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線上營銷推廣方案
線上活動(dòng)的策劃案分為兩個(gè)大類：創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ)，創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路、想法；而執(zhí)行案則需要詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
一、活動(dòng)創(chuàng)意案
活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡單明了，不需要很多的內(nèi)容，但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。 一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會有2~3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。
如果你是做方案給客戶的話，建議你自己先對創(chuàng)意做個(gè)簡單的排序？
比如，你現(xiàn)在有三個(gè)創(chuàng)意，根據(jù)自己的滿意程度分為好、較好、一般，那么在做創(chuàng)意案的時(shí)候應(yīng)該如何排序呢？建議的排序方式是較好、好、一般。
創(chuàng)意案的框架比較簡單，一般來說分為兩個(gè)部分，創(chuàng)意來源（引子），活動(dòng)基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。
創(chuàng)意來源：即活動(dòng)的靈感，如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。在制作PPT時(shí)最好能夠配圖說明，從感官上更易被接受。
活動(dòng)基本內(nèi)容：說清楚活動(dòng)的主題，時(shí)間，在哪個(gè)平臺做，以怎樣的方式去做即可。
二、活動(dòng)執(zhí)行案
活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的，有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的，盡管如此，即使沒有創(chuàng)意案，做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容，否則會浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。
活動(dòng)執(zhí)行案是非�？家粋�(gè)策劃的功底的，在這里簡單談?wù)勛鲆幻�上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì)：
網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇、微博這些常用來做活動(dòng)的
平臺需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。
創(chuàng)意——活動(dòng)的平臺有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些，所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功，需要一個(gè)好的創(chuàng)意。
系統(tǒng)思維——活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，涉及到各種資源的分配，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況丶產(chǎn)品的情況，需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題，否則策劃出來的東西就是一紙空文，無從落地。
溝通表達(dá)能力——一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行，往往需要與不同的部門接觸丶溝通，想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展，那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意，一定是主動(dòng)。
當(dāng)然，好的文筆、PPT制作等能力，能幫助你順利通過方案。
一個(gè)線上活動(dòng)執(zhí)行案大致分為以下幾個(gè)部分，但不限于此。
1、 市場分析
可以從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、受眾人群四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述，如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，如目前的銷售情況，主要是哪些人群購買，購買的比例等，將更加有說服力。
2、 活動(dòng)主題
活動(dòng)主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。
做個(gè)不太恰當(dāng)?shù)谋确�，活�?dòng)主題就相當(dāng)于一家店鋪的招牌，是吸引客戶的關(guān)鍵。 一般來說，需要突出活動(dòng)的賣點(diǎn)，如免費(fèi)參加、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)等等。
要明確的告訴客戶，這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？
3、 活動(dòng)目的
一般來說，線上活動(dòng)無非是兩個(gè)方面的目的：一是增加銷售量，二是提升品牌知
名度。
但兩者之間是有側(cè)重點(diǎn)的，需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié)，才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
4、 活動(dòng)時(shí)間
即活動(dòng)開展的時(shí)間，線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長，活動(dòng)時(shí)間過長，會影響用戶的參與興趣，一般來說不宜超過1個(gè)月。
5、 活動(dòng)平臺
活動(dòng)平臺的選擇至關(guān)重要，決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。
在這里，暫且把活動(dòng)平臺分為自有平臺和大眾平臺。
自有平臺：
