并說(shuō)服他/她繼續(xù)合作。若不能，評(píng)估整體的銷售進(jìn)度和狀況，可選擇備選關(guān)鍵人進(jìn)行合作或者中斷銷售。
3. 若一家醫(yī)院中一開(kāi)始沒(méi)有人愿意做關(guān)鍵人，就應(yīng)該選擇其他銷售方案。
2.病毒式營(yíng)銷
總體策略：通過(guò)QQ群，郵件，論壇，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，并以
APP推廣策劃書(shū)
1.1 項(xiàng)目背景
為進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)，公司 2015 年將積極推進(jìn)“APP 應(yīng)用” 手機(jī)客戶端開(kāi)發(fā)推廣，目的是通過(guò)手機(jī)客戶端大力建設(shè)自助互助服務(wù)渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 模式，通過(guò)手機(jī)屏幕創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。
1.2 項(xiàng)目目的
通過(guò) “APP 應(yīng)用”收集關(guān)鍵服務(wù)觸點(diǎn)反饋，有針對(duì)性地發(fā)展目標(biāo)手機(jī)用戶，線上線下聯(lián) 動(dòng)，通過(guò)客戶端的意見(jiàn)反饋渠道、線上問(wèn)卷調(diào)查方式收集關(guān)鍵服務(wù)觸點(diǎn)、用戶服務(wù)需求及產(chǎn) 品合理化意見(jiàn)。
因此，針對(duì) APP 應(yīng)用實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣是非常有必要的，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不但可以迅速增加 APP 應(yīng)用的品牌曝光度，提前為產(chǎn)品宣傳造勢(shì)，從而讓更多用戶下載使用，而且能增加 APP 應(yīng) 用在互聯(lián)網(wǎng)上的美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象。
第 2 章
APP 推廣方案
APP 應(yīng)用手機(jī)客戶端，作為一款服務(wù)智能手機(jī)用戶的應(yīng)用，選擇適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷 推廣方式是比較合適的，因此，此次網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要為圍繞應(yīng)用市場(chǎng)、搜索引擎、社交媒 體、門(mén)戶網(wǎng)站、移動(dòng)廣告 5 大平臺(tái)進(jìn)行策劃執(zhí)行。
2.1 APP 應(yīng)用市場(chǎng)推廣
應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店，泛指專門(mén)為移動(dòng)設(shè)備手機(jī)，平板電腦等提供收費(fèi)（免費(fèi)）游戲， 應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶下載應(yīng)用的主要通道，圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣 APP
應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。
2.1.1 APP 應(yīng)用提交
將 APP 應(yīng)用 APP 提交至蘋(píng)果 APP Store 和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G 門(mén)戶、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng) 用匯、N 多等國(guó)內(nèi)主流的 Android 應(yīng)用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道，方便
用戶通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過(guò) ALEXA 排名來(lái)獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的， 從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng)，部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：
2.1.2 APP 論壇置頂
應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引 用戶的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話，很快就會(huì)沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安 排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。
在國(guó)內(nèi)的話，Android 論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等，IOS 論壇主要是威鋒、 麥芽地、愛(ài)應(yīng)用等，APP 應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件，因此，撰寫(xiě)關(guān)于 APP 應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文、特色功
能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。
2.1.3 APP 論壇活動(dòng)
通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作，策劃利于 APP 應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題，以提升 APP 應(yīng)用曝 光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng)，讓客戶提前知曉 APP 應(yīng)用的品牌信息。
后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內(nèi)，通過(guò)空間、蘋(píng)果 App Store 等渠道下載 APP 應(yīng)用手機(jī) 客戶端，并給與好評(píng)，通過(guò)論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復(fù)欄中，即算參加了本次活動(dòng)， 將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得 APP 應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品（比如 iPhone5s、話費(fèi)、流量等）。
獲獎(jiǎng)規(guī)則可以靈活設(shè)置，比如獲獎(jiǎng)規(guī)則：活動(dòng)結(jié)束次日下午收盤(pán)深證指數(shù)后四位+上證指 數(shù)后四位=最終獲獎(jiǎng)樓層，例如活動(dòng)結(jié)束次日收盤(pán)時(shí)兩證指數(shù)分別為 1025.89 和 9787.21，則
獲獎(jiǎng)樓層為 2589+8721=11310 樓；如活動(dòng)截止時(shí)間未達(dá)到獲獎(jiǎng)樓層數(shù)，將用指數(shù)后四位相減，
