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商貿(mào)營(yíng)銷推廣方案
（兼職）
一、適用人員
本方案僅適用于具有一定的團(tuán)購(gòu)資源，可以出面進(jìn)行直接產(chǎn)品銷售和推廣的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)。兼職銷售人員必須服從公司統(tǒng)一管理（可以不定點(diǎn)上班）。
二、執(zhí)行價(jià)格體系
說(shuō)明
1、市場(chǎng)銷售價(jià)格不得低于全國(guó)統(tǒng)一會(huì)員價(jià)銷售； 2、兼職銷售價(jià)格按照?qǐng)?zhí)行價(jià)執(zhí)行；
3、銷售人員根據(jù)客情，酌情在會(huì)員價(jià)和零售價(jià)之間價(jià)格執(zhí)行。 三、業(yè)務(wù)考核及提成 1、最低銷售指標(biāo)
為了維護(hù)產(chǎn)品品牌形象及確保銷售人員足夠利潤(rùn)，兼職銷售人員年銷售計(jì)劃不得低于 萬(wàn)元； 2、業(yè)務(wù)提成及考核
說(shuō)明：
1） 提成分為標(biāo)準(zhǔn)提成和績(jī)效提成，標(biāo)準(zhǔn)提成為10%，標(biāo)準(zhǔn)提成按實(shí)際完成情況
計(jì)提；績(jī)效提成根據(jù)實(shí)際績(jī)效完成情況進(jìn)行協(xié)議完成后即可計(jì)提；
2）為了鼓勵(lì)有能力的兼職個(gè)人及團(tuán)體，在簽訂計(jì)劃之內(nèi)的按照相應(yīng)提成比例執(zhí)行，高出銷售計(jì)劃指標(biāo)的，超出部分按照下一級(jí)指標(biāo)執(zhí)行，各級(jí)客戶應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際情況，鑒定合理的銷售計(jì)劃，以免影響自身利潤(rùn)，如：
情況1：簽訂萬(wàn)； 情況2： 萬(wàn)，實(shí)際完成 萬(wàn)，則提成為： * %= 萬(wàn)。
3）考核及兌付
根據(jù)經(jīng)協(xié)商達(dá)成的季度銷售計(jì)劃（季度計(jì)劃不低于年度計(jì)劃的15%），進(jìn)行考核，季度考核高于80%，給予兌付標(biāo)準(zhǔn)提成，剩余部分進(jìn)行年終統(tǒng)算；低于60%的不予兌付標(biāo)準(zhǔn)提成和績(jī)效提成，實(shí)行年終統(tǒng)算，連續(xù)2個(gè)季度無(wú)法完成銷售計(jì)劃的，公司將有權(quán)進(jìn)調(diào)整銷售計(jì)劃、降低當(dāng)季提成比例，直至結(jié)扣除相應(yīng)業(yè)績(jī)提成。
注：銷售計(jì)劃可以經(jīng)過(guò)協(xié)商進(jìn)行調(diào)整，但不低于半年。
四、收益估算
1、按簽訂30萬(wàn)，實(shí)際完成30萬(wàn)
預(yù)計(jì)收益：30*15%（提成）+30*10%(會(huì)員價(jià)差)=7.5萬(wàn)
30*15%（提成）+30*25%(零售價(jià)差)=12萬(wàn)
2、按簽訂60萬(wàn)，實(shí)際完成60萬(wàn)
預(yù)計(jì)收益：60*25%（提成）+60*10%(會(huì)員價(jià)差)=21萬(wàn)
60*25%（提成）+60*25%(零售價(jià)差)=30萬(wàn)
3、按簽訂100萬(wàn)，實(shí)際完成100萬(wàn)
預(yù)計(jì)收益：100*30%（提成）+100*10%(會(huì)員價(jià)差)=40萬(wàn)
100*30%（提成）+100*25%(零售價(jià)差)=55萬(wàn)
某商貿(mào)公司微信營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行版
一、營(yíng)銷概況
1.1 營(yíng)銷目的
（1）開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展特照明網(wǎng)絡(luò)宣傳，塑造企業(yè)品牌形象；
（2）增強(qiáng)與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?/p>
1.2 營(yíng)銷時(shí)間
1.3 營(yíng)銷人員
市場(chǎng)部
二、具體規(guī)劃
2.1 微信內(nèi)容策劃
2.11微信內(nèi)容
1）企業(yè)動(dòng)態(tài)（5%）
2）照明行業(yè)動(dòng)態(tài)（30%）
3）家居照明知識(shí)（50%）
4）LED照明設(shè)計(jì)（15%）
2.12微信發(fā)送形式
1）普通發(fā)送形式
通過(guò)“實(shí)時(shí)消息”發(fā)送一些趣味LED照明知識(shí)，簡(jiǎn)短信息等文字（30%）