如自己的企業(yè)網(wǎng)站、微信公眾帳號等，優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能，也能將流量帶到官網(wǎng)；缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法操作），推廣費(fèi)用較高。
大眾平臺：
如微博、論壇、門戶網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣，無技術(shù)方面的要求；缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
6、 活動(dòng)形式
選擇好活動(dòng)平臺后，要根據(jù)平臺的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。
線上活動(dòng)的形式包括秒殺、團(tuán)購、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)集、網(wǎng)上評選、注冊送券等等，細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。
各種形式?jīng)]有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
7、 效果預(yù)期和目標(biāo)
線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、PV、UV、銷售量、銷售額幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程，分階段設(shè)置，便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
8、 活動(dòng)詳細(xì)情況
這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵，要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”，要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面。
可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮：活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。 活動(dòng)流程：
最后能有一張活動(dòng)流程圖，可以用PPT、Word或者visio 來做。
活動(dòng)流程圖可以清晰的展示用戶如何參加活動(dòng)。
線上活動(dòng)的流程一定需要做到“簡單”，即“不要讓用戶去想”，復(fù)雜的活動(dòng)流程會使用戶參與的門檻變高，所以盡量讓流程“傻瓜化”。
活動(dòng)規(guī)則：
活動(dòng)規(guī)則中應(yīng)該包含免責(zé)的部分，如用戶多長時(shí)間不提供有效聯(lián)系方式將視為自動(dòng)放棄領(lǐng)獎(jiǎng)等。
一些格式條款，建議弱化或者放到活動(dòng)頁面不顯眼的地方，如“本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”。
一直很想做個(gè)數(shù)據(jù)調(diào)查，就是 “本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸XX公司所有”這句話對用戶參與活動(dòng)的影響分析。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。
建議“大獎(jiǎng)刺激，小獎(jiǎng)不斷”，可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌，然后每天或一段時(shí)間
出現(xiàn)小獎(jiǎng)，但一定要有持續(xù)性，否則用戶的參與熱情會降低。
如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些，可以將活動(dòng)頁面的布局圖做出來（用word做即可）。
9、 市場推廣
一個(gè)好的線上活動(dòng)策劃方案除了以上說的這些，當(dāng)然也需要進(jìn)行市場推廣，否則就只能養(yǎng)在深閨人未識了。
市場推廣大體分為兩個(gè)方面，站內(nèi)推廣和站外推廣。
站內(nèi)推廣比較簡單，就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣，如首頁的廣告位，圖文信息、文字鏈之類。
站外推廣要量力而行，一般來說的推廣手段包括網(wǎng)絡(luò)廣告、微博、社區(qū)、郵件營銷（如給老客戶發(fā)生活動(dòng)郵件）等。
10、時(shí)間推進(jìn)表
建議使用甘特圖來做，其實(shí)不復(fù)雜，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)、責(zé)任人、產(chǎn)出成果。
11、費(fèi)用預(yù)算
線上活動(dòng)的費(fèi)用一般來說分為兩個(gè)部分，獎(jiǎng)品費(fèi)用和推廣費(fèi)用，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行安排。如果是給老板或者客戶的方案，建議做兩個(gè)費(fèi)用預(yù)算，最低費(fèi)用預(yù)算和最高費(fèi)用預(yù)算。
12、應(yīng)急方案
如果方案中涉及到有風(fēng)險(xiǎn)的部分，應(yīng)該還有相應(yīng)的應(yīng)急方案。
線上活動(dòng)策劃方案的基本思路及框架分享到這里，其實(shí)里面的每個(gè)方面都是可以再做深入的探討的，策劃無止境，本人拋出一些內(nèi)容來和大家討論，也希望大家能分享工作中的經(jīng)驗(yàn)。
線上推廣方案
微信推廣：
1.主打官方大號，小號助推加粉
可以多申請一些小號，用附近的人，大量添加好友，然后推廣官方大。
之前很多企業(yè)在嘗試做微信營銷的時(shí)候都是采用小號，修改簽名為廣告語，然后再 尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。這種方式在一定時(shí)期內(nèi)還是有用的，而企業(yè)用微信公眾 平臺可以打造自己的品牌和CRM。而在粉絲達(dá)到500之后申請認(rèn)證的方式進(jìn)行營銷更有利
于企業(yè)品牌的建設(shè)，也方便企業(yè)推送信息和解答消費(fèi)者的疑問，更重要的是可以借此免 費(fèi)搭建一個(gè)訂餐平臺。小號則可以通過主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來推送大號的引粉信息， 以此將粉絲導(dǎo)入到大號中統(tǒng)一管理。
