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縣城地產(chǎn)營銷推廣方案
推廣背景：
永順縣作為內(nèi)陸三四線中小縣城，其經(jīng)濟水平、消費觀念、生活習(xí)性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，因而其營銷策略與推廣方式也大相徑庭。要制訂永順縣本年度推廣方式之前，首先要總結(jié)以往營銷推廣經(jīng)驗，分析我們項目的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構(gòu)成，他們的消費實力與生活習(xí)慣，進而探討于其相對應(yīng)的推廣方式。
一、客戶群
根據(jù)儲備客戶及成交客戶整理分析，現(xiàn)購買群體無外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、醫(yī)生、金融系統(tǒng)職工等）、私營業(yè)主、林牧場職工、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。此外，縣城地域有一個特點就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于縣城的狹小，居住在永順縣的人們大多相互認識，在縣城內(nèi)真可謂抬頭不見低頭見，城東發(fā)生點什么事當(dāng)天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑是決定項目銷售好壞的關(guān)鍵所在，是最好的廣告方式，良好的企業(yè)形象及人際關(guān)系所帶來的附加值不容低估和忽視。
二、消費心理
縣城的特點是：1、從眾心理嚴重，愛湊熱鬧；
2、相對的貪小便宜，注重實惠。
縣城人的視野、理念相對狹窄，同時又更重實在。所以利益重于理念、物質(zhì)勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實物體現(xiàn)。所以，相對而言，推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報紙、電視、包括公交車都進不了他們的視野，這與生活習(xí)慣和到達率有關(guān)。所以文藝娛樂及趣味活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產(chǎn)生小圈子議論的形式會更勝一籌。
三、2012年度宣傳推廣方案
推廣方案主旨：
品質(zhì)·信任·幸福
伴用戶外大型廣告牌及橫幅內(nèi)容：
“住大漢好房，
您和家人，
一生幸福的起航！”
“做永順人的大漢，做永順人信任的大漢！”
“每一位永順男人都是頂天立地的大漢！
④“經(jīng)得起親手丈量，才稱得上明白買房”
⑤“金杯銀杯不如本地人的口碑，
金獎銀獎不如永順人的夸獎！”
⑥府順家園——締造永順縣城的人居標桿
府順家園項目價值解析——至尊產(chǎn)品，輝耀名宅 品牌：全國民企500強，湖南省民營企業(yè)前三位 核地段：緊鄰縣政，鏈接高速，臨伴山清水秀 心景觀：依山而居，福祉遺石，天賦貴胄人生 價園林：至尊園林，徜洋寫意生活
值配套：配套齊全，科技領(lǐng)先
物業(yè)：安全生活，封閉式現(xiàn)代物業(yè)管理
項目營銷推廣目前存在的問題
1、受吉首非法融資影響，永順消費者對大漢進駐永順做城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)心存疑慮，對所開發(fā)的產(chǎn)品信心不足；
2、永順縣經(jīng)濟發(fā)展水平較低，財政收入微薄，目標客戶群狹小；
3、當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場仍處于房產(chǎn)開發(fā)的初級階段，市場較為混亂；
4、項目產(chǎn)品線繁多冗長，開發(fā)周期長；
5、項目所在地遠離舊城區(qū)，交通不便，周邊配套設(shè)施欠缺；
6、自2015年度以來，永順城區(qū)私房林立，價格低廉。
項目營銷機會
1、老城區(qū)人口擁擠，住宅環(huán)境差，城市體質(zhì)擴容迫在眉睫；