則獲獎(jiǎng)樓層為 8721-2589=6132；如遇負(fù)數(shù)，負(fù)號(hào)取消，如：2589-8721=-6132，則獲獎(jiǎng)樓層 為 6132。
2.1.4 APP 有獎(jiǎng)競(jìng)猜
相對(duì)于論壇活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競(jìng)猜活動(dòng) 主題，論壇用戶可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果。
具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè)新聞等，選擇與 APP 應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推 廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國(guó)足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國(guó)足新征程，APP 應(yīng)用與廣大
網(wǎng)友共同期待好成績(jī)。參與方式：①收聽(tīng) APP 應(yīng)用騰訊微博②轉(zhuǎn)播此微博并寫(xiě)上競(jìng)猜比分。 每個(gè) ID 以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn)。截至?xí)r間，獲獎(jiǎng)規(guī)則：①前三位猜對(duì)比分的聽(tīng)眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品；
②在其他猜對(duì)比分的聽(tīng)眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品。
2.1.5 APP 有獎(jiǎng)問(wèn)答
APP 應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，肯定無(wú)法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢？ 有獎(jiǎng)問(wèn)答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了 APP 應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建
議，同時(shí)通過(guò)“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠(chéng)度。
具體操作方式，可以通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎(jiǎng)問(wèn) 卷調(diào)查，并安排專人進(jìn)行及時(shí)回復(fù)，增加與用戶的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶的使用疑問(wèn)，第 一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢。
2.1.6
APP 應(yīng)用推薦
應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP 應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件， 將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任。
2.1.7
Banner 廣告
國(guó)內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是 Android 的機(jī) 鋒，和 IOS 的威鋒網(wǎng)，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的首屏、通欄等 Banner 廣告，可以為 APP 應(yīng)用獲得大量曝光，
從而提升品牌知名度。
2.2 搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在完成搜索后，習(xí)慣按排名順序 進(jìn)行瀏覽，因此，保證 APP 應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。由于搜索引擎的結(jié)
果是多樣化的特點(diǎn)，包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息，針對(duì)上述信息類型 進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。
2.2.1
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化，又稱搜索引擎優(yōu)化（SEO），是針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化，優(yōu)化 內(nèi)容包含：關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS 優(yōu)化。
關(guān)鍵詞優(yōu)化，主要是對(duì)網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞分布，關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。
許多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo！等都將關(guān)鍵字密度做為其排名算法考慮因素之 一，每個(gè)搜索引擎都有一套關(guān)于關(guān)鍵字密度的不同的數(shù)學(xué)公式。合理的關(guān)鍵字密度可使你獲 得較高的排名位置，密度過(guò)大，起到相反的效果。
我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，參考百度為主，查看關(guān)鍵詞在百度排名前 10 位網(wǎng)站的關(guān)鍵 詞密度，以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn)，優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。以下是 APP 應(yīng)用， 可供參考的關(guān)鍵詞。
網(wǎng)站關(guān)鍵詞要求合理的布局，要讓用戶進(jìn)來(lái)一目了然，知道網(wǎng)頁(yè)的主題。根據(jù)關(guān)鍵詞的 難易程度與關(guān)鍵詞和網(wǎng)站頁(yè)面的匹配度，選擇關(guān)鍵詞的適合排名頁(yè)面。熱門(mén)關(guān)鍵詞建議用主 頁(yè)來(lái)排名，因?yàn)橹黜?yè)的權(quán)重一般情況下是最高的；如果排在前 10 位的頁(yè)面基本是用首頁(yè)來(lái)排
名，那么我們建議也用首頁(yè)；如果排在前 10 位的全是分頁(yè)面，也就可以用分頁(yè)面和它們競(jìng)爭(zhēng)。
標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述是非常重要的，即 meta。選擇好目標(biāo)關(guān)鍵詞后，寫(xiě)標(biāo)題和描述時(shí)要 注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用。這是對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)非常重要的一部分。同時(shí)圖片優(yōu)化一定要加 ALT 標(biāo) 簽，加上相應(yīng)的關(guān)鍵詞或者是圖片描述。