2.打造品牌公眾帳號
獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設(shè)置頁面對公眾
帳號的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)
。此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹�；貜�(fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用 戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時(shí)建議企業(yè)需要 對每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。比如餐飲企業(yè)。一般 推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理 可以針對新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化 的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)
，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。
3.實(shí)體店面同步營銷
店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會 員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。一來可以為公眾帳號增加精 準(zhǔn)的粉絲，二來也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。 店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、 DM傳單等材料進(jìn)行宣傳。
4.舉行簽到打折活動(dòng)。
微信營銷比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣 目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動(dòng)，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的 經(jīng)費(fèi)。當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人 力成本相對來說并沒有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以 以小成本打造一場效果顯著的活動(dòng)。以簽到打折活動(dòng)為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和 微信號的宣傳海報(bào)和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場 指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二 維碼。消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需 要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。為以防顧客消費(fèi)之后 就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧 客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
網(wǎng)絡(luò)推廣：
1、 電子郵件推廣方法
的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋
2、搜索引擎推廣方法
站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營
3. 快捷網(wǎng)址推廣方法
廣的方法。快捷網(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應(yīng)關(guān)系，這對于習(xí)慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址http://emrowgh.com要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會。
4. 資源合作推廣方法
之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得
其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。
5. 信息發(fā)布推廣方法
取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，。
6. 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法
顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運(yùn)營期的任何階段。
微博推廣：
論壇推廣：
在網(wǎng)絡(luò)推廣中，論壇推廣的地位不可小噓
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，在眾多企業(yè)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站之后，網(wǎng)絡(luò)推廣也成了大部分企業(yè)進(jìn)一步搶占網(wǎng)絡(luò)市場的重要手段。網(wǎng)絡(luò)所帶來的傳播效果在當(dāng)今這個(gè)速食化的時(shí)代，讓企業(yè)和商家的產(chǎn)品和服務(wù)能得到更好的宣傳�？v觀網(wǎng)絡(luò)推廣的多種手段，我們不難看出，論壇推廣作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一塊重要陣地，在眾多的網(wǎng)絡(luò)推廣手法中已經(jīng)充分顯示了自己的優(yōu)勢。
論壇功效一看：針對性強(qiáng)
論壇功效二看：適用范圍廣，重點(diǎn)突出
論壇功效三看：推廣氛圍柔和，容易形成利潤轉(zhuǎn)化
論壇功效四看：良好的口碑宣傳
論壇功效五看：投入少見效快
在論壇推廣形式漸趨多樣化的形勢下，論壇推廣給企業(yè)營銷提供并且創(chuàng)造了一個(gè)越來越廣闊的營銷空間。不需要高額的廣告費(fèi)用，只要活動(dòng)和宣傳真正能夠結(jié)合受眾所需，就能為受眾創(chuàng)造良好的參與氛圍，從而能夠帶來更多直接的客戶量。