2、縣政府行政中心已南遷，永順大道已通車；
3、南城新區(qū)長途汽車站、南山中學(xué)、物流中心等市政配套設(shè)施已經(jīng)步入建設(shè)前期，將為本項目帶來大量的人流、信息流；
4、2011年府順公務(wù)員選房已經(jīng)完成，項目已儲備一定客戶群，形成了外部營銷力量；
5、府順項目東邊建筑群已封底，園林景觀施工隊即將進入。
年度營銷推廣節(jié)點及各階段主題任務(wù)
市場預(yù)熱 市場導(dǎo)入期 熱銷期（持續(xù)熱銷期） 尾盤促銷
品牌形象推廣 事件營銷 獨特吸引的開盤活動 以老帶新 府順客戶儲備 內(nèi)部認購，陽光樣板房 熱銷廣告發(fā)布 優(yōu)惠團購 立體營銷 盛大的簽約儀式
2015年1月，項目產(chǎn)品余量消化期，府順、府正客服答謝會等。
（一）階段性推廣計劃：
第一階段：市場預(yù)熱、導(dǎo)入期
此階段，在樓盤現(xiàn)場已開始動工的基礎(chǔ)上，大多數(shù)已趨于主體完工，借助大型戶外廣告對本項目整體形象的宣傳，同時配合事件營銷等相關(guān)活動策劃，以達到一定客戶積累，制造客戶輿-論，利用已積累的客戶制造人文推廣傳播。
1、戶外大型廣告宣傳及形象建設(shè) （1）戶外大廣告牌可以說是在任何級別市場都受用的傳播渠道，在縣城報紙、廣播、電臺等主流媒體缺失的情況下，戶外廣告顯然是吸引人們眼球的重要手段。同時，縣城選擇戶外大廣告牌的位置有一定講究，
通常情況下，人流密集的十字路口、商場、超市、醫(yī)院或是縣政府單位附近是選擇的最佳區(qū)域。它的好處就是幫助樹立項目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時還可以發(fā)布一些即時消息，比如“10月1日－31日開展歡樂購房月，購房送現(xiàn)金啦！”和戶外看板有同等效應(yīng)的還有戶外廣告燈箱之類。具體實施方案可按實際情況決定！
（2）工地外墻進行噴繪寫真保存時間一般不長，建議可把白墻用色塊區(qū)分開，噴上案名、電話和賣點，樹立良好的產(chǎn)品外部形象；提高營銷部硬、軟件接待檔次，一則可以體現(xiàn)開發(fā)商實力，二則可以有效吸引人眼球，不能因為是縣城項目就顯得粗糙。
2、派發(fā)傳單
在媒體渠道不發(fā)達的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會產(chǎn)生效果，不過是效果大小取決于自身的派單方式�？h城派單最好不要站在街上向行人派單，那樣效果會很差，因為縣城中最熱鬧的時候往往是集會的時候，鄉(xiāng)下的老百姓去縣城趕集、采購、逛街等，大多數(shù)并不是我們的目標購房群體，雖然單子派發(fā)出去，顯然達不到效果。因此派單對象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂場所附近的人群。
(派單或橫幅內(nèi)容：千萬別說什么“9月8號要開盤了”，說什么呢？也是兩類，第一類是買房就送，送什么？送家電、送禮品、送面積、送現(xiàn)金！第二類是把建筑上必須做的，都說出來，比如“外墻保溫層5厘米，冬暖夏涼”“管道水電，清潔安全”物業(yè)管理智能人性化，讓生活和科技同步”等等。）
派單的方式：
（1）在學(xué)校門口派發(fā)傳單給接送孩子的家長；
（2）返鄉(xiāng)高峰期在車站派發(fā)給打工返鄉(xiāng)者；
（3）與郵局聯(lián)系通過夾帶的方式同報紙一起發(fā)送到各企事單位及行政部門；
（4）在吃飯高峰期在飯店集中地帶派發(fā)；
（5）聯(lián)系各大酒店、超市及娛樂場等所在前臺留DM單派發(fā)。
3、幸�？ǎ╒IP卡）認購，客戶積累
幸�？〒屬徎顒有麄鳎海ā叭者M斗金，好車相送”）
為配合幸福卡銷售，可做幾期電視開機廣告、橫幅、戶外廣告以傳單針對幸�？ā班孱^”促銷進行宣傳。
第二階段：市場導(dǎo)入期
此階段以事件活動營銷和內(nèi)部認購等策略快速消化一部分戶型，將本項目由輿-論炒做逐步推向?qū)嶓w炒做。
（1）截止賣到一定數(shù)量幸�？〞r，持卡者可參加幸運大抽獎活動抽獎；
（2）通知幸�？ǹ蛻暨M行內(nèi)部認購活動