2）單圖文及多圖文形式
通過(guò)“群發(fā)功能”發(fā)送正式的行業(yè)信息、LED照明設(shè)計(jì)以及家居照明知識(shí)等文章及圖片（70%）
2.13發(fā)送時(shí)間
微信試行期 （7月15日--8月15日）
9：00 1條實(shí)時(shí)信息
17:30 1條單圖文信息
19:00 1條實(shí)時(shí)信息
正式運(yùn)行期（8月16日--）
9：00 1條實(shí)時(shí)信息
17:30 1條多圖文信息
19:00 1條實(shí)時(shí)信息
2.14 其他方面
方便微信管理，經(jīng)調(diào)查后，通過(guò)高級(jí)功能設(shè)置簡(jiǎn)單答復(fù)，以此將微信關(guān)聯(lián)到我們的官網(wǎng)以及其他內(nèi)容上。
2.2 宣傳渠道策劃
2.21 線上宣傳渠道
（1）微博、官網(wǎng)上添加微信二維碼
（2）利用微信“附近的人”功能模塊，在企業(yè)微信簽名檔做好自己的免費(fèi)宣傳
（3）利用微信“漂流瓶”功能模塊：
“扔一個(gè)”，發(fā)布一段語(yǔ)音或者文字投入大海，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話，邀請(qǐng)加入微群;
“撿一個(gè)”，每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)，也可以進(jìn)行對(duì)話，邀請(qǐng)加入微群。
（4）利用微信“搖一搖”，搖到微友后發(fā)布一段語(yǔ)音或文字，進(jìn)行企業(yè)宣傳，邀請(qǐng)加入我們的微群
（5）利用微信“添加朋友”功能模塊，添加好友。
注：（2）（3）（4）（5）還不確定微信公眾平臺(tái)是否有這些功能，有待調(diào)查。
2.22 線下宣傳渠道
（1）名片、傳單、T恤/廣告衫、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海報(bào)、x展架、戶外廣告、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體、贊助活動(dòng)上的廣宣品等。
商貿(mào)城營(yíng)銷策劃方案
目錄
前言：
1、業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的
2、業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則
3、配套原則 <一>、swto分析
1、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
2、劣勢(shì)與威脅
3、項(xiàng)目的機(jī)會(huì)
4、項(xiàng)目威脅 <二>、項(xiàng)目定位
1、目標(biāo)客戶定位
2、物業(yè)服務(wù)定位 <三>、品牌形象塑造
1、必要性
2、不二法則
<四>、營(yíng)銷推廣策略
1、概念定位
2、分概念定位 <五>、營(yíng)銷計(jì)劃
1、營(yíng)銷推進(jìn)計(jì)劃表
2、媒體選擇 <六>、招商策略
1、租金及優(yōu)惠政策
2、租金組合策略
3、強(qiáng)力招商期策略
4、業(yè)種組合策略
<七>、招商中心體統(tǒng)規(guī)劃
1、招商體系
2、招商管理體系
3、招商激勵(lì)
前言：
業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的
1、為項(xiàng)目提供合理的商業(yè)組合方案，奠定持久經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
2、拉動(dòng)招商工作的有序進(jìn)行，明確招商方向和后期經(jīng)營(yíng)管理方向
3、為招商、銷售提供可以向投資者解釋、描繪的商業(yè)前景，支撐招商、銷售工作
業(yè)態(tài)規(guī)劃的原則
1、租金收取率優(yōu)先原則
入選的商業(yè)業(yè)態(tài)必須能夠承受相應(yīng)的租金壓力，能夠?yàn)槲覀兲峁┹^高的回報(bào)率，而且經(jīng)營(yíng)持久而穩(wěn)定，為項(xiàng)目后續(xù)招商提供基礎(chǔ)。
2、人氣貢獻(xiàn)率優(yōu)先原則
入選的商業(yè)業(yè)態(tài)能夠?yàn)檎麄�(gè)項(xiàng)目吸引一定的客源群體，為其他業(yè)態(tài)提供支撐和共享。
3、配套原則
所有業(yè)態(tài)之間能夠相互銜接、拉動(dòng)，客源相互不沖突且有互動(dòng)共享；業(yè)態(tài)組合要能夠滿足巨野當(dāng)?shù)厝嗣褓?gòu)物、餐飲、休閑等日常消費(fèi)，以及大件消費(fèi)；
一、SWTO分析
根據(jù)前期對(duì)巨野商業(yè)的調(diào)研分析，現(xiàn)在我們進(jìn)行SWTO分析（企業(yè)戰(zhàn)略分析法：用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。）