網(wǎng)絡(luò)論壇推廣作為一種有效的推廣手段，能夠形成一種感染潮。從一個(gè)人的購買行為到迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購買高-潮，從而為企業(yè)無形創(chuàng)造
了更多的口碑，使企業(yè)獲得短期的銷售利益。更重要的是經(jīng)過論壇營銷的長期潛移默化，就能夠在人們的心中形成一種品牌概念，從而養(yǎng)成客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的忠誠度，本文細(xì)致的講述了論壇推廣的秘籍。
步驟/方法 論壇的選擇
a) 最好的和你要推廣的網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)。
b) 先看看上面是否可以做簽名，有很多網(wǎng)站是不能簽名的。能簽名的首先考慮。 c) 不能簽名的網(wǎng)站要靠創(chuàng)意貼來推廣了。如果能當(dāng)上管-理-員那權(quán)利大些也是不錯(cuò)的選擇�？紤]時(shí)間成本問題，這類可以不考慮的，畢竟好的論壇多的很。 關(guān)于注冊方面
a) 注冊一個(gè)用戶名，最好和域名有相關(guān)性，這個(gè)不是一定的，沒有根據(jù)，只是我個(gè)人的習(xí)慣。
b) 盡可能的去完善資料，用處是要信度高。
c) 如果你長的漂亮一些，可以用自己頭象，如果沒有自信，象我一樣子，可以找一些可愛的圖片或者是用美女圖片，容易引起人的注意。
關(guān)于積分
a) 注冊后第一件事就是看積分規(guī)則，知道哪些方面可以得到更多的積分。
b) 看看注冊后會員有哪些權(quán)限,看看你可以在哪一個(gè)版塊發(fā)貼，了解你在網(wǎng)站中的權(quán)利，這是很必要的。
c) 看看論壇管-理-員是誰，看看版主是誰，在論壇里面活動(dòng)了半個(gè)月了不知道管-理-員是誰，就說明你沒有用心呀。另外去看看管-理-員和版主發(fā)的都是什么貼子，你也找一些這方面的貼子加工一下，容易被加精喲。
d) 能寫點(diǎn)軟文還是不錯(cuò)的，不過這東西必定太少。
e) 如果你把a(bǔ)論壇的數(shù)據(jù)拷貝到B論壇，記著要改一下呀，別把人家的私自信息也完整的拷貝呀。
f) 貼子的主題一定要熱門，有爭議，有誘-惑力，這樣子作用更好一些。 經(jīng)驗(yàn)部分
a) 大多剛注冊的用戶是不能在貼子里面發(fā)鏈接的。
b) 不要?jiǎng)傔M(jìn)論壇就發(fā)廣告，會員可能被禁止的。剛進(jìn)論壇到處看看別人的貼子，到處回復(fù)一下別人的帖子，先弄點(diǎn)積分。
c) 可以加一些好友，如果有聊的不錯(cuò)的，讓他幫你加一些鏈接。如果能混到管-理-員就更好了。
d) 一個(gè)論壇里面可以注冊多個(gè)帳號的，如果需要email驗(yàn)證，就多注冊幾個(gè)EMail吧。反正我是注冊了很多很多的郵箱,記得有一個(gè)家伙寫的文章里面說他在一個(gè)論壇里面有40多個(gè)帳號，比我要瘋狂的多呀。
e) 被刪除或者是屏蔽的貼子不要回復(fù)呀，有些論壇是會扣分的。
f) 要注意急流勇退，如果你的帳號積分太多就該換帳號了，因?yàn)榉e分越多越會受關(guān)注，出了一點(diǎn)站長可能會把你的帳號給封-殺了。這樣子以前的貢獻(xiàn)全沒有了，所以要考慮到這個(gè)因素的。
g) 付出總會有回報(bào)的。
END
注意事項(xiàng)
1. 注冊后不用發(fā)廣告，論壇優(yōu)化的關(guān)鍵在于軟文和簽名。
2. 論壇優(yōu)化在于堅(jiān)持
線上營銷方案
營銷方案
① 線上宣傳
隨著信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們最大的交流平臺。我們的信息都是通過網(wǎng)絡(luò)來轉(zhuǎn)播的，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已成為人們生活必不可缺的一部分。
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)在最大的信息平臺，在宣傳推廣上起了至關(guān)重要作用。網(wǎng)上宣傳可以讓更多人了解到“益體”網(wǎng)。
線上，我們通過QQ群（通過我們所在的QQ群）的消息發(fā)布宣傳。郵箱的篩選進(jìn)行有針對性的宣傳發(fā)送。針對人群：學(xué)生以及體育愛好者、網(wǎng)絡(luò)愛好者，打響知名度。在隊(duì)員的QQ個(gè)性簽名中宣傳、還有說說、日志等。用現(xiàn)在比較熱門的人人網(wǎng)，開心網(wǎng)進(jìn)行熟人帶熟人式的宣傳。通過團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)動(dòng)型論壇來宣傳“益體”。百度上的益體網(wǎng)吧進(jìn)行宣傳，還可以通過微博、博客。用實(shí)名制以增加可信度
（2）線上營銷
我們的目標(biāo)：利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營達(dá)到對商品更好的推廣使我們團(tuán)隊(duì)的商品達(dá)到更好
的營銷效果。
1.主要的線上營銷平臺。
我們利用淘寶這個(gè)平臺。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺特別的多，現(xiàn)在最大眾化的就是淘寶這個(gè)平臺，我們用益體網(wǎng)的商品數(shù)據(jù)包使用這個(gè)平臺來推銷和推廣自己的商品來達(dá)到我們的目的
2.線上營銷的宣傳推廣的方法。
我們要為自己的商品爭取更多的廣告，讓自己的客戶群更廣闊，使自己的客戶群層面更廣。然后就是給自己的店面取一個(gè)響亮的名字和對店面精心的布置來吸引客戶的眼球，甚至可以找一些專業(yè)的人士來給自己店面設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營可以給自己節(jié)約更多的資金，客戶足不出戶就可以買到一個(gè)自己滿意的商品，而且交易便捷，完全的迎合了顧客的喜好和要求，使顧客很快的達(dá)到了貨比三家的目的，我們會承諾我們的商品是最好的，價(jià)格是最低的，而且在服務(wù)質(zhì)量上是有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，使顧客完全信賴我們的商品，賺取更多的回頭客人，讓我們有良好的口碑，也給我們的商品賺取了很好的宣傳度。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣；
（4）通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳；
（5）通過團(tuán)隊(duì)媒體進(jìn)行宣傳；
（6）在團(tuán)隊(duì)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；