活動：根據(jù)幸�？ㄙ彿宽樞�，可獲得相應(yīng)優(yōu)惠。（待定）
（3）團購優(yōu)惠活動。（待定）
1、“獎品車”（宣傳車）巡展
把車身包裝精美再配上配音在縣城以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，主要是下鄉(xiāng)拓展宣傳方面（實行“兩大一慢”，既大喇叭，大宣傳字體及車速慢行）。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客車車身內(nèi)外及鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的墻體廣告也是長時行之有效的推廣方式之一。
2、精修樣板房體驗活動
體驗式消費，嘗試建立樣板間。通過樣板間裝修規(guī)避電梯房使
用效率低的劣勢，盡量讓客戶體驗高層生活的視野和電梯房的舒適度。同時加快府順工程進度，三、四線縣城的現(xiàn)房比期房的接受程度更高，與一、二線城市正好相反。
第三階段：正式開盤慶典（正式進入熱銷期和熱銷持續(xù)期） 通過長時間的客戶積累、開盤前的內(nèi)部認購，以及開盤前后廣告、宣傳、活動等的不斷對消費客戶的刺激，通過開盤的各種優(yōu)惠活動和事件營銷等策略預(yù)計在開盤熱銷期和持續(xù)期后可完成可銷售總量的65%。
（1）活動主題：心動不如行動，購房好車相送。（待定）
活動形式：開盤期間購房的前30名客戶，可參加幸運大抽獎活動（中獎率100%）
獎品分類：
特等獎：豪車一輛（待定）
一等獎1名“府順家園”鉆石卡一張（贈送3萬元裝修基金）
二等獎2名“府順家園”金卡一張（贈送2萬元裝修基金）
三等獎3名“府順家園”銀卡一張（贈送1萬元裝修基金）
四等獎免費交2年物管費（10名）
五等獎免費1年停車費（14名）
（2）活動主題：以老帶新，大禮相送
活動形式：開盤期間凡由內(nèi)部認購期購房客戶介紹來的新客戶均有現(xiàn)金大禮相送。
“老客戶帶新客戶”活動有以下優(yōu)點：
1、節(jié)約營銷成本
2、容易操作
3、促進口碑傳播，提升項目品牌
活動內(nèi)容：
1、由老客戶介紹的新客戶需登記介紹人，并確認介紹人簽字。
2、新客戶簽定購房合同時需要帶介紹人購房合同。
3、以老帶新客戶選房落定后老客戶可獲贈現(xiàn)金1000元。
4、以老帶新客戶選房落定后新客戶可直接享受9.7折優(yōu)惠。 存在的問題：
問題一：有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認為他只是為了得到好處（優(yōu)惠）。
問題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動。
問題三：在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定是否是老帶新。 附：“業(yè)主權(quán)益卡”操作模式
1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。
2、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房優(yōu)惠。
3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個月物管費的權(quán)益。
4、此卡注明期限。
“業(yè)主權(quán)益卡”操作模式優(yōu)點分析
一、權(quán)益卡作為實物可引起客戶重視，客戶不容易忘記。
二、老客戶將權(quán)益卡交給新朋友后，純粹是給到新客戶優(yōu)惠，介紹之嫌減弱，也讓老客戶覺得有面子。
三、老客戶介紹成功后，能得到實惠（免三個月物管費），促進客戶積極介紹新客戶。
四、有了業(yè)主權(quán)益卡，老帶新操作流程變得清晰。
五、有了業(yè)主權(quán)益卡，客戶容易記住“老帶新”這件事，優(yōu)惠幅度可以減少。
活動目的：
以上活動費用按9.7折打給客戶是一樣，但活動所花去的每一分錢都體現(xiàn)在客戶的身上，因此減少了開發(fā)商的大量活動費用。再者直接打折扣的效果沒有做活動來得明顯，所以我們在活動中選擇與客戶利益相關(guān)的作為獎品，充分吸引購房者的目光 ，提高購房者的積極性，營造開盤當(dāng)天購房現(xiàn)場的氣氛，以爭取得到最大的購房量和市場份額。