<一>優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
1、巨野開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)成本低，成本優(yōu)勢(shì)明顯
2、整體規(guī)模大，可組合業(yè)態(tài)多
3、企業(yè)具有一定的資金優(yōu)勢(shì)
4、新型商業(yè)形態(tài)，符合商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
5、政府支持，屬于新城區(qū)建設(shè)項(xiàng)目
6、主體工程基本完工，目前只剩部分掃尾工程
7、相對(duì)于其他公司的項(xiàng)目，開(kāi)工早、招商早
8、樓盤(pán)銷售前景良好，回報(bào)率高
<二>劣勢(shì)與威脅
1、項(xiàng)目建設(shè)前期沒(méi)有過(guò)多的考慮到后期的業(yè)態(tài)分布，以至對(duì)后期招商及銷售定位造成許多不確定性。
2、前期缺乏整合推廣，形象塑造有偏差。每次只針對(duì)某一單一業(yè)種的推廣，沒(méi)有統(tǒng)一的整體形象，從而導(dǎo)致沒(méi)有方向感。
3、營(yíng)銷手段滯后，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的策劃公司支持，缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷理念。
4、招商業(yè)種、招商政策時(shí)常變動(dòng)，既影響招商、銷售人員信心，又容易使客戶迷茫。
5、項(xiàng)目周邊同類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互拉攏客戶，以至客戶產(chǎn)生觀望態(tài)度。
6、當(dāng)?shù)鼐用袷袇^(qū)人口數(shù)量不到20萬(wàn)，整體市場(chǎng)空間存在一定局限性。 <三>項(xiàng)目的機(jī)會(huì)
1、巨野第一家開(kāi)發(fā)的商業(yè)綜合體項(xiàng)目，具有先入為主、引領(lǐng)商業(yè)趨勢(shì)的優(yōu)勢(shì)
2、項(xiàng)目作為縣政府的重點(diǎn)工程，能夠得到政府的資源支持。
3、周邊同類項(xiàng)目基本處在剛剛開(kāi)工狀態(tài)，暫未形成招商白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。有時(shí)間進(jìn)行業(yè)態(tài)和營(yíng)銷策略的調(diào)整。
<四>項(xiàng)目威脅
1、周邊配套設(shè)施不全，基本一片空地，啟動(dòng)市場(chǎng)需要過(guò)程及存在難度；
2、項(xiàng)目附近的蘇南國(guó)際與我方項(xiàng)目發(fā)展方向雷同，對(duì)我方項(xiàng)目存在一定的威脅
二、項(xiàng)目定位
本項(xiàng)目物業(yè)的發(fā)展方向是：綜合性的商業(yè)、物業(yè)結(jié)合體
具體可以歸納為：1、生活配套商業(yè)業(yè)態(tài)（如：百貨、超市）；2、專業(yè)市場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)（如：建材家居中心、五金機(jī)電城）；3、休閑娛樂(lè)餐飲商業(yè)業(yè)態(tài)（如：文化廣場(chǎng)、餐飲街、酒店）；4、批發(fā)零售商業(yè)業(yè)態(tài)（如：日用品批發(fā)零售市場(chǎng)、服裝小百租賃市場(chǎng)）
目標(biāo)客戶定位
1、根據(jù)我們項(xiàng)目目前的狀況，首先要達(dá)到的目標(biāo)是：生活配套商業(yè)業(yè)態(tài)的確定。目前遇到的問(wèn)題是目標(biāo)商戶在哪里，誰(shuí)愿意來(lái)，如何請(qǐng)過(guò)來(lái)？周邊濟(jì)寧、濟(jì)南、南臨沂……均為商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)地區(qū)，應(yīng)針對(duì)以上幾個(gè)城市做重點(diǎn)調(diào)研，一旦某一城市的可行性高、可操作性強(qiáng)，應(yīng)即刻對(duì)該城市市場(chǎng)做重點(diǎn)攻關(guān)。即，派遣招商團(tuán)隊(duì)在當(dāng)?shù)爻闪⑴R時(shí)招商辦事處，同期在當(dāng)?shù)卣归_(kāi)營(yíng)銷攻勢(shì)，邀約客戶，組團(tuán)來(lái)我項(xiàng)目參觀，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)招商說(shuō)明會(huì)，就地簽訂合作意向。利用招商成果回當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大宣傳，吸引更多廠商、經(jīng)銷商，再組團(tuán)、再開(kāi)招商說(shuō)明會(huì)、再宣傳……以此類推，勢(shì)必取得理想招商成果。