（7）在團(tuán)隊(duì)所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
3.線上營銷的人氣聚集方法以及促銷。
（1）.我們怎么去更好的爭取店面的人氣以及口碑
我們使用短的、簡潔的以及有吸引力的標(biāo)題。不要太深?yuàn)W和太多的創(chuàng)造性。確保自己的賣點(diǎn)的集中
（2）.我們的店鋪需要有強(qiáng)烈的號召力，在我們的能力范圍內(nèi)給與最大的折扣，要在最顯眼的位置給與折扣商品的標(biāo)題。
（3）.我們必須要突出商品的信息和特點(diǎn)，使我們的商品在最短的時(shí)間被顧客所了解以及在最短的時(shí)間完成交易，提高我們的效率，更快的提高我們的信用度。
（4）.要在我們的店鋪里用不同的促銷方式，不排除送些小商品，像一些小公仔，體育明星的海報(bào)等等。
5、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
5.1網(wǎng)絡(luò)營銷的背景
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）19日發(fā)布的《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2015年底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4．57億人，較2015年底增加7330萬人，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至34．3％，較2015年提高了5．4個(gè)百分點(diǎn)。2015年8月30日，商務(wù)部發(fā)布《中國電子商務(wù)報(bào)告（2015-2015）》，報(bào)告指出2015年，我國電子商務(wù)交易額達(dá)3.8萬億元，網(wǎng)絡(luò)購物交易額達(dá)到2586億元人民幣，同比增長105.8%。
圖1-1
中國網(wǎng)民規(guī)模
在這樣火爆的網(wǎng)絡(luò)情況下，各種類型的購物網(wǎng)站在經(jīng)歷了2000
年以來的泡沫之后重新
恢復(fù)了活力，取得飛速的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。
目前我國的電子商務(wù)正處于一次重要的轉(zhuǎn)型與升級時(shí)期，服務(wù)于企業(yè)供應(yīng)鏈整合與協(xié)同的更深層次的電子商務(wù)服務(wù)是未來電子商務(wù)發(fā)展的方向。中國網(wǎng)民的購物潛力仍未被完全釋放，網(wǎng)購市場前景誘人。目前中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，網(wǎng)民中網(wǎng)絡(luò)購物比例已經(jīng)超過2/3。各大網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站致力于打造更加簡單易行的購物平臺，網(wǎng)購購物的門檻越來越低，只要會上網(wǎng)就可以學(xué)會網(wǎng)絡(luò)購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的潛力還遠(yuǎn)未被釋放。
政府和業(yè)界致力于推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展。2015年上半年政府繼續(xù)出臺相關(guān)政策，規(guī)范和引導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展，如上海市2015年3月1日起實(shí)行的《上海市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)定》，2015年上半年商務(wù)部正在制定網(wǎng)上交易管理辦法，主要內(nèi)容是規(guī)范欺詐；2015年6月上旬，浙江省教育廳下發(fā)《關(guān)于對普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事電子商務(wù)(網(wǎng)店)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)認(rèn)定的通知》規(guī)定等。業(yè)界為更好地推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，在支付體系方面，采取更加嚴(yán)格的加密措施降低支付風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)物流監(jiān)控，甚至組建自己的物流體系來提升服務(wù)質(zhì)量。在這種大形勢下，預(yù)期未來幾年電子商務(wù)仍處于快速發(fā)展階段。
5.2網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)施方法
①電子郵件營銷：
利用軟件提取電子郵件地址，廣泛的發(fā)送相關(guān)郵件，快速推廣并提高知名度。
②利用社區(qū)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳：
利用社區(qū)，如我們學(xué)校的“湖工大在線”，發(fā)布“益體網(wǎng)”詳細(xì)情況，最近活動(dòng)等，及時(shí)與論壇會員進(jìn)行溝通。利用吸引性很強(qiáng)的標(biāo)題，提高點(diǎn)擊量，使其成為熱帖。 ③微博營銷：
這是隨著微博的火熱剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博是手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等四大產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的集成者，我們可以隨時(shí)隨地更新微博，以短短幾句話高速、便捷、廣泛在網(wǎng)上發(fā)布消息。
④圖片營銷：
網(wǎng)絡(luò)圖片營銷現(xiàn)在已經(jīng)成為人們常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，也是一種很吸引人的方式，我們時(shí)常在QQ上或MSN上發(fā)布本店有創(chuàng)意有吸引力的圖片，在各大論壇上發(fā)布以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少參有一些廣告信息。
2011年中國網(wǎng)民數(shù)量有望達(dá)6億
作者：張韜 文章來源：上海證券報(bào) 點(diǎn)擊數(shù)：