第四階段：尾盤促銷活動（尾盤促銷期）
（二）銷售造勢
1、開盤前期造勢
項目開盤前通過前期府順公務(wù)員住宅（車庫）選房及一系列廣告主題鮮明、一致的訴求，加之有轟動效應(yīng)的主題策劃活動，已將府順家園的影像深刻地印在消費者心中，引起概念轟動、目標客戶群的共鳴，再配合一整套內(nèi)部認購活動，必能將本項目推向快速銷售軌道。
2、開盤造勢
開盤時期：通過內(nèi)部認購期的活動，我們已儲備大量客戶，人氣已膨脹到頂峰，適時開盤，本項目銷售可以按我們預(yù)期目標進行。從時間
來看最好兩者相差一個月是開盤的最佳時機（按實際情況待定）。
3、尾盤銷售
通過開盤期的持續(xù)熱銷，通過促銷活動、項目園林落成等進行事件營銷，一舉將項目全部售罄。
（三）促銷策略
除傳統(tǒng)宣傳推廣以外，充分利用兩年來永順項目部以及大漢集團自身龐大的商戶資源、客戶資源，及政府資源、新聞資源、內(nèi)部資源進行多-維度的宣傳攻勢，口碑 渠道，事件行銷及全員行銷方式進行立體傳播。
1、銷控措施：
項目開盤期間，建議對本樓盤進行“銷控”，并對部分單元、戶型采用低價入市的促銷方式。（低價只限于開盤促銷階段，因此，本項目雖以低價入市，但進入強銷期時，將適當(dāng)進行價格調(diào)整）。“銷控”的理由：假如開盤時就將本項目所有單元都公開出售，那么銷售出去的樓層和單元不僅會被打亂，而且將會遺留下許多單元較難銷售的尾房。如果實行銷控，那么購買者中意的單元成了“精品保留單元”，購買者則不得不退而求其次。如果不順著開盤旺銷的氣勢推銷條件相對較差的單元，這些挑剩下的單元就將會成為落市貨，到那時再推銷這些單元，價格必然會往下走，樓盤的形象也會大打折扣。反之，如果到后期推銷的是“精品保留單元”，那么價格還可能往上走，使整個樓盤的銷售最終達到圓滿成功。
2、行銷措施（口碑渠道）
（1）優(yōu)惠措施：在活動期間，對所有現(xiàn)場客戶進行禮品贈送，進行讓利誘因等優(yōu)惠；
（2）“以老帶新銷售獎勵措施”：即已成交客戶介紹朋友或親人再購買本
項目，每成功一套新老客戶均可獲得1000元獎勵。
積極意義：運用老客戶的口碑可以很好地帶動銷售，進而進一步提高項目口碑；本措施最突出作用在于持續(xù)期、尾盤銷售期，由于已有或積累了大量的客戶，用老客戶帶動新客戶，從而提升了銷售，這樣減少不必要的廣告投入。不但降低了營銷成本，還實現(xiàn)了銷售增長。 VIP大客戶（團購）策略：
細心觀察客戶的實際購房心態(tài)以及實際購房需求，針對團購?fù)瞥鲞m合買房的產(chǎn)品和服務(wù)，團購的市場空間相當(dāng)大，可達到合作雙贏的營銷策略。附件：府正（府順）團購活動執(zhí)行方案
（四）中小縣城房地產(chǎn)常用營銷推廣方式
除了以上方式外，在整個年度以及節(jié)慶點可嘗試以下方法進行項目以及企業(yè)形象的推廣，同時也可搭配銷售節(jié)點整合進行。
1、桶裝水廣告
現(xiàn)在的企事業(yè)單位及行政部門都喝桶裝水，所以能在桶裝水上印廣告或者黏貼廣告寫真是一個很好的宣傳，實效長，費用低。
2、購物袋宣傳
聯(lián)系超市或市場業(yè)主免費給他們提供印有我公司廣告的購物袋，可以是質(zhì)量稍好一點的塑料袋，這樣可以做到很廣的宣傳效果。
3、條幅廣告
在各個路口或項目周圍以及塔吊上懸掛條幅，即經(jīng)濟又實惠。不僅是處于開盤期間，平時對于永順人民的生活祝福等也可以嘗試懸掛。
4、公關(guān)活動
縣城居民的文化生活還是相對簡單和匱乏的，組織一些簡單的文體活動效果還是很不錯的(如與永順縣廣電局贊助合作的2011年首屆“大漢之星主持人大賽”，借活動既宣傳了大漢企業(yè)形象，又儲備了客戶），活動內(nèi)容一定要和目標消費者相結(jié)合。比如情人節(jié)（讓人裝扮成卡-通人物在人群集中的地方發(fā)放我們特制的印有我們公司LOGO和項目名稱的禮品），水果節(jié)（引進進口水果或者本地少有的水果，讓客戶邊吃，邊在營銷部觀摩），啤酒節(jié)（和一家啤酒廠合作，做一個雙贏的活動）等。這些活動都可以聯(lián)合縣級文化部門一起舉行。