2、與此同時(shí)利用現(xiàn)有的目前的燒烤文化廣場(chǎng)逐步推進(jìn)餐飲一條街的招商，從而完成休閑娛樂(lè)餐飲商業(yè)業(yè)態(tài)的招商；
3、目前建材市場(chǎng)已有部分業(yè)戶進(jìn)場(chǎng)裝裝修，同時(shí)顧家工藝以及雅寶家具也即將進(jìn)駐，待8月26日第一期項(xiàng)目開(kāi)業(yè)后，以此為契機(jī)拉動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的招商工作，如建材家居存在局限性，可試探五金機(jī)電城的籌建可行性。
綜上所述，如此便基本達(dá)到了前面提到的配套原則：所有業(yè)態(tài)之間能夠相互銜接拉動(dòng)，客源相互不沖突且有互動(dòng)共享。
物業(yè)服務(wù)定位
為使大元商貿(mào)城項(xiàng)目更具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，建議前期即引入對(duì)商業(yè)綜合體物業(yè)有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的人才或商業(yè)物業(yè)管理公司進(jìn)駐，為商戶、住戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并通過(guò)軟環(huán)境的營(yíng)造為商戶提供良好的服務(wù)，吸引更多廠商進(jìn)駐。
三、品牌形象塑造
必要性：
巨野市人口較少，消費(fèi)能力有限，但商業(yè)的供應(yīng)量缺大大超前與消費(fèi)的增長(zhǎng)，致使商業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。對(duì)于各商業(yè)市場(chǎng)而言，尤其是綜合性商業(yè)市場(chǎng)，如何讓廠商愿意進(jìn)駐，找出自身的差異點(diǎn)，建立獨(dú)特地品牌形象，成為激烈競(jìng)爭(zhēng)中的不二法則。
招商的好壞來(lái)源于廠商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知度、認(rèn)可度，認(rèn)知度體現(xiàn)在對(duì)項(xiàng)目的了解程度，首先知道有這么個(gè)項(xiàng)目，其次知道這里是做什么的，最后后要清楚自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在該項(xiàng)目是否符合。認(rèn)可度體現(xiàn)在對(duì)該項(xiàng)目的前景以及自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品在項(xiàng)目中的前景是否光明，其次對(duì)招商政策的認(rèn)同度，以及開(kāi)發(fā)商企業(yè)文化、營(yíng)銷手段的咱程度。
綜上所訴，企業(yè)前期品牌形象的推廣事關(guān)招商的成敗，我們前期出現(xiàn)的問(wèn)題很大程度上與沒(méi)有樹(shù)立統(tǒng)一的、良好的品牌形象。
四、營(yíng)銷推廣策略
概念定位
核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著同歸作用，是我們的傳播核心，因此，我們確定了如下核心概念：
大元商貿(mào)城，為您創(chuàng)造財(cái)富！
支持理由：
1、以財(cái)富為號(hào)召力，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)利益點(diǎn)；
2、該口號(hào)大氣恢宏，既體現(xiàn)了企業(yè)的實(shí)力，又傳播了利益目標(biāo)；
3、口號(hào)簡(jiǎn)單明了，易于傳播；
分概念定位
以核心概念為中心，再確定出一下幾個(gè)分概念，以進(jìn)一步豐富核心理念，并在不同傳播期間以及分享招商中加以運(yùn)用。 1、形象概念：巨野之窗，大元商貿(mào)
宣傳時(shí)突出企業(yè)實(shí)力，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的投資前景預(yù)期。
2、消費(fèi)概念：集娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、餐飲、建材家居、酒店于一體的大型商業(yè)綜合體
以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)在休閑、娛樂(lè)中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，成為百逛不厭的消費(fèi)天堂。