5756 更新時(shí)間：2015-9-25 14:11:09 易觀國際近期發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)年度綜合報(bào)告2015-2011》數(shù)據(jù)顯示，2015-2011年中國互聯(lián)網(wǎng)增值市場增速逐漸放緩，但仍保持在30%以上的年度增長率。預(yù)計(jì)至2011年互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達(dá)到1375.04億，互聯(lián)網(wǎng)總用戶數(shù)將達(dá)到6
億。
2015年6月中國網(wǎng)民數(shù)量
易觀國際預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)市場綜合性、融合化發(fā)展趨勢繼續(xù)加強(qiáng)，服務(wù)范圍覆蓋即時(shí)通信、搜索引擎、電子商務(wù)等大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)廠商數(shù)量會進(jìn)一步增加。隨著3G市場的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)具備了對現(xiàn)有寬帶互聯(lián)網(wǎng)諸多業(yè)務(wù)的承載能力，使得寬帶互聯(lián)網(wǎng)和Wap的融合趨勢會進(jìn)一步加強(qiáng)。
羅賢清：在網(wǎng)易上看到這條信息時(shí)，覺得有所懷疑，按照中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，應(yīng)該不會有這么快的發(fā)展速度。根據(jù)近年來的發(fā)展情況來看，中國網(wǎng)民每年以8000萬左右的速度遞增,預(yù)計(jì)到2011年初,中國網(wǎng)民數(shù)量可能將達(dá)到4.6億人,到2011年底網(wǎng)民數(shù)量將
有可能突破5.5億.但隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的提高,傳統(tǒng)網(wǎng)民數(shù)量的增長比例將會有所回落（見.《自2015年起歷年中國網(wǎng)民數(shù)量》）
中國互聯(lián)網(wǎng)市場并購熱將繼續(xù)升溫，并購將以構(gòu)建綜合競爭力的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分市場的主導(dǎo)廠商，希望將自身業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)平移的媒體集團(tuán)為主，并購目標(biāo)將包括垂直網(wǎng)站、廣告營銷平臺、Web 2.0、視頻共享、以及對并購主自身業(yè)務(wù)有補(bǔ)充作用的廠商。
網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，與良好的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展環(huán)境有關(guān)。近年來，各級政府陸續(xù)出臺了一系列有利于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策、法規(guī)，不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極培育互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場主體，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境不斷優(yōu)化。2015年以來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策積極穩(wěn)定，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢持續(xù)向好，網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)加快應(yīng)用，推動(dòng)了網(wǎng)民規(guī)模的持續(xù)增長。
一、國民經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。2015年上半年，我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展，一季度國內(nèi)生產(chǎn)總值較去年同期增長11.9%2。1-5月全國電信業(yè)務(wù)總量累計(jì)完成12276.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務(wù)收入累計(jì)完成3595.1億元，比上年同期增長5.9%
3。宏觀經(jīng)濟(jì)和通信行業(yè)的持續(xù)向好，為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品應(yīng)用提供了基礎(chǔ)保障。
二、社會各界對互聯(lián)網(wǎng)的需求增長。2015年以來，網(wǎng)絡(luò)媒體在社會傳播中趨于主流化，微博客等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在資訊傳播中的優(yōu)勢凸顯，吸引了社會各類群體的參與，互聯(lián)網(wǎng)向社會各界加速滲透。同時(shí)，國際金融危機(jī)后，傳統(tǒng)企業(yè)更加重視網(wǎng)絡(luò)營銷，加快利用互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售、洽商和合作的步伐，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用逐步深化，對互聯(lián)網(wǎng)的需求不斷增長。
三、政策推動(dòng)相關(guān)技術(shù)應(yīng)用的步伐。2015年1月，政府發(fā)放第三代移動(dòng)通信(3G)牌照，目前3G網(wǎng)絡(luò)已基本覆蓋全國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展勢頭。2015年1月，國務(wù)院決定加快推進(jìn)電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合，隨著三網(wǎng)融合方案和試點(diǎn)城市相繼確定，未來將有助于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及。相關(guān)政策的出臺加快了我國新技術(shù)的應(yīng)用步伐，逐步降低互聯(lián)網(wǎng)的使用門檻，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)向不同群體滲透。
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