5、節(jié)日慶典中國百姓對于節(jié)的情結(jié)還是很重的，比如元宵節(jié)。如果能給百姓放場焰火表演，組織個大型的文藝演出，對提升消費者的口碑是很有效果的，但是考慮到成本等因素可改為放孔明燈的活動，在活動現(xiàn)場免費發(fā)放印有我公司廣告的孔明燈，并組織集體一起放飛孔明燈。
6、建立外場營銷網(wǎng)絡(luò)
在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置聯(lián)絡(luò)人，對聯(lián)絡(luò)人介紹或直接促成銷售的給予提成或現(xiàn)金獎勵。
7、口碑傳播
一般來說縣城人圈子小，七大姑八大姨的都能扯上關(guān)系，而且平時交流多，總愛扯些雜七雜八的事情。因此縣城推廣口碑傳播非常重要。良好的口碑并不在于你的房子質(zhì)量有多好，你宣傳的多花哨，最重要的是營銷部工作人員及項目工作人員的服務(wù)態(tài)。縣城人很愛面子，這是個細節(jié)方面的問題，其他做的都很好，有一點沒照顧到，客戶就會對你耿耿于懷，尤其是小恩小惠的事，很在乎這個。因此一定要注意客戶之間
的利益公平性，逢年過節(jié)再多送禮品，讓他心理平衡，臉上有光，肯定說你個好！
五、繼續(xù)加強營銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在培訓(xùn)過程中不光是對營銷人員進行理論和流程培訓(xùn)，多使其穿插掃街，收集店鋪的名單，積極與目標客戶群溝通交流。這樣做有兩個好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和任性，實行優(yōu)勝劣汰；其二收集上來的名單可以用于演練時的電話追蹤或者后期電話開發(fā)，儲備客戶；其三可以間接實現(xiàn)大漢永順項目在永順民間的“眼球效應(yīng)”。同時，完善營銷部門相關(guān)工作制度，優(yōu)勝劣汰，增強執(zhí)行力。
地產(chǎn)縣城行銷方案
行銷執(zhí)行方案
一、 方案說明
為了提高售樓部的來電、來訪，增加成交率，特提出由置業(yè)顧問組成行銷團隊實行走動式營銷，主動出擊潛在目標客戶群，以這種最直接的宣傳方式來提升項目的認知度、美譽度并促進案場銷售。
二、行銷模式
1、行銷地點
1）雙峰城區(qū)所有臨街商家；
2）雙峰縣所有農(nóng)貿(mào)市場、專業(yè)市場商家；
3）商場、車站、超市、廣場重要路段人流；
4）各局及事業(yè)單位；
5）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位；
6）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有商家、重要路段過往行人。
5月1日至5月10日主要在城區(qū)臨街商家，各局及事業(yè)單位，重要路段等人流量大的地方設(shè)點宣傳和發(fā)放單頁。5月11日至5月31日根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與縣城距離的遠近，由近及遠，并結(jié)合集市開市日期安排路線。（ 11日 印塘、鎖石 12日 梓門橋、杏子鋪 13日 走馬街、太平寺 14日走馬街、洪山 15日 沙塘、井字 18日 井字、荷葉 19日 石牛、花門 20日 青樹坪、甘棠 21 三塘鋪 22日 蛇形山 25日 沙塘 井字 26日 新澤 27日 走馬街、太平寺 28日 花門 29日 井字、荷葉）
注：星期六、星期天不下鄉(xiāng)拓客堅守案場接待客戶。
2、行銷工作流程
①每日早上8點30搞完售樓處衛(wèi)生準時集合，并安排當(dāng)天的工作。 ②準備好當(dāng)日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前說好當(dāng)天任務(wù)計劃。 ③到指定區(qū)域派單蹲點，完成每日工作任務(wù)。
④向行銷主管匯總每日客戶信息，每個置業(yè)顧問各自獲取的客戶信息各自存檔，作電話回訪跟蹤。
2、行銷所需物料
DM單若干，擺點設(shè)備（展板、折疊桌、廣告?zhèn)�、音響），客戶接送車�?/p>
附件：行銷管理制度
完善行銷流程化、規(guī)范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴格按照本管理制度執(zhí)行。