3、推廣概念：投資匯聚財(cái)富的黃金地段，經(jīng)營(yíng)前景無(wú)限的大元商貿(mào) 強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景在大元商貿(mào)城得以最佳體現(xiàn)。 4、區(qū)位概念：今日新城區(qū)核心地段，明日財(cái)富匯聚商圈
強(qiáng)調(diào)新城區(qū)建設(shè)前景，財(cái)富地位將因新城區(qū)的建設(shè)而更加興旺發(fā)達(dá)。 5、投資概念：傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間
強(qiáng)調(diào)商鋪的保值、增值，及受益的價(jià)值，體現(xiàn)中國(guó)人的投資意識(shí)。
五、營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃
根據(jù)目前我公司的招商及工程進(jìn)度，為促進(jìn)招商工作制定了下一階段的營(yíng)銷進(jìn)度計(jì)劃，形成重點(diǎn)突破，有張有弛，互動(dòng)互促的局面。在確立新一輪的營(yíng)銷戰(zhàn)略之前應(yīng)確定一家有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、有創(chuàng)意、有先進(jìn)理念的策劃公司合作 1、營(yíng)銷推進(jìn)計(jì)劃：
2、媒體選擇
考慮到巨野當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效性，以及當(dāng)?shù)孛癖姷牧?xí)慣，我們對(duì)媒體的選擇進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)研與選擇，以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)靥匦裕⒃鰪?qiáng)廣告效果，降低媒體費(fèi)用。
大型戶外廣告
三面翻形式的戶外廣告其效果，以及LED廣告的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于固定廣告畫(huà)面產(chǎn)生的效應(yīng)。建議現(xiàn)有市區(qū)內(nèi)戶外廣告到期后更換。
戶外高炮廣告
有必要在327國(guó)道巨野兩頭，日東高速口附近設(shè)立高炮廣告，對(duì)進(jìn)出巨野的客商形成一定的視覺(jué)沖擊。以上兩種戶外廣告適合宣傳企業(yè)的整體形象，及體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，但考慮到大型戶外廣告和高炮廣告的費(fèi)用高昂，建議至少設(shè)臵一至兩處的此類型戶外形象廣告牌。 郵政投遞
相對(duì)于當(dāng)?shù)氐拿襟w投放率，郵政投遞的覆蓋率應(yīng)該是最高、最有效的一種方式了，因此通過(guò)郵政部門(mén)掌握的地址資料來(lái)傳遞我方信息，必將達(dá)到預(yù)期效果。 報(bào)紙夾報(bào)
據(jù)了解巨野當(dāng)?shù)赜嗛喠孔罡叩膱?bào)紙是齊魯晚報(bào)，同時(shí)也是政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位必定的報(bào)刊，訂閱量在6000份左右。雖然訂閱量不高，但針對(duì)性很強(qiáng)。 公交車體廣告
巨野長(zhǎng)途客運(yùn)相對(duì)發(fā)達(dá)，其線路可覆蓋周邊省市城鎮(zhèn)。長(zhǎng)途客運(yùn)車廂內(nèi)廣告可作為向周邊省市傳遞信息的載體，其主要針對(duì)對(duì)象是小經(jīng)銷商。 海報(bào)
設(shè)計(jì)精美的海報(bào)對(duì)信息的傳遞非常有效，可以覆蓋各個(gè)小區(qū)以及部分公共場(chǎng)所。 公共場(chǎng)所廣告
這里的公共場(chǎng)所是指：銀行、賓館、洗浴中心、KTV、廣場(chǎng)娛樂(lè)……等等普通市民和中高端人士時(shí)常光臨的區(qū)域。通過(guò)與欲投放場(chǎng)所的商談，在其區(qū)域內(nèi)租用其設(shè)施或放臵易拉寶等形式的廣告載體，其針對(duì)性傳播效果不亞于大型戶外廣告，其費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于戶外廣告費(fèi)用。
六、招商策略（建設(shè)性建議，具體政策由招商中心根據(jù)實(shí)際情況制定） ① 租金及優(yōu)惠政策
租金價(jià)格總體不建議調(diào)整，但在強(qiáng)力招商期前期短期內(nèi)可適當(dāng)放松，配合優(yōu)惠政策的適當(dāng)放寬，比如可通過(guò)裝修期來(lái)延長(zhǎng)優(yōu)惠期，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速成交。