最后要考慮關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是一個(gè)模糊的概念而不是絕對(duì)。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成為關(guān)鍵詞密度的標(biāo)準(zhǔn)！關(guān)鍵詞密度并不是越高越好，而是要保證一個(gè) 合適的范圍。既要保證密度夠高，讓搜索引擎在索引過(guò)程中認(rèn)可該詞為網(wǎng)站的主要內(nèi)容，同 時(shí)又要合理控制密度，避免堆積。
網(wǎng)站架構(gòu)：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁(yè)面間的層次關(guān)系；按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。 網(wǎng)站層級(jí)結(jié)構(gòu)為扁平化最好，重要的欄目可以適度提升層級(jí)，針對(duì)搜索引擎特點(diǎn)，網(wǎng)站欄目 一般都是以首頁(yè)、新聞中心、產(chǎn)品中心、專題、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn)。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索 引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)在決定頁(yè)面重要性(即頁(yè)面權(quán)重)方面起著非常關(guān)鍵的作用。
2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是衡量網(wǎng)站用戶體驗(yàn)好壞的重要指標(biāo)之一。清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)可以幫助用戶快 速獲取所需信息;相反，如果一個(gè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)極其糟糕的話，用戶在訪問(wèn)時(shí)就猶如走 進(jìn)了一座迷宮，最后只會(huì)選擇放棄瀏覽。
3. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)還直接影響搜索引擎對(duì)頁(yè)面的收錄，一個(gè)合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)可以引導(dǎo)搜索引擎 從中抓取更多有價(jià)值的頁(yè)面。
內(nèi)容優(yōu)化，主要從以下幾個(gè)方面著手：網(wǎng)站的技術(shù)層面（是否為 div+css），html 代碼 是否簡(jiǎn)潔，頁(yè)面標(biāo)題（Title）、關(guān)鍵詞（Keyword），描述（Description）、網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是 否充實(shí)，圖片標(biāo)簽。
Div+css：DIV+CSS 是網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)（或稱“WEB 標(biāo)準(zhǔn)”）中常用術(shù)語(yǔ)之一，通常為了說(shuō)明與 HTML 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)語(yǔ)言中的表格（table）定位方式的區(qū)別，因?yàn)?XHTML 網(wǎng)站設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中，不再
使用表格定位技術(shù)，而是采用 DIV+CSS 的方式實(shí)現(xiàn)各種定位。
網(wǎng)站鏈接：網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部鏈接：內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi) 部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接（包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航）。外部鏈接：外部鏈接是指本網(wǎng)站外 部的鏈接，分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種。
網(wǎng)站內(nèi)鏈：讓主關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞，通為一詞，讓關(guān)鍵詞變得可擴(kuò)展性。達(dá)到金字塔效果。 內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接（包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航），使用面包屑導(dǎo)航 可以讓用戶了解目前所處位置，以及當(dāng)前頁(yè)面在整個(gè)網(wǎng)站中的位置。
網(wǎng)站外鏈策略：在做外鏈的同時(shí)，要聯(lián)想到防止鏈接權(quán)重不均衡現(xiàn)象。這里強(qiáng)調(diào)注意導(dǎo) 出鏈接（主要指友情鏈接）過(guò)多會(huì)分散網(wǎng)站自身的權(quán)重，導(dǎo)出鏈接建議控制在 15 個(gè)之內(nèi)。
CMS 優(yōu)化，即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化，是集內(nèi)容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理 系統(tǒng)，支持多種分類方式，使用它可方便實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
2.2.2 搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品，具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力，往往在搜索結(jié)果中排 名靠前，因此制作 APP 應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。
百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科，是推廣 APP 的三個(gè)主要載體，撰寫(xiě)利于 APP 應(yīng)用推廣 的詞條并通過(guò)審核，便于用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜到相關(guān) APP 應(yīng)用，了解更多詳情。
2.2.3 知識(shí)問(wèn)答
知識(shí)問(wèn)答是樹(shù)立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道，知識(shí)問(wèn)答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián) 網(wǎng)體現(xiàn)，能更清晰的描述 APP 應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。
基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問(wèn)答分享平臺(tái)進(jìn)行推廣的重要性不言而喻，用戶可以根據(jù)自身的 需求，有針對(duì)性地提出問(wèn)題；同時(shí)，這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶，除了 能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量，更重要的是能通過(guò)第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來(lái)穩(wěn)定精準(zhǔn)的流 量，從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答平臺(tái)上與“APP 應(yīng)用”相關(guān)的問(wèn)答。根據(jù)已有問(wèn)題的數(shù)量和質(zhì) 量選取關(guān)鍵詞，針對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“APP 應(yīng)用”推廣的問(wèn)題。發(fā)布問(wèn)題及答案，