一、行銷團隊人員和各項職責(zé)
1： 行銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感。
負責(zé)行銷的工作開展計劃，帶領(lǐng)和指導(dǎo)下屬努力做好本質(zhì)工作。 負責(zé)行銷客戶的收集和初步跟進。
負責(zé)做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。
負責(zé)做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。
負責(zé)做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。
負責(zé)員工綜合業(yè)績考核。
負責(zé)每周開會總結(jié)和安排，解決各項問題
2：行銷組員
組員：
在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。 必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)和安排，完成各項業(yè)績考核任務(wù)。
嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項目形象。 熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區(qū)域市場信息。
把握每天遇到的準客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎(chǔ)。 做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時把意向客戶匯報主管。
對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。
養(yǎng)成對工作有信心和責(zé)任心，對客戶要有激-情。
二、行銷個人外觀和工作態(tài)度
1：保持每天的良好精神面貌。
2：保持每天口氣清新，無異味。
3：要注重和客戶之間的禮貌用語。
4：整潔著裝，要養(yǎng)成得體穿著。
5：對公司的信任服從和工作的積極態(tài)度。
6：對領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任態(tài)度。
7：知道自己每天要完成的工作，隨時激烈自己會完成的更好。
8：養(yǎng)成是自己的事業(yè)來做好，并持之以恒。
三：考勤管理制度
1：時間考勤
每天必須準時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。
2：點位考勤
安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。
不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。
員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。
查崗時間未到視為脫崗。
3：工作考核
完成每天交待的工作任務(wù)
4：行為考核
服從上級安排著裝簡單整潔、外貌精神，不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正帶有情緒化工作或在工作沒有積極性視為態(tài)度不端正在上班時間爭吵打鬧，視為無視紀律以個人情緒影響團隊或煽風(fēng)點火者，此視為擾亂團隊工作中遇到事情應(yīng)該及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)
5：業(yè)績考核：
業(yè)績計算方式是以留電，帶看，報表為基礎(chǔ)。
6、基本任務(wù)
行銷每天發(fā)單量不少于300份。每月不少于10組客戶到售樓部登記。
每天留電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。
2015 年5月
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