總體策略采取低開(kāi)高走，對(duì)外造勢(shì)租金價(jià)格上浮調(diào)整（可通過(guò)營(yíng)銷宣傳表達(dá)），洽談時(shí)給出更多優(yōu)惠，給客戶造成期望與現(xiàn)實(shí)的優(yōu)惠反差，促進(jìn)成交。 ② 租金組合策略
考慮到有很多商鋪為上下兩層結(jié)構(gòu)，為使招商便于推廣，防止空臵二層，回避結(jié)構(gòu)矛盾，建議采用租金組合策略，即：一二層捆-綁招商。
寧可二樓白送，也比空臵在哪里要強(qiáng)的多，如此既避免了二層空臵現(xiàn)象又為將來(lái)經(jīng)營(yíng)效益上來(lái)后，調(diào)整租金政策埋下伏筆。 ③ 強(qiáng)力招商期策略
強(qiáng)力招商期間招商中心應(yīng)制定出30天的優(yōu)惠倒計(jì)時(shí)，采用低開(kāi)高走的方式，前十天內(nèi)以租金9折簽約，每十天上漲0.5%，至強(qiáng)力招商期結(jié)束達(dá)到原價(jià)，招商維持期逐步上調(diào)2.5%，直至第二次強(qiáng)力招商期開(kāi)始。
12月進(jìn)入此次營(yíng)銷周期清盤(pán)階段，租金及優(yōu)惠價(jià)格恢復(fù)原價(jià)，對(duì)部分觀望客戶可適當(dāng)優(yōu)惠出租。
超市、百貨類，引進(jìn)為主，可不考慮先期成本，根據(jù)實(shí)際洽談情況以落地簽約為原則，適時(shí)調(diào)整。 ④ 業(yè)種組合策略
暫無(wú)建議，由招商中心制定。 七、招商中心系統(tǒng)規(guī)劃
1、良好的招商團(tuán)隊(duì)體系能使招商程序有條不紊、相互銜接，并使招商工作取得良好業(yè)績(jī)，針對(duì)我項(xiàng)目的特點(diǎn)，并結(jié)合招商中心意見(jiàn)，特制訂如下招商體系：
2、招商管理體系
招商管理體系是對(duì)招商人員和招商環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)督，通過(guò)管理提高招商成果和效率。
招商管理環(huán)節(jié)管理和監(jiān)控：
① 招商大廳現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)當(dāng)資料齊全、模型整潔、展板突出、光線明亮；
對(duì)不同的客戶要善于判斷（如：咨詢型客戶、意向型客戶、探子），病有所側(cè)重表達(dá)，對(duì)來(lái)電咨詢要有技巧應(yīng)答。
② 建立客戶登記表格，記錄內(nèi)容包括：客戶姓名、電話、意向、信息來(lái)源，以及對(duì)本案及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)。
③ 把握客戶心理，做針對(duì)性的項(xiàng)目介紹，突出本案的專業(yè)規(guī)劃及文化個(gè)性，強(qiáng)調(diào)新型的商業(yè)形態(tài)，同時(shí)對(duì)政府支持、企業(yè)實(shí)力等做介紹，增強(qiáng)客戶信心。 ④ 對(duì)意向客戶要盡量辦理預(yù)定手續(xù)，并規(guī)定預(yù)定有效期，與客戶簽訂意向合同，收取部分定金，使招商意向具備一定的法律效率。
⑤ 每周對(duì)洽談及成交客戶匯總，進(jìn)行分析總結(jié)，為營(yíng)銷提供數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)策略；每一階段招商完畢后，對(duì)營(yíng)銷推廣體系進(jìn)行分析總結(jié)，為下一階段的策略制定提供依據(jù)。
⑥ 每月對(duì)招商人員業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)定，末位淘汰或降低薪資，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。 3、招商激勵(lì)
為提高招商人員時(shí)期及業(yè)績(jī)，強(qiáng)化招商激勵(lì)，實(shí)施如下： 一、提成總額
所收年租金總額或者定金中的1個(gè)月租金（定金）總額作為獎(jiǎng)金提成，即租金（定金）的1/12。 二、分配方法
1、個(gè)人提成按個(gè)人租金（定金）計(jì)提基數(shù)的49%計(jì)算。 2、提取留存7%作為季第一二三名獎(jiǎng)金
3、提取獎(jiǎng)金10%作為月第一二三名獎(jiǎng)金（分別為：5%、3%、2%）
4、當(dāng)月綜合獎(jiǎng)34%，全員按照綜合評(píng)定發(fā)放（A級(jí)10分，B級(jí)8分，C級(jí)6分，D級(jí)3分）
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