并把答案選為最佳答案；發(fā)布于百度知道、天涯問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)等平臺(tái)。并利用 SEO 技術(shù)提
升排名至平臺(tái)首頁(yè)。
平臺(tái)選擇：百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、百度百科、維基百科等；執(zhí)行 步驟：
1、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問(wèn)題和百科文案；
2、針對(duì) APP 應(yīng)用，完成知道答案的設(shè)計(jì)；
3、按照時(shí)間規(guī)劃，完成知道問(wèn)題、答案的發(fā)布，以及答案選為最優(yōu)。
預(yù)期效果：
1、知道平臺(tái)，搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，相關(guān)問(wèn)答出現(xiàn)在首頁(yè)；
2、搜索引擎平臺(tái)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，首頁(yè)有相關(guān)問(wèn)題出現(xiàn)；
3、對(duì) APP 應(yīng)用功能性相關(guān)的問(wèn)題，都可以在知道平臺(tái)找到相關(guān)答案。
2.2.4 文庫(kù)
給別人一個(gè)下載你的 APP 的理由！通過(guò)設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù)，在搜索引擎中展現(xiàn) APP 應(yīng)用的 功效，可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些 APP 應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻
略等，可以更加方便用戶了解和使用 APP 應(yīng)用應(yīng)用。
根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，選擇上傳文庫(kù)素材，并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫(kù)文章標(biāo)題并優(yōu)化 內(nèi)容，選擇國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。
2.2.5 網(wǎng)絡(luò)新聞
網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿-論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，，根據(jù)搜索關(guān)鍵詞，定期發(fā)布利于 APP 應(yīng)用的網(wǎng) 絡(luò)新聞，能夠很好的提升 APP 應(yīng)用的品牌曝光，讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時(shí)，能夠獲得更
多更全面的關(guān)于 APP 應(yīng)用的介紹。
全方位覆蓋門(mén)戶、垂直網(wǎng)站，根據(jù)主題、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉，將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵 詞納入其中，除起到本身的公關(guān)作用以外，另一個(gè)重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié) 果。
2.2.6 搜索視頻
將 APP 應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站，包括優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、 酷 6 等。幫助客戶更直觀地了解 APP 應(yīng)用，可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。
2.3 社交媒體推廣
社交媒體（Social Media）是用戶用有極大參與空間的新媒體類型，泛指方便用戶撰寫(xiě)、 分享、評(píng)價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，比如國(guó)外的 Facebook、Twitter，國(guó)內(nèi)的新 浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
2.4
移動(dòng)廣告推廣
通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶群，已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。 移動(dòng)廣告平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似，是一個(gè)連接應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和廣告主的平臺(tái)。在平臺(tái)上，
開(kāi)發(fā)者提供應(yīng)用（例如 app 游戲），廣告主提供廣告，用戶下載 App 應(yīng)用，點(diǎn)擊廣告后，廣
告主就會(huì)通過(guò)移動(dòng)廣告平臺(tái)支付一定的費(fèi)用給開(kāi)發(fā)者。
選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放，并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣 告投放主要包括：
1、為不同客戶定制不同手機(jī)網(wǎng)站、App 客戶端、營(yíng)銷活動(dòng) Minisite 頁(yè)面，滿足客戶多樣 的需求；
2、分析目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的推廣方案，依需制作不同的線上活動(dòng)，促進(jìn)品牌溝通，擴(kuò) 大口碑營(yíng)銷；
3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù)，并進(jìn)行技術(shù)分析，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的 優(yōu)化；
4、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析，幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情，提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣 告的轉(zhuǎn)化率；
5、定期評(píng)估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平，了解各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)，為客戶選擇最適合 的移動(dòng)廣告平臺(tái)。
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